costco茅台便宜为什么，为什么说去Costco最幸福的瞬间就是手拎茅台五粮液嘴上喝着32块两瓶

近日，美国最大的连锁会员超市Costco到中国上海开店。只是，开业第一天就因“人流过大”被迫停业。结账两小时，停车三小时，连警察叔叔都惊动了，派出所民警集体前往进行安保工作，并且出现了茅台等奢侈品被一抢而空地现象。茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史。茅台酒的风格特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，其特殊的风格也让它备受人们喜欢。Costco飞天茅台售价仅为1498元，比官方的1489只贵9块钱！只是好景不长。据《每日人物》报道，1498元的飞天茅台在开业第四天就没有了，原本卖919元的五粮液也调价了。随着茅台价格的上涨、知名度的提高，再加之稀缺性，茅台已经成功晋升为保值增值的“投资产品”。由此，茅台的“撸客江湖”也逐渐成型，并且范围越来越大，水越来越深。这年头，为了买茅台，有人蹲守京东、阿里等电商平台，时刻准备拼手速；有人和经销商称兄道弟，在各个商超渠道布下“眼线”；有人干脆干起了兜售“抢茅台插件”的营生......因此，许多人在costco买到茅台是一件很幸福的事情。

因为Costco的茅台和爱马仕打折更加便宜，对于同一件东西肯定哪儿便宜在哪儿买呀。Costco虽然是一家外国超市也是全球最大的会员超市，换句话说就是只有成为该超市的会员才有资格在超市购物并且享受一系列的折扣优惠活动。近日国内首个Costco超市在上海开通，当日才开半天就被迫停运，不是因为超市不行，而是因为当日购物的太多，许多商品不是走件而是走量，很多东西都是一箱一箱的买，比如洗衣液和洗衣粉，Costco并不是只在中国这么火爆，在世界各地Costco的顾客每天都是接踵而至，因为Costco最大的买点就是商品便宜，质量高，供货足。在国内两千都买不到的茅台在这里只要1498，国内妥妥要9000的新秀丽大箱子，在Costco只要人民币900块钱，所以Costco能很好的在中国立足就是因为他可以抓住中国人民的消费心理。这样的折扣和优惠的力度吸引更多的顾客前来办卡成为会员。Costco在股神巴菲特搭档芒格的心目中也有很高的地位，基本就是逢人便夸。以前巴菲特讲过一个段子两个恐怖分子把巴菲特和芒格给绑了，撕票前答应满足我俩一个愿望。芒格问：能不能让我临终前再讲一遍Costco的优点？巴菲特一听，吓得赶紧问，能不能先把我杀了？所以由此可见Costco是真正击中了消费者的心，商品卖到了人的心坎里去，就不愁没有生意做。

Costco上海店10000瓶茅台再售罄，茅台酒比其起其他酒类，优势有四个方面：1、品牌优势，2、技术技能优势、3、品质优势。1、品牌优势。贵州茅台有非常巨大的品牌优势。当年，可口可乐的传奇总裁罗伯特伍德鲁夫牛逼哄哄向媒体表示：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。他以这个例子，强调了品牌的重要性。在我们国内，茅台的品牌优势，比可口可乐厉害多了。贵州茅台时至今日，已经800多年的久远历史，作为中国的特产酒，享誉全世界，乃世界三大蒸馏名酒之一，深得国内外人士的喜爱。2、技术技能优势。茅台酒的酿造工艺在1996年被确定为国家机密加以保护。茅台酒的酿造工艺，经过一代又一代茅台的研发和创新，形成了世界上蒸馏酒中绝无仅有的独特工艺。这些独特的工艺，就是茅台酒的技术技能优势，其它品牌的白酒，想模仿抄袭，基本不可能。类似如八次摊凉及加曲堆积发酵、九次蒸煮、七次取酒这些复杂的工序，没有专业的技能，是没有办法完成的。3、品质优势。茅台的品质，世人皆称颂，时至今日对于茅台的品质，总结过为20个字：“幽雅细腻，酱香突出，协调丰满，回味悠长，空杯留香”，这是极高的赞誉。除了这些，茅台酒还有两个很特别的优点：酸度高，茅台酒中含有大量的乳酸和乙酸，是其它酒的3至5倍，根据相关医学理论，食酸对健康有好处。

这是一种销售方式，让消费者更多的想要去进口超市购买东西。而且这种消费方式更多的是为了带来更多的客源量，来带动城市发展。而且这样的更多的是为了打开消费市场，为以后的发展打下更好的基础。茅台酒半小时被一扫而空，买一只烤鸡至少排队半小时”，如此火爆的场面便是昨日Costco在国内的首家分店上海闵行店开业现场的真实写照。正式营业的第一天，就卖出了16万张会员卡，还受到了上海大妈大爷们的狂热抢购，由于人太多，多到停车3小时，结账2小时，甚至使邻近路段陷入拥堵，Costco开业仅半天就被迫停业。Costco，中文名字叫好市多，，Costco这个名字对国内大多数消费者来说很陌生，甚至没有听过，但在美国却是家喻户晓。Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，1983年于美国华盛顿州西雅图成立，是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。Costco还赢得了雷军、巴菲特的青睐。雷军曾说自己在创立小米时，有三家公司对他影响深远：一家是同仁堂，让他知道要坚守品质；一家是海底捞，让他懂得口碑是超预期；还有一家便是Costco，让他知道如何将高质量的产品卖得更便宜。不仅是雷军，就连巴菲特也对Costco钟爱不已。早在上世纪90年代，巴菲特就开始买入Costco股票了，他的死党查理·芒格更是笑称：“Costco是最想带进棺材的企业。”

Costco在美国及中国的消费群体都非常的明确：中产阶级家庭。中产阶级家庭，对生活有品质上的要求，购买有量的需求,并且对品牌的忠诚度较高,,愿意付费购买服务及稳定的产品质量。Costco设定了会员费为299元人民币，在8月26日之前申办还可优惠100元，仅需199元。我们来看看Costco会员可以享受到怎样的价格：茅台酒，市场价格2千多元，而店里只卖1498元，还有部分奢侈品包，比如爱马仕，刚上柜就被抢光。其价格远低于国内专柜价格。这也是Costco迎合中国消费者的消费习惯，非常有广告效应的营销方式。之所以消费者愿意买单，是因为在这里可以用更低的价格买到优质的产品。网上商城虽然也有同样的产品，但是真伪难辨，后期一旦纠纷就会难以处理。而在这里有品质的保证，消费者有一种买到就是赚到的心里感觉。爱马仕包，要想在专柜购买，不仅价格高昂，还需要看柜姐的心情，几乎1：1的配货方式，长久的等待期。而在这里，有实物可见，无需等待期，无需配货。这样的购买方式轻易就赢得了消费者的心。国内中产阶级的购买力已经达到一定的消费水平，而Costco的经营策略是“量大、质优、价格低",有着强大的价格优势，而非廉价商品。他的产品毛利率控制在14%以下，甚至部分产品利润在7%以下，同类产品优选2-3个品牌，并不主打产品丰富，而是为消费者节约选择的时间。中产阶级有着明确的消费观点：所有的营销支出和其他支出最终都转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的广告营销，选址在偏远的郊区，货品呈现直接是超大型的货架。所有这些都是成本的节约。消费者进入超市后，只需要简单计算就知道，虽然要交纳会费，但只要重复消费，节约的钱很快就会抵消缴纳的会费。这一点，从天猫88元会费受到消费者认可的方式可以看出。消费者一周采买一次商品即可满足需要，大包装的产品单价低于常规包装的价格，且可以满足家庭人口的需要。真的希望，这种新零售方式可以被国内大佬们借鉴学习，我们可以拥有中国自己的量贩商超。