白酒行业商业模式(白酒行业的商业模式)

白酒行业的商业模式


一.中国白酒行业的CSA商业模式是什么

1. Cooperation+Safeguard=All Win商业模式,即合作+保障=共赢。为充分保障经销商利益,我们为经销商提供如下保障:由河南三友酒业集团提供房源,产权归客户所有,并由三友集团提供与首付款等额的商品,同时享受出厂价并有30%的市场支持,房产签订十年的贷款协议,双方建立十年的合作,而经销商每年只需完成首付两倍的销售任务,房子的月供也是由河南三友集团来支付。

一.中国白酒行业的CSA商业模式是什么


二.白酒行业系统营销模式

1.系统营销,要求企业在战略规划和指引下,实施满足竞争的多维度的管理,建立庞大的营销组织,制订成熟的业务模式与多个组织子系统的协同作战,建立一个充分量化的营销系统,从而形成品牌全方位的竞争能力与竞争优势,进而实现战略目标。

2.但系统营销模式是以牺牲企业强势竞争力(八部营销策划公司)来换取平均竞争力。系统营销需从原材料采购开始一直到消费者开瓶饮用,以至售后服务形成系统化的运作模式。

3.然而中国白酒产业(八部营销策划公司)源远流长,长达5000年历史,形成了行业文化和饮用偏好,照搬的系统营销一定会成为企业发展的枷锁。

4.随着众多投资商的介入,白酒行业的竞争日益激烈,白酒行业已从高利行业转变成为微利行业,无论是盘中盘、直分销、系统营销等,它们的弊端也日益显现,这些营销模式已经无法适应当今白酒行业的快速发展。

5.白酒行业的蓝海之路必须靠新的营销模式来开拓,那就是不对称营销模式。不对称营销模式是八部营销团队通过10年对中国酒行业潜心研究和充分总结而出的营销模式,不对称营销模式更多采用攻势策略快速启动市场,强化企业核心竞争力。

二.白酒行业系统营销模式


三.白酒行业分析

1.白酒是中国传统蒸馏酒,工艺独特,历史悠久,享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一(其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒)。

2.白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料,以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,采用固态(个别酒种为半固态或液态)发酵,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。

3.如:茅台酒、五粮液汾酒西凤酒、洋河大曲等。2009-2011年6月,我国白酒产量保持了较为迅速的增长。

4.2009年1-12月,全国白酒(折65度,商品量)累计产量为7,069,3031千升,比上年同期增长了282%。

5.2010年1-12月,全国白酒(折65度,商品量)累计产量为8,908,3433千升,比上年同期增长了281%。

6.2011年1-6月,全国白酒(折65度,商品量)累计产量为4,799,9324千升,比上年同期增长了299%。

7.2007-2011年3月,我国白酒制造业行业规模不断扩大,2007-2010年,白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为336%,高于工业四年平均增长速度(增长272%)。

8.2011年1-3月,白酒业销售收入总额达到880。983亿元,同比增长379%,继续高于工业平均水平(增长30。

9.59%)。表明我国白酒行业总体增长速度较快。这也说明白酒业的增长速度在所有工业行业中处于前列,是一个高速增长的行业。

10.未来一段时期,中国白酒行业将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓,但行业的景气度将继续保持。随着经济发展及居民收入增加,高端产品市场呈现快速上升的趋势,加之渠道、终端之争愈演愈烈,中高档市场的竞争将成为决定行业竞争格局的主导力量。

11.中投顾问发布的《2011-2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》共十四章,首先介绍了白酒的定义、分类、特征、生产工艺等,接着分析了中国白酒产业的发展概况和市场运行情况,并对白酒制造行业的工业统计数据进行了详实的分析。

12.然后具体介绍了高端白酒、不同香型白酒、中国白酒产业区域市场的发展。随后,报告对白酒市场做了重点企业经营状况分析、营销分析、企业发展策略分析、替代产品分析、包装分析和政策法规分析。

13.最后对白酒行业的未来前景与发展趋势进行了科学的预测。您若想对白酒市场有个系统的了解或者想投资白酒酿造,本报告是您不可或缺的重要工具。

四.白酒营销模式

1.在白酒营销中,大概有以下几种模式,大流通时代,深度分销,盘中盘,直分销,系统营销,不对称营销,圆点助销营销。

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