产品招商，新产品怎么招商

广告（电视、杂志、报纸等）、业务人员下市场、开招商会、举办促销活动等等，具体也要看看您的费用预算、产品的竞争程度各方面因素。如果自己没有太多出其不意的销售技巧，那就模仿同类型产品的其他公司怎样做的，先找到入手点，然后再慢慢的形成自己的推广特色。祝你生意兴隆

新产品如何做全网营销？ 00:00 / 04:3570% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

大致分为五步1、市场调查：了解消费者心智2、明确定位：这正是品牌的核心价值所在3、分析竞对：知己知彼百战百胜4、品牌包装：对品牌进行全方位包装5、全面推广：提高曝光度，吸引加盟商看起来简单，但每一步都不能出差错，毕竟做品牌就是做的信任和效率，我们之前就是定位不明晰，导致招商结果不理想，后来找的映善咨询集团给做的招商，现在全国铺开了。你要是自己做不了，可以像我一样找专业的招商公司来做，记得找按效果付费的，更有保障。百度上面有这方面的信息。

商业竞争非常激烈，产品供大于求，处于买方市场。企业产品要想卖出去、卖的好，离不开对渠道的占有，离不开经销商。因此，面对激烈的竞争和复杂的市场环境，如何让产品进入渠道，如何进行有效的招商活动，成为企业进行营销活动的重要一环。很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”，有很强的戒备心里。因此招商的工作看起来简单，但绝不是打打广告，拉拉关系，就能万事大吉的。招商是一个完整的系统工作，要想做好招商，利用经销商的资源发展企业，树立品牌，就要求企业把招商纳入整个营销过程，时刻进行。　　招商在变脸！I HOPE YOU LIKE IT一、推车式招商推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型，基本上有以下几种：1、广告轰炸型2、会议营销型3、展会推介型4、电话强销型5、人员扫街型随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。主要原因是：　1、企业主的心态变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要进行投入招商，希望自己的产品一炮走红。2、企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差。圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。3、企业对市场现状的认识不够。招商手段和政策不变，在市场收到严重阻碍，不能顺应市场潮流。4、经销商心态复杂。一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。5、经销商的队伍参差不齐。变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少，很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。二、拉网式招商一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐，这种招商分为两种情况：一是同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。就像每个行业的老大一样，无论有什么新产品，他都能够非常快的把产品铺向全国，并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳，只要是一拉，整个渔网跟着向上走，这种也可成为顺势的招商策略。采取拉网式的招商往往需要找准对象，理顺产品与经销商的关系，然后市场的自然反映即是水到渠成。我们怎么办？I HOPE YOU LIKE IT企业进行产品的招商，一般流程和模式相差无几，分为以下两个阶段：招商准备阶段：包括招商方案的设计；招商人员的准备；招商工具的准备。招商实施阶段：包括信息处理；会议召开；签约打款；发货销售。无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，在家等待收钱。接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？一、明确招商目的企业的状况不同，实力不同，招商的目的不同。在进行产品招商之前，明确我们的招商目的，有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种：一是回笼资金，缓解压力二是建立新网络，开辟新市场三是打击竞争对手，扩大市场占有率四是巩固老市场，增加竞争力。招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出现两眼一摸黑的现象，盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映，自己不根据实际情况盲目跟随，结果会赔了夫人又折兵。因此，招商首先要找准方向。二、找准自己的招商目标新产品上市以后，要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，以达到确定适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：一是竞争对手的经销商，针对这种经销商目的非常明确，就是让他们转移到自己的阵地，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中，都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则，双方建立互利共赢的关系，更多的让经销商获取最大利润，打击竞争对对手，增加市场占有率。二是关系非常良好的老客户，从原来的合作到现在，都非常的愉快，成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系，招商相对容易，无论是新产品还是老产品，但要遵循一点，物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励，应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励，让双方在心理上成为一家人，这样巩固好老的经销商。三是相关产品类型经销商，相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络，加快产品的上市，企业给予支持和指导，做好引导作用，让他们经销产品有门道。四是新进入者，这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但没有经验。他们有投资的强烈欲望，对他们来说有种好奇和新鲜感，做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持，培训基本知识和销售经验，成为快速成长的优秀经销商。

　　主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会 　　宗旨：展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。 　　程序及具体细节： 　　一、招商会议时间策略和地点策略 　　（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 　　（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂） 　　二、招商人员及参会工作人员培训 　　首先对招商人员作一些必要的培训： 　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 　　a、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 　　b、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　c、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 　　d、招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 　　（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 　　（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的`经济实力、销售网络、个人爱好等。 　　（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 　　（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 　　三、会议邀请对象确定 　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。） 　　四、确定招商宣传渠道 　　（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 　　（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 　　（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 　　五、合同策划 　　对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。 　　六、招商会细节安排 　　招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 　　（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作 　　（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。 　　（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。 　　（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。 　　（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等） 　　（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。 　　（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 　　（8）会议结束后赠送礼品。 　　七、会后跟单流程 　　（1）电话跟踪回访 　　（2）营销人员亲自登门拜访 　　八、招商会结束后做好善后工作 　　（1）安排好客户的返程事宜 　　（2）总结此次招商会的得失 　　（3）对招商会所获取的各种信息整理存档 　　会议程序： 　　顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排 　　1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟 　　2企业介绍（配合文字及vcd资料投影展示）企业负责人10—15分钟 　　3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20—30分钟 　　4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟 　　5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）企业销售管理负责人15分钟 　　6经销商及广告商代表发言10分钟 　　7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 　　8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 　　9签约商务代表、营销负责人1天 　　具体时间安排： 　　1、9：00—10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。 　　2、10：00—10：30领导讲话 　　3、10：30—11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等）， 　　4、11：00—11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性； 　　5、11：20—12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。 　　6、12：00—1：30午餐，签约客户抽奖 　　7、1：30—3：00分组讨论； 　　8、3：00—5：00公司参观，签约。 　　九、费用预算（以预计到会人计算） 　　1、场租费： 　　2、中餐（桌）： 　　3、交通车： 　　4、空飘（2—6个） 　　5、气拱门（1个） 　　6、花篮（6—8个） 　　7、礼品（200份） 　　8、红包： 　　9、摄影摄像 　　10、pop（张） 　　11、展板（2*3米），6块 　　12、易拉宝：10个 　　13、邀请函（份） 　　14、歌舞表演 　　15、主持人 　　16、其它 　　整个会议过程要注意三个关键方面： 　　1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。 　　2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作： 　　（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。 　　（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。 　　（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。 　　3、签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作： 　　（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。 　　（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。 　　总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。