京德旺酒业有限可，向日葵中形容心情愉快精神舒畅的成语

精神抖擞[jīng shén dǒu sǒu][解释]抖擞：振动，引伸为振作。形容精神振奋。[出自]宋·释道原《景德传灯录·杭州光庆寺遇安禅师》：“（僧）问：‘光吞万象从师道，心月孤圆意若何？’师曰：‘抖擞精神着。’”

心中十分的高兴。近反义词近义词蒸蒸日上 如日方升 扶摇直上 方兴未艾 步步高升 朝气蓬勃 百尺竿头反义词每况愈下 奄奄一息 死气沉沉典 故陶渊明是古时候的一位大诗人;后来人们就把”木欣欣以向荣”这句话简化为”欣欣向荣”这个成语，山泉小溪里的水正在细细长流。形容草木长得茂盛;；泉涓涓而始流，蒸蒸日上，满眼春景使他生出感慨：木欣欣以向荣。。” 例 句 1，春天来了，由于对黑暗现实不满。意思是，用来比喻事业的蓬勃发展. 祖国的社会主义建设事业～。 褒义出 处晋·陶渊明《归去来辞》；荣，树木小草长得十分茂盛，兴旺昌盛，他一边饮酒，毅然辞官回乡。比喻事业蓬勃发展;酒足饭饱之后;，泉涓涓而始流：茂盛。回到家里。：“木欣欣以向荣，一边观赏院子里茂盛的树木欣欣向荣 [xīn xīn xiàng róng] 生词本基本释义欣欣，他来到田园：形容草木生长旺盛，当过好几种官

可以，啤酒中含有糖、蛋白质、氨基酸和磷酸盐等营养物质，有益花卉生长。　　喷洒叶片。用水和啤酒按1：10的比例均匀混合后，喷洒叶片，同样能收到根外施肥的效果。　　用啤酒擦拭叶片。观叶类花木可用脱脂棉或洁净的软布蘸啤酒，轻轻地擦拭叶片。由于叶片能直接吸收营养物质，因此花卉的叶片更加翠绿，并富有光泽，同时叶片的质感也显得肥厚。　　龙血树喜温暖、怕严寒，喜光照而怕烈日曝晒，最适宜在温暖而又不酷热的环境中生长。春夏秋三季是龙血树生长的旺盛季节，这段时间，莳养者必须充分满足它对水分、养分、温度和需要，使之健壮生长。

龙血树可以浇啤酒。啤酒中含有糖、蛋白质、氨基酸和磷酸盐等营养物质，有益花卉生长。 1、浇花。用适量的啤酒浇花，可使花卉生长旺盛，叶绿花艳，不仅能够使花卉得到充分的养分，而且还吸收得特别快。具体方法是用水和啤酒按1：50的比例均匀混合后即可使用。 2、喷洒叶片。用水和啤酒按1：10的比例均匀混合后，喷洒叶片，同样能收到根外施肥的效果。 3、用啤酒擦拭叶片。观叶类花木可用脱脂棉或洁净的软布蘸啤酒，轻轻地擦拭叶片。由于叶片能直接吸收营养物质，因此花卉的叶片更加翠绿，并富有光泽，同时叶片的质感也显得肥厚。龙血树喜温暖、怕严寒，喜光照而怕烈日曝晒，最适宜在温暖而又不酷热的环境中生长。春夏秋三季是龙血树生长的旺盛季节，这段时间，莳养者必须充分满足它对水分、养分、温度和需要，使之健壮生长。龙血树喜欢疏松肥沃，通透性好的基质，可采用无土培育的方法，进行栽培管理。栽培的容器，应选美观大方的宜兴紫砂盆或者挑选江西省景德镇市的瓷质高级陶盆。基质可用蛭石、珍珠岩、泥炭土充分混合。这种基质，通透性好、清洁干净、无菌无味。龙血树且这种基质栽培在高级容器中，可以数年不翻盆、不换土、植株根系发达，生长健壮。无土栽培的肥水管理主要是追施营养液。如果栽培数量少，可以不专门配制营养液，而采用市场上出售的营养液。按照使用说明，加入适宜的水分，充分混合后加以浇灌，也可每隔30至40天，刨开表层基质，施一次颗粒状迟效性肥料。每3至5天浇水一次，保持基质湿润。夏季多数地区高温干燥，可在每天上午10时和下午6时以后，用细孔喷壶向叶面进行雾状喷水，保护好美丽鲜艳的叶片色泽。冬季休眠期要停止施肥，控制浇水，一般置于室内越冬，可以每隔十天半月浇水一次，维持盆土略为干润即可，使之安全越冬。

新屋下狮灯 　　据介绍，新屋下王姓、胡姓祖籍在安徽潜山县牌楼乡。听长辈们讲，在明末清初，由于兵荒马乱，老百姓生活由于战乱，民不聊生，为了自下而上王姓、胡姓迁徙到浮梁县瑶里乡的直坞岗，帮财主种茶籽山。由于在这边不服水土，人丁不旺，就到安徽潜山牌楼乡挑着香走，引狮神到瑶里的直午岗。下半年就按在安徽老家的狮样把狮灯扎起来，狮毛是用伸筋草（一种中药）扎的。 　　正月初二开始舞灯，舞灯以后，百事平安，人丁兴旺，后渐渐形成习惯，每年正月都扎灯、迎灯。后来由于忙，就三年两头迎。 　　舞灯前要剪鸡敬神，烧黄裱纸，摆“福礼”（即鱼、肉、鸡、豆腐用托盘装好，插香火、烧锡箔、敬拜山神土地，而后起灯。 　　当年如有结婚的人家，征得新郎家同意，则在他家迎头灯，迎头灯人家，包红包要100元以上。如没有人接头灯，则迎大队（村委会）起，而后从下村往上村迎，叫上水灯，这种迎法，据说对村里吉利。 　　舞灯一般是正月初二起灯，元霄烧灯，烧灯时也要敬山神土地。起灯时到直午岗山脚引狮神，烧灯要到村口苦株树佬下烧灯，全部烧完。以后要扎灯，全部重新另做。迎灯时，还有四个牌灯，有两红两绿，红的放在上风处，红牌写有“国泰民安”、“五谷丰登”。绿的则在下风处，绿牌灯上写有“狮笑迎新春”、 “灯接丰收年”。舞灯时四个牌灯放在四个角上的地上，（也叫指示灯）。 　　舞灯动作有：“开四门”，开四门分双四门和单四门，另外有“狮子打滚”、“狮子跳台”、“狮子望月”、“狮子搔痒”等动作。 　　郑家山禾杆香龙灯 　　每逢中秋佳节，新屋下村郑家山组都要扎制禾杆（稻草）香龙灯，仅在村中走家串户，很是奇特。还有奇特的地方，郑家山正月不迎灯，也不接外村龙灯。 　　禾杆香龙灯分龙头、龙身、龙尾，共九节，全用稻草扎成龙的模样，中间用稻草绳连接。龙珠用嫩南瓜制成。龙珠、龙身起灯时插满香。 　　农历八月十五晚，在祠堂中扎好龙灯后，烧黄表纸、点香，敬神。将龙珠、龙身插满点燃的竹香，即为起灯。然后由半大小伙子扛赶龙灯，锣鼓开道，小提（喇叭）伴奏，走家串户，就为迎灯。 　　每到一家，主人在门外插香，烧黄表纸，打爆竹接。灯在家中走一圈后，主人用爆竹送。遇有做新屋、娶新妇人家迎两次，主人弄点心招待迎灯人员。 　　走完全村，香龙灯在祠堂前大坦翻肚皮等戏法，最后到村口关帝庙迎。迎完，将龙珠送给娶新妇人家，龙身则抛于水口坑下，是为销灯。 　　正月舞狮灯 　　舞狮灯从正月初二起灯，元霄烧灯，烧灯时也要敬山神土地。起灯时到直午岗山脚引狮神，烧灯要到村口苦株树佬下烧灯，全部烧完。以后要扎灯，全部重新另做。迎灯时，还有四个牌灯，有两红两绿，红的放在上风处，红牌写有“国泰民安”、“五谷丰登”。绿的则在下风处，绿牌灯上写有“狮笑迎新春”、“灯接丰收年”。舞狮灯时四个牌灯放在四个角上的地上，（也叫指示灯）。 　　舞狮灯前要剪鸡敬神，烧黄裱纸，摆“福礼”（即鱼、肉、鸡、豆腐用托盘装好，插香火、烧锡箔、敬拜山神土地），而后起灯。 　　舞灯动作有“开四门”，开四门分双四门和单四门，另外有“狮子打滚”、“狮子跳台”、“狮子望月”、“狮子搔痒”等动作。 　　过年风俗 　　腊月二十四接祖宗回家过小年，插三根香，烧草纸锡箔，挂容像，摆一桌饭为菜（摆茶、饭、酒、筷子、豆腐等），而后从大门外一个个喊世太的名字，不知名字的则喊称呼。回来，从大门外背进来。 　　而后每天插一柱香，摆一碗饭，有茶几的摆在茶几上；没有茶几的，以前是放在香火橱内，把亡人的名字都写上去，形状和半个人身像一样，用木头雕。 　　绕南求雨习俗 　　瑶里地区经常秋旱，各村有各村的求雨习俗。绕南求雨习俗很有特色——晒石壁老爷。 　　绕南村后山有一罩石岩，其下有块稍长石头，绕南村民恭称其为石佛老爷。立秋后，天大旱祈雨，村民先到石佛老爷前焚香问叫儿，如老爷示下愿意动身请上天落雨，又问叫儿，定下请石佛老爷日期。到日子，准备好竹轿（现在为竹椅），先叫壮汉从罩石岩下背出石佛老爷。到山脚，再请石佛老爷坐轿，鼓乐侍候，送到村西北排家潭一向阳石壁上晒日头。晒至石佛老爷冒出汗珠（石头上出水），老天一定下雨，无不灵验。下雨后再鼓乐相送，请石佛老爷到原位歇息。99年秋旱，村民如法炮制，天即下瓢泼大雨。非常奇特的是，上落至东源山口，下不过石家碑大桥。 　　传说，该石头是玉皇大帝一个外甥。这个外甥整天游手好闲，在玉清宫外敲门胡乱言语，玉帝一次怒火难遏，一脚将其踢下仙界。后来玉帝念及亲情，罚其化身为现在罩岩下的一块石头，替绕南村民上通旱情，协调关系，为绕南村民造福，也享受人间供奉。 　　嫁女风俗 　　一、弄待女酒 　　家中弄一桌酒，用方桌，未婚本家族女子做陪。菜有猪肉、鱼、蛋、豆腐、蔬菜等。 　　二、辞嫁 　　先向父母，再哥嫂，后亲戚，行大礼（跪拜）。 　　1、要嫁之女向父母表达谢意，感激父母从小把其养育成人。 　　2、如哥嫂与父母不大和睦，则向哥嫂嘱咐，自己出嫁以后，哥嫂对父母要好。 　　3、长辈哥嫂要给红包，约2-4元。 　　三、上轿 　　轿为二人抬凉轿。辞嫁以后即由本家兄弟背要嫁女上轿。弟妹吊轿杠，吊一段后，男方给红包，才下杆，红包约定俗成2-4元（人民币）。 　　四、接亲 　　一般是5个人，回来6个。轿由男方带去，5个人轿夫不在其内，叫付亲客。 　　五、满月 　　女方兄弟即舅仂去。菜食有红烧肉、鸡块、鱼块、咸食等；花生、葵花子、水果糖等。 　　六、返面 　　出嫁女在男方亲戚拜完年，新郎做完新客后，要到娘家做“返面客”，即在娘家不做事，最少玩一个月，女儿向娘“汇报”诸如婆家一些“情况”，娘即教女儿如何孝敬公婆，处理好婆媳，夫妻关系，如何侍候老公等事宜。

瑶里，古名“窑里”，因是景德镇陶瓷发祥地而得名，远在唐代中叶，这里就有生产陶瓷的手工作坊。瑶里位于举世闻名的瓷都东北端，地处三大世界文化遗产（黄山、庐山、西递和宏村）的中心，素有“瓷之源，茶之乡，林之海”的美称。是江西省省级风景名胜区、省级自然保护区，目前规划面积195平方公里，景区四季气候宜人，森林茂密，覆盖率达94%以上。区内有南方红豆杉、银杏树、香榧树、金钱豹、娃娃鱼等国家珍稀动植物180多种。境内最高峰五华山海拔1618.4米，是景德镇昌江东河源头。 　　[高岭] 位于市区东部40公里处，是古代景德镇制瓷业最重要的原料产地，国际通用黏土矿物学专用名词高岭土（KAOLIN）的命名地，现为全国重点文物保护单位。主要历史遗迹有明清两代采矿遗址、淘洗坑、水口亭、古街、古道等。尤其是高岭土淘洗后留下的白色尾砂堆积蔚为壮观，有“青山浮白雪”之誉，是景德镇最重要的陶瓷文化和自然生态相结合的景区。

怡然自乐 〖解释〗怡然：喜悦的样子。形容高兴而满足。 眼笑眉飞 〖解释〗形容极度高兴。 眼开眉展 〖解释〗形容极度高兴。 悦目娱心 使眼睛高兴，使心里快乐。形容使人感到美好快乐。 一嚬一笑 谓不高兴或喜悦的表情。嚬，皱眉。 宜嗔宜喜 意思是不论生气，还是高兴，总是很美的。 一悲一喜 笑逐颜开 逐：驱使；颜：脸面。笑得使面容舒展开来。形容满脸笑容，十分高兴的样子。 喜行于色 高兴显现在脸上 无精打彩 形容不高兴，提不起劲儿。 闻过则喜 过：过失、错误。听到别人批评自己的缺点或错误就高兴。指虚心接受意见。 利灾乐祸 见到别人遭受灾祸反而高兴。 乐嗟苦咄 高兴时招唤，不高兴时责骂。形容对人态度恶劣。 乐极悲生 高兴到极点时，发生使人悲伤的事。 开眉展眼 高兴愉快的样子。 欢欣若狂 形容高兴到了极点。 忽忽不乐 忽忽：心中空虚恍惚的情态。形容若有所失而不高兴的样子。 大喜若狂 高兴得几乎发狂 横眉吐气 〖解释〗犹言扬眉吐气。形容摆脱了长期受压状态后高兴痛快的样子。 怡情悦性 怡：和悦愉快；悦：高兴，愉快。使心情舒畅愉快。 抑郁寡欢 由于心情不舒畅而很少高兴的时候。 一则以喜，一则以惧 一方面高兴，一方面又害怕。 怡然自得 怡然：安适愉快的样子。形容高兴而满足的样子。 扬眉吐气 扬起眉头，吐出怨气。形容摆脱了长期受压状态后高兴痛快的样子。 心痒难挠 形容高兴得不知如何才好。 幸灾乐祸 幸：高兴。指人缺乏善意，在别人遇到灾祸时感到高兴。 欣喜若狂 欣喜：快乐；若：好象；狂：失去控制。形容高兴到了极点。 心悦诚服 悦：愉快，高兴；诚：硬实。由衷地高兴，真心地服气。指真心地服气或服从。 喜笑颜开 颜开：脸面舒开，指笑容。形容心里高兴，满面笑容。 喜怒无常 一会儿高兴，一会儿生气。形容态度多变。 喜出望外 望：希望，意料。由于没有想到的好事而非常高兴。 心花怒放 怒放：盛开。心里高兴得象花儿盛开一样。形容极其高兴。 喜眉笑眼 形容面带笑容、十分高兴的样子。 喜不自胜 胜：能承受。喜欢得控制不了自己。形容非常高兴。 谈笑风生 有说有笑，兴致高。形容谈话谈得高兴而有风趣。 手舞足蹈 蹈：顿足踏地。两手舞动，两只脚也跳了起来。形容高兴到了极点。也手乱舞、脚乱跳的狂态。 受宠若惊 宠：宠爱。因为得到宠爱或赏识而又高兴，又不安。 人莫予毒 再也没有人怨恨我、伤害我了。形容劲敌被消灭后高兴的心情。 亲痛仇快 做事不要使自己人痛心，使敌人高兴。指某种举坳只利于敌人，不利于自己。 乐极生悲 高兴到极点时，发生使人悲伤的事。 眉开眼笑 眉头舒展，眼含笑意。形容高兴愉快的样子。 哭丧着脸 心里不愉快，脸上显出不高兴的样子。 酒酣耳热 形容饮酒到高兴的时候。 惊喜欲狂 既惊又喜，高兴得都要发疯了。形容喜出望外，过于兴奋的情壮。 近悦远来 使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。旧指当权者给人恩惠，以便笼络人心。皆大欢喜 人人都高兴满意。 欢欣鼓舞 欢欣：欣喜；鼓舞：振奋。形容高兴而振奋。 含笑九泉 表示死后也感到欣慰和高兴。 欢天喜地 形容非常高兴。 欢呼雀跃 高兴得像麻雀那样跳跃起来。形容十分欢乐的情景。 抚掌大笑 抚：拍。拍手大笑。形容非常高兴。 怫然不悦 怫然：忧愁或愤怒的样子；悦：愉快，高兴。愤怒，很不愉快。 得意忘形 形：形态。形容高兴得失去了常态。 大喜过望 过：超过；望：希望。结果比原来希望的还好，因而感到特别高兴。 冁然而笑 冁然：笑的样子。高兴地笑起来。 眉欢眼笑 形容非常兴奋、高兴 眉花眼笑 形容非常高兴、兴奋的样子 眉飞眼笑 形容非常高兴 惊喜交集 交集：交错在一起。又吃惊，又高兴

描写美好心情的成语有： 兴高采烈、 喜出望外、 喜形于色、 喜上眉梢、 喜不自胜、 喜不自禁、 喜眉笑眼、 喜气洋洋、 喜笑颜开、 笑逐颜开、 心旷神怡、 心满意足、 心情舒畅、 心醉神迷、 心花怒放、 乐乐陶陶、 其乐融融、 乐以忘忧、 乐不可支

这个我不知道

昂然自得 自得：自己感到舒适。指大模大样，满不在乎的样子。 出处：宋·欧阳修《与高司谏书》：“今乃不然，反昂然自得，了无愧畏。” 鼓舞欢欣 形容高兴而振奋。同“欢欣鼓舞”。 出处：《儿女英雄传》第二一回：“一个个鼓舞欢欣，出门上马而去。” 精神抖擞 抖擞：振动，引伸为振作。形容精神振奋。 出处：宋·释道原《景德传灯录·杭州光庆寺遇安禅师》：“（僧）问：‘光吞万象从师道，心月孤圆意若何？’师曰：‘抖擞精神着。’” 精神焕发 焕发：光彩四射的样子。形容精神振作，情绪饱满。 出处：清·蒲松龄《聊斋志异·莲香》：“生觉丹田火热，精神焕发。” 旷心怡神 舒畅心胸，愉悦精神。 出处：明·沈榜《宛署杂记·古墨斋》：“得其片言只字，自令旷心怡神，非必商彝周鼎之为宝也。” 容光焕发 容光：脸上的光彩；焕发：光彩四射的样子。形容身体好，精神饱满。 出处：方纪《歌声和笛音》：“我望着他那年青的，容光焕发，毫无倦色的脸，不知怎么，竟想伸手去抚摸他的孩子般的蓬松的头发。” 赏心悦目 悦目：看了舒服。指看到美好的景色而心情愉快。 出处：鲁迅《故事新编·采薇》：“两人到山脚下一看，只见新叶嫩碧，土地金黄，野草开着些红红白白的小花，真是连看看也赏心悦目。” 神采飞扬 形容兴奋得意，精神焕发的样子。 出处：丁玲《梦珂》：“她居然很能够安逸的，高贵的，走过去握那少年导演的手，又用那神采飞扬的眼光去照顾一下全室的人。” 神采焕发 神采：人的精神、神气和光彩；焕发：光彩四射。形容精神饱满，生气勃勃的风貌。 出处：《宋史·赵孟頫传》：“孟頫才气英迈，神采焕发，如神仙中人。” 神采奕然 奕奕：精神焕发的样子。形容精神饱满，容光焕发。 出处：明·沈德符《万历野获编·玩具·晋唐小楷真迹》：“韩宗伯所藏曹娥碑，为右军真迹。绢素稍暗，字亦惨淡。细视良久，则笔意透出绢外，神采奕然。” 神采奕奕 奕奕：精神焕发的样子。形容精神饱满，容光焕发。 出处：明·沈德符《万历野获编·玩具·晋唐小楷真迹》：“韩宗伯所藏曹娥碑，为右军真迹。绢素稍暗，字亦惨淡。细视良久，则笔意透出绢外，神采奕然。” 神清气朗 ①形容人心神清爽。②形容人长得神态清明，气质爽朗。 神清气爽 ①形容人神志清爽，心情舒畅。②形容人长得神态清明，气质爽朗。 出处：宋·李昉《太平广记》卷十七引唐·牛僧孺《续玄怪录·裴谌》：“香风飒来，神清气爽，飘飘然有凌云之意。” 神完气足 精神饱满，气息充足。 神怡心旷 精神愉悦，心胸开阔。 神怿气愉 形容欢欣愉快。 舒眉展眼 神态舒适，无忧无虑的样子。 爽心悦目 指景色美丽，令人心情愉快。 心广体胖 广：宽广，坦率；胖：安泰舒适。原指人心胸开阔，外貌就安详。后用来指心情愉快，无所牵挂，因而人也发胖。 出处：《礼记·大学》：“富润屋，德润身，心广体胖。” 心旷神飞 犹言心境愉悦，飘飘欲仙。 心旷神恬 心境开阔，精神愉快。同“心旷神怡”。 心旷神怡 旷：开阔；怡：愉快。心境开阔，精神愉快。 出处：宋·范仲淹《岳阳楼记》：“登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱皆忘，把酒临风，其喜洋洋者也。” 欣然自得 心情舒适、自觉得意的样子。 欣欣自得 犹言欣然自得。心情舒适、自觉得意的样子。 兴高采烈 兴：原指志趣，后指兴致；采：原指神采，后指精神；烈：旺盛。原指文章志趣高尚，言词犀利。后多形容兴致高，精神饱满。 出处：南朝梁·刘勰《文心雕龙·体性》：“步夜俊侠，故兴高而采烈。” 兴高彩烈 原指文章志趣高尚，言词犀利。后多形容兴致高，精神饱满。同“兴高采烈”。 娱心悦目 娱、悦：使愉快。使心情愉快，耳目舒畅。 出处：秦·李斯《谏逐客书》：“所以饰后宫，充下陈，娱心意，说耳目者，必出于秦然后可。”北齐·颜之推《颜氏家训·勉学》：“直取其清淡雅论，剖玄析微，宾主往复，娱心悦耳，非济世成俗之要也。” 悦目赏心 看了美好景物而心情舒畅。 出处：叶圣陶《倪焕之》十七：“农场里的木芙蓉开了，共引为悦目赏心的乐事。”

兴高采烈。

业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢？还是先讲自己公司的产品呢？也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向业务员问话；如果遇到性格暴躁的老板，业务员一句不合适的话，老板就会把业务员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。业务员到底如何面对陌生客户说话呢？开始你们商业合作之旅呢？一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗？因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问业务员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况（大公司往往都在写字楼）来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP（拍马屁），因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。如果业务员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，业务员就需要MPMP（猛拍马屁），当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，业务员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为业务员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，业务员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对业务员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样？乙客户又在什么商业地段资金实力如何？等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。业务员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样业务员还会怕陌生客户不会跟你合作吗？。但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影；如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员还会落到一个尴尬的境地。笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。但是，笔者要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。