一．茅台酒的销售策略
1．茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。
二．茅台仁酒的价格
茅台53°仁酒零售价599元，这是茅台股份公司网上商城的最新定价。
三．茅台酒的定价目标(原则)是什么
商品名称 单位 规格 供货时段 会员价格 金卡价格 购物车 500ml 43度五星茅台迎宾酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥480元 ￥450元 500ml53度五星贵州茅台酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥3100元 ￥3100元 500ml43度五星贵州茅台酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥2700元 ￥2700元 500ml38度五星贵州茅台酒 盒 500ml 按服务承诺 ￥2600元 ￥2600元 500ml53度五星贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺 ￥3100元 ￥3100元 500ml53度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺 ￥3100元 ￥3100元 500ml43度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺 ￥2900元 ￥2900元 500ml38度飞天贵州茅台酒(新) 盒 500ml 按服务承诺 ￥2800元 ￥2800元 500ml52度五粮液酒 盒 500ml52度 按服务承诺 ￥3800元 ￥3700元 500ml39度五粮液酒 盒 500ml39度 按服务承诺 ￥2800元 ￥2800元 500ml29度五粮液酒 盒 500ml29度 按服务承诺 ￥1800元 ￥1800元 500ml52度五粮液酒（新品） 盒 500ml52度 按服务承诺 ￥3600元 ￥3500元 500ml52度剑南春酒 盒 500ml52度 按服务承诺 ￥1600元 ￥1600元 500ml38度剑南春酒 盒 500ml38度 按服务承诺 ￥1400元 ￥1400元 500ml52度剑南春酒礼盒(水晶瓶) 盒 500ml52度 按服务承诺 ￥2900元 ￥2800元 500ML53度郎酒（酱香型） 瓶 500ML 按服务承诺 ￥590元 ￥520元
四．为什么企业竞争时，茅台五粮液等厂商采用提价策略，而生产电视机厂商如长虹康佳等则降价政策，是运用价格弹性理论进行解释
对于不同的商品人们对起需求不同，像电视汽车一类的商品其弹性系数很高，因为它们不是必须品，若降价够买的人自然会增多，涨价则购买的人必然减少，但像米油一类这是日常必须品，不管其价格的增减对其市场的需求都不会有太大影响……
