茅台订货会什么时候，中国白酒业订货会后总结报告怎么写

1 ·首先回顾销售过程 2 ·销售战绩 3 ·总结经验 我个人认为 就这样啦！

不一定，每个专卖店根据年厂订货会分的量都很有限，真的根本就不够卖，特别是节前基本属于断货状态。茅台有高访假酒，好多人买酒都不是自己喝，这就是所谓“喝茅台的不买，买茅台的不喝”，不是特别专业根本喝不出来，除非去茅台厂家指定鉴定机构辨别真伪，否则假茅台卖给谁呢？

茅台酒产于贵州省北部的仁怀县茅台镇拉，另外茅台酒的出名是因为有一次酒展会，就茅台酒包装的破破烂烂，别的国家的酒都很漂亮，所以没人看。有个中国人急了，就把酒罐子打碎，酒香传遍了整个会场，大家都很意外，就向中国签订单，后来茅台酒就出名了。

每年白酒大的交易会固定在3月份的春季糖酒会和9月的秋季糖酒会，春交会多在成都，秋交会在不同的城市轮流举办。另外，还会有不定期的各种白酒交易会，须留意华夏酒报上的新闻消息。

每年两季春季糖酒交易会、秋季糖酒交易会。参与要及时的联系展厅展位。

根哥开箱粉丝寄来的天猫茅台 00:00 / 03:0870% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

看你是做什么的了，有的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次数不同时间也不同，但是前提都是当季商品的销售完全结束以后，比如夏季会在9月左右召开明年夏季的订货会，秋季会在12月左右，冬季会在3月左右，春季会在6月左右，中间可能会按照当年的实际情况作出调整，比如提早或推后。所以具体日期是不明确的。

应该在初春、秋两季召开

看你是做什么的了，有的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次数不同时间也不同，但是前提都是当季商品的销售完全结束以后，比如夏季会在9月左右召开明年夏季的订货会，秋季会在12月左右，冬季会在3月左右，春季会在6月左右，中间可能会按照当年的实际情况作出调整，比如提早或推后。所以具体日期是不明确的。

自营店是酒厂自己的店。经销商是别人开的。如果要鉴定和交易茅台酒，可以进入 茅台客网，这是最经典的茅台酒收藏网站，可以在里面自学茅台酒知识，也可以发贴找专家咨询，也可以发贴交易。百度搜索：茅台客网

自营便于统一管理，属于公司直属，管理管理高效、方便、执行力强。经销商是他人代理，公司对其管理有限，不便于品牌管理、执行力差——

订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。订货会的交易方式主要有期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易、以进带出交易等。订货会营销战术可以使顾客看到企业的真实的产品，能实地考察产品的质量、规格、标准以及产品的生产过程，可以比较准确地判断产品。安排人员终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。

树立“有策略执行”的样板。榜样的力量是无穷的。某营销公司创新产品订货会，一改原来订货会的“三步走”(第一步、发请贴，请客户；第二步，订货交款；第三步，大吃大喝，醉两仨。)，丰富很多新的内容，如歌舞演出、企业领导面对面培训客户等，穿插很多客户参与的互动游戏。这种新型的订货会形式，对大部分营销主管来说，都是新鲜的。为了保障方案的执行效果，在举行第一次产品订货会的时候，企业安排由销售副总亲自挂帅督导，精心准备，培训业务员和经销商，教给他们方法。并结合市场实际进行调整，确保了第一个订货会的成功召开。同时，召集其它区域人员到现场观摩、学习、感受。一方面，教给了下属方法，另一方面，树立了下属人员的信心，也树立了销售副总的权威。 在网上搜索到的，希望可以给你帮助，祝你成功！

茅台连推三新品，生肖酒最高超3万 茅台连推三新品，生肖酒最高超3万，1月18日晚18时，备受各方关注的“茅台1935”发布会在中国酒文化城“源远流长”广场举行。茅台连推三新品，生肖酒最高超3万。 茅台连推三新品，生肖酒最高超3万1 1月18日晚，据贵州茅台官微消息，茅台1935正式发布上市。 据悉，茅台1935的指导价为1188元，这意味着公司欲将茅台1935打造成飞天茅台之后的又一款千元级战略大单品。茅台1935更是“未卖先火”，已有人在高价求购。 来源：贵州茅台官微 此前，茅台推出的新品虎年生肖酒，还未见现货，市场上价格就已翻倍。往年的生肖酒中，一瓶最高市场价更是超过3万元。 “未卖先火” 茅台1935是继珍品茅台酒、虎年生肖酒发布后，茅台酒股份公司在短期内发布的第三款重磅新品。 1月5日，茅台壬寅虎年生肖酒发布上市，新品共五款，分别为53%度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53%度375ml×2贵州茅台酒（壬寅虎年）、53%度500ml茅台王子酒（壬寅虎年）、53%度2.5L贵州大曲（壬寅虎年）以及53%度500ml赖茅酒（壬寅虎年），市场指导价分别为2499元/瓶、3599元/瓶、988元/瓶、2888元/瓶以及988元/瓶。 2021年12月29日，新款珍品茅台酒发布上市，零售指导价为4599元/瓶。 此次发布的茅台1935，市场指导价为1188元，成为茅台酱香系列酒中首款千元级高端新产品，更是被视作“台柱产品”。 茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长丁雄军在发布会上表示，茅台1935作为茅台酒股份公司重磅推出的品饮雅鉴级产品，是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员，其重视程度可见一斑。 据媒体报道，目前茅台1935未卖先火，市场上已经有人出价1800元求购。 生肖酒系列市场价最高超3万元 虎年生肖酒刚上市，市场价格就已一路飙升。其中，发售指导价为2499元/瓶的53度500ml贵州茅台酒，市场价已涨至6000元/瓶，较指导价翻了一倍不止，且都是预售，现货需订货后排队等候。 某大型经销商李明（化名）告诉中国证券报记者，最快一批虎年生肖酒预计春节前到货，到货后按付款时间发货。现在预订的话，未必能在春节前拿到。“市场价现在都奔着每瓶6000元去了，估计后面还会涨。” 电商平台上，有商家给虎年生肖茅台酒挂出了6599元/瓶的售价，相比市场指导价涨了两倍多，月销量显示已有10单。 自2014年首次推出马年生肖纪念酒以来，茅台每年推出的“生肖酒”系列产品都是市场热捧的对象，今年已是第九年。 据“今日酒价”公众号数据，截至1月18日，茅台的牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年、猴年、羊年、马年生肖酒市场行情价分别为3930元、4250元、4250元、4100元、4150元、6250元、32000元、19800元。而当年的出厂价，据媒体报道分别为2499元、1699元、1699元、1699元、1299元、899元、849元、849元。 来源：“今日酒价”微信公众号 投资茅台并非稳赚不赔 李明建议，如果不是刚需，可以等到春节后甚至年中再买，届时价格会有所回落。也有业内人士提醒，如果抱着“投机”的心态，一定要提高警惕，囤茅台酒未必是稳赚不赔的买卖。 “比如牛年的茅台生肖酒，当时一度炒到每瓶七、八千元，现在价格腰斩，市场价4200元/瓶左右，当时很多囤货的黄牛都亏大了。还有经销商几年前囤了很多某系列酒，一直到2021年下半年才卖完。”某资深白酒从业人士告诉记者。 白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示，随着供给不断加大，市场保有量提升，需求不断正常化，达到供需平衡，虎年生肖酒的价格也会与其他生肖酒一样稳步下降。预计春节销售季之后，价格会逐渐回落。 “在我国，白酒最终还是消费品，存喝一体化也是白酒行业的发展态势。对普通消费者来说，少批量的购入可以解决自身需求。投资行为风险较大，只适合有较强变现渠道与实力的中间商。而且，还要考虑企业政策与产品价格走向，是十分专业的事情，入市需谨慎。”蔡学飞表示。 茅台连推三新品，生肖酒最高超3万2 据茅台时空1月18日消息，1月18日晚18时，备受各方关注的“茅台1935”发布会在中国酒文化城“源远流长”广场举行。这是近期贵州茅台继贵州茅台酒（珍品）、虎年生肖酒后发布的第三款新品。 据悉，“茅台1935”市场零售指导价格确定为1188元/瓶。这个价格与此前业界预估的价格相近，同时也意味着茅台酱香系列酒阵营中，首款千元级主力高端产品诞生。 茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军将“茅台1935”这款大单品定义为“茅台酱香、股份出品”中的.重量级成员，“茅台1935”酒也成为了贵州茅台多元化产品体系中的重要力量。 盘面上，在经历三个交易日的下跌之后，贵州茅台在18日开始回升，截止18日收盘，贵州茅台股价上涨1.65%，达1892.27元/股，总市值2.4万亿元。 茅台连推三新品，生肖酒最高超3万3 贵州茅台在一个月内连发三款新酒，这次则是“平民版的飞天茅台”。 1月19日，南都酒水新消费指数课题组记者留意到，贵州茅台已在前一日晚间推出新酒“茅台1935”，据了解，贵州茅台对该新酒定价（市场指导价）为1188元/瓶，这是贵州茅台首次在千元级价位推出新品。 按照贵州茅台方面的定位，茅台1935主要属于酱香系列酒产品序列。 此前2021贵州茅台酱香系列酒经销商联谊会上，贵州茅台方面明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒12字品牌产品结构，“要让茅台1935在千元级产品中成为台柱”，该公司还认为，未来随千元价位带扩容有望成为公司新增长极。 根据贵州茅台产品分类，其分为茅台酒和系列酒。其中茅台酒主要以飞天茅台酒（包括低度数产品）、生肖酒以及其他非标茅台酒产品。系列酒则包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、赖茅酒以及贵州大曲等。 南都记者留意到，常年以来贵州茅台主要以茅台酒“一枝独秀”。根据贵州茅台2021年经营数据显示，去年茅台酒为该公司带来932亿元的销售收入，而酱香系列酒为126亿元左右。 业界看来，作为以200亿元营收为目标的茅台系列酒，虽然有贵州茅台作为品牌背书，且被部分消费者定义为飞天茅台的“低配替代品”，但是茅台酱香系列酒定价相对较低的情况。 南都记者了解到，茅台系列酒目前主要价格布局“阵地”为千元以下价格带，但主要都是在100至500元的区间进行布局。例如以40亿元为目标的大单品茅台王子酒，在电商平台上，该酒的单瓶价格为288元至298元。业内人士认为，茅台1935的上市将有助于提高茅台酱香酒未来在市场上的业绩表现。 同时，贵州茅台此前处于“空白地带”的千元价格带得到填补。 据南都记者观察，白酒市场主要是以千元价格带作为分界点，在此价格带上，包括五粮液普五（普通五粮液）、泸州老窖的国窖1573占据主要市场。目前，第八代五粮液出厂价提高至969元/瓶，已与飞天茅台相当，52度国窖1573的供货价格也去到1080元/瓶。与此同时，包括洋河股份梦之蓝M6+系列、郎酒青花郎、习酒1988和酒鬼酒内参等，都是千元价格带上有重点布局的品牌。 业内人士表示，目前包括飞天茅台在内各种茅台酒，布局点是在千元以上的价格，而茅台1935布局在千元价格带，主要是针对主流商务接待消费人群进行布局，并为该价格带上的“市场混战”增加变数。 有意思的是，本次茅台1935“上新”后，价格炒作随之而来。据南都记者了解，在茅台1935宣布上市后，该酒款售价已被“炒”到1800元/瓶。 受潜力增长单品上市影响，截至19日午间13:40，贵州茅台股价1897.34元涨0.27%.

茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发 [茅台酒标志]茅台酒标志给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。 茅台所产的酒质量特别好，从古至今早有定论。 汉高祖刘邦饮过枸酱酒后赞不绝口。汉武帝刘彻饮之盛赞“甘美之”。曾写下“杨柳春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”佳词名句的北宋大诗人黄庭坚，饮之则叹曰“殊可饮”。太平天国名将石达开七经仁怀，畅饮茅台酒之后更是写下“万顷明珠一瓮收，君王到此也低头，赤虺托起擎天柱，饮尽长江水倒流”的千古名句。翼王虽然兵败大渡河，但他诗中隐喻赤虺托起的“擎天柱”，是否使人隐隐感悟到赤水河畔的茅台百年之后将会成为中国的“国酒”？ 茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

茅台镇地处贵州仁怀市，古时濮僚部落居住地，曾因马桑树满山遍野，得名马桑湾，后来濮人发现一股泉水，砌井方便行人饮水，深得人心，后用四方井代替了马桑湾。后来濮人后代祭祀祖先的土台上长满茅草，他们在茅草台上祭祀祖先以示对祖先开荒破草表示崇敬，惯称茅台，元朝之后才正式定名茅台村。

中国一种名酒的品牌，产于贵州省仁怀市茅台镇。

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。然而国酒茅台面对2010年百年大旱，可能遭遇无水造酒的尴尬。茅台酒出产于贵州仁怀市赤水河畔茅台镇，群山环峙，形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。赤水河水质纯洁清甜，含有少量矿物质，正好酿酒。 茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。

订货会期间可以设置一些抽奖环节，增加与代理商和经销商之间的互动，又能制造一定的惊喜，用快会易的会务管理系统能够带给代理商不一样的活动惊喜哦。

奖品用礼券代替 订货会现场通常都会通过抽奖等形式刺激经销商订货，礼品发放过程较为混乱，致使近1/3的人去协助维护、发放，还有的企业现场出现奖品不够的尴尬怎么处理？ 订货后的奖品设置，必须事先规划好，一些末等奖品、大众奖品还必须多预备一点，以防万一。如果出现奖品不够，即使是一等奖品找不到，也不要在现场大张旗鼓地“抓贼抓赃”，而是马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。 另外，现在有一种比较成功的做法，将奖品全部用礼券代替，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，这样一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。另外，必须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。 奖品设置 提高经销物流 郭汉尧说，同样是奖品，能够体现出人性化关怀，那无疑能拉近与经销商的距离。一家企业除了设置订货奖项、订货抽奖，还设置了特别奖项即订货会期间过生日的客户可获得价值500元的意外惊喜礼品。在其后的活动中，订货抽奖和请柬编号抽奖在一定的程度上也引起了众多与会者的兴趣，因为每位参加订货会的客户，均可凭请柬获赠精美礼品一份，人性化的考虑使经销商感受到对自己的关怀和重视。 另外，郭汉尧认为，如果奖品能够对经销商的实际工作带来帮助将是很好的举措。一家企业按照订货金额分一、二、三等奖和鼓励奖。一等奖者，赠价值8万元的小车一部；二等奖者，赠送大型箱货车一辆，价值6万元；三等奖获得者，赠送五菱面包车一辆，价值4万余元，鼓励奖则是按照订货金额的多少，分别赠送笔记本电脑或是手机等礼品。 这种手法是众多企业经常采用的手法，送实际有用的货车，为经销商配送，一方面加强了本企业的物流能力，另一方面这种礼品更能吸引经销商的兴趣，可谓一举两得，经销商也乐于接受。 郭汉尧认为，这种有利于经销商实际工作的奖励制度是订货会发展的好思路，企业应该多了解经销商的真实需求，将需求变为奖励，这将起到事半功倍的效果。 会后还要跟媒体互动 郭汉尧认为，能够吸引经销商的眼球才是一场精彩的订货会，这就需要给经销商多方位的感官刺激。所以，订货会需要主题，围绕主题设计各种活动，无疑是吸引经销商眼球的好办法。 做一场新品发布会，引导经销商对未来流行趋势的判断；举办一回高峰论坛，与经销商讨论品牌如何落地；搞一次走秀，让经销商看到新货品穿在模特身上的真实感受。这些活动相当于磁场，把经销商吸引在里面，使经销商参与其中。 不重视与媒体互动是目前晋江企业订货会的普遍现象。郭汉尧认为这无疑浪费了宣传和造势的资源。当经销商参加完订货会，在宾馆还能够从报纸上看到有关订货会的报道，打开电视，也有订货会的新闻，这样能够给经销商带来多方面多感官的刺激，无疑提高了经销商对品牌的认可。

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