茅台镇到山东怎么坐车，挪威森林酒吧是在青岛市的燕儿岛路么

你说呢...

青岛市燕儿岛路17号B1-3酒吧名称：挪威森林酒吧 消费水平：20-40元 酒吧类型：清吧 泊车车位： 酒吧方位：山东-青岛市-北区 特色餐饮： 装修特色： 酒吧录象： 音乐特色： 酒吧地址：青岛市燕儿岛路17号B1-3 演艺特色： 来访路线：乘车路线：104、125、224、 31、33 休闲项目： 标志建筑： 营业时间：18:00-02:00，周六、周日12:00-02:00 订座电话：0532-85923902 场地容量：客容量：100人 消费方式：现金

贵州茅台镇距离山东泰山1850公里。贵州的茅台镇及仁怀市都没有火车站，只有到遵义市火车站。茅台镇距离遵义市火车站93公里，12个红绿灯，坐大巴到遵义。途径：蓉遵高速公路、杭瑞高速公路。遵义到泰山火车的线路如下：遵义火车站站乘坐K9518次列车 , 6小时，在重庆站下车从重庆站至重庆北站34分钟。乘坐G316/G317次列车 , 12小时在泰山火车站下车。泰山火车站到泰山风景区2公里。

大理到昆明这一段路你就自己想办法了！我也不知道怎么走！昆明到遵义可以坐火车！k160 昆明12:00出发，当天 00:58 遵义 行车12小时58分 硬座 106元硬卧 185 / 191 / 197元软卧 286 / 298元 k168 昆明12:30出发，当天 01:32遵义站，行车13小时2分 硬座 106元 硬卧 185 / 191 / 197元 软卧 286 / 298元 遵义到仁怀坐客车（茅台镇就是属于仁怀市）早上天亮到晚上7点都有客车！一般42元！行车1小时30分钟然后仁怀（也就是中枢镇）坐车去茅台镇！这一段坐车很方便！全天24小时都可以坐车！半个小时的路程！一般白天5元，晚上十点后10元！希望以上信息对你有帮助！欢迎你来中国酒都！祝你旅途愉快！

上百度地图啊....输入你的出发点和重点~然后点驾车就可以！

驾车路线：全程约15.1公里 起点：贵阳市 1.从起点向正南方向出发，行驶250米，右转进入林城东路 2.沿林城东路行驶690米，右前方转弯进入环岛 3.沿环岛行驶240米，在第3个出口，右转进入金阳北路 4.沿金阳北路行驶1.1公里，右前方转弯进入环岛 5.沿环岛行驶170米，在第3个出口，右前方转弯进入观山东路 6.沿观山东路行驶2.2公里，直行进入中心环线 7.沿中心环线行驶1.0公里，右前方转弯 8.行驶250米，右前方转弯进入贵遵高速公路 9.沿贵遵高速公路行驶5.2公里，直行进入改茶大道 10.沿改茶大道行驶120米，稍向右转 11.行驶30米，直行 12.行驶20米，左前方转弯 13.行驶150米，直行 14.行驶130米，稍向右转进入三桥立交桥 15.沿三桥立交桥行驶250米，右前方转弯进入S102 16.沿S102行驶140米，调头进入S102 17.沿S102行驶3.0公里，稍向右转进入罗汉营路 18.沿罗汉营路行驶90米，右前方转弯进入松山路 19.沿松山路行驶180米，到达终点(在道路左侧) 终点：茅台镇窖酒百度地图

上贵遵高速行驶到马家弯站(遵义县过去点)就到,从马家弯下来到白纳砍的20KM左右不太好走,然后可以上新修好的遵赤高速直接到茅台镇下.够简单吧.

可以. 学会分批买入.刚开始买股票可以少点买入.边学边买.

资料来源：招商证券盘中参：短期可关注的股票品种 (2009.05.04 08:42) 银行：民生银行、北京银行 地产：招商地产、华发股份 食品饮料：贵州茅台、伊利股份、双汇发展 零售：苏宁电器、步步高 医药：康美药业、天坛生物、云南白药、一致药业（新医改） 纺织服装：报喜鸟、七匹狼、大杨创世、伟星股份、中国铅笔（上海国资重组、资产注入） 旅游酒店：华侨城、中青旅、锦江股份（世博、迪斯尼、回购、品牌收购）、峨眉山 家电：格力电器、合肥三洋（安徽区域经济；日本产能转移）、海信电器（大股东增持、股权激励）、九阳股份 汽车：一汽轿车，一汽夏利、巴士股份 （估值低）、江淮汽车（整合预期） 电力设备：东方电气、天威保变、科陆电子、置信电气（智能电网、节能减排） 建筑施工：中国中铁、中国铁建、宏润建设、中材国际 石油化工：中国石化、华鲁恒升、久联发展、烟台万华、浙江龙盛（风投项目进入收获期）、烟台氨纶、山东海龙 钢铁：太钢不锈、三钢闽光（资产注入、建筑用钢价格回升预期） 煤炭：西山煤电、国投新集、国阳新能、开滦股份（整体上市） 电力：申能股份、国电电力、广州控股（整体上市）、文山电力（政策扶持） 物流：广深铁路、大秦铁路、中信海直、南方航空、中国国航、深圳机场 电信设备与运营：烽火通讯、中兴通讯、亿阳信通、东信和平（将要介入增值业务）、中国联通、天音控股（将要介入增值业务） 电子：风华高科（资产注入：动力电池、音频解码标准）、彩虹股份（TFT注入；OLED；LED） 传媒：博瑞传播、时代出版、出版传媒（图书发行体制改革）

什么时候进都行,只要有好股就行

别进

逢低分批买入；股市有风险,入市需谨慎。

1.永远不要相信经济学家关于股市的预测。当然，如果他们的预测停留在纯哲学或周易的范畴，还是可以认真看一看的，它可以为你提供一些茶余饭后的谈资。　　2.永远不要相信电视台的股评"老师们"。如果他们真能说对明天哪只股票涨停，还有必要从事股评这份"很有前途的职业"么？　　3.如果你不知道每年的什么时候发布年报、什么时候召开股东大会决定分红，唯一的办法就是赶紧补课，因为那意味着行情。　　4.如果你不知道权证与股票的具体区别，最明智的办法就是在真的弄明白之前不要买入权证。除非你意志很坚强，或者你一向视金钱如粪土。　　5.如果你的目标是收益10%，这很容易做到，如果你的目标是让自己的股票价格翻一番，那你最好清醒一下：15年来，中国股市中打算翻一番的人，一般的结果都是赔得一塌糊涂；而真正翻了一番的人，在入市时并没有奢望赚很多钱。　　6.当你开始赚到钱时，当你出手越来越彪悍时，要及时意识到：你最危险的时候到了。这个时刻一般发生在新股民入市的第一个月，而你要记住的事实是：大部分新股民第一个月都是赚钱的，因此，你不要以为自己拥有特别的天赋。保持如履薄冰的心态吧，因为你的脚下确实只是薄冰。　　7.股市存在一天，庄家就会存在一天。散户和庄家的关系就像羚羊与狮子，双方在对立统一中构成草原的生态。股市离开谁都会变味，你只要确保自己不是那只跑得最慢的羚羊就足够了。但千万别因此而高兴的太早，因为很可能，你确实就是那只跑得最慢的。　　8.永远不要相信长线投资。这里是中国股市，没有人知道三年以后会变成什么样，想想三年前就相信这句话了。除非你确认自己的神经中枢足够粗壮，坚韧到能使你等到秋收的那一天，否则，适度节制你的欲望才是最重要的。因为你是新股民，不是巴菲特。　　9.永远不要同时关注超过30只股票。1个新股民同时关注30只股票的结局，和1个男人同时娶30个妻子的下场不会有任何区别。　　10.无论这只股票的价格今天跌了多少，也永远不要把你全部的钱一次投入。因为，你永远不知道，明天股价是不是会继续下跌。坐以待毙的感觉绝对是新股民最不幸的开端。　　11.永远保持你的账户上有40%的现金，那是你应付突如其来的暴跌时唯一的弹药。没有这些弹药，暴跌时你只能站在天台上跳下去。　　12.如果你不幸买入一只股票后，它还在继续下跌，那么，当跌幅超过10%时，你要考虑的不是卖出，而是继续买入，和绝大部分人往相反的方向跑。当然，这一条只在牛市有效，而未来的一年恰好属于牛市。在股市里反败为胜不是传说，但需要一点狡猾和对资金的合理调度，以及牛市大行情的支撑。　　13.当你决心成为股民的那一刻，勇于承担责任就是你的义务，亏了不要怪社会与政府，因为你赚钱的时候从来没有想过感谢他们。　　14.不要试图去抢基金经理们的饭碗。你只需要踏踏实实地研究行业排名与每股收益，从中"发现"上市公司的投资价值。这远比"发掘"公司的投资价值更为实际--那是基金经理们的活儿。　　15.不要去研究MSCD指标理论、波浪理论、三线开花理论等等。这些书要么是美国人写的，要么就是已经亏损得退出股市的人写的。如果你已经学会了，那永远只把这些技术指标作为参考，而不是依据。K线图与成交量图，是你唯一的技术必修课。　　16.如果你不知道什么叫"股改"，赶紧去补课，因为这正是把你吸引入股市的原因。大股东送给你股票等于是给你送钱，因此，知道股改行情将在哪些股票上延伸，十分必要

可以进，先少量买入，红五月会让你获利不少。

可参看杭州若为品牌策划有限公司的策划思路。如何做品牌策划？ 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。　　首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 　　现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。 　　1、如何建立品质形象 　　品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。 　　2、如何建立价格形象 　　我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 　　3、如何建立通路形象 　　完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。 4、如何建立广告形象 　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。 　　5、如何建立促销形象 　　销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。 　　6、如何建立顾客形象 　　在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 　　7、如何建立企业形象 　　品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

我也没听过明天策划，不过你可以试试找找山东蜂蚁策划，据了解创意还阔以。

建议你去中国产业经济研究网站看看，里面很多关于企业营销策划的知识！或许会帮到你！

没有听过明天策划，只听说过九o洲o营o销顾问公司

生态农产品是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式，生产出来的无害的，营养的、健康的农产品。最近新上线一个电子商务平台，就是卖生态农产品的，你可以去百度看看。不知道这样回答你是否满意。

由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 　　因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 　　1、没有厂名厂址的三无产品； 　　2、包装低劣，档次不够； 　　3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 　　4、假冒现象严重，规范管理跟不上； 　　5、有些产品有害物质严重超标； 　　6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 　　7、有些家养，假冒野生； 　　8、同一产品，包装不同价格相差很大； 　　9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。 　　所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 土特产营销策略 　　1、“土帽子”和“土掉渣” 　　土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。 　　与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。 　　2、家乡的感觉真好 　　实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味…… 　　你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 　　所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。　　 　　3、土特产区域牌 　　十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。 　　地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 　　我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。 　　4、产品创新 　　兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。 　　对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。　　 　　5、包装提升 　　既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。 　　同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。　 　　6、品牌建设是土特产发展的一项任务 　　国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 　　区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

【简介】 　　“兵法二十四篇”据说为诸葛亮晚年时候所著，上面记载了诸葛亮几十年来行军打仗的经验。在五丈原之战中，诸葛亮在死前曾将此书和“连弩”之法传给了姜维，使姜维成为了诸葛亮最有力的继承人。 【内容】 　　兵法二十四篇——三国时期造就天下三分之势的著名政治家及军事家，蜀国丞相诸葛孔明所著，原有二十四篇，但其中八务、七戒、六恐、五惧之法现已失传。 　　视听第三 　　纳言第四 　　察疑第五 　　治人第六 　　举措第七 　　考黜第八 　　治军第九 　　赏罚第十 　　喜怒第十一 　　治乱第十二 　　教令第十三 　　斩断第十四 　　思虑第十五 　　阴察第十六 　　将苑之兵权篇 　　将苑之逐恶篇 　　将苑知人性篇 　　将苑之将才篇 　　将苑之将器篇 　　将苑之将弊篇 【作者简介】 　　诸葛亮(181-234)，字孔明，琅邪阳都(今山东沂南南)人。父母早死，为避东汉末战乱，随叔父到荆州。叔父死后，在南阳隆中(今湖北襄樊西)躬耕隐居十年，结交士人，观察天下大势。后刘备三顾茅庐请他出山辅佐。他向刘备提出联吴抗曹、据有荆益、三分天下的隆中对策。赤壁之战前夕，亲往江东联络孙吴，结成抗曹联盟，使曹操败退。又帮助刘备经营荆州，占领益州，建立蜀汉政权。刘备征吴失败后，於临死前在白帝城将自己的孩子及复兴汉室的大业托付给他。从此，诸葛亮担负起蜀国重担，重新与孙吴修好，又平定南方的叛乱，并屡次北伐曹魏，兢兢业业，呕心沥血，以致积劳成疾，在公元234年病逝於北伐前线五丈原。他是三国时期杰出的政治家、思想家、军事家。曹魏的司马懿与他多次交兵后，亦赞叹他是「天下奇才」。 【全文】 视听第三 　　视听之政，谓视微形，听细声。形微而不见，声细而不闻，故明君视微之几，听细之大，以内和外，以外和内。故为政之道，务於多闻，是以听察采纳众下之言，谋及庶士，则万物当其目，众音佐其耳。故经云：「圣人无常心，以百姓为心。」目为心视，口为心言，耳为心听，身为心安。故身之有心，若国之有君，以内和外，万物昭然。观日月之形，不足以为明，闻雷霆之声，不足以为听，故人君以多见为智，多闻为神。夫五音不闻，无以别宫商，五色不见，无以别玄黄。盖闻明君者常若昼夜，昼则公事行，夜则私事兴。或有吁嗟之怒而不得闻，或有进善之忠而不得信。怨生不闻，则枉者不得申，进善不纳，则忠者不得信，邪者容其奸。故书云：「天视自我民视，天听自我天听。」此之谓也。 纳言第四 　　纳言之政，谓为谏诤，所以采众下之谋也。故君有谏臣，父有谏子，当其不义则诤之，将顺其美，匡救其恶。恶不可顺，美不可逆；顺恶逆美，其国必危，夫人君拒谏，则忠臣不敢进其谋，而邪臣专行其政，此为国之害也。故有道之国，危言危行；无道之国，危行言孙，上无所闻，下无所说。故孔子不耻下问，周公不耻下贱，故行成名著，后世以为圣。是以屋漏在下，止之在上，上漏不止，下不可居矣。 察疑第五 　　察移之政，谓察朱紫之色，别宫商之音。故红紫乱朱色，淫生疑正乐。乱生於远，疑生於惑。物有异类，形有同色。白石如玉，愚者宝之，鱼目似珠，愚者取之；狐貉似犬，愚者蓄之；枯蒌似瓜，愚者实之。故赵高指鹿为马，秦王不以为疑；范蠡贡越美女，吴王不以为惑。计疑无定事，事疑无成功。故圣人不可以意说为明，必信夫卜，占其吉凶。书曰：「三人占，必从二人之言。」而有大疑者，「谋及庶人」。故孔子云，明君之治，不患人之不己知，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下；不患贱不知贵，惟患贵不知贱。故士为知己者死，女为悦己者容，马为策己者驰，神为通己者明。故人君决狱行刑，患其不明。或无罪被辜，或有罪蒙恕，或强者专辞，或弱者侵犯，或直者被枉，或屈者不伸，或有信而见疑，或有忠而被害，此皆招天之逆气，灾暴之患，祸乱之变。惟明君治狱案刑，问其情辞，如不虚不匿，不枉不弊，观其往来，察其进退，听其声响，瞻其看视，刑惧声哀，来疾去迟，还顾吁嗟，此怨结之情不得伸也。上瞻盗视，见怯退还，喘息却听，沉吟腹计，语言失度，来迟去速，不敢及顾，此罪人欲自免也。孔子曰：「视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！」 治人第六 　　治人之道，谓道之风化，陈示所以也。故经云：「道之以德义而民与行，示之以号好恶而民之知禁。」日月之明，众下仰之，乾坤之广，万物顺之。是乃尧、舜之君，远夷贡献，桀、纣之君，诸夏背叛，非天移动其人，是乃上化使然也。故治人犹如养苗，先去其秽。故国之将兴，而伐於国，国之将衰，而伐於山。明君之治，务知人之所以患皂服之使，小国之臣。故曰，皂服无所不克，莫知其极，克食於民，而人有饥乏之变，则生乱逆。唯劝农业，无夺其时，唯薄赋敛，无尽民财。如此，富国安民，不亦宜也？夫有国有家者，不患贫而患不安。故唐、虞之政，利人相逢，用天之时，分地之利，以豫凶年，秋存余粮，以给不足，天下通财，路不拾遗，民无去就。故五霸之世，不足者奉有余。故今诸侯好利，利兴民争，灾害并起，强弱相侵，躬耕者少，末作者多，民如浮云，手足不安。经云：「不贵难德之货，使民不为盗；不贵无用之物，使民心不乱。」各理其职，是以圣人之政治者。古者齐景公之时，病民下奢侈，不遂礼制。周、秦之宜，去文就质，而劝民之有利也。夫作无用之器，聚无益之货，金银壁玉，珠玑翡翠，奇珍异宝，远方所出，此非庶人之所用也。锦绣纂组，绮罗绫毂，玄黄衣帛，此非庶人之所服也。雕文刻镂，伎作之巧，难成之功，妨害农事，辎骈出入，袍裘索泽，此非庶人之所饰也。重门画兽，萧墙数仞，冢墓过度，竭财高尚，此非庶人之所居也。经云：「庶人之所好者，唯躬耕勤苦，谨身节用，以养父母。」制之以财，用之以礼，丰年不奢，凶年不俭，素有蓄积，以储其后，此治人之道，不亦合於四时之气乎？ 举措第七 　　举措之政，谓举直措诸枉也。夫治国犹於治身，治身之道，务在养神，治国之道，务在举贤，是以养神求生，举贤求安。故国之有辅，如屋之有柱，柱不可细，辅不可弱，柱细则害，辅弱则倾。故治国之道，举直措诸枉，其国乃安。夫柱以直木为坚，辅以直士为贤，直木出於幽林，贤士出於众下。故人君选举，必求隐处，或有怀宝迷邦，匹夫同位；或有高才卓绝，不见招求；或有忠贤孝弟，乡里不举；或有隐居以求志，行义以达其道；或有忠质於君，明党相谗。尧举逸人，汤招有莘，周公采贱，皆得其人，以致太平。故人君悬赏以待功，设位以待士，不旷庶官，辟四门以兴治务，玄纁以聘幽隐，天下归心，而不仁者远矣。夫所用者非所养，所养者非所用，贫陋为下，财色为上，谗邪得志，忠直远放，玄纁不行，焉得贤辅哉？若夫国危不治，民不安居，此失贤之过也。夫失贤而不危，得贤而不安，未之有也。为人择官者乱，为官择人者治，是以聘贤求士，犹嫁娶之道也，未有自嫁之女，出财为妇。故女慕财聘而达其贞，士慕玄纁而达其名，以礼聘士，而其国乃宁矣。 考黜第八 　　考黜之政，谓迁善黜恶。明主在上，心昭於天，察知善恶，广及四海，不敢遗小国之臣，下及庶人，进用贤良，退去贪懦，明 良上下，企及国理，众贤雨集，此所以劝善黜恶，陈之休咎。故考黜之政，务知人之所苦。其苦有五。或有小吏因公为私，乘权作奸，左手执戈，右手治生，内侵於官，外采於民，此所苦一也；或有过重罚轻，法令不均，无罪被辜，以致灭身，或有重罪得宽，扶强抑弱，加以严刑，枉责其情，此所苦二也；或有纵罪恶之吏，害告诉之人，断绝语辞，蔽藏其情，掠劫亡命，其枉不常，此所苦三也；或有长吏数易守宰，兼佐为政，阿私所亲，枉克所恨，逼切为行，偏颇不承法制，更因赋敛，傍课采利，送故待新，夤缘徵发，诈伪储备，以成家产，此所苦四也；或有县官慕功，赏罚之际，利人之事，买卖之费，多所裁量，专其价数，民失其职，此所苦五也。凡此五事，民之五害，有如此者，不可不黜，无此五者，不可不迁。故书云：「三载考绩，黜陟幽明。」 治军第九 　　治军之政，谓治边境之事，匡教大乱之道，以威武为政，诛暴讨逆，所以存国家安社稷之计。是以有文事必有武备，故含血之 蠹，必有爪牙之用，喜则共戏，怒则相害，人无爪牙，故设兵革之器，以自辅卫。故国以军为辅，君以臣为佑，辅强则国安，辅弱则国危，在於所任之将也。非民之将，非国之辅，非军之主。故治国以文为政，治军以武为计；治国不可以不从外，治军不可以不从内。内谓诸夏，外谓戎狄。戎狄之人，难以理化，易以威服，礼有所任，威有所施。是以黄帝战於涿鹿之野，唐尧战於丹浦之水，舜伐有苗，禹讨有扈，自五帝三王至圣之主，德化如斯，尚加之以威武，故兵者凶器，不得已而用之。夫用兵之道，先定其谋，然后乃施其事。审天地之道，察众人之心，习兵革之器，明赏罚之理，观敌众之谋，视道路之险，则安危之处，占主客之情，知进退之宜，顺机会之时，设守御之备，强征伐之势，扬士卒之能，图成败之计，处生死之事，然后乃可出军任将，张禽敌之势，此为军之大略也。夫将者，人之司命，国之利器，先定其计，然后乃行，其令若漂水暴流，其获若鹰隼之击物，静若弓弩之张，动若机关之发，所向者破，而敌自灭。将无思虑，士无气势，不齐其心，而专其谋，虽有百万之众，而敌不惧矣。非雠不怨，非敌不战。工非鲁般之目，无以见其工巧；战非孙武之谋，无以出其计运。 　　夫计谋欲密，攻敌欲疾，获若鹰击，战若河决，则兵未劳而敌自散，此用兵之势也。 故善战者，不怒，善胜者不惧。是以智者先胜而后求战，暗者先战而后求胜；胜者随道而途修，败者斜行而失路，此顺逆之计也。将服其威、士专其力，势不虚动，运如圆石，从高坠下，所向者碎，不可救止，是以无敌於前，无敌於后，此用兵之势也。故军以奇计为谋，以绝智为主，能柔能刚，能弱能强，能存能亡，疾如风雨，舒如江海，不动如泰山，难测如阴阳，无穷如地，充实如天，不竭如江河，始终如三光，生死如四时，衰旺如五行，奇正相生，而不可穷。故军以粮食为本，兵以奇正为始，器械为用，委积为备。故国困於 贵买，贫於远输，攻不可再，战不可三，量力而用，用多则费。 罢去无益，则国可宁也，罢去无能，则国可利也。夫善攻者敌不 知其所守，善守者敌不知其所攻。故善攻者不以兵革，善守者不 以城郭。是以高城深池，不足以为固，坚甲锐兵，不足以为强。 敌欲固守，攻其无备；敌欲兴阵，出其不意；我往敌来，谨设所 居；我起敌止，攻其左右；量其合敌，先击其实。不知守地，不 知战日，可备者众，则专备者寡。以虑相备，强弱相攻，勇怯相 助，前后相赴，左右相趋，如常山之蛇，首尾俱到，此救兵之道 也。故胜者全威，谋之於身，知地形势，不可豫言。议之知其得 失，诈之知其安危，计之知其多寡，形之知其生死，虑之知其苦 乐，谋之知其善备。故兵从生击死，避实击虚，山陵之战，不仰 其高，水上之战，不逆其流，草上之战，不涉其深，平地之战， 不逆其虚，道上之战，不逆其孤；此五者，兵之利，地之所助也 。夫军成於用势，败於谋漏，饥於远输，渴於躬井，劳於烦扰， 佚於安静，疑於不战，惑於见利，退於刑罚，进於赏赐，弱於见 逼，强於用势，困於见围，惧於先至，惊於夜呼，乱於暗昧，迷 於失道，穷於绝地，失於暴卒，得於豫计。故立旌旗以视其目， 击金鼓以鸣其耳，设斧钺以齐其心，陈教令以同其道，兴赏赐以 劝其功，行诛伐以防其伪。昼战不相闻，旌旗为之举，夜战不相 见，火鼓为之起，教令有不从，斧钺为之使。不知九地之使，则 不知九变之道。天之阴阳，地之形名，人之腹心，知此三者，获 处其功，知其士乃知其敌，不知其士，则不知其敌，不知其敌， 每战必殆，故军之所击，必先知其左右士卒之心。五间之道，军 之所亲，将之所厚，非圣智不能用，非仁贤不能使。五间得其情 ，则民可用，国可长保。故兵求生则备，不得已则斗，静以理安 ，动以理威，无恃敌之不至，恃吾之不可击。以近待远，以逸待 劳，以饱待饥，以赏待虚，以生待死，以众待寡，以旺待衰，以 伏待来。整整之旌，堂堂之鼓，当顺其前，而覆其后，固其险阻 ，而营其表，委之以利，柔之以害，以治军之道全矣。 赏罚第十 　　赏罚之政，谓赏善罚恶也。赏以兴功，罚以禁奸，赏不可不平 ，罚不可以不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死；刑罚知其所 加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加，赏虚施则劳 臣怒，罚妄加则直士恨，是以羊羹有不均之害，楚王有信谗之败 。夫将专持生杀之威，必生可杀，必杀可生，忿怒不详，赏罚不 明，教令不常，以私为公，此人国之五危也，赏伐不明，教令有 不从，必杀可生，众奸不禁；必生可杀，士卒散亡；忿怒不详， 威武不行，赏罚不明，下不劝功；政教不当，法令不从；以私为 公，人有二心。故众奸不禁，则不可久，士卒散亡，其众必寡； 威武不行，见敌不起；下不劝工，上无强辅；法令不从，事乱不 理，人有二心，其国危殆。故防奸以政，救奢以俭，忠直可使理 狱，廉平可使赏赐。赏罚不曲，则人死服。路有饥人，厩有肥马 ，可谓亡人而自存，薄人而自厚。故人君先募而后赏，先令而后 诛，则人亲附，畏而爱之，不令而行。赏罚不正，则忠臣死於非 罪，而邪臣死於非功。赏赐不避怨仇，则齐桓得管仲之力；诛罚 不避亲戚，则周公有杀地之名。书云：「无偏无党，王道荡荡， 无党无偏，王道平平。」此之谓也。 喜怒第十一 　　喜怒之政，谓喜不应喜无喜之事，怒不应怒无怒之物，喜怒之 间，必明其类。怒不犯无罪之人，喜不从可戮之士，喜怒之际， 不可不详。喜不可纵有罪，怒不可戮无辜，喜怒之事，不可妄行 。行其私而废其功，将不可发私怒，而兴战必用众心，苟合以私 忿而合战，则用众必败。怒不可以复悦，喜不可以复怒，故以文 为先，以武为后，先胜则必后负，先怒则必后悔，一朝之忿，而 亡其身。故君子威而不猛，忿而不怒，忧而不惧，悦而不喜。可 忿之事，然后加之威武，威武加则刑罚施，刑罚施则众奸塞。不 加威武，则刑罚不中，刑罚不中，则众恶不理，其国亡。 治乱第十二 　　治乱之政，谓省官并职，去文就质也。夫绵绵不绝，必有乱结 ，纤纤不伐，必成妖孽。夫三纲不正，六纪不理，则大乱生矣。 故治国者，圆不失规，方不失矩，本不失末，为政不失其道，万 事可成，其功可保。夫三军之乱，纷纷扰扰，各惟其理。明君治 其纲纪，政治当有先后，先理纲，后理纪；先理令，后理罚；先 理近，后理远；先理内，后理外；先理本，后理末；先理强，后 理弱；先理大，后理小；先理身，后理人。是以理网则纪张，理 令则罚行，理近则远安，理外则外端，理本则末通，理强则弱伸 ，理大则小行，理上则下正，理身则人敬，此乃治国之道也。 教令第十三 　　教令之政，谓上为下教也。非法不言，非道不行，上之所为， 人之所瞻也。夫释己救人，是谓逆政，正己教人，是谓顺政。故 为君之道，以教令为先，诛罚为后，不教而战，是谓弃之。先习 士卒用兵之道，其法有五：一曰，使目习其旌旗指麾之变，纵横 之术；二曰，使耳习闻金鼓之声，静动行止；三曰，使心习刑罚 之严，爵赏之利；四曰，使手习五兵之便，斗战之备；五曰，使 足习周旋走趋之列，进退之宜；故号为五教。教令军队，各有其 道。左教青龙，右教白虎，前教朱雀，后教玄武，中央轩辕，大 将军之所处，左矛右戟，前盾后弩，中央旗鼓。旗鼓俱进。闻鼓 则进，闻金则止，随其指挥，五陈乃理。正陈之法，旗鼓之主： 一鼓，举其青旗，则为直阵；二鼓，举其赤旗，则为锐阵；三鼓 ，举其黄旗，则为方阵；四鼓，举其白旗，则为圆阵；五鼓，举 其黑旗，则为曲阵。直阵者，木阵也；锐阵者，火阵也；方阵者 ，土阵也；圆阵者，金阵者；曲阵者，水阵也。 此五行之阵，辗转相生，冲对相胜，相生为救，相胜为战，相 生为助，相胜为敌。凡结五阵之法，五五相保，五人为一长，五 长为一师，五师为一枝，五枝为一火；五火为一撞，五撞为一军 ，则军士具矣。夫兵利之所便，务知节度。短者持矛戟，长者持 弓弩，壮者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给粮牧，智者为谋主。乡 里相比，五五相保，一鼓整行，二鼓习阵，三鼓起食，四鼓严办 ，五鼓就行。闻鼓听金，然后举旗，出兵以次第，一鸣鼓三通， 旌旗发扬，举兵先攻者赏，却退者斩，此教令也。 斩断第十四 　　斩断之政，谓不从教令之法也。其法有七，一曰轻，二曰慢， 三曰盗，四曰欺，五曰背，六曰乱，七曰误，此治军之禁也。当 断不断，必受其乱，故设斧钺之威，以待不从令者诛之。军法异 等，过轻罚重，令不可犯，犯令者斩。期会不到，闻鼓不行，乘 宽自留，避回自止，初近后远，唤名不应，车甲不具，兵器不备 ，此为轻军，轻军者斩。受令不传，传令不审，迷惑吏士，金鼓 不闻，旌旗不睹，此谓慢军，慢军者斩。食不禀粮，军不省兵， 赋赐不均，阿私所亲，取非其物，借贷不还，夺人头者，以获其 功，此谓盗军，盗军者斩。变改姓名，衣物不鲜，旌旗裂坏，金 鼓不具，兵刃不磨，器仗不坚，矢不著羽，弓弩无弦，法令不行 此为欺军，欺军者斩。闻鼓不进，闻金不止，按旗不伏，举旗不 起，指挥不随，避前向后，纵发乱行，折其弓弩之势，却退不斗 ，宜左或右，扶伤举死，自托而归，此谓背军，背军者斩。出军 行将，士卒争先，纷纷扰扰，车骑相连，咽塞路道，后不得先， 呼唤喧哗，无所听从，失乱行次，兵刃中伤，长短不理，上下纵 横，此为乱军，乱军者斩。屯营所止，问其乡里，亲近相随，共 食相保，不得越次，强入他伍；干误次第，不可呵止，度营出入 ，不由门户，不自启白，奸邪所起，知者不告，罪同一等，合人 饮酒，阿私取受，大言警语，疑惑吏士，此谓误军，误军者斩。 斩断之后，此万事乃理也。 思虑第十五 　　思虑之政，谓思近虑远也。夫人无远虑，必有近忧，故君子思 不出其位。思者，正谋也，虑者，思事之计也。非其位不谋其政 ，非其事不虑其计。大事起於难，小事起於易。故欲思其利，必 虑其害，欲思其成，必虑其败。是以九重之台，虽高必坏。故仰 高者不可怨其下，瞻前者不可忽其后。是以秦穆公伐郑，二子知 其害；吴王受越女，子胥知其败；虞受晋璧马，宫之奇知其害； 宋襄公练兵车，目夷知其负。凡此之智，思虑之至，可谓明矣， 夫随覆陈之轨，追陷溺之后，以赴其前，何及之有？故秦承霸业 ，不及尧、舜之道。夫危生於安，亡生於存，乱生於治。君子视 微知著，见始知终，祸无从起，此思虑之政也。 阴察第十六 　　阴察之政，譬喻物类，以觉悟其意也。外伤则内孤，上惑则下 疑；疑则亲者不用，惑则视者失度；失度则乱谋，乱谋则国危， 国危则不安。是以思者虑远，远虑者安，无虑者危。富者得志， 贫者失时，甚爱太费，多藏厚亡，竭财相买，无功自专，忧事众 者烦，烦生於怠。船漏则水入，囊穿则内空，山小无兽，水浅无 鱼，树弱无巢，墙坏屋倾，堤决水漾，疾走者仆，安行者迟，乘 危者浅，履水者惧，涉泉者溺，遇水者渡，无楫者不济，失侣者 远顾，赏罚者少功，不诚者失信。唇亡齿寒，毛落皮单。阿私乱 言，偏听者生患。善谋者胜，恶谋者分，善之劝恶，如春雨泽。 麒麟易乘，驽骀难习。不视者盲，不听者聋。根伤则叶枯，叶枯 则花落，花落则实亡。柱细则屋倾，本细则末挠，下小则上崩。 不辨黑白，弃土取石，羊虎同群。衣破者补，带短者续。弄刀者 伤手，打者伤足。洗不必江河，要之却垢；马不必麒麟，要之疾 足；贤不必圣人，要之智通。总之，有五德：一曰禁暴止兵，二 曰赏贤罚罪，三曰安仁和众，四曰保大定功，五曰丰挠拒谗，此 之谓五德。 将苑之兵权篇 　　夫兵之权者, 是三军之司命, 主将之威势. 将能执兵之权, 操兵之要势, 而临群下, 譬如猛虎, 加之羽翼而 翔四海, 随所遇而施之. 若将失权, 不操 其势, 亦如鱼龙脱於江湖, 欲求游洋之势, 奔涛戏浪, 何可得也. 将苑之逐恶篇 　　夫军国之弊, 有五害焉: 一曰, 结党相连, 毁 贤良; 二曰, 侈其衣服, 异其冠带; 三曰, 虚夸妖术, 诡言神道; 四曰, 关察是非, 利以动众; 五曰, 伺候得失, 阴结敌人. 此所谓奸伪悖德之人, 可远而不可亲也. 将苑之人性篇 　　夫人之性, 莫难察焉. 美恶既殊, 情貌不一. 有温良而为诈者, 有外 恭而内欺者, 有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者. 然知人之道有七焉: 一曰 , 间之以是非而观其志; 二曰, 穷之以辞辩而观其变; 三曰, 咨之以计谋而 观其识; 四曰, 告知以祸难而观其勇; 五曰, 醉之以酒而观其性; 六曰, 临 之以利而观其廉; 七曰, 期之以事而观其信. 将苑之将才篇 　　夫将材有九. 道之以德, 齐之以礼, 而知其饥寒, 察其劳苦, 此之谓人将 . 事无苟免, 不为利扰, 有死之荣, 无生之辱, 此之谓义将. 贵而不骄, 胜而 不恃, 贤而能下, 刚而能忍, 此之谓礼将. 奇变莫测, 动应多端, 转祸为福, 临危制胜, 此之谓智将. 进有厚赏, 退有严刑, 赏不逾时, 刑不择贵, 此之谓 信将. 足轻戎马, 气盖千夫, 善固疆场, 长於箭戟, 此之谓步将. 登高履险, 驰射如飞, 进则先行, 退则后殿, 此之谓骑将. 气凌三军, 志轻疆虏, 怯於小 战, 勇於大敌, 此之谓猛将. 见贤若不及, 从谏如顺流, 宽而能刚, 勇而多计 , 此之谓大将. 将苑之将器篇 　　将之器, 其用大小不同. 若乃察其奸, 伺其祸, 为众所服, 此十夫之将. 夙兴夜寐, 言词密察, 此百夫之将. 直而有虑, 勇而能斗, 此千夫之将. 外貌 桓桓, 中情烈烈, 知人勤劳, 悉人饥寒, 此万夫之将. 进贤进能, 日慎一日, 诚信宽大, 闲於理乱, 此十万人之将. 仁爱治於下, 信义服邻国, 上知天文, 中察人事, 下识地理, 四海之内, 视如室家, 此天下之将. 将苑之将弊篇 　　夫为将之道, 有八弊焉, 一曰贪而无厌, 二曰妒贤嫉能, 三曰信谗好佞, 四曰料彼不自料, 五曰犹豫不自决, 六曰荒淫於酒色, 七曰奸诈而自怯, 八曰 狡言而不以礼。