本文目录一览
1，超市陈列详解三如何打造精美酒水区
灯光效果一定要好，这样客户第一眼酒可以看到，摆放要整齐，还有最关键的就是酒，用酒可参考酒搬客
{0}
2，白酒保存是平放倒立还是正立
白酒保存最好平放。正立放比较好。中国白酒是以酯为主体，曲、酒糟为糖化曲，以淀粉、糖为原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、混和而成的复杂风味。严格地说，用食用酒精和食用香料制成的混合酒不能算作白酒。酒主要是集中在长江的上游，赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地区拥有世界上最大的和最好的质量蒸馏葡萄酒生产地区，分别为中国的三个著名白酒的茅五泸，白酒产业集群有一半的中国白酒行业。扩展资料：1、补充：白葡萄酒好放平，让软木和白葡萄酒接触，为了保持其湿润，否则如果直接放酒，太长，会使软木变得干燥、脆弱，也不可能是完全封闭的瓶子口，导致葡萄酒的氧化。由于白酒存放时间久了会有沉淀，瓶口略倾斜向上，沉淀会聚集在瓶底;如果瓶口向下倾斜，沉淀物会在瓶口处聚集并长时间粘在那里。在倒酒的时候，沉淀物会倒入杯中，影响酒的口感。2、光线：避光光照下的紫外线辐射对葡萄酒的危害非常大，也是加速葡萄酒氧化过程的主要元凶之一。因此，如果想长时间保存酒，必须把它远离光。特别是日光灯很容易使葡萄酒还原变化，而且气味很重。3、湿度：恒湿湿度的影响主要作用在软木上，湿度一般以60％－70％为宜。湿度过低，瓶塞会变得干燥，影响密封效果，让更多的空气接触到葡萄酒，加速葡萄酒的氧化，导致葡萄酒质量下降。当然，湿度太高不好，软木发霉也会破坏葡萄酒的质量，容易导致软木和葡萄酒标签腐烂，太干容易使软木失去弹性，无法收紧瓶嘴，湿度大约70人，是最好的葡萄酒存储环境。参考资料源：百度百科-白酒
{1}
3，酒应该怎样陈列
经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费--看到产品实物临时决定购买，生动化陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，卷烟产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!消费者去商店随机购买的占多数，据统计，每一名消费者在一个商店卷烟展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品牌产品，40%的人就会购买别的品牌产品。这一切就表明，终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。产品生动化展示，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。终端基本动作---"陈列43521式"跟视线平行的主量产品，仰视的是形象产品，下层的是附属产品.陈列最佳是43521，就是5层陈列面的话，按照43521的顺序排列，主推产品当然在4,以下依次类推，从下面往上面依次为12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在视野的从上往下三分之一处是最佳视角，如此来看，4排第一这是由消费者视角聚焦来定.商超的话最好是纵向排列，整齐化一，视觉冲击力高，因为一般的话不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列，陈列成颜色块。最主要是客户看的到，不抬头不弯腰，缺陷陈列敢动手去拿。终端陈列---商超中堆头陈列陈列不仅是终端做的事，源头上，包装设计就要考虑终端陈列的效果，通常被称为货架思维，做设计产品研发阶段一定要考虑。产品都在做陈列，我们自身的产品怎样做，终端才会接受，只有进店了后，我们就可以根据实际情况进行展示!堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时，堆头陈列又为人所诟病，堆头费用太高，性价比一般，但是在专门的烟酒店效果就不错。不管如何陈列消费者对你产品不赶兴趣，还有消费者看不到买你产品实惠信息，效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动，或者重点节日，不然费用太高了。小结:如果终端不接招 就是想摆朵花出来也没用终端的陈列靠什么吸引顾客?你的陈列?品牌?价格?促销活动。。。异形瓶在陈列上面的问题解决不了就不要开发。如果终端不接招，就是想摆朵花出来也没用。终端箱怎么摆，如何得到同意，这是业务客情问题了。终端陈列 首先进行终端区分流通(名烟名酒店、一般流通)、餐饮(A类餐饮店和B\C类餐饮和大排档)和商超系统。(特通、自营专卖店、夜场等暂不涉及)，有几个原则是一致的，找人习惯的视觉角度(从上到下、从左到右，有些店面要注意刚进门时，哪一块最能吸引人的视觉)，其他一些原则刚才几位都说了。在流通类店，尤其是名烟名酒店，产品都在货架上，跳出来很难，除非是专门的一块货架。 让消费者看到，在陈列的时候除了常规的价格牌、爆炸签，还可以考虑本身包装，做成“两联包”或者“三联包”，里面直接把促销品也一起陈列;或者是在老板的柜台上做文章，就放柜台上，来了就能看见。尤其是新品上市，在某些点要考虑消费者品尝的问题。餐饮店里面，A类基本上一块区域只给1瓶酒的空间，陈列效果不明显。尤其是产品显示不出来特色的时候。这时候要借助单独陈列柜的作用，高档陈列柜+亚克力外盒，里面是酒，配合易拉宝说明。B类以下，尤其是特色店，最好考虑买陈列面，全部买断，或者买2/3,这个可以借鉴徽酒和部分鲁酒。有的店进不去，或者放不了，就要考虑自己做展示柜、陈列架。商超的暂且不说了。一般给费用，终端不会拒绝堆头。无论是新品还是老品新作，对于市场开发来说，陈列工作基本是公认的第一步，好像已经缺一不可了，陈列工作不是想的那么简单，第一步，我们要进行成本核算，制定陈列政策第二，我们要看看其他产品政策，来分析我们的政策有没有吸引力，第三，前俩都是我们一厢情愿，终端能不能接受?怎样让终端买单?第四，陈列工作绝不是独立操作的，我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等，所以我们要考虑的很多，需要做的很多，完成以上步骤，产品进店后，再考虑如何生动化陈列。针对商超的进店，相比较终端烟酒店的进店更难，最直接的就是费用比和绩效比!当前环境，商超的白酒销量下滑也很厉害，如果想进入商超，想在商超进行产品的终极推广，占据主要的陈列面和排面，就得认真的核算和分析，如果是入不敷出，这样的工作怎么去做，大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等，要想在商超做陈列，所面临的可不一件两件事。
{2}
4，我的房间长32米 宽286米 房高31米 请问我需要用多少方的夹木版
长乘宽乘高就是方NO.1 我们家，是一个不大不小的地方。不像一栋豪宅那样大，但也不像木板搭盖的房子那样小。在这个家里，有一间10平方米的小房间，这个房间里的一切事物都像童年般地模样，显得很年轻。这便是我的房间。 我们家是三房二厅，爸爸妈妈的房间正对面，就是我的房间。 走进我的房间，映入眼帘的就是我的纯蓝色窗帘，除了窗帘稍微漂亮些，其它的东西是再普通不过的了。进入房间后，首先看到的是窗帘。其次是书桌，书桌正对窗帘，窗帘下面也就是书桌。书桌还算很新，是用黑胡桃的面板钉成的。但书桌上的书却显得很旧，乱乱地堆着。后就是我的床铺了，写到这里，我就不一一介绍床上的用品了，床后是我的衣柜，里面的衣服在静静地挂着，只是随着天气的变化而适当换衣，也没什么新鲜的。这一连串的东西的右边就是一堵墙。也就是说，这些东西是靠墙的。书桌的左边，还有一个书桌。那是爸爸的专用桌。每到晚上，我做作业时，爸爸都和我一样一起工作，他有时做工作上的事，有时看书等。这个书桌的再左边，则是一个大型的书柜，书柜里可多书啦！一本本整整齐齐地陈列着，爸爸地朋友每次来，都要夸奖一番说：“这么多书，都可以开书店了！”书柜里的书，一半是爸爸地，一半是我的，放得好好的...... 这就是我的房间，听了我的介绍，你应该有些大概的了解了吧！ NO.2 我的房间 每个人都有一个属于自己的天地，我的小天地就是我的房间，那是一个充满文墨气息的世界。 它坐北朝南，大约有15平方米。雪白的墙壁再配上绿色的墙围，既干净又淡雅。一进门，右边放着一个架子，架子上放着尺把高的宣纸，是供我练习书法用的。它的旁边放着一张单人床，浅绿色的枕套、整齐的被子，一看就知道这房间的主人一定是个爱干净的女孩。 床边放着一张写字台，是从我懂事入幼儿园起，爸爸特意为我买的。深红色的写字台上，整整齐齐地码着我平时最爱看的课外书。一台样式新颖的小台灯，摆放在写字台的右角上，给我的学习生活带来了方便。台灯的左边放着我写大字的用品：爸爸从安徽出差买来的砚台，过生日时妈妈送我的笔架及姐姐从苏州观前街买的一支毛笔。 写字台的上方墙上挂着柳体字帖，字体清秀刚劲，使人赞不绝口。碑帖的左方是我的学习计划表，它告诉我双休日放学回家后，应该怎样抓紧时间，惜时如金地学习而切莫虚度年华，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，我们应该珍惜时光，珍惜一切。写字台的一头靠着窗户，阳光透过明亮的窗户照进屋里，使我的房间更显得格外恬静、舒适。 我爱我的房间，它是我生活的好场所，学习的好环境。 NO.3 我的小天地长4米，宽约3米，总面积12平米。在这小天地里有一张写字台，一张1、5米左右的床，一个书柜，一败涂地一个长形衣柜，还有沙发提对。 这小天虽然什么富贵豪华，不是什么书世家，但是我却非常喜欢它。 这间房子的东面有一个宽1米的房门。走进门，首先印入眼帘的是一张床，床上铺着淡绿色格子的床单、床的一边放着浅蓝色花纹的被子，另一边是放着粉红色的枕头，与被子所在的位置相对。这张床白天静静地躺着，每当我复习累了或是睡觉，我就在它的身上静静地躺着，它给我一种亲切与温暖的感觉。床上洁白的墙壁上，贴的是一副美丽的图画，画的是湖边的晨景，每当早晨起床，看到它，我心里总是想着：又十一天，要加油！床的末尾挂着一个大日历，我每天都会看一看它。床边挂的是一个蓝色狗形的闹钟，窗户下大的地方放着一张写字台。写字台上放着一盏银色的台灯，台角贴着我最喜欢的两句座右铭--当你浪费时间时，生活便会抛弃你。--生活是一杯酒，酸甜苦辣，尽含其。在床的对面是一对沙发，它的作用就不用说了，供人落坐，当然包括我。沙发的旁边是一个宽敞1米，长2米的米黄色的柜子。 这就是我的小天地，它虽然小，却能给我无穷乐趣。 NO.4 以前，我的小天地就是能满足我吃的、玩的就是我的小天地。但是现在，我的房间就是我的小天地。 小天地里的布置和设计十分适合我。 首先在我的小天地里，虽然面积不大，只有20平方米左右，高大约有2至2.5米。天花板是雪白色的，刻着美丽的图案。有玫瑰花图案、也有的像地面瓷砖一样，再配合着支持天花板的石块，简直是完美。因为瓷砖也是雪白的，也刻着相应的图案。 对房门来讲，在它左下方有一个顶天立地的柜子，里面有我和弟弟从出生到现在的衣服。只要我们再次收拾柜子时它就会把我们带到童年，像时光机一样。柜子旁还有一张双人床,床上有睡觉用
5，房间
NO.1 我们家，是一个不大不小的地方。不像一栋豪宅那样大，但也不像木板搭盖的房子那样小。在这个家里，有一间10平方米的小房间，这个房间里的一切事物都像童年般地模样，显得很年轻。这便是我的房间。 我们家是三房二厅，爸爸妈妈的房间正对面，就是我的房间。 走进我的房间，映入眼帘的就是我的纯蓝色窗帘，除了窗帘稍微漂亮些，其它的东西是再普通不过的了。进入房间后，首先看到的是窗帘。其次是书桌，书桌正对窗帘，窗帘下面也就是书桌。书桌还算很新，是用黑胡桃的面板钉成的。但书桌上的书却显得很旧，乱乱地堆着。后就是我的床铺了，写到这里，我就不一一介绍床上的用品了，床后是我的衣柜，里面的衣服在静静地挂着，只是随着天气的变化而适当换衣，也没什么新鲜的。这一连串的东西的右边就是一堵墙。也就是说，这些东西是靠墙的。书桌的左边，还有一个书桌。那是爸爸的专用桌。每到晚上，我做作业时，爸爸都和我一样一起工作，他有时做工作上的事，有时看书等。这个书桌的再左边，则是一个大型的书柜，书柜里可多书啦！一本本整整齐齐地陈列着，爸爸地朋友每次来，都要夸奖一番说：“这么多书，都可以开书店了！”书柜里的书，一半是爸爸地，一半是我的，放得好好的...... 这就是我的房间，听了我的介绍，你应该有些大概的了解了吧！ NO.2 我的房间 每个人都有一个属于自己的天地，我的小天地就是我的房间，那是一个充满文墨气息的世界。 它坐北朝南，大约有15平方米。雪白的墙壁再配上绿色的墙围，既干净又淡雅。一进门，右边放着一个架子，架子上放着尺把高的宣纸，是供我练习书法用的。它的旁边放着一张单人床，浅绿色的枕套、整齐的被子，一看就知道这房间的主人一定是个爱干净的女孩。 床边放着一张写字台，是从我懂事入幼儿园起，爸爸特意为我买的。深红色的写字台上，整整齐齐地码着我平时最爱看的课外书。一台样式新颖的小台灯，摆放在写字台的右角上，给我的学习生活带来了方便。台灯的左边放着我写大字的用品：爸爸从安徽出差买来的砚台，过生日时妈妈送我的笔架及姐姐从苏州观前街买的一支毛笔。 写字台的上方墙上挂着柳体字帖，字体清秀刚劲，使人赞不绝口。碑帖的左方是我的学习计划表，它告诉我双休日放学回家后，应该怎样抓紧时间，惜时如金地学习而切莫虚度年华，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，我们应该珍惜时光，珍惜一切。写字台的一头靠着窗户，阳光透过明亮的窗户照进屋里，使我的房间更显得格外恬静、舒适。 我爱我的房间，它是我生活的好场所，学习的好环境。 NO.3 我的小天地长4米，宽约3米，总面积12平米。在这小天地里有一张写字台，一张1、5米左右的床，一个书柜，一败涂地一个长形衣柜，还有沙发提对。 这小天虽然什么富贵豪华，不是什么书世家，但是我却非常喜欢它。 这间房子的东面有一个宽1米的房门。走进门，首先印入眼帘的是一张床，床上铺着淡绿色格子的床单、床的一边放着浅蓝色花纹的被子，另一边是放着粉红色的枕头，与被子所在的位置相对。这张床白天静静地躺着，每当我复习累了或是睡觉，我就在它的身上静静地躺着，它给我一种亲切与温暖的感觉。床上洁白的墙壁上，贴的是一副美丽的图画，画的是湖边的晨景，每当早晨起床，看到它，我心里总是想着：又十一天，要加油！床的末尾挂着一个大日历，我每天都会看一看它。床边挂的是一个蓝色狗形的闹钟，窗户下大的地方放着一张写字台。写字台上放着一盏银色的台灯，台角贴着我最喜欢的两句座右铭--当你浪费时间时，生活便会抛弃你。--生活是一杯酒，酸甜苦辣，尽含其。在床的对面是一对沙发，它的作用就不用说了，供人落坐，当然包括我。沙发的旁边是一个宽敞1米，长2米的米黄色的柜子。 这就是我的小天地，它虽然小，却能给我无穷乐趣。 NO.4 以前，我的小天地就是能满足我吃的、玩的就是我的小天地。但是现在，我的房间就是我的小天地。 小天地里的布置和设计十分适合我。 首先在我的小天地里，虽然面积不大，只有20平方米左右，高大约有2至2.5米。天花板是雪白色的，刻着美丽的图案。有玫瑰花图案、也有的像地面瓷砖一样，再配合着支持天花板的石块，简直是完美。因为瓷砖也是雪白的，也刻着相应的图案。 对房门来讲，在它左下方有一个顶天立地的柜子，里面有我和弟弟从出生到现在的衣服。只要我们再次收拾柜子时它就会把我们带到童年，像时光机一样。柜子旁还有一张双人床,床上有睡觉用
祝你游戏愉快！(*^__^*)
如果您对我的回答感到满意
请您选择“采纳”
这将鼓励我们更好的为其他网友解答
【腾讯游戏问问小组诚信为您服务】
跟朋友约定一个房间就行了
6，成功运作便利店投资经营秘诀
走在城市社区和农村集镇，一家家小型超市会在不经意间闯进你的视线。它们既方便了人们的生活，又给店主带来了可观的收入，成为很多朋友的创业之选。本期“金牌小店全攻略”，让我们一起来关注小型超市的店面设计技巧。 小型超市是经营面积在100平方米以内，以开架自选的形式销售烟、酒、日用百货等大众化适用品的零售店。与大型超市相比，小型超市具有占地小、投资少、管理人员少的特点，更易于普通投资者创业。下面，让我们一起来盘点一下小型超市的店面设计技巧。 门头设计 小型超市的门头设计与食杂店的门头设计有相似之处，都要求简洁大方、醒目美观。 首先，要有一块美观大方的招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能体现出小型超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便记忆，又能给顾客亲切感。橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。如果条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的推荐商品进行精心陈列，吸引顾客驻足观看和购买。 内部装修 小型超市的内部装修要力求实用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主；地面可以铺防潮、防滑、坚固耐用的瓷砖。 在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采用防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰；电路应该由专业技师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品；要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材；店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通；窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大安全系数。 货架设计 小型超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。这种货架一节一般200元左右，一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头（整排货架两端面对通道的那部分货架，如图1），可使货架看起来更美观，也可以增加陈列面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。 在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再根据店铺的空间摆放3～6排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“T”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头（主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促销的商品）留下位置。 在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈列。小型超市根据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、茶等几个功能区。在分区时，要注意将陈列畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。 商品陈列要点 小型超市内商品的摆放也有一定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，小型超市的商品也要做到摆放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。具体来说，在陈列商品时要注意以下几点： 商品易见易取 所谓易见，就是要方便顾客看到商品。小型超市的商品大都陈列在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈列的商品容易让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要注意，小型超市内最上层货架陈列的商品应保证成年人能方便地取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。 按商品特点来陈列 商品的特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最上层和最下层应陈列毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大包装的营养品，最下层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便顾客选购。 在同一层货架上，一定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更容易拿到手。为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架，如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。 分类陈列，协调搭配 按商品的特征分门别类地进行陈列，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。 标价清楚，及时补货 小型超市的销售方式是开架自选，标价签一定要清晰明了。有些商品销售得较快，这就需要及时补货，避免畅销商品从货架上“消失”，顾客找不到想要的商品。 位置相对固定 小型超市一般都有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以方便他们购物。 但由于受供货情况、换季等因素的影响，商品的陈列位置往往难以保持长久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的改变，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。 生动化陈列 普通的商品陈列方式往往平淡无奇，如果动脑将商品进行生动化陈列，则可以吸引顾客的目光，促进销售。另外，巧妙地使用一些辅助工具可以使商品陈列更加立体、生动，使卖场更加个性化。 收银台设置 收银台一般设于店门口附近，其颜色可以鲜艳、醒目一些，以引起顾客的注意。收银台旁可以放置一些畅销的高毛利小商品，顾客在等待结账时可以顺便浏览这些小商品。 如果店铺空间较小，可以将卷烟柜台设在店门口，与收银台组合在一起，既方便店主取货，又能吸引顾客的目光，方便卷烟消费者购买卷烟。 目前，大部分小型超市结账时都只收取现金，但现在有不少居民喜欢用信用卡和银行卡来结账，所以有条件的店铺可以购买移动“POS”机来提高结账速度，为顾客提供便利。支持一下感觉挺不错的
7，白酒淡季怎么做
?幽鲜谐〉卮χ性??侨??拙频南?汛笫∫彩侨??牟?拼笫。??院幽习拙凭赫?苁羌ち遥?夭?疲?饫淳疲??涞幕ハ啻蚱椿褂械夭?朴氲夭?浦?涞木赫??找姘兹然???砸豢畎拙埔?朐诤幽献龀雒?檬呛懿灰住Ｄ敲矗?魑?窘谛苑浅Ｃ飨缘陌拙撇?啡绾尾拍茏龅降?静坏?兀恳韵陆樯芗钢钟??绞剑一、在旺季为淡季打好伏笔：淡季压货这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病！关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决？这一点很重要!当然彻底解决是比较困难，但我们一定要扭转劣势，如果在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品质问题(象质量、口感等)；二是产品价格问题；三是市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般情况下，一类问题厂家可以改进，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是最普遍的，也只有消除了这类问题的阻碍，最后几个问题才容易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白
酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的。二、调整合理的淡季品种结构根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒；就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。三、加强对零售商的开发：业界有句俗语叫做旺季做销量、淡季做市场。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基础。建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。零售商开发途径可以包括1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的下架速度。在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。四、展开生动化陈列各大商场、超市的白酒产品是琳琅满目、令人眼花缭乱，必须以展开生动化陈列方式，通过强烈的视觉效果来吸引顾客的注意力。A货架：争取入口处产品陈列区的排面，有条件的企业可在收银柜台口专门设立一个产品展示货架，也可与名优品牌同列一处，以争取最佳的视觉效果。产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3-5层适合陈列，通常情况下，以普通成人的齐胸高度为最佳拿取位置，太超过视平线则效果欠佳。产品的陈列应选择店铺的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品。场内宣传品或导购卡片应投放于店内顾客能目击的有效视区。B堆头：可专门设计独特的品牌形象展示台或酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出入口和收银处等位置。如产品系列比较丰富，应通过组合优势，以岛型、圆型、梯形或其它抢眼的堆放方式提高受众率。C、店内：创新终端宣传品设计，提高海报、吊牌、挂期、店招的视觉效果，有实力的企业，可在样板店设置一个具有动感效果的小酒瓶型灯箱。D、店外：可采用几口空箱子整齐码放在店铺门口，以提高对过往顾客的吸引。另外，我们的企业也可在白酒外包装方面想些办法，以配合产品的生动化陈列，象有的白酒品牌在大卖场就给瓶颈打一个蝴蝶结，这样就很吸引人。五、展开情感化公关促销：（1）可不定期在一些重点市场搞一些与消费者能产生互动的联谊活动，如送坝坝电影到社区，送文艺节目下乡或开展健康讲座、白酒文化知识竞赛之类的一些活动，这样能有效拉近品牌与消费者之间的距离。（2）与其他品牌联合促销：利用捆绑式销售方式，把小礼品或赠品，随其它知名度高的产品包装在一起销售，从而刺激消费者的购买欲望。（3）除对顾客执行消费有奖外，还可对一些零售店施行销售有奖，奖品可以家庭日用消费品为主，农村市场还可施行奖励化肥、饲料等农用物资和工用具等政策，以提高其推销热情。六、与经销商联合抗战：1、经销商不能有坐、等、靠的思想，现在已不是坐商时代了，我们必须向行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上去。打个比方，去年淡季有50家店铺在你那里进货，而今年是70家，两者的效果肯定不一样！2、及时调整品种结构，推出与自己网络渠道、消费市场相匹配的产品。3、提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。另外，白酒产品在淡季出现积压还有一个滞销品和畅销品的问题。滞销品多是产品本身有问题，在淡季销售不畅这也就不足为奇了！但为什么一些畅销产品也会在经销商的库房里大量积压呢？除了季节性因素外，通常很大程度上源于厂商双方对市场的开发、管理与调控不够。如厂方业务代表是否按计划在对终端网点进行深度访销，这对判断产品的走量情况来讲很关键；经销商对淡季的销售态势是否进行了深入的考察分析，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘考虑，并制定了相应的对策，这都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要厂商联合抗战：细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量；各级渠道与终端之间，都应有一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。
8，学校现场推销案例
［案例1］：
2002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事：
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。
经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。”
“2:10我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。”
“我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。”
“有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。”
“他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧！”
听到这里，我们都笑了。经销商继续说：
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。”
……
听了这个故事，我们陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推销就是先把自己卖出去的”的真谛。与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要掌握一些见面技巧：
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，把即将要谈到的内容写出来，考虑怎样表述，进行语言方面的组织。
（3）着装整洁、卫生、得体、有精神。不要求每个人都穿西服，但一定要干净、得体。上面举例中，其中一个最重要的原因就是着装卫生问题。经销商真实地了解产品是从推销员开始的，所以推销员的一举一动在经销商眼中，就是产品的反映。他在想：“这样的公司怎么能生产出好产品，我们的合作会有保障么？”
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是××公司的××分公司的推销员×××”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，听了一大串，很可能还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是××厂的。”客户看你了，再说：“我是××，是××分公司推销员。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是××经理派我过来的。”也可以说：“经过××客户介绍的，我专程过来拜访您。”或者“是××厂家业务员说您生意做得好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你，马上会吩咐人给你沏茶。
（6）顺利交换名片。在罗宾逊机构培训新推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推销员做陌生拜访，却怎么也弄不到客户的名片。我们说交换名片，所以名片应该是换来的。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反应，再交换名片。这些场合比较适合交换名片：说明来意后，递上自己的名片，说：“这是我的名片”，如果客户对你有好感，马上会给你他的名片；客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“××经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户会不好意思拒绝交换名片；拜访完成时，你可以提出“××经理，与您交换一张名片，以后多联系。”不要说：“可以给我一张您的名片吗？”这样会很尴尬。拿到名片后一定要将名片上客户公司的名称和客户姓氏职务读一遍，并且面带微笑，真诚地看客户一眼，这样客户会觉得你很尊敬他，从而建立起友好交往的基础。
经典推销案例
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
首先我觉得学校能够举行这样的活动而庆幸，对学生的实战能力提升很快，也会提高学生的就业率！
最推销到一定境界就非常容易，也很简单，因为已经轻车熟路，而你这是第一次，就让我尽量回忆我第一次在一家超市门口推销葡萄酒的经历吧，也许会给你一些参考：
那是一个五一节，超市门口摆满了各种促销产品，光我们做酒的就有10多家，有白酒、红酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，虽然我当时已经是业务员，可直接在现场推销还是第一次，而且其它公司基本都是请女孩做推销，我内心还是有点紧张。10点多钟，人流就开始聚集，最开始我们有2个女性(他们更不熟悉)试着在推销，我在旁边观察，看到她们接连失败，我迅速整理思路，直接上去进行推销：
首先把自己的桌面各式样品的酒陈列整齐，开启一瓶用来品尝，整理好自己的仪态，展现热情的笑容，观察周边顾客的神情，判断他们的是否有需求（这个是需要有一定社会经验和一定消费心理学的功底），判断准确，可以提高自己的推销效率，有很多是来凑热闹的，内心的鉴别是很重要的，当然，我们不能有任何表现，这也是一个优秀推销员的素质。
一个顾客即将接近我的摊位，我满面笑容的招呼：大姐，欢迎您免费品尝葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，来到我的桌前，我迅速拿了一个一次性杯子，缓缓倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的过程中，我就说：“这是吉林
通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中国4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因为吉林通化葡萄酒添加了吉林独有的椴树蜂蜜，不仅营养且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“涩”三大主要特点，这个特点越明显，浓汁含量度越高，干红是100%原汁，所以很“涩”。这时，我把葡萄酒礼貌的递给她，在递给他的途中，我又补充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的时候需要摇晃一下酒杯，让葡萄酒与空气中的氧气充分接触，这样，就可以获得葡萄酒最好的味道，还有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因为喝葡萄酒是不能一口喝下去的，需要在口腔里面旋转一圈，然后慢慢咽下。结果，顾客很认真的按我的方法喝下去了，果然是我说的那些特点，我进行补充：我们今天是厂家现场促销：只要你购买2瓶葡萄酒，厂家赠送一套葡萄酒杯。大姐高兴的要我包装2瓶，交易完毕，大姐拎着酒准备离开现场，我礼貌的祝福大姐：五一节快乐，大姐慢走。
我想大姐一定很高兴，因为感觉买到了物美价廉的好酒，也学到了一系列的葡萄酒知识。其实我们那天现场真正的通化葡萄酒和我没有隔几个桌子，我们那个是通化产的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天获得酒类销售第一名，比他们的销售额多很多。这为我后来的销售增加了信心，朋友，你的问题让我很愉悦的回忆起8年以前的事情，谢谢你啦，也希望你成功！多一个朋友多一条路！
先把产品这一块弄熟悉，了解各项功能，再抓住同学们的购物心理，最主要的利用产品的优势打动现在的每一个人，使每个人在听了你的讲解后都有购买的欲望，可以看下推销方面一些介绍产品时注意的事项 连续几天的炎热，周日的晚上终于有了习习凉风，于是带着孩子到附近的街心公园散步，公园里人很多，大概是被这几天的天气给闷坏了，都跑出来了。
在公园里有一个老太太在卖小孩子玩得一些简单玩具，这本身也不足为奇，可是这位老太太的孙女的行为引起了我的兴趣。
她在公园的一个入口不远处与同龄的小朋友玩，但是她时时注意着新进入公园的小朋友，只要有小朋友进入她马上跑到奶奶那里拿起能带出泡泡的玩具枪现场“演示”，吸引小朋友到那个玩具摊上，然后就把任务交给她奶奶了，她继续去玩。
而她又开始了新的营销活动，只要有新的小朋友要加入她的游戏中，她就会提出一个条件：必须到他奶奶那里买一个玩具。
如果有家长说我们家的孩子还小，不会玩玩具，她就会说：那个出泡泡的枪很简单的，说这她就带着那个小朋友带玩具摊上，拿起一个玩具枪，演示起来，并教那个小朋友玩。
就这样推销，在我观察的那段时间，推销效果不错。
从这个小姑娘的行为中，证明：
要聚人气，就要用消费者感兴趣的产品或品牌体验；
做销售要不失时机地主动推销；
演示在销售中非常重要。 想问一下是关于推销什么的案例？还有最重要的就是你在做好自己推销产品的准备前，应该先想想怎样推销？产品的特征，所要推销的范围，接受的对象，在那些人中最为流行？什么人最愿意接受？还有就是你要做到诚信。这是很重要的！