白酒销售有哪些岗位，酒水销售员应该做哪些工作

实际的工作情况是要上卖场的，还是酒店的，是针对商家的，还是直接针对客户的

摘要 目前白酒企业比较缺内容生产，用户运营，还有就是产品经理。 咨询记录 · 回答于2021-08-09 目前白酒企业比较紧缺哪些岗位目前白酒企业比较紧缺哪些岗位和营销人才呢？ 目前白酒企业比较缺内容生产，用户运营，还有就是产品经理。 这些岗位对知识能力素质有哪些要求呢 白酒企业给高职层次应届大学生提供的营销岗位，发展空间都怎么样呢？ 营销岗位的发展空间的话还是比较好的，也比较锻炼个人能力，能获得更好的提升。

做好的话薪资会很高，薪水与销售量挂钩，现在最挣钱的就是销售。

业务员 业务经理 物流经理 司机 财会 出纳 根据公司规模大小而定 有的还有库房保管员 有的还有促销员

烟酒商贸公司 名扬天下商贸公司 名烟名酒需要名扬天下。

不知道你是要做销售主管还是后勤主管，如果是销售主管，你要有人脉，要认识各酒店、酒楼采购部的负责人，后勤主管则要知道与白酒相关的专业知识，比如白酒的种类、运输保存方法等等。

可以，去郎酒吧 近期很火 适合各阶段销售发展再看看别人怎么说的。

按照事先规划好的路线拜访经销商、终端客户：店内外拍照、客气维护、竞品信息采集、下订单收款派货等等~~~最重要的是搞好客情、完成任务

我想説的是作为一名业务员，如果对自己的产品没有信心的话，那还不如不做，如果有信心的话还要看公司给你的利润的多少，如果完不成任务是不是还有薪水。还要看你在这家公司还会有什么发展的前景。 总之要仔细考虑，人生每一次的选择都是人生的一个转折。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

这个是做业务的最基本的能力，你写工作总结记住几个章节就行了，第一市场总结，二，个人能力总结，三竞品信息总结，四，结束语。写年计划，计划计划要有目标，先把总目标写下来，个人目标，公司目标，然后分期，分工。

1. 酒店推销员需要大概了解不同客户有不同推销，一定要看出客户需要，如果是谈合同，拉客户，请领导的情况下，就可以推销一些比较高档次，这样有面子，容易比较接受，提成也相对较高。如果是毕业聚会，一般朋友生日，可以大众推销，让顾客自己选择，这就要求推销者能够察言观色。2. 酒水销售工作还是非常不错的，很锻炼人能力，而且收入也是很可观的。

最近第一次做酒水销售，工作内容就是在指定的区域内的各个商店进行铺货。产品为100——300员之间的白酒，对象应该主要集中在各个大的烟酒店吧（超市酒店不归我）主要想了解一下这行具体怎么做，也就是大体的工作流程，我看同店的人每天都很清闲，除了回访一下没有别的事干，就这么清闲？这个工作如果要下功夫的话主要下在哪里？需要注意哪些问题？现在的酒由于是新上市的，所以还不好卖，后期沟通主要抓住哪个方面？有什么技巧吗？

1：利润（别的同类店销售量和同类产品的利润对比） 2：公司的服务制度和策略（广告支持力度） 3：公司的实力（铺货模式 换货制度 产品类别和数量） 4：结算周期和结算模式（每个酒店都有自己的结算体系，尽量满足或是协商好结算周期） 个人认为以上几点比较重要。进场费用什么的 主要是看公司的支持态度和产品的知名度决定给或是不给。

做销售的都不是人，而是人才 我做销售业有点自己的心得 说说最基本的几点吧 第一：要有良好的心理素质 第二：要有吃苦耐劳的精神 第三：脑筋要灵活，反应要迅速 第四：要有一个执着而真诚的心 第五：要有信用，答应客户的事情一定要做到 最后一点，也是最重要的一点，要自信！！！

以前有个故事，好像推销葡萄酒的..去几家饭店点名要那个酒..让他们知道这个酒很有名。

关系最重要，利润在其次，因为你刚进入这个行业，没有根基，没有关系户，其他人当然不会带你啦，怕你强了他们的关系，所以你就要自己直接到下面拉关系，只要能拉着关系，自己垫上点钱也是值得的，这是让人家不小看你，也是为你自己打基础，只要你的客户关系网建立起来了，那么就大功告成了，不过这个阶段是很苦的，只要这个阶段完成了，你也算站住脚了，然后再考虑怎么弄利润吧。

我是做酒水的，如果你没有经验，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA卖场的、是酒店、是BC便利店的、是夜场的，你具体负责哪个渠道？这样我才能给你一个指导，要说沟通技巧，其实总体来说，就是如何用语言把他兜里的钱放到你的兜里，但是不同渠道的沟通技巧也不同，所以，你最好要把你问题补充，然后我再给你回答！

强调最多的当然是利润，还有退换货制度。