茅台不愁卖为什么还要经销商，茅台酒经销商把酒又卖给厂里吗

茅台酒为什么那么贵？还有这么多人买，看完你就知道了 00:00 / 01:5270% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

茅台酒一直是供不应求的产品，只要是与厂家正式签约的茅台酒经销商，哪个不是挣得盆满钵盈！闭起眼睛都能做的生意，又不是没有人买，只是挣多挣少的问题，谁会闲得蛋疼把酒卖到礼品回收店去？对有钱人来说，这是非常掉面的事情。只有哪些半夜起来排队，还在为生活奔波折腾的朋友，才会把好不容易在超市买到的两瓶所谓的平价茅台酒拿去卖给礼品回收店。另外，就是收到别人送的酒，有的人也会拿去卖掉变现。在这里，我倒是认为如果急需用钱的话，手里有茅台酒想变现，选择礼品回收店卖不起价，网上出售或者拿去专门收老酒的地方要好一点。

所长认为，贵州茅台短时间内不会彻底取缔现有的经营模式，即经销商和直供并存发展，但是因为茅台公司在不断加强经销商管理，的确是取消了一些不合规、明显违规的经销商，份额存在重新分配的问题，而且茅台酒产量在逐年增加，多余出来的份额也存在一个重新分配的问题。 今年上半年，贵州茅台股东大会上曾提出，成立由集团公司独资的营销公司，舆论一片哗然，认为这是大股东在谋私利，李保芳也站出来解释了这样做的必要性和重要性。现在还没有落地。 最近几年，是茅台的“大年”，量价齐涨，茅台酒更是供不应求，不担心卖不出去，不担心压货。但是长周期来看，茅台酒走到今天，也不是一帆风顺的，中间也有多次起起落落。 茅台酒能给取得今天的成就，离不开几代茅台人孜孜不倦兢兢业业地奉献，也离不开经销商。 在茅台大牛市中，经销商如“蝗虫”，囤酒，不按规则卖酒，炒酒——茅台公司没有直接获利，茅台的上帝——消费者却成了买单人。 但是如果行情不景气，“蝗虫”的作用就会凸显出来，可以分摊茅台公司的风险，可以宣传茅台的文化，可以把茅台酒的场景遍布全国。 即便在当下的茅台大牛市，如果没有经销商们的推波助澜，行情不可持续。 不可否认，在大牛市中，不愁卖的茅台通过直供手段，可以获利更加丰厚，但是这种杀鸡取卵的做法不可取，在接下来很长一段时间内，茅台公司应该会采取直供与经销商并存的模式，牛市可能重直供，熊市可能扶经销商。 大家同意所长的看法吗？

对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。第一、通过经销商卖可以减少成本。不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。