多少资产可以喝茅台，开酒吧要具备那些条件需要多少资金

各类证照要齐全，最好有客源，资金要看你开多大的，小的几十万，大的几百万

开酒吧有的资金200万把

开酒吧是很复杂的，首先你白道要有人，不然你酒吧没开几天就会被封了，第二，开酒吧还要有黑道的罩着，呵呵，最好加盟好点的连锁酒吧，这样的话有些方面就不用自己去操心了，资金150万肯定是不够的，那只够开个小酒吧。

看你要开多大的酒吧啊，开酒吧要有很好的人麦关系噢

各地视情况会有所不同，资金没有定论，流程也是。 开酒吧，基本上是这样： 要先到卫生部门办理卫生许可证、到消防部门办理消防意见书后，再到工商部门进行名称预先核准，然后携带身份证（若是外地户口还需暂住证）、计生证明、经营场所证明等办理营业执照。有的可能还要到环保部门办理环保意见书（若只经营冷热饮，无须办理环保意见书）。

照办全了，找酒商，装修！ 开酒吧最大的投资就是房租，装修设备，酒水！ 掌握好你们那边的装修流行风格，请个好点的 调酒师!相貌好的促销员， 把你所在区域的派出所，工商局，城管等，关系都要搞顺了， 我在北京做调酒，我们酒吧每年的房租是 60W!开业的时候算了一下，共投资大约130W！档次还算可以！ 不过朋友，你要保证有周转资金啊！

跟有的网友说的一样看你准备开什么档次的 像我在江西赣州开个600平方的 花了230多万

夫妻本是同林鸟，大难来了各自飞

和一个人在一起觉得快乐安心能给自己安全感她＜他＞不在你身边的时候会想他＜她＞当你找不到她的气候会着急会害怕失去她＜他＞

爱就要相互信任，相互宽容，相互关心，相互尊敬，相互扶持，相互理解，相互照顾，相互爱戴，有情有义，彼此交心包容又没有排他性，只有这样的爱才是你一生中最大的资产! 爱是包容而不是放纵 爱是关怀而不是宠爱 爱是相互交融而不是单相思 爱是百味而不全是甜蜜 真爱就是无偿的付出，是心甘情愿的帮助，是彼此心灵的感应

开始的爱情是玫瑰，好看、想要，但是带刺，只宜远观；后来的爱情是茅台酒，希望得到，虽然不太容易获得，但是还是有机会，只不过可能品过以后头晕眼花，不知所以；最后的爱情是面食，整天都吃，再也离不开，虽然也会厌倦，但是是自己整天也缺少不了的东西。不过归根到底，自己想要的不是爱情，爱情必须是两个人之间的事情，要有别人愿意和你一起分享，要有人给你送玫瑰花，要有人陪你一起喝茅台酒，更要有人天天给你做面食，只有这样，才能更确切的知道什么是爱情！这东西是容貌、金钱、权利、智慧、力量等外部因素所代替不了的，不可同日而语的；所以说，爱情就是付出，不过或许付出的一方不是你而已！

爱情就像便便，努力了很久，最后你回发现，她只是个屁！

爱情就像大便，来的快也去得快，有时候你努力了很久，也只是一个屁……

酸甜苦辣

醉酒的人违反犯罪的，应当承担相应法律责任，在醉酒状态中对他人人身、财产有威胁的，应当对其采取保护性措施约束至酒醒。　　《治安管理处罚法》第十五条 醉酒的人违反治安管理的，应当给予处罚。醉酒的人在醉酒状态中，对本人有危险或者对他人的人身、财产或者公共安全有威胁的，应当对其采取保护性措施约束至酒醒。　　《刑法》第十八条　【特殊人员的刑事责任能力】精神病人在不能辨认或者不能控制自己行为的时候造成危害结果，经法定程序鉴定确认的，不负刑事责任，但是应当责令他的家属或者监护人严加看管和医疗；在必要的时候，由政府强制医疗。　　间歇性的精神病人在精神正常的时候犯罪，应当负刑事责任。　　尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人犯罪的，应当负刑事责任，但是可以从轻或者减轻处罚。　　醉酒的人犯罪，应当负刑事责任。

我用最简单的方式来说下这个问题。 一、对方行为认定明确无争议，属于酗酒滋事，根据受伤者情况分别以寻衅滋事罪或者治安管理处罚中的寻衅滋事处理 二、店方对受害方承担一定责任，主要依据《消费者权益保护法》第7条规定：消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。要对受害方（是指无故被打那方）予以一定赔偿。 不承担刑事责任。 对于你说的打人方撞碎玻璃自己受伤，过错不在你，你甚至可以要求其赔偿所造成的损失。我认为我的回答应该没有什么遗漏，不过出于稳妥，我同意郭永生 - 劳动保障法 律师的看法，建议你找当地律师再行咨询下。

没事，你们店方没有责任。1.争斗是因为你们店方的合理提醒引起的。2.受伤是其逃跑时自己撞破玻璃划伤的。其医疗费用当然由自己承担。3.除非是你们店员有过错的情况下店方才可能承担责任。4.你们当然有权利要求滋事的顾客赔偿由此给你们造成的损失。

呵呵！这个…其实爱情这东西谁也说不准！如果星座可以证明一切的话那么就不会出现那么多的不欢而散了！去用心经营自己的爱情！不要总是相信星座！自己的爱情掌握在自己手中！相信自己！你们会走到最后的！祝你们幸福！！

爱是心和心的碰撞,是纯真对纯真的回答,是人间最深刻最透彻的信息交流. . 爱情是应时怒放的花朵,如果不赶快采撷,一旦枯萎了,留给你的只是一缕淡淡的幽香. .爱情是准时启动的列车,如果你不赶快搭乘,一时开走了,留给你的只是一眼悔恨的泪水. .不是因为漂亮而喜欢,而是因为喜欢才漂亮. .交友可以广泛,只能专一,一心一意者高尚.心猿意马者糊涂,左右逢源者轻薄,来者不拒者放荡,多多益善者行骗,游龙戏凤者堕落. .许多在别人看来不般配的一对,常常很幸福,许多在别人看来很般配的一对,往往很痛苦. .美的容貌不一定就赋有美的灵魂,粗糙的贝壳却可能孕育着珍珠. .爱,不会在负心者的楼前留步,却能够在真情人的茅舍中永驻. .真挚的爱情和美满的家庭并不需要媒人. .一个美丽的姑娘（男士）只能悦目,带来的只是一时的欢乐;一个,高尚的姑娘（男士）可以赏心,带给你一辈子的幸福. .有些人的爱是看得见的,活生生的;有些人的爱,却深深地锁在自己的心里,他虽然不会轻易打开,但却要珍贵得多. .真正的爱,不公在于肉体的结合或财产的相加更在于彼此结成了灵魂的联盟.而心心相印. .真正的爱情,并不等于娓娓动听的甜言蜜语,慷慨陈词的山盟海誓,如胶似漆的接吻拥抱.爱情是一种高尚,美丽纯真的感情 .单飞是一种勇气，而双飞是一种默契．当默契还没有达到时，我们就需要一点点勇气． .爱情若是,婚姻则是堤坝,家庭是水库. .爱的缺陷不是来自对方,而是自旁观者的闲言.PS：【祝你好运，希望我的答案能换来你的采纳。如果我的答案对你有帮助，请选择“能解决”“原创”。其他一律择优而选】

一切是自己心态问题 自己真诚了 总会找到办法

幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。健康的活着就是一种莫大的幸福!!!幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸d

一个关于摩天轮的传说 一起坐摩天轮的恋人最终会以分手告终 但当摩天轮达到最高点时 如果与恋人亲吻 就会永远一直走下去 传说摩天轮的每个盒子里都装满了幸福 当我们仰望摩天轮的时候 就是在仰望幸福 幸福有多高 摩天轮就有多高 当我们渴望得到幸福但幸福又迟迟没有到来的时候 试着坐上摩天轮等待它慢慢升高 直到最顶端 俯视所看到的一切 其实我们所要的幸福很简单 从那里往下看 人都很渺小 我相信 世界虽大 但总有属于我们简单的幸福 所以 当我们感到不幸福的时候 试着去坐摩天轮 等待着所谓的幸福高度 他们说 眺望摩天轮的人都是在眺望幸福

幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。健康的活着就是一种莫大的幸福!!!幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸b

您好! 朋友，很高兴为你解答真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配 ?需要同时付出才会有意义，才会更加的完美?爱是缘份，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是提升，爱是体谅，爱是一辈子的诚诺。 爱是愉快， 是难过， 是陶醉， 是情绪，是勇敢，是信赖，是诚意，是体贴，是相思，是怀念，是甜蜜，是醇酒，是甘泉，是沉醉，是幸福，是牺牲，是高尚，是奉献，是责任。爱就要相互信任，相互宽容，相互关心，相互尊敬，相互扶持，相互理解，相互照顾，相互爱戴，有情有义，彼此交心包容又没有排他性，只有这样的爱才是你一生中最大的资产! 爱是包容而不是放纵 爱是关怀而不是宠爱 爱是相互交融而不是单相思 爱是百味而不全是甜蜜 真爱就是无偿的付出，是心甘情愿的帮助，是彼此心灵的感应茫茫人海中两人从相遇，相识，相知，或是相亲相爱，这就是缘分，缘分无需等待 ，缘分是人争取的，是人创造的，只有懂得努力创造缘分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在缘分来的时候，抓得住它，珍惜它呢！缘分是美丽的，缘分和爱情一样，是个古老的话题，同时缘分也需要精心呵护的，缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓。爱是不分距离不分地域的，在缘分的天空里，缘分并不是永远都不会远逝的，珍惜你的缘分，善待你的爱情。莫等失去空遗恨真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜 真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手 爱情是一种很奇妙的东西...在相爱的时候...要学会珍惜...珍惜这段属于你们开心快乐的时光...用你的爱去包容他疼爱他...因为他属于你...在分手的时候...要懂得放弃...遗忘那段曾经开心快乐的历史...用你的爱去宽容他遗忘他...因为他不再属于你...当你经历过爱与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的， 也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人。 但很悲哀的，在现实生活中， 由于种种原因真心相爱的人并不一定能在一起； 你最爱的，往往没有选择你； 最爱你的，往往不是你最爱的； 而最长久的，偏偏不是你最爱的，也不是最爱你的。 只是在最适合的时间出现的那个人， 才会真的和你永远在一起! 我们都知道，爱代表着一种责任，爱是一种无条件的付出和牺牲，爱是永无止境永不失落的，爱不是不要回报，而爱的回报就是对方的永远快乐和幸福。而对方的快乐就是你的快乐，对方的幸福就是你的幸福，你应该快乐着她的快乐，幸福着她的幸福!如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人！ 有的东西你再喜欢也不会属於你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。 有些缘分是注定要失去的，有些缘分是永远都不会有好结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱他，用心去感受把! 做自己喜欢做的事情,聆听温馨的音乐,外出散心愉情,看看生活的风景,也是一种惬意快活的方式。多和朋友出去走走逛逛，交流交心交情。日子不可能总是阳光明媚的，有酸甜苦辣，有忧有愁，郁闷寂寞，人生才多姿多彩。人的一生不可能是一直快乐的，忘记烦恼忧愁、、忘记不开心的事情，和不愉快的、、忘记脆弱的情怀。因此不需太在意的。加油. 祝愿您在生命中获得幸福和愉悦，快乐开心(*^__^*) …`.愿您在2010年，天天开怀，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福。呵呵``~☆⌒_⌒☆“I”-Inject　　 ----投入“L”-Loyal　　　----忠诚“O”-Observant　----用心 　“V”-Valiant　　----勇敢 　　　↓　　　　　↓　　　　　　↓　　　　　↓ 　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆ ☆　祝　☆　☆　你　☆　　☆　幸　☆　☆　福　☆ 　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆

道上缓缓旋转。游客可以坐在轿厢上，登临180米高的轮顶，饱览美景。设计师说法：幸福摩天轮代表了现代人对于幸福终点的理解。坐在摩天轮中，安静享受自己的小空间，同时放眼俯瞰环绕周围的大地和蓝天，仿佛这个世界只有我们……通过公园大道走向摩天轮的过程，就像慢慢地接触幸福的终点，而看似缓慢但却又像永远都在转动的摩天轮，更象征着生命在于运动。记得有首流行曲的名字就是幸福摩天轮,可能因为这首流行曲的作用,所以令人觉得摩天轮总是代表幸福.而且摩天轮是圆的啊,代表着圆圆满满

幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。健康的活着就是一种莫大的幸福!!!幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸n

在朋友眼里？真的幸福是在自己心里的。 其实没有必要分手、只是你们都应该把互相的目光收回一点、更多的放在学业上、因为你要面临的、是会决定你的未来的、你要知道、未来不全是爱情、

真正的爱，是接受，不是忍受；是支持，不是支配；是慰问，不是质问。　　真正的爱，要道谢也要道歉；要体贴，也要体谅；要认错，也好改错。　　真正的爱，不是彼此凝视，而是共同沿着同一方向望去。　　也许，爱，不是寻找一个完美的人；而是，要学会用完美的眼光，欣赏一个不完美的人。　　牵了手，就不要，随便说分手。　　或许，爱就是心甘情愿的付出，甘苦与共的分享。　　不要等到失去了才知道可贵；不要等到伤害了才来乞求原谅；有些东西失去了永远不会再回来。　　如果一个人向你表白，无论如何请珍惜他/她对你的爱，即使只能做普通朋友；或许一个人纯真的表白不会再有第二次。　　因为善良，所以可爱；因为可爱，所以美丽；因为美丽，所以向往；因为向往，所以相爱。不是因为孤独才相爱，而是要让相爱的不感到孤独。　　是爱，而不是时间，能够治愈所有的创伤。　　人的一生，总会有大段的平淡，打断不尽如人意的遭遇，是爱，让我们想到美好，仍然有希望。　　有爱，你就不会感到艰难是一种负担。　　珍惜现在拥有的，远远比追求还没有的更重要 ........................................

您好! 朋友，很高兴为你解答真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配 ?需要同时付出才会有意义，才会更加的完美?爱是缘份，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是提升，爱是体谅，爱是一辈子的诚诺。 爱是愉快， 是难过， 是陶醉， 是情绪，是勇敢，是信赖，是诚意，是体贴，是相思，是怀念，是甜蜜，是醇酒，是甘泉，是沉醉，是幸福，是牺牲，是高尚，是奉献，是责任。爱就要相互信任，相互宽容，相互关心，相互尊敬，相互扶持，相互理解，相互照顾，相互爱戴，有情有义，彼此交心包容又没有排他性，只有这样的爱才是你一生中最大的资产! 爱是包容而不是放纵 爱是关怀而不是宠爱 爱是相互交融而不是单相思 爱是百味而不全是甜蜜 真爱就是无偿的付出，是心甘情愿的帮助，是彼此心灵的感应茫茫人海中两人从相遇，相识，相知，或是相亲相爱，这就是缘分，缘分无需等待 ，缘分是人争取的，是人创造的，只有懂得努力创造缘分的人，才是最理智的，可是又有多少人，能在缘分来的时候，抓得住它，珍惜它呢！缘分是美丽的，缘分和爱情一样，是个古老的话题，同时缘分也需要精心呵护的，缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓。爱是不分距离不分地域的，在缘分的天空里，缘分并不是永远都不会远逝的，珍惜你的缘分，善待你的爱情。莫等失去空遗恨真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜 真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手 爱情是一种很奇妙的东西...在相爱的时候...要学会珍惜...珍惜这段属于你们开心快乐的时光...用你的爱去包容他疼爱他...因为他属于你...在分手的时候...要懂得放弃...遗忘那段曾经开心快乐的历史...用你的爱去宽容他遗忘他...因为他不再属于你...当你经历过爱与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的， 也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人。 但很悲哀的，在现实生活中， 由于种种原因真心相爱的人并不一定能在一起； 你最爱的，往往没有选择你； 最爱你的，往往不是你最爱的； 而最长久的，偏偏不是你最爱的，也不是最爱你的。 只是在最适合的时间出现的那个人， 才会真的和你永远在一起! 我们都知道，爱代表着一种责任，爱是一种无条件的付出和牺牲，爱是永无止境永不失落的，爱不是不要回报，而爱的回报就是对方的永远快乐和幸福。而对方的快乐就是你的快乐，对方的幸福就是你的幸福，你应该快乐着她的快乐，幸福着她的幸福!如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人！ 有的东西你再喜欢也不会属於你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。 有些缘分是注定要失去的，有些缘分是永远都不会有好结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱他，用心去感受把! 做自己喜欢做的事情,聆听温馨的音乐,外出散心愉情,看看生活的风景,也是一种惬意快活的方式。多和朋友出去走走逛逛，交流交心交情。日子不可能总是阳光明媚的，有酸甜苦辣，有忧有愁，郁闷寂寞，人生才多姿多彩。人的一生不可能是一直快乐的，忘记烦恼忧愁、、忘记不开心的事情，和不愉快的、、忘记脆弱的情怀。因此不需太在意的。加油. 祝愿您在生命中获得幸福和愉悦，快乐开心(*^__^*) …`.愿您在2010年，天天开怀，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福。呵呵``~☆⌒_⌒☆“I”-Inject　　 ----投入“L”-Loyal　　　----忠诚“O”-Observant　----用心 　“V”-Valiant　　----勇敢 　　　↓　　　　　↓　　　　　　↓　　　　　↓ 　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆ ☆　祝　☆　☆　你　☆　　☆　幸　☆　☆　福　☆ 　☆★☆　　　☆★☆　　　　☆★☆　　　☆★☆

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。

遇到同行了啊？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真难做啊！不过你一定要相信可以做成！做销售拜访客户不是一次两次就能成交的！要坚持。跟客户搞好关系，让他把你当成朋友。如果客户能真心把你当成朋友了，公司的业务量自然不是问题，酒在他店里他一定会主推这款酒的。所以要跟客户做朋友。让他把你也当成朋友，不过，酒的质量一定要保证！

请亲朋好友先喝上一顿品偿品偿，去大酒店宣传自己的白酒，利用报刊电视等做个广告，如果产品好时间长一点就会被大家认可。