本文目录一览
1，茅台涨价后上海为何会大面积断货
1月4日，贵州茅台集团宣布上调
飞天茅台价格后不久，上海多家茅台销售门店、烟酒店时，得到的回应基本都是，500ml装的53度飞天茅台“没货”。“现在的关键问题不是价格多少，而是根本就没有货。”一名茅台经销商听到对飞天茅台的询价后，连忙摆手说道。受涨价利好影响，1月4日，贵州茅台股价高开高走，盘中最高涨至743.50元，收涨2.96%，报737.07元/股，再次刷新历史最高价。该股市值在盘中一度站上9300亿元，距离万亿市值大关，只差不到一个涨停板。声称“断货很久”的沪上经销商不在少数。黄浦区一位经销商称，2017年12月到的一批货，早就卖完了。本月初的订单都还没有下，因为茅台酒厂下单的网站出现了问题，一上午都无法登录，下不成订单。经销商说“囤货没意义”部分投机茅台经销商的“囤货”行为，被认为是茅台一瓶难求的罪魁祸首。近期，茅台集团宣布，自2018年起，将53度飞天茅台的出厂价从原来的819元上涨到969元，建议零售价则从将从1299元，涨到1499元。2017年5月初，茅台方面明确的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端价格为1299元/瓶。然而，不止一名上海地区经销商向澎湃新闻表示：“现在囤货没有意思。”静安区的经销商直言：“囤货要有利可图才行，如果按照茅台的限价来，囤货也毫无意义，茅台现在处罚那么重，正规的经销商不敢囤，小烟酒店就不一定了，但他们又很多假货。”对于此次涨价可能带来的影响，酒业分析师表示：“茅台在市场上的供应短缺是一直存在的，不过经过这段时间市场的调整，有一定改善”，涨价后买的人可能会少。但他同时还认为，茅台这么高的价位，可操作空间已经变小，调控难度加大。
{0}
2，茅台投放每箱12瓶装飞天茅台茅台投放的原因是什么
主要原因是茅台集团对于目前现有飞天茅台零售政策的进一步优化，以此来缓解飞天茅台购酒难、买酒贵等问题。而且茅台集团出台此种举措既能满足散客的用酒需求，同时也能提高飞天茅台的市场覆盖率，是一箭双雕的好办法。为什么飞天茅台酒会出现供不应求的市场现状呢？我认为可以从以下三个方面进行分析：首先，飞天茅台质量好，口味纯正，品尝之后会让人回味悠长。据相关资料显示，飞天茅台酒使用的酿酒原材料为当地优质高粱，采取高温制曲的工艺，以年为单位，从投料到出厂，至少要经历5年以上的时间，酒才能合格并流入市场。在整个酿酒环节，要经过30多道工序并涉及165个技术环节。所以对于飞天茅台酒而言，它是经历了时间和技术的充分考量，品质可谓无可匹敌。其次，物以稀为贵，飞天茅台酒的产量少，市场需求量大。就目前来看，本年度能有多少瓶飞天茅台能流入市场，是基于5年前的制酒量。如此长的出厂周期，也直接导致飞天茅台市场供应量不足。并且飞天茅台酒品质的好坏，也取决于当地环境。因此其只能在贵州特定的环境跟工艺下才能生产出来，不具备全国量产的条件。因此物以稀为贵，产量少，喜欢喝茅台酒的人多，就造就成了飞天茅台酒供不应求的市场氛围。最后，飞天茅台酒备受喜爱，也离不开茅台品牌的影响。因为茅台酒定位高端市场，所以喝茅台酒代表着面子、地位，因此，越来越多的商务人士用它来待人接客，也造成了飞天茅台用酒量的增长。所以茅台集团此举是为了品牌及产品能获得更长远的发展，也是品牌市场扩张重要的一步。
{1}
3，茅台酒紧缺的原因是什么
1.茅台酒厂生产量有限。2.一定比例由政府直接分配。3经销商炒作囤货
{2}
4，怎样在一片的空白市场上销售茅台酒
做事情，有常法而无定法。有常法，便于模仿，可操作性强；无定法，保证不拘泥，便于发挥，形成风格。柜台解说也是如此。这里仅列举一种常用的柜台解说模式：
一步法则：差异性
我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。
二步法则：绝对与众不同
我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。
三步法则：相关性
如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。
我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。
四步法则：奇异性
没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。
五步法则：利益性
不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。
六步法则：承诺性
如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。
如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸的粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。
七步法则：建品牌
5，从一瓶难求到经销商被动抛售飞天茅台到底都经历了什么
我国从古至今就是一个非常爱酒的民族，对于酒的研究也非常的深，而我国也有很多比较出名的美酒，在全世界都非常的受到欢迎，而最为受欢迎的酒之一那无疑就是飞天茅台了。飞天茅台从问世至今，一直是我国非常受欢迎的一种白酒，它的价格也比较的高昂，但是仍然供不应求，毫不夸张地说，飞天茅台一直是一瓶难求，它的价格也是一路高涨，从来没有下跌过。但是现在的飞天茅台从一瓶难求已经到了经销商被动“抛售”，这期间可以说是经历了很大的变化，不然不可能出现这样的局面。第一，取消了很多经销商的资格。茅台酒业对于恶意扰乱市场秩序的经销商也是非常的痛恨，所以茅台酒业经过严密的审查研究，取消了100多家经销商的资格，并且在今后很长的一段时间里，茅台酒业将不会再新增加茅台酒业的专卖店或者是经销商。 那么现在拥有经销商资格的人员，对于这个经销商资格肯定会更加的重视，如果被取消，那么无疑损失会非常大，所以这些经销商也不敢胡乱涨价，更加也不敢故意屯压货物。第二，茅台酒业加大了飞天茅台的产量。因为去年飞天茅台酒的供不应求，使得茅台酒业重新的规划生产力度，加大了对飞天茅台的产量，力求满足市场的需求，这也造成了飞天茅台不会如之前那样供不应求，如果手里有屯压货物时间越长，那么价格肯定有所下降，这些经销商才会抛售。第三，减少国外的分配比例，加大国内的分配比例。虽然国外也有很多人非常的喜爱白酒，对于飞天茅台也非常的钟情，但是相对于国内肯定是有所不足的，国外每年的飞天茅台都会降价促销，而国内的则供不应求，所以从国外给国内调拨也就顺理成章了。
6，怎么销售生态农产品特产
由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。 因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 1、没有厂名厂址的三无产品； 2、包装低劣，档次不够； 3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有； 4、假冒现象严重，规范管理跟不上； 5、有些产品有害物质严重超标； 6、缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 7、有些家养，假冒野生； 8、同一产品，包装不同价格相差很大； 9、采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。 所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。 土特产营销策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。 与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。 2、 家乡的感觉真好 实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味…… 你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。 所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 3、 土特产区域牌 十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。 地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。 我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。 4、 产品创新 兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。 5、 包装提升 既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。 同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。 6、 品牌建设是土特产发展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。
7，买瓶茅台比飞天还难为什么茅台越查越难买
现在买瓶茅台确实比飞天还难，而茅台越查越是越难买，就是因为有相关部门的查的话，那么黄牛就不会倒卖，而且很多茅台现在基本上大部分都在黄牛的手中，而有少部分人拥有也是拿来收藏，或者是自己饮用，根本是不会出售的，而那些知道茅台价钱不菲的人，肯定也是不会说是原价出售手中的茅台，肯定也会将价格翻一番之后自己从中抽取点利润再卖出去，只要是查的越严，那么对于黄牛来说，他们也不急，只要他们能有手段，抢到茅台，那么他们即便不出售，市场的价格，也不会低下来。其实我觉得就算相关部门监管力度再严，但是只要大部分茅台都在黄牛的手中的话，那么他们自己就会有选择的权利，而并不是说只要你想原价买，他们就能卖，对于他们这样的人，不从中捞点利润是不可能罢休的。虽然说每天晚上天猫超市都会发售一定量的茅台，让消费者去抢购但是对于正常的消费者来说，光凭借手速是根本不可能抢到茅台的，那些黄牛之所以他们能够在短时间内囤积很多茅台，也就是因为天猫超市发售的时候，他们利用了软件去抢购很多软件完全都已经实现了自动化，他们在发售的一瞬间，在非常快的时间内，大量全部拥挤进去，导致正常的消费通道拥挤，很多消费者都无法进去，而等的通道畅通了之后，这些茅台早已被黄牛给抢购完毕。一般来说，他们并不是用一个账号来抢购，而是用成百上千个账号来买这样一来的话，对于正常的消费者来讲，光靠手速是很难去抢到一瓶茅台的并且再加上现在市面上的茅台也普遍在三四千左右所以你想原价去买一瓶茅台，除非是有熟人关系，不然的话，真的光靠自己是不可能抢到的。所以只要黄牛肆虐，他们利用自己的高科技抢到茅台的话，只要他们的货在自己的手中，那么至于价钱，他们就有底气去自己来定义，即便是官方严厉抵制这种行为，但是如果不批量生产，或者是将茅台大众化的话，是永远不会改变这样的现状，而官方说查只能让黄牛更加隐蔽，买的渠道也越少，而相对价钱虽然有可能会降低，但也不至于他们会原价出售，所以如果渠道变少，那么买茅台更加难。
8，从零开始学会计 读后感
会计是计量、核算财务经营成果的一种方法，是以货币为主要计量单位，以凭证为依据，借助于专门的技术方法对各单位的经济活动进行完整、连续、系统的反映和监督，借以加强经济管理，提高经济效益，同时是一切商业、经济活动的语言、准则和根基。它既是经济管理的重要组成部分，又是经济管理的重要工具。那么会计需要学习什么东西1、基础会计与实务：要求学生掌握会计的基础理论、基础知识和基本技能。在全面、系统地学习课程内容的基础上，重点掌握会计核算的基本方法，并通过模拟实习学会会计核算的基本操作程序，为学好专业会计打下坚实的基础。要求此课程时数的三分之一用于基本技能训练。[注：对口生要有三分之二的课时用于基本技能训练]2、计算机应用基础：要求学生掌握计算机的基础知识与操作技能。包括计算机的基础结构、基本工作原理、汉字信息处理原则、汉字输入方法、常用的编辑及工具等。要求此课程学习时数的二分之一用于计算机操作技能训练。3、会计电算化实务：要求学生了解国内外电算会计发展状况，掌握会计电算化的基础知识，以及会计核算各功能模块基本工作原理。学会编写部分具备基本功能的会计核算功能模块，具有熟练运用、维护通用会计的操作技能。并取得财政局颁发的《会计电算化操作人员合格证》。要求此课程学习时数的三分之二用于会计电算化技能训练。4、财务会计实务：要求学生掌握财务会计的基本理论和基本业务，掌握货币资金、工资、材料、固定资产、对外、销售等会计核算的具体内容以及编制会计报表的方法。要求此课程学时数的二分之一用于会计核算模拟实习，并组织好两周的教学实习。掌握税务会计知识。5、成本会计实务：要求学生掌握成本会计的基本理论和基本方法，掌握材料费用、辅助生产费用、制造费用等各种费用项目的归集与分配。要求此课程学习时数的三分之一用于成本会计核算模拟实习。6、财务管理实务与电算：要求学生重点掌握财务管理的价值观念，即资金的时间价值和的风险价值；掌握筹集方式、筹集决策以及财务电算分析。7、管理会计实务与电算：掌握变动成本分析的基本方法；掌握销售和利润的预测；生产、定价、的决策；预算控制、成本控制等内容，掌握电算分析技术。8、税务实务与电算：要求学生谙熟税收法则，掌握流转税、所得税等的计税依据，计算方法及帐务处理。掌握税务电算的技术。9、审计实务与电算：要求学生了解审计基本理论，重点掌握审计程序和方法。掌握审计电算技术。10、资产评估：该学科是会计的延伸和应用，主要讲述：〈1〉、机器组成与分类、机械制造过程、典型生产设备、设备的经济管理或成本的确定等。〈2〉、建筑工程概述、房屋建筑物的构成与分类、建筑预算的编制、建筑工程技术基础知识等。近一年多来一直在研究成本管控专题，因此对能够看到的有关的资料全部都收集过来仔细的阅读，吸取精华。《财务与会计》成本专辑里介绍苹果、比亚迪、如家、亚马逊的四个案例，是反复阅读了一个多月的。不揣冒昧有一些自己的观点，与各位共同探讨。什么样类型的企业需要发力成本管控？无疑是面临激烈市场竞争，自己的防护河不是那么宽广的企业，可以说这些企业的成本管控能力某种程度上决定了其存活的寿命，对与这种以成本管控为核心的企业来说，是需要全力以赴的；而对与奢侈品、垄断品企业来说，成本管控的地位是弱化的，如茅台，不管什么样的营销体系，都不能影响其供不应求的局面，成本管控的重要性低于研发、品牌维护等。从这个角度看，谈苹果的成本管控，个人觉得有一定的参考意义，但是并不代表主流的思想，可借鉴的意义不大；如家和亚马逊则是切合主题的，比亚迪处于两者之间。从什么样的角度来观察成本管控？从个人的工作实践来看，内部对成本管控的视角是最有价值的，需要是面临所有的信息中间选择最优的途径，而从外部观察，不管有意无意都会选择适合自己主题的途径，会进行有意的信息筛选。比如说，内部会考虑市场竞争环境、竞争对手策略、自身的优劣势等，进行逐步的尝试，在有效基础上进一步的扩大范围，并及时的调整和总结经验，这是真实的途径；在外部呢，则是可以简单的概括为，选择了什么样的途径，取得了什么样的效果，一笔带过。以通俗的例子来说，刘翔取得了冠军，价值点在于通过如何的努力、如何的尝试、如何的改进而取得，并非是简单说七步上栏就取得冠军了。从四篇文章的比较来看，个人认为如家案例是最务实的，所列的环境能够让读者取得共鸣，我住过很多酒店很容易对比出确实如家在用心，美中不足的是缺乏和汉庭等同类型的对比，来提炼出其核心价值所在；苹果是最纸上谈兵的；亚马逊则是最具智慧的，电商都是微利行业了，要生存下来就得需要有限的资源最大化的发挥作用；比亚迪则是有点不靠谱的，阅读过很多比亚迪的传记作品，确实可以总结出很多成功要素来，这篇总感觉缺乏一根主线条贯穿过来，自主研发和供应链整合之间的关联是什么，比亚迪内部的各职能模块的优先次序是什么，汽车行业是技术主导还是成本主导，如果是前者那如何针对性的管控成本，如果是后者，行业做法是什么，比亚迪独特做法是什么，如果两者结合，如何协调两者之间的矛盾等。成本管控是在一定缉旦光秆叱飞癸时含江情景下的选择，所呈现出来的是结果，所以个人认为对前者的理解重于对后者的了解，知其然知其所以然。比如比亚迪的供应链整合段落，目前看是投入巨额固定资产自己做供应链，这是在什么环境下有效？市场发生什么样的变换则失效？比亚迪需要什么样的资源来保障有效性？等等诸多需要考虑的因素，相当于动态战略管理的过程。成本管控这个主题是相当难写的，因为需要考虑不同企业的行业特性、经营周期、相对地位等，才能够有针对性的实施，掌握全面信息的人即使在企业内部也是少之又少的，更别说外部人士，以及经过多重信息加工后只看到结果而分析的情况。以上，算是对自己现阶段学习的总结和再思考，坦言之处，皆为学问研究探讨，请各位予以批评指正。
9，上海严打茅台加价销售茅台酒究竟是如何被炒起来的
主要是这几年高端白酒需求旺盛，而茅台公司供给又不足，所以才导致茅台被反复加价炒作。近日，根据媒体报道，上海工商局组织执法人员对茅台加价销售的行为，进行严格打击，对超过指导价格1499元的茅台直接进行没收，并且对商家进行罚款，为此上海多家商超下架了相关的茅台酒。还有当地的经销商表示，这次茅台酒严格打的行为是茅台公司和工商局一起发起组织的，但对于该消息，茅台公司始终没有确定。有一位常年从事茅台酒倒卖的商人就表示，最近上海确实在对违规涨价的茅塔酒商家进行打击。目前不少商家为了避免被处罚，已经将茅台酒暂时下架了。有媒体对当地多家线下烟酒店进行探访，对方表示目前茅台酒已经断货了，现在只有2016年的飞天茅台，不过价格在3700元以上，也就说，想要买茅台还是要加价买，而且春节之前到货的概率不高。一位烟酒店的老板表示，茅台酒的价格早就涨破了天际，现在一瓶要3400元以上，而上个礼拜价格还只是3100元左右，现在春节前夕，几乎每天都在涨价。而且近期，由于茅台防疫，导致一些茅台酒没有及时运送出来。所以现在市场上的茅台就非常少，普通人要想买基本只能从黄牛手里加价买了。有白酒行业的分析人士表示，茅台的涨价主要还是因为茅台的供应端长期不足，而且茅台在春节前夕，在供货上，也进行了人为的控制，所以才导致市场普遍出现茅台短缺，茅台涨价的现象。现在就算是工商局出面打压，也很难起到效果。因为本身茅台的供应端就是长期不足的。参考资料：茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品。茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史。贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，其特殊的风格来自于历经岁月积淀而形成的独特传统酿造技艺，酿造方法与其赤水河流域的农业生产相结合，受环境的影响，季节性生产，端午踩曲、重阳投料，保留了当地一些原始的生活痕迹。
10，银行表格填写应收帐款合作年限是什么意思
应收帐款融资要求:应付款企业的企业额度:应收转款的八成期限:1-6个月上面我们对应收账款融资贷款的几个关键性的要件做了一个简单的解释。相信有些朋友们对这种贷款类型已经相当熟悉了但可以肯定的说在我国企业界中还有很多人对这个概念还知之甚少。 为了让大家能从基本的概念上对这种应收账款融资的方法有一个清晰的认识,我们还是先从最基本的概念性的介绍开始谈起吧。应收账款融资是指一个企业在完成了生产并将产品销售给客户但还没有收回货款的这段时间里而企业可以凭借其产品的销售记录等资料信息来向银行申请抵押贷款的一种必要的融资形式。而从意义上说这种应收帐款融资也是解决企业产品在销售过程中因为时间差而出现的资金链紧张问题的一个有效手段。在申请条件上说如果一家企业想要成功地申请应收帐款融资贷款则需要满足以下几个基本的条件。比如企业的成立时间必须是在2年以上而企业法人代表或主要领导的从业经验应在4年以上,当然设立这两个条款是银行能确保贷款申请企业在从事的行业内具有丰富的经验。此外银行还会验证贷款申请企业合作客户的相关信息比如双方合作时间的长短以及对方的信息等。在介绍完了相关的申请条件之后我们再来看看这种应收账款融资的效果如何。从相关银行的贷款细致中可以看出这种应收帐款融资的最长年限为一年而最高的贷款金额为二千万元,由此可见这种贷款类型还是一个能够获得高额融资的一种强力贷款种类而显然从功能上说这种应收账款融资的形式对于我国企业解决流通领域的资金链问题具有十分重要的意义,但这也并不能说如今这种贷款类型就不存在问题。而如今最显著的问题便是大企业对这种贷款申请的比例要远远高于中小企业。从中国企业行为调查年鉴中可以看出无论是酒类名企茅台还是汽车名企一汽大众等,我们都可以从其公布的财务账目中看到有应收账款融资贷款的身影,而且有些大企业甚至在这个贷款领域中的比重还相当的高。但反差极大地是在我们社会中的民营企业领域特别是中小企业领域甚至还有将近百分之四十的企业家们从来没听说过有这种应收账款融资的形式。显然这既与银行缺乏宣传的力度有关也和广大民营企业家们缺乏现代金融知识有关。其实未来的几十年将是我国大力发展民营企业的年份因此作为广大民营企业家们还是要好好地学习现代金融知识,去详细咨询应收账款融资这一超级金融产品的概念和作用便是一个非常重要的知识点。你们公司与下游客户合作的时间你们和下游客户的交易 都是从应收账款来的 合作年限越长 银行越放心再看看别人怎么说的。根据相关准则的规定： "应收账款"，反映企业因销售商品、产品和提供劳务等应向购买单位收取的各种款项，减去已计提的坏账准备后的净额。 "预收账款"，反映企业预收购买单位的账款。 "预付账款"，反映企业预付给供应单位的款项。 "应付账款"，反映企业购买原材料、商品和接受劳务供应等而应付给供应单位的款项。 应收账款和预收账款都是反映企业与购买单位的往来，应付账款和预付账款都是反映企业与供应单位的往来。预收账款和应收账款是同一类别的会计科目，预收账款本应是贷方余额，但其借方余额反映的即是应收账款的性质；反过来应收账款的贷方余额即反映的是预收账款的性质。同理，也可以得出应付账款与预付账款的这种关系。所以，资产负债表上这四个科目的填制公司为： 应收账款=应收账款期末借方余额+预收账款期末借方余额 应付账款=应付账款期末贷方余额+预付账款期末贷方余额 预收账款=预收账款期末贷方余额+应收账款期末贷方余额 预付账款=预付账款期末借方余额+应付账款期末借方余额 填制口诀“两收合一收，借贷分开走；两付合一付，各走各的路” 这样填制，我们就能在资产负债表上清楚的反映企业与购买单位的债权、债务关系，以及企业与供应商的债权、债务关系。 图2中，在填制资产负债表时： 应收账款=60000+4000=64000 预收账款=12000+10000=22000 应付账款=90000+20000=110000 预付账款=50000+20000=70000 二、预收账款的会计处理 预收账款是指企业按照合同规定向购货单位预收的款项。与应付账款不同，预收账款所形成的负债不是以货币偿付，而是以货物偿付。有些购销合同规定，销货企业可向购货企业预先收取一部分货款，待向对方发货后再收取其余货款。企业在发货前收取的货款，表明了企业承担了会在未来导致经济利益流出企业的应履行的义务，就企业应通过“预收账款”科目，核算预收账款的取得、偿付等情况。该科目贷方登记发生的预收账款的数额和购货单位补付账款的数额，借方登记企业向购货方发货后冲销的预收账款数额和退回购货方多付账款的数额，余额一般在贷方，反映企业向购货单位预收款项但尚未向购货方发货的数额，如为借方余额，反映企业尚未转销的款项。企业应当按照购货单位设置明细科目进行明细核算。 企业向购货单位预收款项时，借记“银行存款”科目，贷记“预收账款”科目；销售实现时，按实现的收入和应交的增值税销项税额，借记“预收账款”科目，按照实现的营业收入，贷记“主营业务收入”科目，按照增值税专用发票上注明的增值税额，贷记“应交税费——应交增值税（销项税额）”等科目；企业收到购货单位补付的款项，借记“银行存款”科目，贷记“预收账款”科目；向购货单位退回其多付的款项时，借记“预收账款”科目，贷记“银行存款”科目。 【例1】D公司为增值税一般纳税人。20×7年6月3日，D公司与甲企业签订供货合同，向其出售一批设备，货款金额共计100000元，应交纳增值税 17000元。根据购货合同规定，甲企业在购货合同签订一周内，应当向D公司预付货款60000元，剩余货款在交货后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企业交来的预付款60000元，并存入银行，6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增值税发票，甲企业验收合格后付清了剩余货款。D公司的有关会计处理如下： （1）6月8日收到甲企业交来的预付款60000元： 借：银行存款 60000 贷：预收账款—甲企业 60000 （2）6月18日D公司发货后收到甲企业剩余货款 借：预收账款—甲企业 117000 贷：主营业务收入 100000 应交税费—应交增值税（销项税额） 17000 成为企业的一项负债。
11，1499供不应求为何茅台不自建平台向消费者直接供应
对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。第一、通过经销商卖可以减少成本。不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。