为什么白酒市场，为什么中国白酒这么暴利

白酒行业不是很暴利，现阶段，很多白酒企业因投资失败，宣布破产或者转卖。

白酒不是暴利行业，很多白酒企业已经亏损了。白酒生产投资大，生产周期长的劳动密集型的轻工业。白酒受到啤酒、葡萄酒等酒精饮料影响市场逐渐萎缩，加之国家税收比例大，白酒成本很大。

在我们国家，白酒产业是能够有一个更加快速的发展的，而且白酒也是受到了越来越多人的喜爱的，很多的人能够让自己去购买白酒，而且也认为白酒是能够有很高的价值的。我们国家的白酒市场是能够变得越来越大的，而且也是能够有更强的竞争力的，很多的白酒企业都能够获得更多的营收。近年来白酒市场的规模在不断扩大，这种酒为何备受人们喜爱？我认为主要有三个原因:一、这种酒能够方便送礼。我们国家的人民一直崇尚礼尚往来，而且我们也知道，如果要去请人办事的话，一定要送一定的礼物，只有这样才能够显得我们更加尊重对方，而且也只有这样才能够让对方为我们办一些事情。而这种酒其实是能够方便送礼的，也是能够让我们为对方做一点事情的。虽然说我们是出于对对方的感谢，才做出这样的行为来，但是白酒的确是更有利于送礼的。二、这种酒能够体现一定的地位。其实我认为这也是能够体现一定的地位的，因为能够买得起这种酒的人是能够让自己拥有更多的财富的，而且也能够让自己拥有更高的地位的。很多普通人可能不一定能够让自己去购买比较贵的酒，因此就会有一定的差距，而且也可能会体现一定的不同。三、这种酒有比较高的价值。其实这种酒之所以备受人们喜爱，也是因为有很多的人都十分看好这种酒，而且也认为这种酒一定能够升值。很多的人都是想要自己通过购买这种酒来让自己获得更多的收入的，而且也是想要让自己获得更多的优势地位的，因此就会有很多人都喜欢这种酒。以上就是我的看法，大家有什么想法吗？

白酒的市场与国家政策是有关系的，尤其是高端白酒市场受到的冲击很大

宣传推广不到位。品牌不响，找我。

由于现在酒驾查的利害··所以酒自然难销了！

最主要的还是国家对公务接待的控制缘由，其实白酒鱼目混杂，毕竟多喝也不是好事，希望国家白酒行业进入1个良性循环。

目前国家对节假日送礼有严格控制，而且白酒本身就是特定的群体，如果在不是品牌的话，可能销售起来真的狠困难

现在的生活压力虽然很大，但是很多年轻人也不会通过喝酒来解压，毕竟白酒对于很多人来说是非常不好喝的，它的口感除了辣之后根本就没有别的味道，而且很多酒精也是对人体很有不好的影响，它是导致癌物的食品。所以白酒它的含酒精量是十分的高但是白酒的关注度还是很高的，毕竟在仪式上面只有喝白酒可以算得上是重视感，但是年轻人喝白酒真的是不多了，自然而然的白酒市场应该也没有那么景气，但是很多白酒市场抱团的原因是有合作商。但是很多人在刚开始比较新奇的时候，通常会在一起玩那个时候经常会喜欢喝酒，毕竟刚开始是不敢喝，但是每天也会让自己锻炼，觉得没有钱的话也会去买二锅头，毕竟每一个人都不服气，觉得自己是最刚硬的。但是喝到最后之后发现酒精对自己的伤害是越来越大，甚至让自己的肠胃也越来越不好，那么白酒没有练出来，把身体却给搞垮了。现如今有很多喝酒的人，也被年轻人慢慢的去反对，很多法律对于喝酒都是有规定的，毕竟年轻人的生活压力也是非常的大工作也是很有压力。那么这个时候如果喝酒的话又不能开车，酒醉驾驶也会让自己有很严重的影响，毕竟对于这样的处罚，所以很多年轻人都会选择不喝酒，毕竟现在喝酒的人也是越来越少，有很多也是接受不了白酒的气味，但是那些上了岁数的人，他们都还觉得白酒的味道比较香薰，而且一顿不喝都觉得少了些什么。白酒市场抱团的期间肯定都是在过节期间是非常火爆的，毕竟这个时候很多人就算是不喝酒也会买上很多酒去送礼送亲朋好友。还有很多年轻人是买给自己父亲的，有很多上了年纪的人，他们在吃饭的时候通常要一饮三杯，觉得才能吃下去饭，才能觉得他们的生活有奔头。

物以稀为贵啊 还因为茅台的引领

酱香酒工艺比较复杂，名气也大，贵州茅台酒不说了，天津的芦台春也是不错的选择

1．酱香型，又称为茅香型 以贵州茅台酒、四川郎酒为代表。这类香型的白酒香气香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷。酱香型白酒是由酱香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兑而成的。所谓酱香是指酒品具有类似酱食品的香气，酱香型酒香气的组成成分极为复杂，至今未有定论，但普遍认为酱香是由高沸点的酸性物质与低沸点的醇类组成的复合香气。 2．浓香型，又称泸香型 以四川泸州老窖特曲为代表。浓香型的酒具有芳香浓郁，绵柔甘洌，香味协调，入口甜，落口绵，尾净余长等特点，这也是判断浓香型白酒酒质优劣的主要依据。构成浓香型酒典型风格的主体是乙酸乙酯，这种成分含香量较高且香气突出。浓香型白酒的品种和产量均属全国大曲酒之首，全国八大名酒中，五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、洋河大曲、古井贡酒都是浓香型白酒中的优秀代表。

目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%，也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市场这只无形之手的调整下，小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队，白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。　　行业游戏规则是强者更强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度高，营销能力强的企业在行业调整期更具优势，而在此轮白酒行业的洗牌过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台，而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整，酒企的估值也会下滑，部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那时，酒行业将迎来并购潮，而这个时间点业内预计在2015年-2016年。

红

市场经济条件下的品牌集中规律体现，在消费能力整体上升后，处于安全、健康等方面需要，有较好品牌形象的名优酒受到越来越多的消费者认可和选择，这是本世纪初以来全国性名酒和地方性名酒都能保持快速发展的根本原因。这个时期，名酒和二名酒的增长来自两块：一是杂牌酒逐步淡出市场，品牌总量减少；二是消费升级，白酒的整体价位上移。这种状况还会持续3~5年。之后的竞争会进一步升级，是几十个上规模的企业之间的正面比拼，那个时候，拼的是品牌和综合实力。所以，当前，如何进一步提升品牌力，如何优化内部组织架构，提高管理能力和市场反应能力是竞争的关键。排名按销量的话，2011年五粮液487.12亿榜首，茅台237亿 国窖150亿 洋河127亿 郎酒102亿

因为现在很少有人会直接购买白酒来喝，都是选择自己在家酿白酒来喝，这就会导致白酒股下跌。

这是因为前期出现了酒价持续上涨，然后又出现了下跌速度非常的快，所以使得很多投资者都非常的情绪紧张，所以背后很有可能是有人操控的。

这是因为前期的白酒股持续的上涨，导致很多人贪心不足想要继续涨，然后又出现了跌停的热潮，也有不少的人怀疑可能有背后的人操控着一切。

酿酒板块继昨天午盘出现冲高跳水之后，白酒开盘直接大幅杀跌出现跌停潮，盘中超10只白酒股跌停，整个酿酒板块放量下跌，到底怎么了？其实白酒股出现大跌，出现跌停潮，一点都不奇怪，这是非常正常的走势，只能用四个字来形容“因果循环”。截止发稿，酿酒板块总共有10家个股跌停，分别为：会稽山、兰州黄河、皇台酒业、古越龙山、莫高股份、金枫酒业、青青稞酒、老白干酒、金种子酒、金徽酒等等个股。白酒股出现跌停潮背后的起因是“疯狂炒作”惹的祸，白酒跌停潮只是比市场预期来得早了一点。白酒股跌停潮的导火线是什么？白酒股跌停潮的导火线有以下两点：第一：昨天白酒集体冲高跳水近期白酒是独立持续疯狂上涨，但由于昨天午盘白酒出现冲高放量跳水，打击市场信心，动摇投资者们持股信心，点燃白酒股下跌的动力。第二：投资者恐慌情绪引起跌停潮股票的涨跌是受到情绪变动而波动的，投资者们一致看涨之时，共同做多股票上涨；反之当投资者们一致看空之时，共同做空股票大跌。当下的白酒股就这样，市场高度看涨，还在享受白酒持续上涨的盛宴，突然放量跳水大跌，给市场泼了一桶冷水，引发市场恐慌抛压。白酒股出现跌停潮原因是什么？盘中白酒股出现跌停潮的原因有非常多，并非是由于某个原因导致跌停潮的，主要有以下几点原因：原因1、涨太高了近期今年白酒股平均涨幅已经翻了几倍，尤其是近期整个白酒股疯狂炒作，疯狂推高股价，短短一个月时间白酒股出现翻倍的涨幅。股市涨跌规律吧，既然白酒涨高了，必然要跌，有涨停潮就一定会有跌停潮，所以股票涨高了必然要跌。原因二：获利筹码涌出整个酿酒板块放量下跌，尤其是白酒跌幅巨大，这背后都是由于获利筹码获利了结。白酒股本身就是机构扎堆，一旦机构在高位逢高套现之时，大量筹码砸盘，股票跌停都是正常的。原因三：白酒行情告一段落自从2016年1月开始，白酒股已经整整走牛近5年时间了，本轮白酒涨幅已经平均高达7倍了。随着近一个月时间，白酒再度疯狂持续炒作，直接推高成为市场的热点，目的就是一种接盘侠。推高白酒股成为市场的热点，同时也发出白酒股牛市将会告一段落了，该出现一波调整了。根据当下的白酒板块环境和走势，白酒出现大跌，出现跌停潮是由于以上五年因素导致，2个导火线3个原因，共同发酵触发白酒大跌。当然目前还持有白酒股的投资者们的，大家也不不必过度恐慌，白酒股的跌停潮不会持续的，这个只是短暂的，短期释放部分风险后，白酒股还会反攻的。白酒股不会说倒就倒的，跌停潮之后短期一定还会有反攻，还持有白酒股的可以等下周反攻拉升之时再止盈，目前持股带动即可，别盲目恐慌。

你好！根据你的信息给出如下建议：首先“消费者不太接受”这是正常的情况（并且还处于不确定情况），所有新品上市都有一个接受了解阶段，你想一开始就大批人来买你的产品是不可能的，那么在这样的情况下你可以尝试在一个地区或终端进行推广销售，制造一个引爆点（要有一定的策划能力），先让小部分的人认同接受然后逐渐扩散！ 其次“本地酒占据了一大半市场”说明该地区已经形成了比较传统的饮用习惯，对外来、后来的同类产品不容易形成转移。同时也说明了该地区主体消费群体属于中低档层次的消费水平并已形成习惯，如此一来要在短时间内改变市场结构几乎是不可能的了，因此参照第一条所述采用局部渗透逐步扩散的方式！ 再次“价格怎么制定”先说说本土品牌的价格体系，通过返点的不同来区分不同的销售终端，说明厂商、分销商之间已经有较高的信任度，分销商确信销售这些产品能够给他们带来利润。你的产品初期很难能和他们达到这样的合作模式，即使勉强达到了，后期会因为销量造成返点低下。分销商业一看利益少了对你的产品也就不是那么热心了。如此恶性循环后果不堪设想。价格体系的制定围绕两个因素“商家利益”“你的利益”并且你应该更侧重于商家的利益，前期少赚点没关系，日后起量了你调整政策商家亦不会轻易放弃你的产品。 最后，做产品的时候，要去了解消费的基本情况（消费层次、消费场所、消费目的等等），单方面去研究分销商作用并不是那么大，站在消费者的角度上来看问题有针对性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒类终端有如下几种：KA、名烟酒、酒吧、KTV、餐馆、KB、KC，根据产品的价格用途选择终端进行拓展。祝你好运！

创业总是艰难而且有着风险的，因此，尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理，投入少，市场大，风险小！任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。代理名酒的投资很大，因为价格是透明的，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，投资小，利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。对于新进入白酒营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时，首先是进入餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张，其后再进入卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。1、市区小卖部和乡镇渠道：不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店，保证市场铺货率，保证其高于其它品牌的利润率，激励零售店走货。2、在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。3、适量的广告投入及举办促销活动。综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

茅台作为酱香龙头，2009年销售122亿，尚且投入巨资扩大产能；郎酒旗帜鲜明力推酱香红花郎，获得市场成功；五粮液10年酝酿，终在今年3月推出酱香产品“永福酱酒”；“浓香鼻祖”泸州老窖亦通过收购湖南武陵酒厂，实现曲线进入酱香……是什么原因使得酱香白酒市场如此火爆？火爆的背后又有什么样的玄机呢？ 　　玄机：众多因素火酱香 　　酱香白酒一路走红，后面有众多推手。客观的、主观的、市场的、人为的因素都有，而其中起着决定性因素的还是市场这把无形的“指挥棒”。在去粗取精、扶优去劣的市场作用下，酱香白酒走势看好，既体现出白酒市场追求绿色、有机、健康消费的一种时代趋势，也是白酒行业顺势而为调整产品结构，提升市场竞争力的必然结果。 　　品质上乘。酱香型酒相比较于其他香型的白酒，更具有无可比拟的卓越品质。纯粮酿造，绝不添加任何外来物质，这是酱香型白酒不同于其他香型白酒的一个重要品质属性。酱香型白酒对酿造原料有着严格的要求，原料品质完全符合国家绿色食品、有机食品的相关规定标准，从酿酒源头上有效地控制和保障了酱香酒的绿色、有机、健康的内在品质。此外，酱香酒的浓度53度加减1度，是酒精和水缔合最牢固的浓度；酱香酒的勾兑必须是用原浆酒勾兑原浆酒，其最后确立的酒精度是用不同酒精度的原浆酒调和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加剂，由此可见它的货真价实和原汁原味了。而国内国外的其他香型白酒，包括白兰地、威士忌、伏特加这样的世界名牌，其基酒浓度都在67度左右，需要通过加水来降低酒精的浓度。这不仅在酒精和水的缔合上不如酱香型白酒，而且使酒体添加了外来物质，直接影响到酒的内在品质。 　　提升酒质的需要。酱香型酒所特别具有的“酱（酱而焦，酱而不艳）、琼（酒体琼柔）、厚（酒体醇厚，厚而不腻，厚而悠长）”的香味特色，对其他香型的白酒能够起到“改善酒体，覆盖躁杂，圆长后味，提高酒质”的作用。多粮型白酒少了“酱不露头”也就没有了多粮酒的风格；兼香型白酒少了酱香或酱香过浓、过淡，亦难以称之为“兼香”；新工艺白酒加入极微量的酱香白酒（或相关副品），酒体就会变得柔顺；同样地，也能在一定程度上覆盖浓香酒的泥味而使之后味圆润绵长……从这个角度上说，现在许多企业要开发酱香型白酒，也是为了改善和提升白酒质量的一种需要。 　　健康消费理念的感召。随着人们生活水平的提高，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。在不能没酒、不能缺酒的时代，在既要激情又要健康的时代，酱香型白酒无疑成了这个时代的新宠。酱香白酒用曲量是其他香型白酒的4倍多，因此酒中的酚类化合物就比普通的白酒高出3—4倍，而这些酚类化合物是增进人体健康的有益成份。据医学界专家多年研究的结果及生活实例表明，酱香型白酒确有抑制肝癌、保健肠胃、活血化瘀、缓解风湿关节疼的功效。研究人员跟踪观察发现，常年坚持适量饮用酱香型白酒的人，上述症状明显逐年减轻，有的还在不经意间全然康复。酱香型白酒的健康特质显而易见，与当代消费理念相契合，消费群体的有增无减肯定是个趋势，所以市场前景日趋看“涨”。 　　茅台带动。在新中国成立之前，由于茅台酒驰名海内外，国内就有许多地方学习茅台，兴起过酿造酱香型白酒的风潮。新中国成立后，鉴于茅台酒作为国酒在国家政治、经济、外交等领域具有的不可替代的地位，大江南北各地曾于上个世纪六七十年代掀起过学习模仿酿造酱香茅台的热潮，尽管由于诸多原因没有收到预期的效果，但却奠定了酱香白酒在消费者心目中的地位，极大地推动了酱香白酒的快速发展。尤其是近年来，随着经济的高速发展，人民生活水平快速提高，对高档酒的需求日益增大。然而，由于酱香型白酒生产工艺特殊，生产周期长（在5年以上），造成目前茅台酒供不应求的局面。从侧面更加挑起了人们对酱香白酒的消费欲望。从市场情况看，茅台酒的紧缺，加上酱香型高档酒的特殊风味，造成了酱香白酒的持续走俏。 　　消费者选择。在这个白酒市场供大于求的形式下，话语权掌握在消费者手中。随着消费者对白酒的了解越来越深，他们的消费习惯、消费理念也在不断变化中得到了升华。基于健康、绿色的消费理念，更多的消费者关注的重点也在不断变化。消费者认为，酱香型白酒只能是采用传统工艺、且必须以粮食为原料才能酿造的酒类，在品牌众多、假酒时有出现的今天，酱香型白酒的工艺和品质特点使人对其更有信赖感。另外，酱香白酒在茅台的带领下，已经形成一股消费潮流，在人们经济条件允许的情况下，酱香白酒成为首选。 　　无疑，酱香白酒逐渐被市场和消费者接受，酱香白酒走红是未来中国白酒发展的必然趋势。

首先 国酒茅台是酱香型 其次 酱香型属于调和酒 调和酒是不同年份的酒进行调和 不是用勾兑工艺的 好酒 调和型的不上头 不伤身 论价格和对身体的保健来讲 都是首选 故 您懂的