一．白酒的市场！
1．以下品牌最主要的优点和缺点分别是什么，请在品牌名后的括号里填序号，可多选：五粮液 ( )茅台 ( )剑南春 ( )水井坊 ( )泸州老窖 ( )全兴 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西凤( ) 洋河 ( )双沟 ( )小角楼 ( )江口醇 ( )金六福 ( )浏阳河 ( )尖庄 ( )金剑南 ( )五粮神 ( )古井贡 ( )优点：口感好 包装好 合理的价格结构 广告投放力度大 品牌诉求明确 价格体系管理得当 品牌定位恰到好处缺点：a口感不好 b包装不好 c价格结构不合理 d广告投放力度小 e品牌诉求不明确 f价格体系混乱 g品牌定位不当您认为以下品牌在市场上分别处于什么位置，请为他们排序，最受市场欢迎的为最不受市场欢迎的为若该市场无此产品，请填0。
2．高档品牌：五粮液 ( )茅台 ( )剑南春 ( )水井坊 ( )金剑南 ( )国窖1573 ( )红花郎酒 ( )洋河 “蓝色经典” ( )五粮神 ( )泸州老窖 ( )其他你认为在市场上最受欢迎的3个品牌： ( )所在区域消费者比较偏好什么香型的白酒产品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )酱香型 ( )浓香型 ( )兼香型 ( )当地白酒消费用途依次为： ( )a）家庭消费 b）餐厅消费c）夜场消费d）送礼据你所知，下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的4个因素依次为：( )a）商业广告 b）品牌知名度 c）产品价格 d）包装 e）品牌名称 f）销售员推荐 g）促销礼品 h）其他 你认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是： a）礼品促销（赠送其它产品） b）直接降价促销 c）买一赠一（赠同样的产品） d）抽奖活动 e）其他如何评价当地品牌更替速度：( ) a） 快，b） 一般一年一个畅销品牌c） 慢，d） 消费者品牌忠诚度较高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的话，h） 畅销两三年没问题当地市场畅销白酒主流度数是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上当地市场白酒产品主流价位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高档白酒主要销售渠道是： ( )a）酒店（饭店）b）商超、c）专卖店1你认为哪种竞品对白酒市场份额的威胁最大： ( )a） 红酒b）黄酒c）保健酒d）洋酒1当地市场外地酒和本地酒的市场份额比例大概是多少？
4． ( )1当地最畅销的本土品牌是 ( )(按市场份额，写出3个)1当地最畅销的外地品牌是 ( )(按市场份额，写出3个)1你选择经销商产品时最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企业实力b）产品知名度c）厂家支持力度d）利润空间e）市场需求量1当地大概有酒店( ) 家，其中三星级以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批发市场( ) 个。
5． 1未来3年，您认为以下品牌谁的市场前景更好，请问下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。
二．自己酿的白酒怎么进市场
1．你好！自己在家做的酒是可以买到市场里面去的，看你怎么卖出去，会做生意的人都知道酒怎么买，一开始是要做宣传你的酒好，还要做瓶装酒，瓶装酒才可以进市场。
三．小作坊自酿白酒有市场么
1．小作坊自酿白酒如果没有相关证件是没有市场的，一切不具备生产条件的小作坊生产的白酒都不符合食品安全生产规范的要求，是不可能在市场上允许销售的。
四．白酒的市场开发与渠道
1．你好！根据你的信息给出如下建议：首先“消费者不太接受”这是正常的情况（并且还处于不确定情况），所有新品上市都有一个接受了解阶段，你想一开始就大批人来买你的产品是不可能的，那么在这样的情况下你可以尝试在一个地区或终端进行推广销售，制造一个引爆点（要有一定的策划能力），先让小部分的人认同接受然后逐渐扩散！
2．其次“本地酒占据了一大半市场”说明该地区已经形成了比较传统的饮用习惯，对外来、后来的同类产品不容易形成转移。
3．同时也说明了该地区主体消费群体属于中低档层次的消费水平并已形成习惯，如此一来要在短时间内改变市场结构几乎是不可能的了，因此参照第一条所述采用局部渗透逐步扩散的方式！
4．再次“价格怎么制定”先说说本土品牌的价格体系，通过返点的不同来区分不同的销售终端，说明厂商、分销商之间已经有较高的信任度，分销商确信销售这些产品能够给他们带来利润。
5．你的产品初期很难能和他们达到这样的合作模式，即使勉强达到了，后期会因为销量造成返点低下。分销商业一看利益少了对你的产品也就不是那么热心了。
6．如此恶性循环后果不堪设想。价格体系的制定围绕两个因素“商家利益”“你的利益”并且你应该更侧重于商家的利益，前期少赚点没关系，日后起量了你调整政策商家亦不会轻易放弃你的产品。
7．最后，做产品的时候，要去了解消费的基本情况（消费层次、消费场所、消费目的等等），单方面去研究分销商作用并不是那么大，站在消费者的角度上来看问题有针对性的拓展起得的效益是你意想不到的！
8．一般酒类终端有如下几种：KA、名烟酒、酒吧、KTV、餐馆、KB、KC，根据产品的价格用途选择终端进行拓展。
