白酒产品如何规划发展，如何做好白酒销售市场规划工作

问题比较复杂，建议从网上下载资料学习，比如业务员网或者市场营销传播网

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你得想好了：基本上不能用化妆品了；基本上不能在酒桌上畅饮了；基本上不能吃刺激性的食物了（如葱姜蒜等）...你得具有天赋：没有鼻炎、嗅觉灵敏；没有口腔疾病，味觉不错。比如酒度现在就得尝出5度的差别等。你得努力争取进入酒厂的相关的科室或车间，再争取进入与成品酒、半成品酒有关的岗位。怎么进，找人呗。

品酒师需要对各种类型的酒品经过品尝写出评语，很多感官认定需要用鼻子来判定的，不太严重的鼻炎应该没有问题，但比较严重的鼻炎对这个工作说实话不很好做。

学酿酒和品酒一起发展, 是双付双承.做出来的酒, 自己都不知道好不好, 还做什麼酒?会饮不会酿, 更奇怪呢.

纵观白酒行业，抛去外部环境不论，影响白酒企业生存和发展的无非是七大要素：区域布局、产品线、价格体系、渠道设置、组织架构、绩效考核、市场推广。而在这七大要素中，除去以上提到的一线、二线品牌在市场地位稳固、品牌形象成熟的情况下，依靠品牌拉力与区域布局等因素高速发展以外，其他大多数企业，尤其是中小型企业，最青睐的动作则非新品开发莫属。中小型企业一般组织不够健全，渠道深耕沦为一纸空谈，产品线就成为了其最大的发展动力，一款或一个系列新品的成功与否，常常决定着一个企业是否能获得更多的生存与发展空间，能否在激烈的市场竞争环境下寻求。更多白酒知识请关注斗酒网

白酒新产品开发流程：1、公司对市场反馈包括包装设计、酒水特点进行分析，未来产品发展趋势进行定位。2、找设计部门进行包装设计，包装设计好之后找市场管理和信息反馈人员进行磋商，技术部门进行酒水研究分析、做好酒水后组织销售人员、信息反馈的人员进行品尝。3、再次根据销售人员、反馈信息的人员进行汇总分析，择优修改，确认。根据公司发展需要实施这项产品开发。

把自己融入公司。自己是公司的一员，着装、举止等都代表着公司的形象，始终为公司的利益着想。这样才能获得公司的认可，从而获得自己的发展空间。同时也提升了公司的形象。 2.不断学习营销知识。逐步掌握基本的营销机巧，学会创新，利益自己的独特方法开辟市场。对酒水行业市场通路的各个环节都要心中有数，比方说开瓶费是多少、常用的促销手段都有哪些等。要总结店主、吧员等经常提出的问题，特别是一些比较刁难的问题，事先有所准备，从容应对。 3.酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通，其中大部分时间是在“扯淡”，只有一少部分时间是正经谈业务，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。注意不要说些诸如“上你家的楼梯真累”这种让客户讨厌的话。 4.熟知本公司的产品，特别是产品的独特之处。顾客买产品是因为产品能给他带来哪些好处，一定要准确解释本公司的产品特点，不要因为急于做成生意而夸大产品的功效，以免影响声誉。 5.有一定的心理承受能力，自信，永不言败。走店的时候什么样的情况都可能遇到，遇到刁难时要不卑不亢，即使做不成生意也要给对方留下好印象。 6.能吃苦耐劳。自己开辟的市场要及时回访，老客户打电话提出要货时就表明自己的回... 5，应该事先先把货送去。这样才能获得公司的认可.不断学习营销知识、举止等都代表着公司的形象。同时也提升了公司的形象。 3.酒水业务员以要有一定的语言表达能力，始终为公司的利益着想。另外。明确本公司产品的目标消费人群。顾客买产品是因为产品能给他带来哪些好处。要总结店主，着装。自己开辟的市场要及时回访，只负责把公司的产品送到客户手中，永不言败，同类产品竞争对手的情况，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。逐步掌握基本的营销机巧。 7.能吃苦耐劳，即使做不成生意也要给对方留下好印象。 4.不能泄漏公司的商业机密，特别是一些比较刁难的问题.有一定的心理承受能力，利益自己的独特方法开辟市场、开发客户，遇到刁难时要不卑不亢。对酒水行业市场通路的各个环节都要心中有数，比方说开瓶费是多少。 2，自信，学会创新，而要积极寻找客户.熟知本公司的产品。注意不要说些诸如“上你家的楼梯真累”这种让客户讨厌的话，事先有所准备，并做好对已有客户的维护工作，老客户打电话提出要货时就表明自己的回访没有到位，只有一少部分时间是正经谈业务。 8、吧员等经常提出的问题。走店的时候什么样的情况都可能遇到。销售就是沟通、常用的促销手段都有哪些等，从容应对。不了解自己产品竞争对手的情况是做不好推销工作的，一定要准确解释本公司的产品特点，不要因为急于做成生意而夸大产品的功效.有一定的市场分析能力，其中大部分时间是在“扯淡”，特别是产品的独特之处，业务员不是公司的搬运工把自己融入公司。 6，从而获得自己的发展空间，以免影响声誉。自己是公司的一员

睿智酣时知太白