一．五粮液的介绍
1．天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。
2．具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。
3．五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。
二．五粮液公司和五粮液集团是什么关系？
1．有实无名的母子关系据公司管理层介绍，五粮液股份在1998年上市时，由于受到当时的上市额度限制，只能将部分资产装入上市公司，而其他未上市的部分资产则被组建成五粮液集团。
2．而在其后的经营过程中，由宜宾市国资经营公司控股的五粮液股份公司，集中于酒类生产的主营业务；而由宜宾市国资委全资拥有的五粮液集团，在为上市公司提供配套生产服务的同时，投资范围扩大到了物流、制药、装备制造等多元化领域，最终成为由省国资委直管的四川省第六大国有企业。
3．尽管被外界普遍视为代管五粮液股份的“母公司”，但五粮液集团实际上并未持有上市公司的任何股权，因此也无法将上市公司收益纳入集团的经营业绩。
4．因此，不难理解，通过巨额关联交易转移利润就成为身为上市公司“实际控制人”却非“控股股东”的五粮液集团唯一的选择。
5．在过去10年中，国有上市企业中也曾屡屡发生集团与上市公司之间的关联交易，但像五粮液这样每年均出现高达数十亿元关联交易的上市公司，几乎绝无仅有，就连监管部门也深感头疼。
6．据五粮液股份公司披露，过去两年，每年的此类关联交易数额均为60多亿元。在巨额关联交易的背后，则是上市公司利润与股东回报的降低。
7．据2008年的年报显示，这一年共生产了58万吨五粮液系列酒的股份公司主营收入80亿元，与之齐名的茅台股份产量为5万吨，主营收入82亿元。
8．但在主营收入基本相当的情况下，五粮液股份的利润仅为24亿元，不足茅台股份58亿元利润的一半，其每股收益更是只相当于茅台股份的十分之一。
9．而作为最大关联交易方的五粮液集团则创下了销售收入300亿元，利税60亿元的历史佳绩。一位券商分析师对南方周末记者表示，茅台股份与母公司2008年的关联交易仅为2亿元左右，而母公司通过3亿多股的控股权获得的股权收益高达20多亿元，身为控股股东的母公司自然有动力不断提高上市公司的利润和投资回报率。
10．而不持有上市公司股权的五粮液集团要获得相应收益，则只能“不辞辛苦”地每年制造出高达数十亿元的关联交易。
11．与此同时，集团在对外宣传中，刻意淡化上市公司与五粮液集团的不同，在记者所获得的宣传资料中，许多经营内容介绍只提“五粮液”，而不作集团与上市公司业务的区分，使得外界对企业的经营业务常常产生混淆。
12．在“五粮液”这个统一的品牌标志背后，似乎隐现着两张截然不同的企业面孔：一个是连续15年蝉联中国酒业利税冠军，累计为国家上交利税近300亿的纳税先锋，并大规模多元化，从光电、制药到机械制造，无所不包；另一个则是坚守主业将白酒产能做到国内第一，但吝于分红回报，被市场投资者视为“铁公鸡”的上市企业。
13．在两张面孔背后，实质上却是两家以关联交易而非股权关系紧密联系在一起的独立企业：五粮液集团与五粮液股份。
14．除了关联交易之外，两家企业的另一条共同纽带则是人事任命。据公司管理层介绍，集团董事长王国春和股份公司董事长唐桥的任命均不是身为控股股东的宜宾国资委和国资经营公司所能决定，而是由“省委省政府决定”，并由省国资委直接任命。
15．实际上由上级决定的人事任命还不止于此，记者在四川省国资委网站上查询时发现，在2005年2月，省国资委即以正式文件的方式，任命刘中国担任五粮液集团董事会董事：955年出生的刘中国身兼五粮液集团进出口公司董事长、总经理和五粮液供销公司总经理，及集团品牌事务部、品牌经销商事务部经理等多重要职，是控制整个五粮液销售体系的关键角色。
16．在五粮液厂区可以看到，一座投资数亿元，号称亚洲最大的质检基地正在拔地而起，投资建设方正是五粮液集团。
17．代工模式的秘密特殊的公司治理结构，不仅是五粮液关联交易的最大制造者，而且还深刻地影响到公司的经营管理和业务发展模式。
18．在管理层薪酬激励上，2008年茅台股份董事长薪酬高达193万，而五粮液股份董事长唐桥的年薪仅为7万元，五粮液股份17名高管的年薪总和还不及茅台一位副总。
19．今年9月11日，唐桥逆势买入2万股自家托市，其45万元的资金来源就引来了市场的一片质疑。对此，一位市场分析人士向南方周末记者表示，茅台管理层是由董事会按市场化方式评出的薪酬标准，而五粮液的高管则是国资管理部门指派的“管理干部”，其薪酬标准自然要跟同级别的政府官员而非市场化经理人看齐。
20．如果说薪酬差异还只是表面现象的话，那么在经营模式上的影响则更加微妙。在市场中有着“白酒双雄”之称的茅台和五粮液有着明显不同的市场策略：茅台在限制产能的同时，不断提高产品附加值，成为国内利润率最高的白酒上市企业；而五粮液则在上市后的十多年里不断扩张产能，投入近60亿元进行产能扩建和技术改造，最终形成了40余万吨的年生产和包装能力，成为国内产能最大的白酒企业。
21．在五粮液集团的宣传材料上宣称，集团拥有40万吨产能。但事实上，集团除了下属保健酒厂之外，再无其他白酒生产企业。
22．换言之，这40万吨产能的大部分应属五粮液股份公司所有。但在这40万吨的产能中，仅有不到一万吨的一级酒能够在加工后以“五粮液”的品牌投放市场，而其余生产出的质量各异的酒类，则被冠以各种不同的品牌名称，由独立经销商推向市场。
23．五粮液也因此而形成了独特的“双轨制”营销模式：一方面是上市公司以获得集团无偿授权的“五粮液”、“尖庄”、“五粮春”、“五粮醇”等四大品牌为主体的自主品牌营销；另一方面则是由五粮液集团所主导的，被市场称为“五粮液式OEM”的买断经营模式。
24．在五粮液厂区门外的财富宾馆B座，聚集着来自全国各地的数十家“品牌总经销”，其中既有着像“金六福”这样广为人知的品牌，也有着不少知名度不高的商标，它们的一个共同特点，是在包装上均打出“五粮液股份”或“五粮液集团”出品的字样。
25．其中一家经销商向记者介绍了“代理品牌”的运营模式：首先经销商将自己注册的品牌商标无偿转让给五粮液集团的品牌部门，然后以“总代理”的身份向公司订制所需的品牌酒数量，并通过自己的营销渠道定价销售。
26．在这其中，五粮液所扮演的实际上是“代工工厂”的角色。据媒体报道，在2003年前后的高峰期，五粮液麾下的这类子品牌达一百多个，至今仍然保留着五六十家。
27．而这一代工模式的微妙之处在于，由于它们并不是严格意义上的“五粮液”品牌，因此集团即使生产和经销这类品牌，也并未违反股份公司上市时集团所做出的“不进行同业竞争”的承诺。
28．据记者调查，这一代工模式所生产的各类子品牌中，既有股份公司代工生产的，也有集团属下保健酒公司代工生产的，它们之间的区别在于包装上冠以“股份公司出品”还是“五粮液集团出品”的字样。
29．据经销商介绍，五粮液集团所代工的产品，除黄金酒外，还包括其他二十多个品牌。在五粮液股份2008年的年报中，记者并未看到对自有品牌或代工品牌，集团业务与上市公司业务之间的分别表述，仅简单地列举“高价位酒”主营业务收入536亿元，毛利率673%及“中低价位酒”收入179亿元，毛利率165%。
30．而五粮液股份去年的五粮液系列酒销售总量仅有58万吨。如果联想到五粮液集团宣称的40万吨年产能，那么，这就意味着，有30多万吨的白酒是通过代工模式生产的。
31．而由于集团掌握着这些代工酒的定价权，很难保证五粮液股份公司分配到了合理的利润。而在自主品牌的销售方面，今年4月于香港上市的银基集团在上市公告中透露了一些值得关注的情况。
32．作为五粮液的主要经销商之一，银基集团上市前95%以上的收益来自五粮液系列酒的销售，可以说是完全作为五粮液的经销商独立上市。
33．其上市招股书中显示，公司销售五粮液的毛利率高达60。34%，甚至高于五粮液2008年569%的平均毛利率。
34．而在上市前的2008年度中，银基集团在五粮液系列酒的销售额高达18亿港元，其中出口销售额近3亿港元。
35．。然而对照同期的五粮液股份年报，公司2008年的主营收入中，国外市场仅占6亿元，作为五粮液出口经销商的银基集团，如何获得五粮液股份国际市场业务4倍以上的销售收入？
36．上市文件中同时透露，银基集团代理的五粮液系列酒中，出口部分是从五粮液集团下属进出口公司购买，而内销部分则从上市公司下属的供销公司购买。
37．有业内人士指出，国内经销的五粮液毛利率不超过30%，由此倒推，银基集团在五粮液的出口部分所获毛利在100%以上。
38．一种未经证实的市场猜测是，银基集团以出口名义，通过集团下属的进出口公司低价进货后，再偷偷在国内市场销售，从而获得超高的利润。
三．想要五粮液集团和茅台的详细介绍...？
1．五粮液集团仙林果酒公司利用川南地区丰富的优质天然水果资源优势，采用全套进口果酒压榨、过滤、罐装、检验等世界一流的设备和两条领先国内同行业水平的进口全自动罐装线，以及配套的先进系列检测仪器，运用科研新成果和独具特色的新勾兑术，突破国内传统果酒工艺标准和口感，按国际口味设计，现已开发研制出"仙林牌"青梅酒、橙酒、苹果酒、亚洲干红葡萄酒等风味独特、品质上乘的果酒系列产品。
2．一九九九年九月二十一日，在135个国家参加的智利第三届国际旅游、酒店、食品博览会上，"仙林牌"青梅酒以精美的包装、卓越的品质，一举夺得博览会特别金奖。
3．截止二OO一年底，"仙林牌"青梅酒已出口至日本、韩国、澳大利亚等国家，为创国际品牌迈出了可喜的一步。
4． 1．1985年，获国际旅美食品大奖赛金桂叶奖；2．1986年，获法国巴黎第十二届国际食品博览会金牌奖；3．1988年，获首届中国食品博览会金奖；4．1989年，“飞天牌”贵州茅台酒获国家质量金质奖；5．1992年，获日本东京第四届国际名酒博览会金奖；6．1994年，获美国纪念巴拿马万国博览会80周年名酒品评会特别金奖第一名。
四．五粮液特点？
1．五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。
2．宋代（公元960年－1279年）宜宾姚氏家族私坊酿制，采用玉米、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。
3．到了公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
4．五粮液 是中国最著名的白酒之一．是中国驰名商标，享有“名酒之乡”美称的四川省宜宾市，是宜宾五粮酒的故乡。
5． 1928年，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，又采用红高粱、大米、糯米、麦子、玉米五种粮食为原料，酿造出了香味纯浓的“杂粮酒”，送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
6．从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液（由“荔枝绿”——宜宾元曲而来），在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花（泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之一。
7．它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。 宜宾五粮液，喷香浓郁，醇厚甘美，回味悠长，以优质糯米、大米、高粱、小麦、玉米五粮为原料酿制而得名。
8．它是宜宾酒厂用“五粮配方，小麦制曲，人工培窖，双轮低温发酵，量质摘酒，按质拼坛，分级储存，精心勾兑”的独特技术和悠久的传统工艺精酿而成，不仅在国内驰名遐迩，而且远销国外。