山东白酒为什么那么好卖，山东为什么没有白酒类上市公司

因为让山西给霸占了

你好！虽然山东是白酒生产和消费大省，可品牌塑造和发展规模都是问题！我的回答你还满意吗~~

九十年代盛极一时的山东白酒，如今怎么就销声匿迹了？ 00:00 / 01:3670% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

山东什么就都有，你喝的是低度酒吧，不过和高度酒对身体不好，要的酒香就好，喝的高不如喝的好

其实山东的酒的度数是不算高 但是很酒很想

山东本土白酒能叫的响的只有三个，分别是孔府家酒，扳倒井和兰陵。在全国范围来看，只属于三线品牌，为什么？因为上帝已经安排好了，好事不能成双，因为山东有青岛啤酒了，青岛的，世界的。这一点和隔壁山西不一样，山西有酒魂杏花村，没有响亮的啤酒。这一点还和遥远的贵州不一样，贵州有茅台了，就是出现茅台啤酒也是小众，都是被安排好的了。山东人能吃能喝，酒神遍地，的的确确是白酒消费大省，是真的，在鲁菜氛围下，那也是必须的。但是山东白酒的消费氛围，基本上度数不是太高，山东好酒者，甚至有冰箱冰上一杯白酒喝的习惯。一，孔府家酒，主打低度酒，早年为了推广品牌，有请过刘欢做过电视广告，广告语：孔府家酒，让人想家。一度在央视火了一阵，但是低度酒并不受到全国爱酒人士的钟爱，喜欢喝酒的基本都喜欢高度白酒，从口感上来说突破不了爱酒人的口舌。二，扳倒井白酒，也是山东本土名牌，早年广告做的也很猛，但是主打低度酒，这个白酒怎么说呢？和其他低度酒一样，非常容易入口，短时间内不上头，但是缺少大曲的口感，缺乏优秀白酒的气质，同质化严重。三，兰陵白酒，是山东本土最具文化品牌的白酒了，作为出书法家的地区，酒仙李白也在此写了“兰陵美酒郁金香”的千古七言诗。但是兰陵白酒依旧没有打出全国知名度，没有突出的亮点和特色，可惜了啊。相比较山东南边不远处的江苏宿迁，上个世纪末还处于二三线的洋河白酒，在新世纪靠三个“蓝蓝的梦”白酒系列，一跃成为了全国一线白酒品牌，所以山东白酒要学习，在市场经济大潮中，如何把牌打好！其实北方也有即墨老酒，只不过在北方白酒的国度里沦为了陪衬，并没有江南黄酒那样响亮和深入人心。北方人之所以不喜欢喝黄酒，不太严格的来说，黄酒就是米酒。而北方的大地上出产高粱和小麦等。说到底，这也是饮食习惯所决定的。说到北方的喝酒习惯，除了黄酒，其他的酒种几乎都是来者不拒。特别是白酒的销量，在北方可以说是非常非常的惊人，高中低档白酒，各种香型，都有庞大的消费人群。白酒从某种意义上来说就是北方饮酒的属性。什么大碗儿的茶，大碗的酒，左邻右舍在两旁，五魁首，666，说的都是北方饮白酒的风俗。对于黄酒这种和葡萄酒一样的低酒精度饮料来说，它的低度数根本就不为北方人所爱。况且整个北方冬季寒冷，高纬度，几乎整个冬天都在猫冬，高度的白酒则当仁不让的成为了主角。高气压，高寒地区的人们，特别是广袤的俄罗斯大地，都有饮用高度酒的习惯。这些地区的人们都喜欢用高酒精度饮料，而想要做到这一点是极其不容易的，就如同把梳子卖给庙堂里的和尚一样。最近有很多小视频，说明了南北方的差异。比如有个小视频是这样说的，为什么南方人比我们北方人富有呢？因为南方人啊，没事儿就喜欢喝喝茶，而我们呐，没事儿就喜欢喝酒吹牛。无论是喝茶还是喝黄酒，南方人总体来说都是比较理性的，生活习惯上比较有礼有节。而北方民众喜欢喝白酒，喝了之后不拘小节。好听一点来说就是豪爽。自古以来到近代，整个北方战乱不断。而自然条件也无法和温润的江南相比，粮食富足后的南方可以用大米来酿造黄酒。过去整个北方区要为温饱而发愁，甚至有馒头办。气候寒冷，经济滞后，生活相对困顿，生活就不容易。所以整个北方的人文非常贴合白酒的性质，生活是一杯酒，饱含着人生的酸甜苦辣。而口感甜蜜蜜的黄酒，则非常不贴合北方人民的生活。这就是北方人不喜欢喝黄酒的原因！

第一可能是市场活动做的好，就像脑白金一直在二线城市卖得比较好，而在一线城市无人问津一样；第二，符合当地人的口味，口感被当地人接受，就像之前在北京卖的青岛，叫特供北京，北京人很爱喝，而现在的大优，销量大减

　　我觉得基本已经形成饱和状态了，竞争非常激烈。如果做个好点牌子的代理，百十万根本和没用一样，而且即使接到好牌子也只能拿到一些不太好卖的系列，现在做白酒人的太多了，各个牌子下面的溪流也分的太杂，除非厂家给的支持力度很大，否则还真不好做这块市场！山东白酒市场分析：　　山东地处我国东部，下辖17个地市、139个县、市、区，人口9079万，仅次于河南，它不仅是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前矛，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。　　就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一。巨大的市场容量使得白酒厂商纷纷抢滩，由于山东经济水平的差异，消费观念也不尽相同，各地的竞争激烈程度也有差异。前几年由于秦池酒的标王效应，使得鲁酒受到很大伤害，给人一个鲁酒生产是无烟工厂的感觉，就连当地人也存在排斥当地酒的现象，白酒行业对此状况的总结是“名噪一时，兵败如山”。随着本地酒效益的下滑，外地酒恶性竞争的不断演进，山东市场也发生着潜移默化的变动。经历了近8年的整体销售额下滑之痛，山东白酒拖着沉重的历史透支包袱艰难的生存的。穷则思变，痛定思痛，为了拯救鲁酒，重振当年雄风，泰山、孔府家、景芝、兰陵通过苦练内功，狠抓质量与管理，建设企业内部机制，调整市场运作手法从当地做起，现已成长为鲁酒的四大家族。与此同时，趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等企业异军突起成为行业新秀，其他部分白酒企业也如雨后春笋般开始崭露头角。它们虽然还没有实现拯救鲁酒，重振鲁酒雄风的目标，但是，人们已经感受新鲁酒的企业活力和强大的生命力。　　山东每一个行政县基本上都有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，坐地为王、落地生根，中低端白酒市场依然是本地酒的天下。甚至每一个县级市场也有着自己的领导品牌，他们靠自己的“地理”优势与外来的强势品牌进行着一场前所未有的市场持续战。鹿死谁手现在还很难下定论，可以从浏阳河、金六福、黑土地等品牌的销售情况看出，似乎已经被本地酒占了上风，外来品牌被群狼夹击的滋味一定不好过，山东白酒触底反弹，为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。　　山东是闻名全国的白酒消费大省，也是出名的硬骨头市场，很多品牌气势汹汹而来，却一败涂地黯然而走。但是，一旦打开市场，前景却是很诱人的。由于品牌众多，过度的竞争导致了拓市费用飙升，市场风险性较大。　　外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点，就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为所有品牌的竞争焦点。进店费用、促销费用、终端生动化费用、广宣费用等相关终端花费随着市场“价格”竞争的增加也在相应的抬高；高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空，从而形成了过度激烈的招商竞争格局。这就产生了许多招商成功、运作失败的不幸结局。单纯的价格竞争手段不但不会成就品牌而且还为整个山东白酒市场的发展增添了一层信誉阴影，同时为新生品牌的进入增加了更为强大的阻力。所以，品牌拥有者在招商或者市场启动之前，就一定要制订一套切实可行、有效针对的细分化市场终端启动策略，否则最终也难免被市场淘汰出局。市场是经销商的，更是生产厂家的，品牌拥有者只有从整个流通系统的价值整体提高出发，进行有层次、有步骤的细节运作，才能获得持续的发展动力。而且，随着消费者消费观念的成熟，单纯的依靠文化包装已经不能引起消费者的注意。这就要求品牌所有者必须整合整个品牌的价值体系的各个要素环节，从面出发，以点为本，在品牌定位的基础上，不断寻找定位的支撑点，这才是白酒产品最终的市场启动理念和品牌发展方向。　　山东白酒市场现在正处于调整期，大部分鲁酒企业正处于低谷发展阶段，宋河如能把握此时山东白酒市场一片混乱一片低迷的最佳领土扩张时期，制订一套切实可行的市场操作方案，大刀阔斧的夺山拔寨，才可能迎来宋河酒在山东市场遍地开花的喜人局面。一旦等鲁酒得到了充分发展壮大，外地酒品牌再想进入再想发展，那无异于狮口夺食、虎头拍虱。

代理什么品牌的酒的确要好好的思考一下，毫无疑问，山东地区属于白酒消费大市场，中高端的不同的酒都有一定的市场，高端选择五粮液。茅台、国窖这些酒，中低端选择金彩山之类的，都行，望采纳

白酒品牌有很多种，有高中低档次，口感、酒的价位，看你选择哪种档次品牌再考虑什么香型的酒水哦。就如我选择的“百年糊涂酒”，中档白酒之一，是款浓香型白酒，在市场价位偏中等，适合普遍消费者购买，代理也不繁琐，先还全国招商，可考虑考虑。还有代理白酒前做好市场调查，了解清楚相关代理政策。

先做个市场调研吧，基本上山东酒量还是可以的，不同省市，常用酒不一样，城镇和农村酒的档次也不一样，看你走什么渠道了，比方说农村地区，一般二十多的最多，我是泰安人，在泰安农村常喝的就是泰山特区，彩山，老村长，金六福，趵突泉

山东本土啤酒和红酒 秒杀江苏，级别也是一线。 山东本土白酒香型相对丰富，短板是普遍度数低 ，但现在有改变。最近的荣耀也是20年前的孔府家酒掀起的热潮。 江苏白酒度数相对较高，追求绵柔， 市场拓展能力强悍。山东白酒，西有山西汾酒压制，南有苏北四大名酒截胡。 山东的白酒和江苏北部的“三沟一河”没法比，江苏高沟酒改名成了今世缘，目前在央视打的广告满天飞。这次老王依旧吹一吹两大地区的白酒。 但这两地的日常主流白酒大同小异，基本没太大的差别。 江苏的“三沟一河”，白酒的特点大同小异，基本没有太大的差别，这个白酒的特点就是苏鲁豫皖人饮酒的特点，这四大地区热衷浓香型，其特点：辛辣、没有窖泥味、清冽、酒糟味不明显、突出浓香气味、闻着香、入口其实一般、陈酿不明显。 江苏洋河白酒，作为江苏四大名酒之一，进入新世纪，一举跃居全国一线白酒！也是江苏发展最好的白酒品牌，现在它的体量基本上能和五粮液平起平坐。 洋河白酒就是江苏白酒的典型代表，当然包括口感。不管洋河怎么样，它把“绵柔”的概念打的最响亮，世人想到绵柔势必想到洋河。不管洋河好不好，其实不论什么香型的白酒，优质的酒体都绵柔！ 洋河白酒进入新世纪，以蓝色经典系列划分价格带，营销上有的放矢，一举进入一线品牌。洋河的酒体，也是江淮地区人民对白酒的认知！总之是清冽，入口先辣，无窖泥香，几乎就是浓香型白酒中的纯粹的辛辣浓香型。 山东白酒普遍度数很低，但香型很丰富，除了浓香这种常规香型，还有芝麻香，竟然还有酱香。这一点在香型上确实比江苏的白酒香型多，山东白酒的品牌也相当丰富，景芝、兰陵、孔府家酒、黄河龙、云门春、扳倒井、趵突泉等等白酒品牌。 但最为人熟知的还是孔府家酒和扳倒井，兰陵美酒郁金香的兰陵大曲，现在只能说是地方小众。山东的芝麻香型是酱香、浓香和清香的混合香型，但是芝麻香型在主流的白酒世界受众不大。 山东白酒市场需求庞大，饮酒能力超强，和喝不倒的苏北小绵羊相比，饮酒级别都在同一水平。这也是华东地区喝白酒能力最强的两个区域，而且普遍喜欢清洌的浓香型！这个浓香型到底什么味道，其实和一种川酒的味道极其相似，就是尖庄白酒的味道！ 对于这个问题我还是有一点个人见解的，因为山东白酒和江苏白酒我多是喝过的，其实在我个人看来，山东白酒和江苏白酒的最大区别就是口感上面，种类上面了，先来说说口感上面吧 不知道大家知不知道，江苏白酒喝起来多是绵柔绵柔的的，并且在酒精度数上面多是比较高的，但是山东白酒就不一样了，因为山东白酒在喝起来的时候，窖香味道会特别浓郁的，但是在酒精度数上面， 山东白酒又是以低度数为主的，所以山东白酒给人的感觉就是没有多少辣味的白酒，至于在种类上面也是比较好理解的，因为江苏那边在生产白酒的时候，基本上多是以浓香型白酒为主的， 虽然其它香型的白酒也会生产一些，但通常多不会太多的，但是山东白酒就不一样了，因为山东那边在生产白酒的时候，不管是什么香型的白酒，多会按照差不多比例来生产一批的 所以山东白酒在种类上面，就要远远超过江苏白酒的，至于山东白酒和江苏白酒哪个口感比较好，哪个价格比较便宜，其实说句实在话，在口感上面这个真没有办法说明的，因为你要是江苏人的话， 肯定会说江苏白酒口感比较好，要是山东人的话，肯定会说山东白酒口感比较好，所以在口感上面真不好确定的，但是在价格上面到是好确定的，因为根据我喝的山东白酒和江苏白酒来看，山东白酒在价格上面要远远低于江苏白酒的 白酒主要区别就是价格。 山东人酒量非常大，整个江苏除了靠近山东的徐州，其他地方酒量明显和山东不一个量级。 在江苏市场销量比较大的，洋河海之蓝，天之蓝，梦之蓝。一瓶就能买山东一箱酒了。山东平时小聚聚一般都要3-5瓶白酒。如果顿顿喝海天梦，根本聚不起啊。 逢年过节江苏人尤其是苏南人走亲戚送白酒一般都是两瓶白酒。在山东走亲戚至少要一箱白酒。送两瓶白酒在山东拿不出手。虽然这两瓶酒很贵，但在山东两瓶确实拿不出手。 在江苏很火的双沟，汤沟，今世缘。在山东根本卖不动，在山东县城根本买不到。当然山东的白酒在江苏也卖不动。山东的白酒地域性很强，山东几乎每个县城都有白酒厂，也注定了销售区域基本就是本县，在隔壁县都卖不动。 至于香型，口感之类的，两地区别不大。包括和旁边的白酒产销大省安徽，区别都不大。都是以浓香型为主。酱香白酒，凤香白酒等其他香型白酒在两地都不是主流。 江苏苏南是黄酒的天下。也是几乎每个县城都有黄酒厂。沙洲优黄，锡山特黄等等。但黄酒在山东基本没人喝。 山东酒与江苏酒最大的区别就是酒香不同。山东酒窖香浓郁突出浓中带陈，以鲁酒四大家族兰陵、景阳、孔府、泰山为代表。江苏酒味醇绵甜突出浓而不郁，以江淮三沟一河汤沟、双沟、高沟、洋河为代表。 山东酒看什么酒，啤酒和红酒秒杀江苏和全国各省，要是算白酒，肯定不如江苏白酒。 白酒最大的区别就是一个洋河秒杀整个山东省白酒，山东没有全国出名的白酒，基本一个县一个酒厂，出县都困难，别提出省了，山东省内卖洋河的多，但是江苏别的酒打不进山东省来，200块钱以下的别省白酒在山东很难站住脚，都叫当地白酒份额占了，山东和江苏都是低度白酒，山东以38度和42度为主和江苏的酒精度数差不多。山东白酒高档酒也有在当地卖不动，山东人请客吃饭以好菜为主，喝10块钱的白酒管够，有好菜都说你请客到位。你就是上茅台上梦9没好菜你请客也骂你，你上梦之蓝也喝不起，一桌没有一箱下不来，谁舍得

一坛好酒之所以来济南开发布会我估计是因为泉城济南是山东的首府，齐鲁大地本身出的酒就很好很有名声，而且山东白酒消费市场能力和潜力巨大，如果在山东打开市场，必定会给金六福一坛好酒增加很大的销售量，而且会连带影响到周边的河北、河南、江苏等地，会大幅度提高金六福一坛好酒的知名度，在华北和中原地区取得显著的效果，本人就是被本次发布会感染的消费者之一。

山东人有多爱喝酒我想全中国的人应该都知道吧，而且尤其爱喝白酒，逢年过节、朋友聚餐、家庭聚会基本餐桌上都会有酒的参与。除了传统的酒文化，好客的山东人也喜欢尝试各种新鲜事物，一坛好酒选择山东济南作为巡回发布会的一站，可以很好的覆盖中国很大一部分爱酒人士，并辐射华北、华东北部、东北一带。

金六福一坛好酒度数为40.8度，目前市面上很多高端洋品牌酒都出40-50低度数酒，据说这个度数是酒最·好的度数，其实酒的度数和是酿造还是勾兑的有很大关系，酿造降度和勾兑降度，酒的品质就会有很大区别，酿造降度才是好酒品质的保证，金六福一坛好酒就会酿造降度的。

哈哈 题主 有点 可 爱了 ，山东 人 确实爱 喝 酒没错 ， 但 是全 中国 或 者 全世界的人 应该都 很爱喝酒吧 2 3 3 33。 要我 说 山东 葡萄 酒为什么好 ，主 要 就 两 点：一 是地 理位置极利 于葡 萄种植。二 就 是生产工艺完 全 按照 国 际一流水 准 执 行 。

山东是重要的葡萄酒产区之一，其核心产区包括：烟台产区、蓬莱产区、青岛产区。聚集了众多大大小小酒庄，酒类企业。产量不俗，而且早期葡萄酒市场还没收到进口葡萄酒冲击的时候，国内葡萄酒早以占领了大部分的市场份额。同时价格和口感都比较亲民，适中；所以不止山东人爱喝，只要知名度和树立了一定的品牌文化的话，都会有人喝。

葡萄酒打开后没有及时喝完，到底能放多久？这与瓶子里留下的红酒多少和储存环境有关。环境合适，瓶子里剩余的多，放的时间就长些；瓶子里只留下很少的红酒，空间很大，下次再喝就会觉得口味变化很大。一般瓶子里剩余红酒超过一半，那么放一个月也没有太大问题，如果只剩个瓶底了，那放三天后味道就很差了。

1、济南代表白酒：趵突泉酒趵突泉酒特点：具有醇厚丰满、诸味协调、绵甜爽净、香而不艳、窖香口感好的特点，充分代表鲁酒的典型风格。2、济南白酒代表：琅琊台酒琅琊台酒的酿造历史可以追溯到两千年以前，其发轫于春秋战国，繁荣于秦汉，鼎盛于唐宋。秦汉时期是琅琊台酒发展的重要阶段，这一时期琅琊台酒的发展为琅琊台酒奠定了基础。3、临沂白酒代表：兰陵王酒　　兰陵王酒：兰陵集团座落在临沂市苍山县境内的兰陵镇。它南接徐州，西邻枣庄，北望蒙山，东濒黄海，处在连接江南、中原的交通咽喉之地。鲁南平原上土沃粮丰，地下高含锶型优质矿泉水，形成了得天厚的资源优势;3000年传统工艺与现代高新技术相融会构成了企业雄厚的技术优势和品牌优势。小酒代表：云小白酒云小白酒以优质高粱为原料，高筋小麦制曲，秉承古法老白干酿酒工艺：水、曲、窖、法、藏，纯粮精酿而成。酒气清香醇正，口味甘爽协调，更适合当下新型消费观念群体的口感。

山东白酒的品牌有好多，说几个大家都知道的吧，黄河龙、景芝、扳倒井、尧王醇、古贝春等等这些牌子都还可以。都是浓香型的，山东这边的白酒大部分是浓香型白酒。

红高粱很好的高粱酒，酒味丰满柔和，喝了九年了

不能太贵的吧 就不要喝茅台和五粮液之类的 一般的吧 江苏的洋河不错哦 那个酒我都不敢喝啦 越喝越烈，别的价格再低一点的我就喝的不多啦 实话说白酒名牌的我都喝过了，不过没什么感觉，都是应酬来的。