白酒如何走进宴席，今年高考后计划摆个升学宴用什么样的酒会更好

建议用知名品牌的白酒，这样味道才会显得更加的独特些了。那泸州老窖头曲吧，倒是不错的选择了。参与这个特色白酒，味道最是独特些了。那幸福启航活动吧，只有参与，就可以免费获取这款白酒的了。

升学宴似乎是一个宴请，但是是你女儿即将走进社会和职业选择规划的开始。首先当然要对出席此次宴会的亲朋好友表示感谢、特备是在此前的对你们的帮助。其次祝贺女儿即将迈出新的一步，祝福她即将新的大学生活愉快、向成人、成才方向稳步发展。

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海边有一座崂山，住着一位仙人，人们都叫他崂山道士。据说崂山道士会许多凡人不会的法术。 距崂山几百里路外的县城里，有个人叫王七的人。王七从小就非常羡慕法术，听说崂山道士会许多法术，于是辞别家人，到崂山去寻仙。 王七来到崂山，见到道士，交谈中，王七觉得那道士非常有本领，就恳求收他做徒弟。道士打量他一番说：“看你娇生惯养，恐怕吃不了苦。”王七再三请求，于是道士就答应收他为徒弟。 夜里，王七望着窗外的月光，想到自己马上就要学到道术了，心时有说不出的高兴。第二天清晨，王七跑到师父那里去，满以为师父会开始传授道术，哪知给了他一把斧头，叫他跟着师兄们一起上山砍柴。王七心里很不高兴，但也只得听从吩咐。山上到处是荆棘乱石，没到太阳下山，王七的手上、脚上都磨起了血泡。 转眼一个月过去了，王七的手脚上渐渐磨出了老茧，他再也受不了整天砍柴割草的劳累，不由起了回家的念头。晚上，王七和师兄们一起回到道观，看见师父和两个客人正谈笑风生地饮酒。天已经黑了，屋子里还没有点灯。只见师父拿起一张白纸，剪成一个圆镜模样，往墙上一贴。一瞬间，那张纸竟像月亮一样放出光芒，照得满屋通明。 这时，一位客人说：“这么美妙的夜晚，如此欢乐的酒席，应该大家同乐一场。”道士拿起一壶酒递给徒弟们，叫他们尽情地喝。王七在一边暗暗思忖：我们这么多人，这一小壶酒，怎么够喝？大家将信将疑地拿起酒壶往碗里倒酒。真奇怪，倒来倒去，酒壶始终是满满的。王七心里很诧异。过了一会儿，另一个客人对道士说：“虽有明月高照，可光喝酒也没意思，要是有人伴舞就好了。”道士笑着拿起一根筷子，对准白纸点了一下，忽见月光中走出一个一尺长短的女子。她一落地，就和普通人一样高大，苗条的腰身，洁白的肌肤，衣带飘扬，唱起歌来。一曲歌罢，女子凌空而起，竟跳上了桌子，正当大家惊慌失措时，她已还原成一根筷子。看到这一切，王七目瞪口呆。 这时一个客人说：“我真高兴，可是得回去了。”于是道士和两个客人移动酒席，挪进了月亮。月亮渐渐暗了下去，徒弟们点上蜡烛，只见师父独自坐着，客人已不知去向，只有桌子上留着剩酒剩菜。 又过了一个月，师父还是不传授一点法术，王七实在熬不住了，就去找师父。见到师父，王七说：“弟子远道而来，即使学不到长生不老的法术，您传给我一点别的小法术，也算是一个安慰。”王七见师父笑而不答，心中很着急，比划着说：“现在每天早出晚归，打柴割草，徒弟在家哪吃过这样的苦呀。”师父笑说：“我早就断定你不能吃苦，现在果然如此。明天一早你就回家去吧。”王七央求道：“还求师父传我一点小本领，也算我没白来一趟。”师父问：“你想学什么法术？”王七说：“徒弟常见师父走路，墙壁都挡不住，就学这个好了。” 师父笑着答应了，就叫王七随他来。他们来到一堵墙前，师父把过墙的咒语告诉王七，叫他自己念着。王七刚念完，师父用手一指，喊了一声“进墙去”。王七面对墙壁，两腿哆嗦，不敢上前。师父又喊：“试试看，走进去。”王七走了几步又停下来，师父不高兴地说：“低下头，往前闯”。王七硬着头皮往前奔，不知不觉就到墙的另一面了。王七高兴极了，赶紧拜谢师父。师父对他说：“回家后要勤恳做人。否则，法术是不会灵验的。” 王七回到家，对妻子夸口说：“我遇到了神仙，学会了法术，连墙壁都挡不住我。”妻子不信，说世上哪有这样的事。王七于是念起咒语，朝墙奔去。只听一声响，王七脑袋撞到墙上，跌倒在地。妻子赶紧把他扶起来，只见他额头上隆起了一个大疙瘩。王七耷拉着脑袋，像泄了气的皮球。妻子又好气又好笑：“世上就是有法术，像你这样两三个月也不能学会。”王七想起那天在晚上，自己明明穿过了墙壁，于是怀疑道士捉弄自己，不由大骂了崂山道士一阵。 自那以后，王七仍然是一个不学无术的人。

　　本人刚刚主持完酒会，是那种师生交流酒会（山东农业大学食品科学与工程学院葡萄与葡萄酒工程专业）仅供参考！不足之处还请网友指教！ 　　酒会流程 　　（视频） 　　1. 教授讲解酒文化礼仪，为大家开启第一瓶酒，大家自由交流、品酒（抽奖） 　　2. 独唱：张学友《情书》 　　3. 代表讲解企业文化、啤酒相关知识、开酒、带大家品啤酒、大家自由交流、品酒（抽奖） 　　4. 由 切蛋糕 　　5. 欣赏交谊舞 　　6. 生力源（可能不来） 　　7. 书记讲话，对就会做总结（抽奖） 　　8.感谢各位嘉宾的到来，欢送 　　男：Ladies and gentlemen，女士们先生们，大家下午好！ 　　女：欢迎大家来到这个温馨浪漫，充满自由愉快氛围的酒会！ 　　男：有多少文人墨客由琼浆玉露酝酿浇灌； 　　有多少佳人佳音经美酒甘醴点缀渲染！ 　　女：葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催； 　　古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名！ 　　男：酒中有飞扬拔部的潇洒、有消愁解忧的魔法、有时过境迁的繁华、有中外悠久的文化！ 　　女：恩,酒在今天作为一种礼仪文化正走进我们的生活。所以呢，为了促进大家在酒文化方面的交流，今天我们特举办这个酒会。在酒会开始给之前呢，首先向大家介绍到场的嘉宾： (1)食品学院党委书记 老师（2）食品学院团委 老师（3）食品学院辅导员 老师（4）国家级评酒师，食品学院博士生导师 教授（5）食品科学与工程学院 教授（6）今天到场的还有食品学院葡萄酒专业老师 老师， 老师， 老师， 老师。（7） （8） 　　大家以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来！ 　　男：在酒会正式开始之前呢，首先说明一下，酒会作为酒文化交流的一次机会，大家在自由品酒的时间里，可以自由、任意地走动，跟身边的老师、朋友一起交流、品酒！女：好的，食品学院“酒香弥漫”品酒会现在开始！首先有请大家熟悉的 教授为大家讲解葡萄酒礼仪文化以及品酒知识，为大家开启第一瓶 雷司令干白,（并抽出今天的三等奖）掌声有请！ 　　…… 　　女：请 抽出现场的三等奖……感谢 教授 　　男：好的下面到了自由品酒时间，大家端起手中的酒杯，在优美的音乐声中，让我们细细品味酒的感觉。 　　…… 　　男：很多人喝红酒，不只是单纯地感受红酒带给他的气味、口感，更重要的是由此引伸出的气氛。美酒与佳音相配，那真是妙不可言！下面将要请出我们的歌手 ，带给大家一首张学友的《情书》，掌声有请！ 　　…… 　　女：感谢 ！下面有请 向大家介绍企业文化，为大家开启泰山原浆啤酒，带领大家一起尝，一起品！并抽出今天的二等奖！大家掌声有请！ 　　…… 　　男：好的，下面又到了自由品酒时间，感谢 ！大家举起酒杯，大口地品尝来自泰啤的啤酒！ 　　女：三杯两盏淡酒过后呢，相信有的来宾已经陶醉于来自酒的魅力。下面呢，我们将要切开同样充满诱惑的大蛋糕，让大家喝好、吃好！好，有请 老师、 老师！为大家切开蛋糕！（象征性的切一下）…… 　　男：美酒配佳人！下面呢，大家就边吃蛋糕、边喝酒、然后边欣赏我们为您精心准备的交谊舞！有请！（交谊舞上） 　　女：刚才大家喝到的都是温柔的酒，下面呢，我们将请出 集团有限公司 　　为大家讲解白酒知识，并给大家带来最具烈性的酒！大家掌声有请！ 　　男 ：轻微的芳香，浓烈的酒香，极长的回味，都能将人的至于他的迷幻氛围中，让人如痴如醉！好的，到这里呢，我们的品酒环节将告一段落，下面有请 书记对今天的酒会做一点评，大家掌声有请 书记！ 　　女：感谢 书记！到这里，今天的“酒香弥漫”品酒会将告一段落，让我们再次以热烈的掌声感谢各位嘉宾的到来！（掌声欢送） 　　男：好的，下面的时间属于我们自己啦，大家端起手中的酒杯，自由地品尝、回味！ 　　女：美酒虽好，可不要贪杯哦！

大概看酒席多少桌，按20桌算的话，烟要有2种，例如中档的芙蓉王和利群，散桌和装糖包里的，要花5000元准备烟，3000元准备糖，酒水要有四种，白酒红酒和两瓶饮料，要2000元，酒席每桌按800元计算，要16000元，婚车都要包红包，按8辆每辆160的算，1280元，摄影600元，瓜子橘子花生等共500元，共28380元，还有一些租礼服，买新衣服，请柬之类的，至少要3万多。

看你档次 一般就是3-5万

让我来操办最省钱！

呵呵！这个其实说不准的！你再多有钱也有多有钱的结婚办法！我觉得在南昌要是想办的好点的在！新东方办就可以！他里面还有个劳斯来斯！每桌大概800多！就已经还可以了

当你在筹备婚礼时，总有一大群人来告诉你，应该做什么。但另一方面，又该注意些什么呢？下面我总结了十点，告诉你一些不应该做的，以避免走进误区。 　　1、不要以他人的意向来筹备自己的婚礼婚礼将把许多人，如亲戚、朋友和一些社会团体带到你的身边，但更重要的是它将把两个人结合在一起，共同生活。在你筹备自己的婚礼时，应把焦点集中在你自己想要做的，而不是别人所希望你做的。的确，考虑别人的感觉是很重要的，采用一些象征性的行为将能取悦于别人，但千万不要做原本自己并不喜欢，而仅为了使别人高兴的抉择，也不要做超出自己支付能力的安排。 　　2、不要邀请那些不相关的人 一个简单的道理就是每增加一个客人就等于增加婚礼的预算。如果你有一个费用的最高限额（大多数人都有），你增加人数就意味着要降低其他方面的支出。宾客的增加就等于降低宴席质量。邀请那些你所关心的人和在你生命中有重要地位的人。在婚礼的那一天，你一定希望被温馨熟悉的笑容围绕，而不是那些你认不出来的脸孔。 　　3、不要迟到 这条原则不仅适用于新娘、新郎，也适用于所有参加婚礼的人。尽量让你的婚礼准时开始，如果无法准时开始，那一切都将随之而推迟。在举办婚礼的地方更将出现一些问题，尤其是在你以后这里可能还安排了另一场婚礼。如果因为宾客没有到齐，使你无法准时开始，那么等候时间不要超过十分钟。 　　4、不要害怕出乱 通常忙乱从婚礼的早晨就开始出现，一些小问题出现时并不一定会有人发现。如果大问题出现了，你也不能解决，所以不必惊慌，让别人替你解决，而你只需放松自己，保持笑容，去享受这属于你的一天。 　　5、不要过于紧张 一些新娘在结婚这一天沉浸在婚礼的渴望中，以至于采用镇静剂、酒精等药物来使自己平静下来。 　　6、不要做那些对你不重要的事 在传统婚礼中，你会发现一些世俗和传统的东西，它们并不重要。如果你不希望的话，你可以不用花童，甚至伴娘、伴郎。如果你觉得有些仪式显得尴尬，那就省略它。并没有法律规定你必须完全按照一定的程序。尽量采用自己的方式。 　　7、不要忘记进食饥饿是新娘、新郎将面临的超乎想象的大问题。以为不吃早饭就可以使你在穿婚纱时显得苗条吗？不。早饭可能成为你一天内的最后一餐，而你需要能量。如果你胃不好，那就尽量吃一些咸的东西。如果到了婚礼开始时觉得胃不舒服，那恐怕就没有时间再吃东西了。许多新人因忙于接待客人而无暇顾及自己的进餐。不吃东西使人没有精神，严重得可能还会晕厥。因此，在婚礼开始前一定要吃些东西，在宴席中也尽量吃一些。 　　8、不要花太多的时间接待个别宾客这可能有些困难，但你要尽量用少的时间去接待每一位来宾。在婚礼那天，有很多你必须做的事情，敬酒、切蛋糕等。如果你用了很多时间接待来宾，那你做这些事情的时间就将推迟，你可以最后抽出一些时间来招呼好友。 　　9、不要让客人喝醉你不必让警察来维持秩序，但你必须提醒服务员注意来宾安全。同时让你的伴郎留意每位来宾。 　　10、不要忘记发生的事情 婚礼这一天将很快渡过。几个月的安排都将体现在这一天。客人们会赞叹你的婚纱，鲜花，享受你为他们准备的丰盛的宴席。但最终，所有的一切只是一个聚会。婚礼有着更重要的意义：它把两个人紧紧联系在一起，共同生活。在这热闹的一天中，试着记住一个或两个重要的时刻。在人群中找到你新娘或新郎的笑脸，以使在以后的日子里重拾这美好的回忆。

一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 主流酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 酒店促销员 白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 酒店消费者。 终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等 （三）婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。 （四）户外 为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。 三、推动 “渠道为王”、“终端制胜”要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。 当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异。

做白酒销售的，这个首先你要了解自己所卖的酒，假如客人来买，一问的话，你自己都回答不出来，那顾客都不敢买，假如你对酒的了解很多，你可以跟顾客像跟朋友一样，讲一些酒的知识，那样顾客是肯定能够放心购买的，除了对酒了解，我们还要去学习相关的白酒销售技巧，比如去★财商屋★啊，这里面有很多的营销技巧可以学习，可学的知识不错。

不过,我自己比较喜欢这个: 大家下午好 很高兴在座各位 来参加我的升学宴 现在心理好紧张 也好兴奋 我和父母商量过 没有请主持人 我个人觉得 这个非常重要的日子 非常重要的时刻 由我亲自来主持 也会留下非常重要的意义 我面前有三杯酒 它们有三个含义 三个祝福 三个心愿 这第一杯酒敬我的父母 正是因为有他们的爱 我才懂得如何去关爱别人 正是因为有他们的陪伴 我才会健康的成长快乐的面对我的生活 也正是有了他们的养育 我才会走进大学走进人生的另一个阶段 滴水之恩 当涌泉相报何况这不是滴水之恩 无法用言语来报答 未来的日子我会用行动让你们知道你们给予我的爱没有白费 以后要注意自己的身体 这第二杯酒敬我的长辈 当然这里包括 我的亲人 我父母的同事 朋友 因为你们或许还不晓得 在座的有些前辈对我的影响很大 特别是近些年 我从中看到了很多 懂得很多 对一个正在形成自己人生观 价值观的孩子来说 你们给我上了很多次 很有教育的人生颗 让我看到了真正的友情 真正的亲情还有真正的爱情 成长中的我正是在你们的影响下慢慢学会去珍惜珍惜周边的人 珍惜自己有限的生命 很谢谢你们 第三杯酒 是敬给我的朋友的 在那里坐着我从小一起长大的姐妹 与我一起品位成长烦恼的兄弟 还有与我一起努力 一起奋斗的兄弟姐妹 正是因为你们的存在 我的童年 少年 和现在 才会如此精彩如次让人值得怀念 我希望我们的友情永远不会腿色 我们的未来一样精彩 三杯酒我三饮而尽 希望你们能收到我对你们每个人的祝福 现在是// **升学宴会现在开始 请大家尽情享用!

这些年来，所经历多少的风雨，多少喜怒，多少烦恼。曾经有多次想过放弃，想过这样读下去有什么用，到底为了什么。因为有爸妈，朋友，同学的鼓励，我走过了这段人生中第一个转折点。是的，只有亲身经历过，才能懂的其中的辛酸，才能体会成功的喜悦和来之不易。 自己的路始终是要自己走的，在此我很高兴在我还未成熟的时候，有你们的陪伴，相信以后的路，不管有多难，我一样能走过去的。 最后谢谢各位亲朋好友的祝福，谢谢！ 寒窗苦读十余载，今朝终金榜题名，回想过去生活中的点点滴滴，首先当然想到的是爸爸妈妈的的辛苦培养和各位长辈的关爱，一切我都铭记于心，在此我要向你们深深地道一声感谢；（鞠躬）还有陪伴我的朋友们，我的学习生活也因为你们而丰富多彩。感谢大家抽空前来，我会载着你们的期望越飞越高！谢谢大家！ 2，各位来宾、朋友们： 金秋时节，凉风送爽。在这个满怀喜悦、收获成功的季节，在这个播种希望、描绘锦绣的季节，夫妇爱子荣登科第、金榜题名。栉风沐雨、勤奋耕耘；春华秋实，硕果累累。 在人生旅途上，我通过自己的努力迈开了扎实的第一步。光辉灿烂的前景在招手 ，铺满鲜花的道路就在脚下，相信在今后学习、工作、生活中，我一定能够成为一个自尊、自爱、自立、自强的男子汉；带着甜美，带着微笑，带着真诚，带着祝福，今天，我们欢聚在( )，让我们共同举杯再次祝愿 大家明天更美好；同时也祝愿所有的来宾朋友合家欢乐，幸福安康 3。在坐的各位叔叔阿姨，同学朋友，大家晚上好。 首先，我要感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的答谢宴，在这里我谢谢大家（鞠躬）。今天我能够站在这里，与在座各位的支持，学校老师的教导，班级同学的帮助是分不开的。在这里，我要特别提到两个人，他们就是我的父母，一对平凡而又伟大的父母。说他们平凡是因为他们同样是万千考生背后那些默默操劳的家长中的两位，说他们伟大是因为他们给予我的恩情我这一生也报答不完。所以，我想我不会在升入大学以后而有所懈怠，向反，我将以一颗感恩的心发奋努力，以更好的成绩来回报各位，回报老师，回报父母，回报社会。谢谢 尊敬的各位来宾，大家上午好！ 首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴，并预祝大家用餐愉快！ 时光如白驹过隙，高中生活瞬息即过，但它却是我瑰丽人生中最浓的一抹色彩，过去的生活是灿烂的，是漂亮的，是富丽的，是拼搏进取的。12年的寒窗苦读，终于，在今年的高考中有了回报。高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内含，虽然，高考成绩不尽如人意，但我的成长与成熟是任何人无法改变的事实。 在我的人生道路上，在我为了心中的理想而努力拼搏的过程中，付出的不只是我自己，更是我的父母和我的老师。从我呱呱坠地，父母就开始他们新的征程，他们从我这里得到些许欢笑，但他们给我的却是更多操不完的心，和永远付出不完的爱，在此，我要感谢在我最苦，最累的日子里，陪我一路走来的，我最敬爱的爸爸，妈妈，是你们，在我难过时，给我安慰，在我疲惫时，给我打气，让我快乐的走过完高中走向大学。 今天，不是我学习的终结，而是我人生新的征程的开始。现在，我身上背着昨天的故事，脚下踩着高考的余辉，一路风雨带着微笑，一路歌声带着豪迈，我肩上落满昔日的碎片，我眼中装着辉煌的未来！我马上就要成为一名大学生，一只脚已经踏入社会。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我用我所掌握的知识武装自己，去贡献社会，报效祖国！ 此时此刻，我的心情无以言表，今天，是我人生中，最难忘的一天，因为我站在一条新的起跑线上，马上要去冲刺我人生新的颠峰，天行健，君子以自强不息，在我人生生要的转折点上，我父母亲的疼爱与呵护，有各位亲朋好友的鼓励，有朋友同学的支持，我会用勇气和知识，布满自信的去迎接辉煌未来！ 再一次感谢大家的到来，祝愿各位爷爷奶奶身体健康，叔叔阿姨工作顺利，哥哥姐姐梦想成真，弟弟妹妹学习过步。最后，祝愿大家心想事成，万事如意！

写你一路走来的辛酸，与未来的理想抱负！

就向今年春节晚会赵本山的那个小品一样,上台就说好,然后鼓掌,这样不就行了嘛

尊敬的各位师长及亲友 ： 大家好！ 大家能在百忙之中参加我的升学典礼，我感到十分荣幸，在此表示感谢. 金榜题名的这一天，我付出了十二载的心血，其间的艰辛让我铭记在心。但更让我永生难忘的是为了我的成功而给予我帮助的人们：我伟大的父母，辛勤教育我的老师，关心我的长辈，还有与我一同走过这段光辉岁月的同窗们，因为有了你们，我才能有今天的成功！今天我非常高兴，不仅是因为我迈进了向往以久的象牙塔，还因为我又踏上了新的征程，我将更加努力的为新的目标而奋进。 因为，我要报答为我付出一切的父母；因为，我不会辜负你们的期望；更因为，在那遥远前方，有我不屑追求的理想！ 　　虽然说大恩不言谢，但我还是想借着这个机会，对所有帮助过我的人道声感谢。父母之爱，正如春雨--随风潜入夜，润物细无声。所以我更要对为我付出了很多的父母说一声：“爸爸妈妈！谢谢您们！

这个就随意了，来的都是熟人，主要是聚哈

随和点。尽情发挥！加油咯

白酒的销售就是去和人沟通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多说白酒业务员就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走访大量客户做好工作日志。等大家都接受你的为人了就可以很好的卖出你自己的产品了

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的： 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化pop广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 （三）户外 为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。 （四）婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的sp，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。 当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。