某葡萄酒厂拟开发新市场，红酒业务员怎么帮经销商开发新市场

用双脚去走，用嘴巴去讲，做到多走访，多沟通，多了解，搜集多多市场数据，分析市场情况，策划市场营销方案。

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你好！销量好坏片区相结合，如果对你有帮助，望采纳。

周边绩效指标由被考核人员的主要外部协调部门的人员进行考核。 根据企业的具体...根据公司的薪酬体系设置） 根据月度考核结果，采用以下分配方式： 等级分值结果...

调查适合如今市场的包装，将其发布到相应的市场，（在这之前要申请专利），大力搞宣传，取得顾客的信任，商品买的好后，扩大销售范围

你好！哎 不同的产品 不同的市场环境 不同的价格 不同的包装 不同的市场政策如有疑问，请追问。

1、从营销的概念看，市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品；而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和劳务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。 2、营销的实质是不断开发潜在需求，并努力满足消费者的这种需求。 3、本案例从两个业务员身上表现出的职业素质，实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求，而前者只注重现实需求。 4、营销总监对前者应予以辞退，后者应重用。

一·由于总投资额一致，故只需比较各方案下的风险回报额即可。甲方案下的风险回报额=0.3*80 + 0.5* 60+ 0.2*40 =62万元甲方案下的风险回报额=0.3*120 +0.5* 40 + 0.2 * （-20）=52万元故同投资额下，选择甲方案可获利最大。二·（1）会计人员将银行借款的时间利息成本与资金占用的机会成本，可能混为一谈了。（2）放弃现金的实际成本是 2%/ (1-2%) * 360 / （30-10） =36.73%（3）应进行同等或大于36.73%投资回报率的投资——不是很懂，不好意思 希望对你有帮助~

（1）当0≤t≤2时，y=4t；当t≥2时，y＝(1 2 )t?a，此时M（2，8）在曲线上，∴8＝(1 2 )2?a， a＝5，这时y＝(1 2 )t?5．所以y=f(t)＝4t (0≤t≤2) (1 2 )t?5 (t≥2) ．（2）1）∵f（t）≥0.25，即 4t≥0.25 (1 2 )t?5≥0.25 ，解得 t≥1 16 t≤7 ，∴1 16 ≤t≤7．∴服药一次治疗疾病有效的时间为7?1 16 ＝615 16 个小时．2）第一服药在血液中的含量为y=(1 2 )8?5=1 8 第二服药在血液中的含量为y=4∴当t=7时第二次服药，服药1小时后每毫升血液中的含药量为4+1 8 =33 8 毫克．

1营销与推销的区别：（1）起点不同。推销的起点是企业，而营销的起点是市场。（2）中心不同。推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。（3）手段不同。推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。（4）终点不同。推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。当然坚持营销2企业实现差异化可以通过哪些途径？1.产品差异化 (1)产品质量 (2)产品性能 (3)产品特色 (4)产品设计风格 2.服务差异化 3.品牌差异化 4.营销渠道差异化 3简述企业目标市场选择的策略有哪些，以及他们各自的特点？无差别性市场策略这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。差异化市场策略这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。集中性市场策略采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。4、以你熟悉的一种产品为例，说明产品处于其生命周期的成长期时。企业所面临的问题，以及在这一阶段应采取的营销组合策略？这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。5、企业营销过程中为什么要利用中间商提高销售活动的效率，储存和分销产品，监督检查产品，传递信息6、解释企业营销渠道的宽度，其具体形式有哪些？渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构分成如下三种类型。 密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。 选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。 独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。7、请回忆你感受最深的一次产品购买经历，用所学过的营销知识对消费者的购买决策过程进行营销分析。 1,问题认知 消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。 例如，看到别人穿新潮服装，自己也想购买；或者是内外两方面因素共同作用的结果。因此，营销者应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要。 2,搜寻信息 信息来源主要有四个方面： 个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等； 商业来源，如广告、推销员、分销商等； 公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等； 经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。 3，评价备选方案 消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。 在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。 4，购买决策 消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响： 1， 他人的态度，反对态度愈强烈， 或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大； 2， 意外的情况，如果发生了意外的情况—失业、意外急需、涨价等，则很可能改变 购买意图。 5，购后评价 包括：1，是购后的满意程度；2，购后的活动。 消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。

1、现代市场营销过程分为哪几个步骤？ 市场分析-消费者调查-营销策略和预算-营销项目执行-效果反馈2、什么是产品生命周期？延长产品生命周期有哪些途径？营销是以消费者需要为前提的，产品的生命周期是指消费者的需求时间或“感兴趣时长”，一旦某种产品脱离了消费者的需求范围或被其他同类产品所替代在消费者的视野范围，基本就会被市场淘到，“产品寿命也将终结”3、什么是分销渠道？它有哪些职能？分销渠道简称“中间商”，是指产品生产厂家到消费者手中这一过程所经过的中间部分环节，也许是某一个人或某一个机构组织，或者更多人和更多组织，其主要功能是存储和运输，随着时代的发展，他们的服务也变得丰富和周到，如市场开拓、市场宣传、零售商统一规划管理等。4、企业主动降价有哪些方面原因？降价应遵循哪些原则？企业主动降价大概分为三类主要原因；产品原因、企业原因和市场原因产品原因一般是指因产品质量问题或消费者使用后出现问题等因素造成，也有库存积压，保质期到时等原因；企业原因多指企业改革、面临倒闭、股权转让等原因需要降价迅速增销融资；市场原因多指因市场变化、市场饱和、对手恶意竞争等原因导致的产品滞销需要降价。降价原则：（1）、制定严谨详细的降价系统规则并做好保密严格执行。（2）、“巧立名目”的降价噱头更能让消费者接受，切忌给消费者带来该企业面临倒闭的感觉， 切忌带来负宣传和负影响。（3）、注意计算成本与利润，评估潜在市场和销量，降价期间也要保持利润最大化。（4）、选择适合降价的品牌或商品，最好是大众所需，大众所爱的。（5）、任何时候作为销售方都应放弃优质的服务。（6）、预测市场和竞争对手的反应，准备应对方案等6、什么是市场细分？进行市场细分有什么意义？市场细分就是把市场中的不同消费群体进行划分，可简列为：高端、中档、大众三类。市场细分是一项重要的营销步骤。市场细分能够给企业明确营销策略的制定方向，有利于制定针对性的销售计划，有助于企业的发展，对于产品定向销售有着很重要的作用。呵呵，看看值15分么~