想做外贸的酒厂，想从事外贸行业现有两个公司要选择一个是做聚氨酯的一个是

聚氨酯

产品应该不是问题!如何熟悉程序及销售重点才是重要的哦! 什么产品都可以有市场只是看你自己怎么处理,建议多学习业务及专业知识,这样进入专业市场会比较好的!

以我的客户来看的话···还是伞的好！服装的太累

想开外贸公司，首先需要注册一个外贸公司~一、注册公司，拥有接收美金的账户1、外贸注册公司（1、了解注册资本、经营范围2、当地工商局办理）2、开通收外汇的账户（开户行银行办理）3、办理进出口权（办理流程 整理资料-外经贸局-海关-外汇管理局） 二、招聘外贸销售人员 三、建立网站1、建站步骤（域名、网站空间/服务器、布局/功能数据库、建站系统）2、网站搜索引擎优化2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。1、客户开发客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势客户开发渠道搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。发送外贸开发信一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！回复询盘收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。2、报价&议价报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。3、样品寄送（视客户需求）1、新客户索取样品，不同情况不同对待。寄样前需做的工作样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）2、寄样后的跟踪事4、签订合同贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。5、备货生产合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。6、验货在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。7、商检出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。8、订舱送货据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。9、投保装船根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。10、报关货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。11、交单结汇1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。12、核销、退税第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。13、业务善后1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~

1出资办理所属行业相关手续2计算货物成本(运输及税务等)3持货物样品(或相关资料)及办理的手续证明找需求你货物的工厂负责人4多问多咨询购货单位的信誉度,尽量保证不掉入陷阱.5与工厂签约法律公认合同

不要亏本!

你好！工厂不难找，比较难找的是国外的买家。 你只要用产品名称在网上搜索，很快就可以找到供货厂家。希望对你有所帮助，望采纳。

可以的．外贸公司的外贸业务员相对来说比直接在工厂做的流程要复杂些．一般来说，是开发客户，客户打样，样品确认，订单，大订单，接到订单后，先与供应商确认交货期，数量等，要将S／C打过去请客户签回，没问题后再打采购单给供应商，一般交期要比你承诺给客户的时间提前10左右，接下来的操作就差不多了．

医疗器械每个国家要求的认证不一样，欧盟要ce，美国要fda。没有这些认证货物是无法进入对方国家的，所以合作工厂有认证更适合开展业务

如果没有任何的外贸基础，可以从以下几点试试看1、阿里巴巴国际站，淘宝国际站，Ebay上都可以发布你的产品，直接对准国外客户。这里主要是小单，零售为主。2、注册一些B2B会员，免费或者付费，付费效果要好一点。买家感兴趣的话，会联系你。3、参加国内外展会，可以和一些国内出口你这类产品的公司合作。展会上也可能遇见你的买家。4、关于公司，可以注册一个，或者挂靠到你朋友的公司去做也可以。最好有进出口权。

朋友多了路好走，兄弟，先交几个好朋友

先做市场调查，了解行情，自然就能找出出路

先去外贸公司混两年再说吧再看看别人怎么说的。

首先给你介绍下工厂通过贸易公司做外贸的两种方式：1、代理。所谓代理就是由于工厂没有进出口的权利所以委托外贸公司来出口货物以及负责退税，这种情况下国外客户是需要工厂自己去找的价格也是工厂和国外客户自己定。贸易公司只负责办理出口货物手续以及收汇还有退税事宜。具体操作流程一两句说不清楚每个公司方式也不同。2、自营。这种方式就是外贸公司寻找到了国外客户，然后向你们采购货物卖给国外客户。这种情况下你们工厂是不会和国外客户有联系的，退税你们也得不到。其实就工厂来说这个还是算内贸，因为你们只和国内的贸易公司有过买卖关系。

机械方面的外贸首先要看这几点1、是否有一些国家要求的相关证书？2、市场的需求，这方面可以做些调研，在国内外网站上查找相关关键词。3、定价，。。。。总之，你想做出口，就必须得先看你们产品适不适合出口，然后再招个有经验的人来做。我之前有帮一个没有自己工厂，也没做过出口的一个贸易公司做过外贸。。。总之呢。。。还是得慢慢来。。。

找国外客户途径很多，各大展览会，广交会之类的，还可以上网找，我们现在基本上都是在网上找，你找外贸公司，外贸公司就是你的客户，国外的客户跟你没关系

一、对外贸易经营者备案登记1、备案地点：省政务中心商务厅窗口提交材料，省商务厅贸发处（1904室）领取《备案登记表》。2、提交材料：（1）填写《对外贸易经营者备案登记表》（可网上下载）；（2）营业执照副本复印件；（3）机构代码副本复印件；（4）财产公证证明（个体公商户需提交）；（5）外商投资企业批准证书（外商投资企业提交）。注：若资料齐全，5个工作日即可获权，后续事项需在一个月内办理完毕。二、变更营业执照1、变更地点：办理企业登记的工商主管部门2、提交材料： （1）法定代表人签署的《公司变更登记申请书》（领取，公司加盖公章）；（2）《企业（公司）申请登记委托书》（领取，公司加盖公章，应标明具体委托事项和被委托人的权限，附被委托人身份证复印件）；（3）有限责任公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由股东盖章或签字（自然人股东）；股份有限公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司相关条款，由发起人盖章或出席会议的董事签字；国有独资有限责任公司提交董事会决议，内容包括：决议事项、修改公司相关条款，由董事签字确认；（4）增加的经营范围涉及法律、行政法规、国务院决定必须经批准的项目的，提交有关部门的批准文件；进出口经营资格证书副本或备案登记表及复印件（复印件应由公司加盖公章并由法人代表签署“此件与原件一致：并署名）；（5）公司章程修正案（加盖公司公章）：有限责任公司由股东盖章或签字（自然人股东）；股份有限责任公司由发起人盖章或出席会议的董事签字；国有独资有限责任公司由投资人盖章；（6）公司营业执照正副本。注：依照《公司登记管理条例》设立的公司申请经营范围变更登记适用本规范。以上各项未注明提交复印件的一般均应提交原件。三、变更税务登记证1、变更地点：办理企业登记、接受企业纳税的税务主管部门。2、提交材料：（1）领取并填写《税务登记变更表》；（2）营业执照副本复印件；（3）组织机构代码证书副本复印件；（4）原税务登记证正、副本原件；（5）法人代表身份证复印件；（6）公章。四、申请办理报关注册登记1、办理地点：安庆海关2、办理注册所需提交材料：（1）商务部门出具的《对外贸易经营者备案登记表》原件及复印件；（2）《报关注册登记申请书》（海关领取）；（3）法人营业执照副本及复印件（个人独资企业、个人合伙企业或个体工商户提交工商营业执照副本及复印件）；（4）税务登记证副本原件及复印件；（5）银行的开户许可证复印件；（6）组织机构代码证副本及复印件；（7）固定生产经营产场所证明；（8）企业法定代表或个人独资企业、个人合伙企业或个体工商户负责人身份证复印件；（9）企业合同章程及行政主管部门对合同章程的批准文件（限外商投资企业提交，其中外商独资企业只提交章程）；（10）公章和法人章；（11）其他海关要求提交的证明文件。注：领取1号、2号表。五、商检备案登记1、办理地点：安庆进出口商品检验检疫局2、提交材料：（1）报检单位登记备案：填写《报检单位登记表》（领取）；（2）报检员注册申请：填写《报检员注册申请书》（领取，附报检员姓名等及1寸照片1张，单位负责人签字，并加盖单位公章）；（3）产地证登记注册：①产地证登记注册申请书（自己写）；②企业工农业执照复印件；③政论批文复印件；④企业概况（全称、性质、地点、历史、人员状况、产品概况）；⑤签证产品状况（品名、原材料来源状况、工序）；⑥企业法人委托书（企业法人及手签人手签字）；⑦公司样章（中英文对照）；⑧联系电话。注：如有任何项目的更改，需提前申请，经审批同意后方可签证。六、开通中国电子口岸1、办理地点：合肥海关、质监局、工商局、政务中心（税务局、商务厅）、外汇管理局。2、提交材料：（1）按照填表说明填制1、2号表（领取）；（2）《企业法人工农业执照》或《企业营业执照》副本原件及加盖申请企业公章的复印件；（3）国税局颁发的《税务登记证明》或《外商投资企业税务证明》副本原件及复印件；（4）《中华人民共和国外商投资企业批准证书》或《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《备案登记表》原件及复印件；（5）《报关单位登记注册证明书》原件及复印件；（6）《中华人民共和国组织机构代码证》原件及复印件；（7）公章。七、向外管备案，申请开户1、办理地点：池州市国家外汇管理局。2、提交材料：（1）工商营业执照副本原件及复印件；（2）海关注册证明书原件及复印件；（3）组织机构代码证副本原件及复印件；（4）税务登记证副本原件及复印件；（5）介绍信；（6）申请书；（7）《备案登记表》或进出口经营资格证书副本原件及复印件。八、办理《出口退税登记证》1、办理单位：池州市国税局涉外分局 2、提交材料：（1）工商营业执照副本原件及复印件；（2）税务登记证副本原件及复印件；（3）海关注册证明书副本原件及复印件；（4）《备案登记表》或进出口经营资格证书副本原件及复印件；（5）增值税一般纳税人资格证书；（6）开户银行证明；（7）销售协议。九、刻制蓝字印章1、老板章：企业中英文名称及法人代表签字；2、圆形公章：企业中英文名称；3、报关专用章：企业中文名称加“报关专用章”字；4、组织机构代码章：企业中文名称加组织机构代码；5、条形公章：企业中英文名称。

首先可以给外贸企业或外贸soho人员供货做生产商。其次，可以聘请外贸业务人员组建外贸团队开发业务。外贸开发一般可通过这三种渠道开发客户，参加展会（广交会等）+电商平台（阿里巴巴等）+主动开发（邮件群发，海关数据，社媒营销等）。当然也可以出国拜访。最后，可以在目的国设立公司或办事处。综上，建议先做工厂相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场相关产品的进出口情况，有针性地做外贸营销计划。选择合适的业务开展方式，相信会有很好的收获。加油！

搜一下：一家工厂想从事外贸业务，产品是自己生产的，需要办那些手续？

1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14． 准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

请提问者说明白您是想进入线下外贸还是线上外贸。是从事外贸业务员职位，还是外贸其他职位。下面以外贸业务员职位举例：线下外贸业务员基础工作：英语或者小语种语言技能基础，所从事产品的产品信息基础，报关单证相关基础了解，线下外贸批发零售流程的了解。线上外贸业务员基础工作：语言技能，电脑基础，同样的报关单证基础了解，国际贸易平台的了解和基础操作，产品的了解，行业信息的了解。以上需要自备的技能：语言技能，电脑基础技能。需要入职后培训学习的技能就是你所从事行业来决定的。不同公司会为员工提供不同方式的产品和业务操作培训。