张裕销售渠道，张裕三鞭酒的热销市场是哪里

酒水市场

中心市场

葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”，占葡萄酒消费的65％，其中“餐厅”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一种“非现场饮用模式”，占葡萄酒消费的35％，其中卖场、超市、商场专柜的渠道占75％。在这样的销售通路面前，经销商环节就不可逾越。实际上，经销商长期耕耘当地市场，早已通过各种方式，取得或买断了很多餐馆的“酒水饮料单决定权”，并有巨大的人脉和信息优势。因此，在葡萄酒行业，要取得胜利，只有搞定经销商这一条“华山之路”，“小代理模式”优于“大代理模式”根据与经销商利益博弈，产生了“大代理”和“小代理”两种经销商模式。“大代理模式”是传统的“区域代理制度”，由“大代理商”负责区域销售，管理比较成熟。王朝酒业就是这种模式但这种模式导致王朝酒业对经销商的掌控力度较弱，其制定的市场拓展计划难以顺利执行，无法对渠道实施精细化管理，缺少对销售终端的了解，对产品价格和新产品的发展方向不利。张裕葡萄酒则摒弃了行业传统的大代理商制度，投入巨资，自建渠道，形成“小代理模式”。而这些巨资去哪里找?去资本市场上找。张裕利用其领导者优势和砍价实力，采用三级营销体系:由销售公司统领全国38家销售分公司，下辖3560家经销处，管理3900个经销商，到达最后零售终端。张裕认识到:经销商资源虽是金山，但无独家开采权，黄金人人可挖!所以挖金山要更有技术含量而与小代理商合作，张裕处于主导地位，能有效控制销售终端，控制终端产品价格，可减少应收账款和坏账准备，加速资金周转，提高资产使用效率。

张裕官方授权的网站就是北纬三十七度红酒网，我经常去他们那买酒，现在是他们店的会员了，有很多优惠

近日由亚洲唯一的葡萄酒局-烟台市葡萄与葡萄酒局、中国国际商会山东商会葡萄酒分会及中国国际葡萄酒网三家单位官方唯一授权电子商务平台和张裕葡萄酒有限公司官方授权网络销售公司——北纬三十七度电子商务有限公司正式上线。 北纬三十七度与烟台市葡萄与葡萄酒局及中国国际商会山东商会葡萄酒分会建立了密切的合作关系，分享其独有的国内外线下资源，旨在通过线上线下结合一体化销售的模式，共同打造为消费者量身订制的红酒电商新平台! 北纬三十七度电子商务有限公司，坐落在规划面积7.26平方公里的山东烟台市保税港区内，在“进口葡萄酒展示交易大厦”中设有380平米独立展厅，共设60个展柜，可同时展出红酒3000余种;并在市区拥有一座面积6000平方米恒温恒湿的专业酒窖。

付费内容限时免费查看 回答 一、解百纳之争品类战，不求成功但求成名张裕作为国内解百纳葡萄酒的开创者，拥有合法的解百纳品牌注册权，在面对拥有30%中高端葡萄酒市场占有率的解百纳市场，张裕却不能独享这份蛋糕，相反在众多小品牌的跟随下，使得解百纳形象日益低下而市场份额业不断被瓜分，在这种情况下，张裕发起了解百纳战役，从2002年开始的中国解百纳品牌之争，不仅帮助张裕挽回了解百纳市场的竞争劣势，也让全国人民通过解百纳之争深刻地认识到了张裕的品牌历史，让很多不知名的人通过这个持续的诉讼，了解到了中国葡萄酒品牌张裕，让新天、华夏、长城等品牌黯然失色。另外实现了竞争压制，很好地打压了竞争对手再中高端市场上的影响力。从企业角度上来说，这种公关无疑是成功的，可谓一箭三雕，让张裕成功从幕后走上了王座，成为中国葡萄酒市场上掌握权柄的王者。同时也激励了国内葡萄酒企业开发新产品的动力，迫使企业创新求变，比如说威龙全新推出的有机葡萄酒，就是这种创新求变的结果。张裕葡萄酒营销,张裕葡萄酒,张裕营销二、卡斯特合作品质战，开启中国庄园酒时代张裕是国内最早与国外品牌合作建设酒庄的企业，2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股权属法国卡斯特集团。卡斯特集团自进入中国以来在市场开拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲线救国”的方式与张裕联姻，一方面可以盘活自己的资产投资，更为成功的是通过与张裕的合作极大地提升了自身的品牌价值。卡斯特所带来的卓越法国葡萄酒国家品牌形象和廊坊的有利地理分销位置与张裕当时重塑品牌决胜高端的战略需求“不谋而合”。在与国际葡萄酒巨头的合作中，张裕在技术上奠定了自己中国葡萄酒市场上的霸主地位，在后续持续的卡斯特庄园葡萄酒推广中，张裕葡萄酒的国际化技术形象得到了巩固，更加坚定了国内消费者对张裕葡萄酒的信赖。因为张裕的国际化，致使国内其他葡萄酒品牌也纷纷效仿，与国外葡萄酒企业和专家进行合作，从而出近了国内葡萄酒业的技术个性和发展。张裕葡萄酒营销,张裕葡萄酒,张裕营销三、葡萄酒国酒品牌战，走向国内葡萄酒王位?很多人以为葡萄酒一直都是洋人的东西，所以我们看到的所有葡萄酒广告无非就是找几个外国人来调剂一下氛围，这样持续的推广葡萄酒自然而然就没有中华民族的印记，但是事实上葡萄酒并不是生来就是欧洲人的东西。作为果酒的一种，有葡萄的地方就有葡萄酒，所以古人就

您好： 销售渠道不同，价格不同，同一款产品，超市的卖价和酒店的卖价就不一样，具体情况而定，这是超市的卖价，这个卖价在超市里面也是浮动的，这是2010.11月某超市统计结果 主要产品 单价（元） 礼盒 单价（元） 张裕梅鹿辄干红 33.6 张裕餐饮专供礼盒 108 张裕张裕高级干红 35 张裕精品干红礼盒 126 张裕精品干红 36 张裕赤霞珠礼盒 131.7 张裕干红葡萄酒 38 张裕窖藏干红礼盒 138 张裕98世纪干红 38 张裕百年干红礼盒 148 张裕干红优选级 38 张裕品酒大师礼盒 238 张裕百年干红 39.2 张裕德标礼盒 238 张裕2000赤霞珠 42.7 张裕圭顿贻谋礼盒 248 张裕94百年干红 46 张裕品重醴泉礼盒 328 张裕特选赤霞珠 58 张裕解百纳干红 75 张裕特选干红 96 张裕特选级解百纳 118 张裕94干红(卡盒） 135 张裕黄金冰谷金钻 258