企业怎么定制白酒利润，酒水利润怎么算

我有个朋友是在酒店工作，比例差不多是成本的百分之二三十，在高级点呢还会更高哦。

酒的利润是各行业中是最高的，散酒更好销，有兴趣可以探讨下

如果您想做的话，可以与我联系，我的电话是 13248256665 西凤酒

酱领定制酒不错，用这种酒可以宣传自己公司的企业文化，能让别人更了解你公司，对公司可起到宣传作用，酒葫芦网专注企业定制酒可以去了解下【www.jiuhulu.com】。

1；看层俺当次；什么规格配什么酒，高档次配白兰地，威士忌，高档红酒2；看议程安排，中间没有就餐，会议，就可以配置上述酒类；但要配置点心3；看投入；根据投入选择同品牌中的高中低档；4；看性别；有女士，需要配置果汁，饮料，气泡酒，或香槟5；看场合；商务活动中有签约的，需要配置高档酒类，路易13，茅台，或XO

企业定制酒代表着企业形象，这个形象分为几个方面1.外形企业定制酒一般理解为在企业内部流通的产品，其包装上要做到简洁，大方，明了。具有企业明显标志即可，如果是在特殊场合，宴请特殊宾客，则需要有特定的包装来迎合当时的氛围可预先定制好特殊标签，让领导在酒标背面题字，签名，写日期，纪念当日。也可事先印刷好一部分，背胶准备好，择日帖好即可使用。2.品质定制酒的品质代表企业产品的品质，只能高于普通品质，不可低。定制酒的品质能反应该公司的平均质量水平，你懂的。雷博制标包装设计可以看看

搜一下：定制酒是怎样颠覆传统企业运营模式，而得到更大利益的？再看看别人怎么说的。

我觉得现在做个性定制酒应该还可以，应该很有市场前景，现在的80,90后又喜欢个性化的东西，我上次看到一家叫定坊酒业的在网上发帖说他们可以做到一瓶起订，三天出货，不知道你听说过没有，如果你做的定制酒也能做到一瓶起订我相信是个很不错的项目。

可以选择创业，虽然说像广州卡素商贸有限公司的崛起，使得中国定制酒市场的天平偏向卡素，但是对于个人创业来说， 还有一部分小利润的，但我不主张，因为像卡素这样做定制酒的企业将来肯定会火热的很，你自己掂量吧。

个性化定制酒，对于白酒来说是一个转折性的突破和改变。市场前景很好，而且目前针对全国市场来说，几乎都是空白市场，但是选择厂家很重要。因为个性化定制酒，注重的是质量和新颖。你可以看下老友酒道馆。

可以多比较一下的，我现在是在家创业，希望可以和有创业想法的朋友交流，共同进步。

这个不好做，因为有专业的公司了。

额 这个酒看着很有创意啊，送礼应该很不错，不知道你同事在哪里买的，我去看看，结婚的时候也很想用这个酒，好像这酒还是开口笑的吧。

去掉市场支持投入及所有的费用做的好的能做到15%左右的净利润（单位团购做的好的能做到20%以上的净利润）做的一般的10%左右~做得差的就会赔钱~记住利润高的都是中高端的酒但这些酒的市场销量都很低除非你有非常好的销售团队和很强的团购能力（就是单位用酒）代理品牌有区域差异~这主要看你所在区域消费群体主要就受那里的酒南方以低度酒为主~山东38度酒为主北方以高度酒为主品牌各地基本都已川酒为主川酒又以泸州酒为主（这也会存在地区差异）市场普遍能就收的酒川酒、贵州酒、徽酒、山西酒、东北酒等

付费内容限时免费查看回答其实经营一家代理酒一年下来的远能够达到三四十万元左右，利润这么高的原因有很多，首先现在在国内的餐饮行业中，白酒占据着非常重要的分量，有很多的人，无论是自己在家里吃饭的时候还是宴请宾客的时候，或者说是送礼的时候，都会选择白酒，白酒现在在我国消费者的日常生活中可以说是占据了非常重要的分量，所以大家在经营一家这样的代理酒的时候，完全不用担心生意不好的问题，相信只要宣传工作做到位了，就一定会有源源不断的消费者来消费的。所以基本上只要不出意外的话，一天的营业额就能够达到上千元，这样算下来的话一年就有四五十万，当然还要减掉了很多的创业成本的问题，比如说白酒的原料成本以及店铺租金，宣传费用，店铺装修成本等等这些比较琐碎的问题，所以大家在创业之前还是要准备好充足的创业资金。

利润高的肯定是杂牌，我们自己就是做杂牌起家的，但是卖起来太累，找经销商也很挑人。好卖的、适合刚入行的菜鸟的肯定是大牌，但是大牌价格全市场都是透明的，家家户户都在卖，你比别人贵1块钱客户就扭头走了。如果你想进价低，门槛也太高，几十几百万的代理费是正常的。所以想做白酒，最好能挑那种大牌的，酒质好的、门槛稍微低一点的来做。你自己先去找找，如果找不到再来问我，我们做某一款中国十大名酒。就这么多，详细的可以私信问我。

白酒的利润相对的比较高，具体的要看你走的是什么销售渠道，不同的渠道利润自然有很大的差别，且不同的厂家不同的产品利润也是不完全一样的。一线品牌一般实力小的是拿不到代理权的，其它的产品就像买衣服一样跟你自己的眼光和喜好分不开。选产品就是要选酒的出身，酒的名字，酒的包装，酒的价位，酒的品质，厂家的支持力度等，这些你感觉都比较适合你的市场就可以拿下。祝你早日成功选好产品，财源滚滚来。

代理任何产品遵循四看原则 ，利润其实是一部分，如果这个产品的利润有一万元，但是卖不出去还是一毛钱也挣不到 四看为1、品牌 2、利润空间 3、厂家支持 4、市场前景 不知道你是想在哪里做 每个地方的市场是不一样的 ！

销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，那么各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。 1. 产品价格是从出厂价开始，逐步升高，到达消费者时(零售价)最高； 2. 产品在渠道中转移的过程存在着价格差，价差是产品流动的原动力； 3. 价格差是递增的，通俗说就是一批的价格差（利润）最低，二批高于一批，零售的利润最高，这是和它们的利润差呈反比的销售量差异所决定的； 4. 由于出厂价相对固定，销售部门的价格政策主要包括一批出价、二批出价、零售价格三种（假设渠道无三批），其中任何一个环节的价格变化，都会引起其他环节的价格及利润的变化，所以渠道的利润政策和价格政策具有同等的重要性。 那么影响价格及利润变化的因素有哪些呢？ 具体分析如下： 一、 社会/自然环境 l 政府政策因素 在制定价格之前，一定要事先了解政府的相关政策的动态。比如最近国家宣布对达到欧洲3号排放标准的汽车减征消费税，同时停止对欧洲2号的减征优惠，因我国的税收是价内税，政策最终体现在零售价格上，如果汽车产品定价时未能及时掌握政策变化，那么不是价格变化频繁，就是需要靠降低出厂价或者渠道环节的利润来调整，给企业和客户带来不必要的损失； 另外，由于我国法制建设尚不健全，在一些区域地方保护还有存在，特别是针对烟、酒等高利税产品更为普遍。销售人员在制定批发、零售价格时一定要充分了解当地的特殊政策，即要知道对外来品的额外费用，也要知道对地产品的特别优待，因为优待最终也会转换成价格优势的。 l 相临区域 相临区域的政策以及市场环境（包括竟品和本公司的产品）对本地市场常常会带来波动和影响，也是事先需要考虑的问题。河南省是很多产品的价格盆地，临近河南区域的价格控制一直很多消费品公司所关注的问题。 二、 分 销 l 分销模式 采用的分销模式不同，公司的销售运营成本也不一样，那么相对的渠道内的经销商的利润水平也有差异。一般说：采用高成本的密集分销方式的产品，经销商的利润会低于传统销售模式的经销商。 l 结款方式 如果上级客户需要给它下级的客户（包括批发、零售）提供信用支持，则定价时该层级的利润率要高与其他层级。这是因为信用额度存在着一定的风险，以及资金是有时间价值的。 l 渠道的平均利润水平/加价率 不同地区的客户对产品的利润率期待值是不同的，在一地适用的价格梯度在另一地区可能遭到客户的强烈反对，对于新产品或新的销售区域，保持客户合理的利润水平，以获得客户的支持是非常重要的。 加价率主要是指的针对高档现场消费的客户 三、 竞争环境 l 竟品价格 竞争品的价格无疑是我们制定价格的最重要的参考依据，这里不仅是零售价格还要包括一批、二批等渠道价格。一般来说，如果我们希望在某一环节获得更多的支持，那么相应的利润空间就适当的向这一环节倾斜。比如，新产品刚上市时，需要更多的客户分销时，就可以适当增加一批的利润，以吸引客户经营兴趣，而当产品进入稳定销售时期，则可以减少批发利润，增加零售终端的利润，以得到更多的陈列空间和机会，将销售的重心向消费者转移。 l 市场投入 市场投入大的产品，必然要有高的回报率。现在很多厂家采用高开高走的策略，既高零售价格，高市场投入，高经销商利润，但是，零售价格的虚高不仅损害了消费者的利益，而且也受整个市场竞争的制约，不一定可以维持很长时间，最终往往可能损害到生产厂商的自身利益。 如果公司的市场投入相对较大，可以适当的减少经销环节的利润空间（当然也可以不减），因为公司的高额投入，往往意味着客户的销售会相对轻松些。从长期看，市场投入形成的品牌资产是公司不宜用短期的销售收入来弥补的，所以也不宜以虚高零售价格的形式来操作。 四、 消费者因素 l 需求/购买力 市场需求大的，或者预计销量可以很快增长的产品，可以在经销环节的利润制定时，设置短期的特别铺市返利，待销量稳定后再逐步取消，这样即可以保证在上市初期的客户积极性，有可以避免公司无谓的支出。 购买力高的地区或产品零售价格可适当上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的产品在零售价格上一般会有溢价，而在经销商利润上则又会少于其他品牌，普通品牌的产品则相反。经销商的销量、营业额来源于知名产品，而利润则来源于普通产品，消费者购买知名产品可以得到心理满足，但额外支付了费用，公司创立品牌花费的巨额资金，逐渐通过溢价得到收回。综上所述，在具体设计价格、利润政策时，需要考虑的因素具有上述不同的类型，实际操作时，既要考虑全面，又不能被这些条件所限制，一个满足所有参数的价格政策是不存在的，我们只能根据自己的目的和要求，制定对于达成我们目标最有效的价格政策。