智摔茅台 智在哪里，中国代表为什么要摔茅台你认为他的举动智在哪里

如此促销方式，看似很“拙”，其实很巧，它告诉人们，在经营出现困难时，要善于动脑筋，在看似无路可走的情况下辟出一条生路。其实，日本丰田汽车在开拓美国市场时，也是运用了这看似笨拙的营销方式而一举成功的。他们录下了这样一个镜头，一位司机驾驶着丰田车连人带车从十多米高的地方开了下去。正当人们震惊之余，只见驾驶员安然无恙，丰田车也完好无损，当这一录像镜头通过电视台播放到美国的千家万户时，产生了意想不到的好效果。因为在美国，汽车多车祸也多，坐车的人大多缺乏安全感，丰田车既然有如此优良的性能，用车的人谁不希望多一分安全感呢？于是，美国立即掀起了一股购买丰田车的热潮。 茅台酒、丰田车促销成功之道能否给我们的企业经营者这样一个启迪：眼下许多企业经营者的产品之所以不够畅销，很重要的一个原因也许在于积极推销的点子不多。茫茫商海，沉浮不定，机械地模仿他人，难免呛水，经营者应努力适应顾客各种心态，审时度势，搞一些别出心裁的促销新招，从而迅速达到销售目的。

因茅台酒有在南洋劝业会获奖的历史，很受中国代表团推重。怕这样有竞争力的展品被埋没在农业馆，于是有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列，以方便突出其位置。搬动时，一位代表不慎失手，一瓶茅台酒从展架上掉下来摔碎了（此即后来传为佳话的《怒掷酒瓶》故事来源）。陶罐一破，茅台酒酒香四溢。中国赴赛监督陈琪等人在南洋劝业会评奖时就品尝过茅台酒，在旧金山中华会馆的宴请中，喝的也是茅台酒，知道茅台酒酱香馥郁，且有空杯留香的特点。见此不免灵机一动，于是建议不必换馆陈列，只需取一瓶茅台酒，分置于数个空酒瓶中，并去掉盖子，敞开酒瓶口，旁边再放上几只酒杯。正好利用农展馆展品气味不浓，闲人不多的特点，任茅台酒挥洒香气，随专业人士品尝。

很多人都听过茅台酒“怒掷酒瓶振国威”的故事，讲的是在1915年“巴拿马万国博览会”上，中国代表佯装失手摔坏了一瓶茅台酒，顿时酒香四溢，评委们一下子被吸引住了，于是向茅台酒补发了金奖。有媒体报道称，摔瓶获奖说法存疑，百年金奖可能造假。这一报道，再次把茅台置于风口浪尖。“怒掷酒瓶振国威”是个耳熟能详的故事，对此一直有怀疑声音，甚至还有酒企站出来公开质疑，认为“完全是虚假宣传”，要求茅台公开道歉。历史的真相只有一个，不知道当年的“巴拿马万国博览会”有没有详细记载，如果有的话查询一下也就知道了。只是站在市场竞争角度，真相真的重要吗？在茅台的发展史上，并不只这么一个故事，比如开国元勋喜欢茅台，也一直是坊间高烧不退的话题。这些故事对于茅台来说，可能有着“金杯银杯”的味道。一直以来，茅台也喜欢炒作一些故事，借势宣传自己。有故事肯定是好事，但要说茅台的发展取得今天的市场位置，完全得益于这些故事，也真是“让人醉了”。在任何一种经典产品的形成过程中，都能听到各种各样的故事。虽然有不少人津津乐道，但在事实上这些故事未必起到绝对作用。这一点在“中华老字号”身上，有着清晰表现。在历史的长河中，我们形成了多少老字号？留下来的又有多少，至今依然风光的又有多少？不必讳言，倒下的比留下的多，艰难的比风光的多。这在一些历史文化名城，有着更深刻的体会。而那些存留下来并且发展很好的老字号，又有多少真正是“承蒙祖荫”过日子的？一个经典产品的形成，往往有着两个因素，一个是品质，一个是文化。文化只是经典的一个部分，故事更只是文化的一个部分。历史和故事，提供的只是一个台阶，能不能迈上新台阶，靠的却是当下的努力。在市场的长河里，“有故事的酒”其实并不少，在一些经典诗句中，也经常能读到一些酒的名字。可惜许多名字，并没有浮出市场水面，有些甚至已经“风吹雨打去”。问题主要出在哪里？还是当下的努力，没有做到与时俱进。发生在茅台身上的一些故事，说重要其实也不重要。因为有了这些故事，茅台为更多人熟悉，但如果只有故事没有品质，故事就会淹没，在市场上激不起半点涟漪。这里其实就是“金杯”和“口碑”的关系。无论是摔瓶的故事，还是获奖的传说，最多只能说明捧得了“金杯”。手捧“金杯”，闪闪发光芒，自然是好事，也不能说不重要，可如果没有后续的努力，没有内容的支撑，也就不会有“口碑”，也很难获得市场的认可。现实中有不少企业把很大的精力，用在参加各种评奖上，由此导致评奖滥觞，甚至一些机构收钱评奖，一些企业花钱买奖。市场位置不是评奖而来的，伟大企业不是金杯支撑的。现在市场上，无论世界五百强还是其他著名企业，有哪一家是评奖而来的？老老实实做产品，认认真真做品牌，由此形成的口碑比任何金杯都重要，也比任何故事都动人。“茅台故事”恰恰说明“金杯不如口碑”。从文化角度去考证“茅台故事”，可能还有一定意义，但对于市场主体来说，千万不要纠缠于茅台故事真假，真要是纠缠也就输了。有这闲工夫，还不如去努力提高品质，打造自己的品牌，夯实自己的口碑。

1911年前后，为了庆祝巴拿马运河建成通航，美国国会1911年2月15日通过决议，1915年在加利福尼亚的旧金山市举办巴拿马国际博览会，向世界各国发出了参展邀请。美国邀请世界各国参展巴拿马世博会，当时中国社会正处于政治动荡期。参展世博会属于政府行为，对于政局动荡的中国，美国没有放弃，不过没有单纯采用政府外交的方式来邀请中国参展。毕竟，对于中国参展1915年巴拿马世博会的主权代表，1911年的美国政府并不能确定。美国政府确定的是，他们需要中国这个东方大国来参展巴拿马世博会。1913年6月28日，筹备巴拿马赛会事务局正式成立，陈琪任赴美赛会监督兼筹备巴拿马赛会事务局局长。美国方面对中国任命陈琪为中国参展代表，甚感满意，认为此人“思想开通，对博览会事务颇为熟悉，具有丰富的举办博览会的经验”。参展巴拿马世博会，与1910年举办的南洋劝业会有一定的历史继承性。展品征集、人员组织等均以南洋劝业会为基础。如广东等地征集展品时，便是首先依照南洋劝业会获奖名册按图索骥，凡在南洋劝业会上获奖的商家，一律被敦请提供展品参加巴拿马世博会。可以这样说，中国参展巴拿马世博会所取得的影响力与1910年成功举办南洋劝业会是分不开的。陈琪是中国近代不可多得的国际化博览会人才，他将筹办南洋劝业会的经验与成果进一步发扬，比较好地向世界展示了中国。中国政府馆正式开幕后，巴拿马博览会逐步进入高潮。各国展品经其本国代表详细介绍、演示，观众反复比较、交流，突出者渐获公论。当时，以农业产品为主力的中国展品，一开始是没有多少特别吸引力的，每日参观者不是很多。茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中，不仅包装本身就较为简陋土气，而且又是陈列在农业馆，杂列在绵、麻、大豆、食油等产品中，根本一点也不起眼。因茅台酒有在南洋劝业会获奖的历史，很受中国代表团推重。怕这样有竞争力的展品被埋没在农业馆，于是有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列，以方便突出其位置。搬动时，一位代表不慎失手，一瓶茅台酒从展架上掉下来摔碎了（此即后来传为佳话的《怒掷酒瓶》故事来源）。陶罐一破，茅台酒酒香四溢。中国赴赛监督陈琪等人在南洋劝业会评奖时就品尝过茅台酒，在旧金山中华会馆的宴请中，喝的也是茅台酒，知道茅台酒酱香馥郁，且有空杯留香的特点。见此不免灵机一动，于是建议不必换馆陈列，只需取一瓶茅台酒，分置于数个空酒瓶中，并去掉盖子，敞开酒瓶口，旁边再放上几只酒杯。正好利用农展馆展品气味不浓，闲人不多的特点，任茅台酒挥洒香气，随专业人士品尝。茅台酒酒香主要是由酒中的代谢产物产生。敞开的茅台酒在酒及其香充分暴露，更为浓郁。此举果然非常奏效，博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来。更有好奇者顺手拿起酒杯，争相倒酒品尝，一致“咂”“咂”交口叫绝。农展馆里因之一时人头躜涌，热闹非凡，很快产生了轰动效应。中国展品以农产品为重头，故大部分陈列于农业馆中。茅台酒以酒香为媒，产生轰动，吸引了大量看客，不仅自身为公众所认识，成了众多展品中的明星，而且为中国整个农业展品招徕了众多的参观者，大大增强了人们对中国展品的认识和了解的机会。

茅台酒曾在1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，从此一举成名而跻身世界名酒行列。巴拿马万国博览会在1915年2月20日旧金山开幕。这是20世纪初世界范围内最大的一次国际博览会，其中参展单位超过20万家，国内流传最广的“怒掷酒瓶振国威”而获奖的故事，当时，身着长袍、梳着长辫被视为“东亚病夫”的中国人用土陶罐盛装的茅台酒无人问津，茅台酒虽然优质，但由于首次参展而且装潢简朴，所以在参展会上遭到了冷遇。那时的西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。展会即将结束，中国代表眼看着茅台酒在评奖方面无望，心中很不服气，一位中国代表（陈琪）心生一计，便故作失手摔坏了一瓶茅台酒，酒瓶摔破在地，很快浓香四溢，招来不少看客。中国代表趁此机会让人们品尝美酒，没过多久就成为了一大新闻而传遍了整个会场。从此以后，所有人都争相到茅台酒陈列处抢购，认为中国酒和“白兰地”、“香槟”相比更具特色。评委们一下子被吸引住，经反复品尝后一致认定“茅台酒”是世界最好的白酒，于是向茅台酒补发了金奖。在国运不济、饱受欺凌的旧中国，茅台酒大长了国人志气，茅台几乎成为国人勉励自己的武器，从此以后，茅台酒也就深深烙印在国人心里了。拓展资料：茅台独产于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒，至今已有800多年的历史。贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，深受世人的青睐，其特殊的风格来自于历经岁月积淀而形成的独特传统酿造技艺，酿造方法与其赤水河流域的农业生产相结合，受环境的影响，季节性生产，端午踩曲、重阳投料，保留了当地一些原始的生活痕迹。1996年，茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。2001年，茅台酒传统工艺列入国家级首批物质文化遗产。2006年，国务院又批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录，并申报世界非物质文化遗产。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，茅台名列第64位。茅台是中国最高档酒白酒之一，同时也是中国三大名酒茅五剑之一。历史渊源茅台酒之所以被誉为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。史载：枸酱酒之始也。早在2000多年前，今茅台镇一带盛产枸酱酒就受到了汉武帝“甘美之”的赞誉，此后，一直作为朝廷贡品享盛名于世。茅台酒历史：据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后，将此酒带回长安，受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。一九五一年，政府通过赎买、没收、接管的方式将成义（华茅）、荣和（王茅）、恒兴（赖茅）三家私营酿酒作坊合并，实施三茅合一政策——国营茅台酒厂成立。据传远古大禹时代，赤水河的土著居民——濮人，已善酿酒。汉代，今茅台镇一带有了“枸酱酒”。《遵义府志》载：枸酱，酒之始也。司马迁在《史记》中记载，公元前135年，唐蒙出使南越，曾专程绕道取此酒归长安献与武帝饮而“甘美之”，成为茅台酒走出深山的开始。唐宋以后，更逐渐成为历代王朝贡酒，通过南丝绸之路，传播到海外。到了清代，茅台镇酒业兴旺，“茅台春”、“茅台烧春”、“同沙茅台”等名酒声名鹊起。“华茅”就是现在的茅台酒的前身。1704年，“偈盛烧房”将其产酒正式定名为茅台酒。茅台酒以本地优糯高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次下料、九次蒸煮、八次摊晾加曲（发酵七次）、七次取酒，生产周期长达一年，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。陈毅有诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。”