一．进口葡萄酒如何定价
1．掌握一个原则：越低端的酒，利润应该越高，定价可以稍高；越高端的酒，因为价格高，也比较透明，可稍微降低点利润，定价要适中。
二．八大酒水定价策略
1．去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:流星6666闯天涯八大酒水定价策略在如今激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要。
2．白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。
3．因此，定价就显的非常重要。这里介绍九种：市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。
4．某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。
5．县级市场的价格（如箱价）略低于地级市场的价格0。1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。
6．因此，这种差价定价策略也是我们白酒企业营销的一种尝试。收入差异定价策略。根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。
7．低价策略。满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在2－10元之间，为了点领市场的需要，企业的个别产品往往以低于成本价而定价。
三．高端葡萄酒的营销策略是什么
1．首先要明确经营高端品牌的目的有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。
2．对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。
3．运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。
4．制定清晰的品牌战略规划及定位中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。
5．任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。找到一款具有高端品牌基因的产品挺进高端，就需要高端产品的匹配。
6．这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。
7．这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。
8．因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。
9．要懂得“炒作”的技巧低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。
10．更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。
11．如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。
12．方方面面要烘托产品的高价值。注重口碑传播高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。
13．正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。
14．脱俗的最佳方式便是口碑传播。要有高素质的团队货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。
15．什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。
16．整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。准确选择合适的渠道走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。
17．挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。
18．高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。
19．目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。
20．但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产高端葡萄酒的价格不是问题，无论是卖500元还是1000元，都不是问题，关键要看你的定位和支撑定位的条件是否能满足。
21．让消费者相信你值很重要。经销高端葡萄酒需要勇气，更需要眼光。鼓起勇气，认真地比较与思考，在高端酒上打出一片新天地！
四．珠海进口葡萄酒一般多少钱？
1．你这个多少钱是指进口价还是售价？进口价：一般红酒进口价在1~5欧元之间，有点酒庄甚至会进口0。5欧的劣质餐酒，而2~4欧元的进口酒在国内已经算是品质不错的。
2．算上关税、运输等各种各样的成本，普通餐酒给到大客户的价格一般是30多元人民币起，品质好一点的酒大客户拿货要60多元起，批发商拿普通餐酒的价格差不多50多元人民币起，品质好一点的酒拿货可能就要100多元起，根据不同产地的酒，不同品质的酒定价会有差异。
3．售价：根据进货价2倍起售的有，4倍的也很正常，这要看是哪一级分销商，每个商家的定价策略又有所不同，前几年法国波尔多产区的红酒特别火，低端的餐酒（Vin de Table或Vin de Table Français）都能被定个高价。
4．针对珠海地区又有所不同，水客帮忙从澳门带葡萄酒过关，以奔富128为例，水客从澳门拿货可能要70元澳门币，此前有打击了一批蚂蚁搬家式的走私商户，他们从水客那收货可能就要90元澳门币。
