白酒的差异化在哪里，我是一款白酒的经销商 但是不知道如何开拓市场

经销商和厂家合作模式有很多种，一般要求厂家提供人员业务，车辆，相关的宣传物料，甚至可以要求其投放本区域的大型户外广告 媒体广告 的费用支持，当然铺市政策力度 最好随业务员一齐过来~~铺市 启动 动销 提量 维护客户 ~通常都是 针对性铺市 启动示范点 以点带面从餐饮渠道先切入市场，效率会高一点 各市场的具体情况不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是卖酒的，但不是老板，不过能明白一点点，希望对你有帮助。 答案：王鹏

你是想要做经销商吗，这个你得好好斟酌，最好是选择差异化大，市面上竞品少，而且厂家支持大，品牌效应很好的白酒，我就知道一款不错的，可以联系我，

什么酒？

单从口感上来说，酱香型白酒突出的是酱香，喝起来优雅细腻，酒体比较醇厚；而浓香型白酒喝起来味道浓郁，口感绵甜。如果是刚喝酒的新手小白，我建议你从浓香型酒开始入手，像小糊涂仙金典、小糊涂仙典藏，这两个都算味道正宗的浓香型白酒，你可以买来试试。

我想应该是心里的空位吧 结婚的女人心里除了老公 孩子 老人 应该还有一定的空位 所以做为老公应该多关心妻子 多爱她一点 把她心里的空位占的满满的 别给别人占位的机会 你们就会很幸福！祝你幸福

给已经结婚的女同事：不要加太多班，工作做不完，一定是公司的某些地方出问题了，一定要将问题反应给你的老板，一直加班也不见的有用的，请务必要照顾自己的身体，才可以好好疼惜你的小宝贝。给已经结婚的男同事：不要喝太多酒， 不要抽太多烟 ，请问我们的生意，我们的客户，有比我们的身体重要吗？ 一定要想一想，有没有办法做到客人非我们不行，我们的差异化在哪里，我们是否真的懂客人的心，这比拼命喝 酒，还重要，请务必要照顾自己的身体，才可以好好疼惜你的小宝贝和你的爱人。给还没有结婚的男同事和女同事：美其实是从爱自己的身体开始 -- （蒋勋，身体美学）。无入而不自得 -- （孔子）。

纯粮食白酒和勾兑酒口感不同，酿造的纯粮酒，酒体厚重，香味和谐，香气下沉，不浮躁。酒精勾兑的白酒香气上浮，没有固态感，闻香、口感之间有区别，不浑然一体。检测机构检测指标常规检测有总酸、总酯、固形物、铅含量、气相色谱指标。全项指标检测时候还要包括塑化剂、重金属、农药残留等。

市场定位，我的理解是产品的价格以及根据特性所对应的市场消费人群，差异化市场定位针对市场上同类产品针对同样的人群给予的不同特性的定位，或则是市场上同样的产品针对不同的人群而做出的定位，差异化市场定位比如说，有个卖盆子的，大家都在说盆子的大小以及容积，你打的宣传是耐摔。。。这就是差异化，差异化是把双刃剑，没有足够的把握，不是差异化市场定位，而是把自己的产品搞死。

这个问题是所有市场营销朋友最关心的问题， 个人也在从事市场营销几年，谈谈个人的看法： 精准的市场差异化定位。这是个比较理想。 首先，市场定位要准。再在同样的市场定位中，找到差异化的区别，而且是明显的。比如：白酒，中国的白酒多不胜数，为什么，金六福，能一军凸起呢？个人就认为，这个白酒的定位：大众普通消费。差异化在，就是喜庆的宴席专用。没有在什么小餐馆出现，就是说结婚，开业，反正喜庆的日子要吃饭喝酒，那么就是金六福酒。这样自然让更多的人记住和使用这个品牌的白酒了。 再比如 洗发水，目前洗发水市场 主要是宝洁公司的产品占据有利地形。同时洗发水大众消费定位，差异化在，去屑，柔顺，护理，各种功能分开，就是差异化，其他品牌的洗发水也有这些功能，但都集中起来了，反倒不是差异化了。 精准的市场定位：是指明确消费目标顾客。细分市场中，集中精力只发展开发其中的一块。 差异化定位：是指在相同的市场定位中，如何找到与众不同的差异，就是要不一样的，而且这个不一样，也必须要符合大众消费习惯的，让人容易记住，产生良好的联想的。 要做到精准的市场定位不易，而要做到精准市场的差异化定位就更不容易了。精准市场的差异化定位无疑是个好的开始，只要持续的发展下去，效果会是非常的理想的。

几十块钱的白酒和几百块的白酒有什么区别？答案出乎意料 00:00 / 00:5770% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

嗯。 的确， 很多人都是要到失去了之后才会去珍惜的。 能否做到的人有多少，我并不清楚。 但是，可以学习到的， 就是我们要珍惜身边的一切一切。 就好像小时候我们总觉得读书好辛苦， 可是到了出来工作的时候，才发现，在校园的生活才是最美好的。

给已经结婚的女同事：不要加太多班，工作做不完，一定是公司的某些地方出问题了，一定要将问题反应给妳的老板，一直加班也不见的有用的，请务必要照顾自己的身体，才可以好好疼惜妳的小宝贝。 给已经结婚的男同事：不要喝太多酒，不要抽太多烟，请问我们的生意，我们的客户，有比我们的身体重要吗？一定要想一想，有没有办法做到客人非我们不行，我们的差异化在哪里，我们是否真的懂客人的心，这比拼命喝酒，还重要，请务必要照顾自己的身体，才可以好好疼惜妳的小宝贝和你的爱人。 给还没有结婚的男同事和女同事：美其实是从爱自己的身体开始 --（蒋勋，身体美学）。无入而不自得 -- （孔子）。你们一定要很自在，工作才能做的好，如果工作让你/妳们的心情做的很辛苦，代表的是我们的公司不够聪明，那也是公司什么地方不对了，要勇敢的说出来，不要让不聪明的工作与老板，伤害了妳/你们的身体。我最近常自问：你的收入，是预支健康及绞尽脑汁换来的吗？！因为每个人拼命工作到头来，常忘了工作的初衷是什么！是想让家人及自己生活过的更好？想得到名？还是想得到利？但没了「健康」，家人会开心吗？自己又真的得到名或利了吗？我觉得「开心生活是最重要的」，时时关心身边的人，不要想着等我以后有钱时再如何如何，因为，谁知道下一秒会发生什么事呢？谁知道有多少个以后呢？

人当然要学会珍惜 珍惜都做不到 你就没有更好的发展

对于自己的优点，不必说，当然应该保持。 对现状不满，就应该有作作为，实现自己的一番价值。 转到另一个环境，你可以试着去做以前感受好的事情。试着去怀念。

白酒和啤酒的区别：一是外观色泽区别：白酒是无色透明的，啤酒大多看上去是淡黄色至金黄色，当然也有浓色（棕黄色）和黑色（深棕色至黑色）。二是发酵工艺不同：白酒属于蒸馏酒，啤酒属于发酵酒。三是原料不同：白酒可以用单一纯粮发酵，也可以用多种粮食发酵；啤酒用的是麦芽和酒花。四是酒精度不同：白酒的酒精度一般在25-68度，啤酒的酒精度一般在4%左右。五是口味差异：白酒酒精度高，稍嫌躁辣；啤酒酒精度低，柔和适口。六是营养不同：白酒除了增加热量外，其他营养不多。七是作用不同：白酒除了饮用之外，还有更多的用处。啤酒也有其他很多用处，在烹饪中也常用。

10项指标检验品牌的价值 1. 承诺Commitment 企业给消费者的承诺兑现与否，被Interbrand拿来检验企业形象和品牌价值的最重要指标，其意涵不可言喻。对于一个年轻的学生和上班族而言，学生对自己的学习承诺，上班族对公司、主管的工作承诺，一样被拿来检视为个人形象和价值的最重要指标。 2. 保护Protection 企业的品牌保护性关系到企业本身的生死存亡，技术、专利、独家配方、产品设计、knowhow…等等，都是保护企业基业长青的“不可被取代性”指标。对于年轻人而言，你要在职场上站的稳、走的长，问问保护自己的不可被取代性在哪里？ 3. 清晰Clarity 企业能否清晰地洞察消费者的需求？清晰地昭示自己所能够给大家提供的服务？清晰的重要性，在年轻人身上的启示是询问我们，我们存在的价值是否鲜明？是否是这个社会所需？足够清晰吗？要怎么做才能清晰？ 4. 反应力Responsiveness 企业对市场的脉动反应够快够强吗？当大环境发生变化、甚至是危机的时候，企业如何应对？放在年轻人身上的启示是，我们对这个社会的脉动够清楚吗？社会需要什么样的人才？我们要怎么学习才能符合要求？除了在学校这个象牙塔里头学习外，还要怎么跟社会连接？ 5. 真实性Authenticity 企业能够真实地面对自己、面对消费者和投资者吗？年轻人们，你还在自欺欺人吗？大学玩四年，出社会做个月光族吃玩到完蛋？ 6. 适切性Relevance 也就是弹性！这个世界不变的真理就是变，企业能够随着产业和消费者的洗礼变化而跟着变化吗？有时候，绩效约好的公司反倒会沉溺在过去旧的成功经验里而不自拔，最终反而丧失先机，一败涂地。年轻人们，你还在沉溺在自己的专长中而不求新求变吗？还沉溺相爱网络世界里不切实际地幻想和玩乐吗？ 7. 了解Understanding 一个企业能不能拥有独特的商品或技术可以被消费者了解、认识？如果做不到的话，就不要谈什么品牌价值了！年轻人也是一样，在团体中，在职场中，要寻求倍其他成员、同事或老板清楚地正向认识和了解。 8. 一致性Consistency 品牌符号、沟通语言、形象、基调和态度是否前后一致？对消费者的承诺和自己的表现是否相同？放在年轻人身上，也再再提醒了我们，言行一致的重要性。 9. 曝光度Presence 用最小的成本，成就最大的正向曝光，让消费者能够大面积地了解企业，方能早就企业的成功。年轻人在职场当中也是一样，不夸张地合理曝光自己，谦虚低调地将自己表现出来。要知道，酒要真的足够香，才能隐身于巷中。 10. 差异化Differentiation创造产品和客户区隔，让差异化显现。虽然可能只是一点点的不同，但是早就出来的火力却是强大的。年轻人早在职场里头取得成功，也要寻求差异化，找寻出自己真正有兴趣的、是自己专长的技能出来，取得笑傲江湖的傲人成绩

2的有盐有味就可以独创品牌，像凤姐一样。

你有足够知名度？

浓香型白酒一般分为单粮型和多粮型，因生产中所用原料品种及比例不同，造成同是浓香型白酒，其风格也各有差异。单粮浓香的代表是泸州老窖，多粮浓香的代表首推五粮液。尽管同是浓香型白酒，泸州老窖与五粮液风格差异还是比较大的。五粮液作为多粮型酿造的经典代表，采用的是5种原料酿酒（即高粱、大米、糯米、小麦、玉米），五种粮食搭配比例为高粱36%、大米22%、糯米18%、小麦16%、玉米8%。口感更丰富，香气更加丰富。不同粮食的营养成分存在差异。玉米中富含植酸，大米、糯米含脂肪、纤维较少，小麦的蛋白质、淀粉较多，高粱中单宁及酚类化合物在其表皮内含量较高。正因如此，有“高粱产酒香，玉米产酒甜，小麦产酒糙，糯米产酒绵，大米产酒净”的说法。多粮型白酒充分发挥各种原料的优势，汲取各种粮食的精华。多种粮食相互作用，为丰富味觉提供了较为全面的物质基础。单粮酒泸州老窖使用高粱酿制，口感更纯正，且窖香突出。驰名中外的中国名酒多是以高粱做主料配制而成。高粱籽粒中除含有酿酒所需的大量淀粉、适量蛋白质及矿物质外，更主要的是高粱籽粒中含有一定量的单宁。适量的单宁对发酵过程中的有害微生物有一定抑制作用，能提高出酒率。单宁产生的丁香酸和丁香醛等香味物质，又能增加白酒的芳香风味。因此，含有适量单宁的高粱品种是酿制优质酒的佳料。泸州老窖有机高粱种植基地出产的泸州高粱又称“糯红高粱”，是川南地区独有的作物，其籽粒棕红有光，一株高粱从顶端至地面约有2.5米，穗长30-50厘米，穗上的颗粒数多达3000-4000粒，是酿造浓香型白酒的最佳原料。单粮酒将高粱用到极致，凭借高粱“香”的特质，与多粮浓香酒，形成一香双秀。单粮酒与多粮酒更多是产地的不同。高粱具有广泛的适应性和较强的抗逆能力，无论平原肥地，还是干旱丘陵、瘠薄山区，均可种植。但主产区却很集中，秦岭、黄河以北，特别是长城以北是中国高粱的主产区。正因如此，有的地方生产高粱，高粱易得，所以自然用高粱酿酒。有的地方盛产大米、糯米、小麦、玉米…..就地取材，多粮型浓香酒应运而生。正因如此，浓香型白酒有很明显的地域分别。例如，川派浓香型白酒，窖香浓郁、绵甜甘冽、丰满醇厚、香味协调、余味悠长；江淮派浓香型白酒，窖香优雅、绵甜柔和、醇和协调、爽净；北方派浓香型白酒，窖香幽雅、绵甜爽净、酒体丰满、后味余长。 单粮型白酒与多粮型白酒作为浓香型的两个派别，各有长短。有的多粮型白酒，高粱用的多，其它粮食用的少，这样的多粮型白酒其实与同工艺的单粮酒风味差异不大。泸州老酒与五粮液之所以风格明显不同的原因除了原料差异外，工艺也相差很大，泸州老窖采用的是原窖工艺，即酿酒取出与放回都在同一个窖池，保证风味统一；五粮液采用的是跑窖工艺，从这个窖池取出母糟，却在另一个窖池发酵，风味相互融合。这是两家大酒厂在单粮与多粮基础上的差异化。 我们应当认识到，单粮与多粮是两条路径，但是究竟谁能更受消费者喜欢，是要看耐力与创新力。 （作者周锦程，系酒水行业研究者、中国酒业智库专家欧阳千里助理） 按中医理论，生物多样性可促进生态平衡，多粮养身优势应更明显，比如浓香五粮液、舍得六粮酿造。可架不住高手的站台宣传呀，单粮的MT居然含有千多种微量元素，还能杀死幽门螺旋杆菌。区别在于宣传动员力量大小，而不于品质本身！

不要。这个不是洋河酒厂的。我们这洋河镇上小酒厂。哪能要100w。估计要过你钱就跑了。我们这地那些酒厂遍地都是。

洋河 赞一个 江苏的骄傲

足球场的背景的广告

在央视做过广告，倒是看过

这个酒挺好的，味道蛮醇厚的，就是蓝色的瓶子，送人不太好！

洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典（天之蓝、海之蓝），凝结文明与精湛技艺为一身，唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香，五十年储存老熟特酿而成；再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢，入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰，洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼，创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型，一杯在手，尽显您的不凡情趣。品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀，您的情怀。1.产品定位：有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝2. 产品特点：有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3.产品包装：有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，...洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典（天之蓝、海之蓝），凝结文明与精湛技艺为一身，唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香，五十年储存老熟特酿而成；再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢，入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰，洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼，创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型，一杯在手，尽显您的不凡情趣。品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀，您的情怀。1.产品定位：有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝2. 产品特点：有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3.产品包装：有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 4.产品诉求：有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 5.产品文化：有文化才会更长远 我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。 6.产品说明：洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ml*6，250ml*12等。

我们这不是很大~ 进店不用费用，但是酒店被当地白酒经销商弄的很乱。一般都是赊欠，卖了以后再结账！

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化pop广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的sp，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。