一．如何吸引经销商
利益第一，同经销商共同进步，有很好的发展前景才能吸引经销商。
二．企业拿什么吸引经销商并让其赚钱
1．渠道通经销商管理系统（标准版）· 软件概况：渠道通经销商管理系统（标准版）为厂商、代理、地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统，使建立自己的渠道系统成为可能。
2．本软件系统主要实现了经销商或客户从注册-审核-分配级别-下单-业务确认-财务收款-库管出库-商品发货的流程化管理，下单环节可以有业务人员代客下单；后台具有经销商和客户管理、级别管理、商品及价格管理、通知公告及促销信息管理、问题及反馈管理、数据安全及备份恢复管理。
3．本系统统一登录：经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等（可以选择是否开放自行注册）管理人员：负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等财务人员：负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作仓库管理人员：负责订单的检查、出库、发货等操作业务人员：负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等经销商或客户：查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等推荐指数：★★★★★软件大小：80M 软件语言：简体中文 软件版本：标准版、商城版、企业版软件类型：B/S架网络版服务器运行环境：Win200Win200Linux等商业服务操作系统 客户端运行环境：WinXP、WinWin8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等适用对象： 适用于各类产品商品厂商、代理商、地区分销商等。
4． 产品优势： 商品、价格、促销信息统一管理。经销商客户自行注册登陆，管理员审核级别和区域 。在线提交订单，网上支付：网银、支付宝等。
5． 订单流程化处理：收款-出库-发货，准确无误。 高效沟通管理：在线问题、短信、邮件等方式。 多种多样统计报表，随时查看，图表并茂。
6． 事务处理，随时提醒，工作轻松愉快。 代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。 软件功能：商品及价格管理对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置，一目了然。
7．不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。
8． 经销商管理经销商可以在网上通过系统直接申请，申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成，之后根据权限，进一步审核经销商的资质及相关资料，并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。
9．实现经销商差异化管理；如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。海选优秀经销商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到公司，进行统一筛选，重点发展。
10．订单管理 订单确认：一般有业务员完成，确认订单是否有效订单收款：一般有财务人员完成，确认收款状态订单出库：一般有仓库管理人员完成，确认出库完成订单发货：一般和物流公司联系，确认发货完成以上单据打印包括订货单、收款单、出库单、发货单、发货快递单，需要时可以定制开发或在高级版本中提供。
11．新闻通知公告管理 有新闻通知公告管理分类管理和内容管理，可以用这个管理公司的网站及网站内容。网站模板可以定制开发。
12．沟通管理在线问题的提交和处理反馈邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。
13．短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。统计报表 分为日报、月报、年报，按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。
14．自动产生：系统自动产生种类报表，便于您的统计管理分析和管理决策。用时准确：计算机自动运算，精确到元角分，避免人工计算产生的差错。
15．随心所欲：您可以随时调取最新的销售数据，不必临时找销售人员或财务人员去统计。系统管理员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等很多参数可以自定义和进行维护，比如经销商类型，有的是省代、市代、县代等方式，有的是金牌、银牌、铜牌等方式。
三．如何激励经销商
1．对厂家而言，经销商激励是经销商管理的一部分。厂家对经销商的激励可分为直接激励和间接激励。所谓直接激励，就是给予经销商物质激励。
2．这是一种非常重要的激励手段。对于经销商管理而言，物质激励可以理解为利润刺激，即要保证经销商获得适当的经济利益，以鼓励其积极销售厂家的产品。
3．间接激励主要指厂家为经销商所做的相关支撑工作。在实际操作中，企业如何才能有效地对经销商进行激励呢？结合工作实际，笔者对此做一个简单的分析。
4．给予返利由于返利直接影响到药厂和经销商的既得利益，因此对返利额度标准的不同理解几乎伴随着厂家与经销商合作的全过程，成为相互之间争执的焦点之一。
5．正因为返利是一个延续较长时间的相对稳定的管理政策，所以决策失误对厂商和渠道发展的负面影响是比较大的，返利政策的合理制定至关重要。
6．在制定返利政策时，一定要考虑到如下因素：一是返利标准。要分清品种、数量、次级、返利额度。一定要参考竞争对手的情况，考虑到现实性，并防止抛售、倒货等现象的出现。
7．二是返利形式。是现价返，还是货物返，或者二者结合，一定要注明。三是返利时间。是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定。
8．在返利兑现的时间内完成返利结算，否则时间一长，搞成“糊涂账”，对双方都不利。四是返利附属条件。为了让返利这种形式促进销售，而不是相反(如倒货)，一定要加上一些附属条件，比如严禁跨区域销售、严禁擅自降价、严禁拖欠货款等，一经发现，取消返利。
9．在实际操作中，要根据公司和产品特点的不同，采取相应的返利政策。某公司产品的返利政策没有对经销商公开标准，而只有实施原则。
10．该公司承诺对总代理一定有奖励，但奖励多少视不同时期的变化情况和总代理的努力程度而定。当公司认为达到某一时机时，总代理商可能会获得比预想还要多的奖励基金，但如果总代理商违背了该公司的市场管理和发展原则，则可能取消奖励甚至进行惩罚。
11．这种做法对市场变化的应对更加灵活一些，但显然要求公司具有较强的市场把握能力和对信息的综合处理能力。给予折扣这里指给予价格折扣，一是给予数量折扣，经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
12．二是给予等级折扣，经销商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。三是给予现金折扣，回款时间越早，折扣力度越大。
13．四是给予季节折扣，在旺季转入淡季之际，可鼓励经销商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
14．五是根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。组织促销药厂组织促销活动会受到经销商的欢迎。
15．促销费用一般可由药厂负担，也可要求经销商合理分担。药厂应经常派人前往一些主要的经销商处协助举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据经销商的推销业绩给予相应的激励。
16．药厂推出促销活动或政策时，首先应该设计一套层次分明、分配合理的价差体系。价差指的是产品从药厂到消费者手中经过的所有批零渠道的利益分配。
17．高价的产品如果没有诱人的价差分配，无法调动经销商的积极性，而低价产品如果价差控制得当，仍然可以因销量大而为经销商带来利润。
18．有序地分配利益空间，不但是药厂的责任，更是其控制市场的关键所在。很多企业在营销中经常以低价轰炸市场，以为只要价格比别家低，肯定卖得就比别人火，其实未必。
19．因为没有考虑价差的低价，无疑让经销商无利可图，一旦经销商没有积极性，企业的产品销售目标将难以实现。组织经销商培训一般来说，经销商在管理方面与厂家相比处于劣势，一些新的管理理念和管理方法，需要厂家组织培训。
20．另外，厂家的企业文化和理念，也需要通过培训来进行灌输和传达。这样一来，厂家组织经销商培训变得不可缺少。
21．药厂通过培训，培养企业销售体系所需要的专业人才，提高合作伙伴的管理水平、增值能力、销售推广能力和商务、宣传、服务的规范，提升企业销售体系的竞争力，使合作伙伴与企业共同成长。
22．提供营销支持如帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理。进销存报表的建立，可以帮助经销商了解某一周期的实际销售数量和利润；安全库存数的建立，可以帮助经销商合理安排进货。
23．还可以帮助经销商管理其客户网，加强经销商的销售管理工作。帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同的等级，使经销商对不同等级的客户采用不同的支持方式，从而更好地服务于不同性质的客户，提高客户的忠诚度。
24．另外，可帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列形式。
25．总之，药厂与经销商及零售商是同一个产品链条上的不同节点，为了产品链的安全高效，厂家应根据实际情况提供相关销售支持。
四．做销售 怎样才能吸引顾客
1．在具体的促销战术上，现在市场上各种各样的促销方式、方法都有，笔者就不一一介绍，现在简单说明一下： Ø 买赠：通过消费者购买产品后，赠送一定价值的礼品或者产品。
2．该方法主要在于赠品的选择，要与产品有关联性、能够提高产品的知名度，具有吸引力同时消费者对价格不敏感。
3． Ø 降价：通过在一定时期内的产品降价，吸引消费者购买。关键是对产品的选择和如何进行明升暗降、撇脂降价等方法使用。
4． Ø 试用：通过一定的资源投入，让消费者通过一定期限范围的免费使用，增加对产品的了解，促成购买。
5．这种方式适用于新产品上市时使用。 Ø 打折、抢购（规定时间段打折）：利用价格优势，吸引消费者试用产品，在促销阶段产品大量的销售，提升经销商的销售信心，扩大影响力，迅速提升销量。
6． Ø 演示：现场演示产品功能，即买即用，能短时间产生轰动效应，扩大活动的影响力。 Ø 返券：通过与渠道商共同策划，多品牌参与，通过统一的购物返券，促进二次消费，同时可以锁定消费人群，扩大零售端的销售。
7． Ø 溢价服务：在一定的期限范围内，进行产品购买的消费者获得比平时溢价的服务，如增加保修时间、延长各项服务时间等。
8． 深刻理解促销 无论采取何种促销形式，我们对促销都要深层次理解，首先，促销不等于降价销售。
9．理性的分析降价与促销两种营销方式，给顾客带来的实际利益基本相同，但结果却不一样。这是因为两种营销方式给顾客带来的心理收益不一样。
10．降价给消费者传达的是三个方面的利益：产品成本下降；产品形象降低；质量可能有问题。也就是说，降价在带给消费者实际利益的同时，传达的感受是便宜。
11．消费者要的不是便宜，而是产品性价比的提升，简而言之就是要占便宜。促销实际要传达给消费者的是:实际成本不变，额外增加其他利益即额外占便宜的心理。
12． 其次在促销中，如何选择对消费者的心理把握，进而设计促销模式是我们要重点考虑范围。在实际的促销模式中，可以分为两大类： 价格战：价格战的普遍形式是降价、买赠、优惠等方式。
13．这种方式可以在短期内提升销量，快速扩大市场份额，打击竞争对手，提升产品知名度。但是，由于降价，会导致产品忠诚度下降，伤害老客户，使价格敏感度提高。
14． 价值战：宣传产品内在价值，提高性价比，普遍形式是功能演示、品牌宣传、免费试用、包装促销。
15．价值促销战最大的好处就是增加与消费者的交流和沟通，扩大现场购买，提高产品的忠诚度。 站在战略促销的高度，面对日益成熟的消费者，为了提升企业利润，扩大销售，在节日里获得更大的收益，我们要从简单的价格战促销逐步提高到价值战促销，扩大产品销售，提升品牌知名度，从而获得节日促销战的胜利！
