茅台酒为什么供不应求，某商品供应量不变该商品供不应求则需求量该怎么变化

需求量会越来越大的

改变

需求量刚开始会猛然上涨，但后来会因为供应量的不足商品价格上涨，导致需求量下跌。

沒數據怎麼算啊？！

需求量不变,不过商品 价值会升高

需求量增加，供不应求说明需要的人多，有点类似饥饿营销

茅台贵的原因有以下几点：1、产品供不应求，茅台酒一瓶难求。贵州茅台酒无法随心所欲扩大产量，更没法异地建厂。物以稀为贵，茅台太稀缺了，我国高端酒产量少，想买却买不到。供求比例严重失衡，价格必然贵，再加之大家都有买茅台储藏升值的心理，无疑放大了茅台的稀缺性，像奢侈品一样存在，说它高端酒中的高端酒也不为过。2、产品核心竞争力强，品牌效应。你可能没喝过贵州茅台，但你一定听说过。茅台的历史悠久并流传至今，1915年，北洋政府以“茅台公司”名义，将土瓦罐包装的茅台酒送到巴拿马万国博览会参展，外人对之不屑一顾。一名中国官员情急之中将瓦罐掷碎于地，顿时，酒香扑鼻，惊倒四座，茅台酒一举夺得巴拿马万国博览会金奖，留下一段“怒掷酒瓶震国威”的传奇，从此跻身世界名酒行业。3、身份的象征。贵州茅台是被大家认可的品牌酒，越来越成为一种社交品，即能彰显使用者身份的产品。对于喜欢喝酒的人来说，茅台酒就是比江小白更有身份，而且很多人买茅台不是为了饮用，更多是为了收藏。对于社交品，大家很少考虑性价比，更看重的是这件东西能不能彰显出这件的身份，这更像是一种社交行为。

1、资源稀缺，不是哪里都可以生生产茅台酒的，想复制茅台酒，不可能！茅台酒只能在茅台镇规定的核心产区才能酿出来，这是得到国家保护的，不是随便说说拿来炒作的。2、产量限制，因为地域限制，茅台酒的产量是不可能无限扩大的，再加之五年之长的周期，不管是涨还是跌，产量只能低不能高，这也是茅台酒一直供不应求的客观原因！3、复杂的酿造工艺，一百六十几道工艺，能把酒酿成的这样的有多少？五年的窖藏期谁愿意去等待？4、品牌力，茅台酒作为国酒，上到国家下到黎民百姓，可以说是全民普及度很高的产品，不仅在酱香酒市场甚至是整个白酒行业，一绝红尘！

你好！！刘伶醉，是河北省徐水县酒厂酿制的特曲名酒，属于特曲香型。刘伶醉系用河北本地产的优质高粱、大麦、小麦、大米、小米、糯米、豌豆等7种粮食为原料，取太行山下古流瀑河畔之甘泉，采取传统的老五颜工艺酿造。又以张华村（刘伶墓所在地）的芳香泥土封窖，发酵陈酿而成，酒色明净清澈，酒质绵甘醇和，饮后回味余香悠长。在1974年春季广州交易会上，徐水刘伶醉同贵州茅台酒并摆在宴会上，参加招待会的中外客人对比品尝，齐赞刘伶醉既有茅台型香，又有沪州大曲型香，被誉为别具风味的“小茅台”。1979年徐水刘伶醉被评为全国优质酒和河北名酒。刘伶醉不仅在中国供不应求，在香港、东南亚等市场也较为畅销。 谢谢！！

茅台股东林园控诉买不到茅台酒，这是一件真的再正常不过的事情了。茅台酒一酒难求，主要还是市场追逐的效果，我们不必大惊小怪！面对茅台酒的热销，我们要谨慎一点，如果不是刚需，最好不要轻易购买，毕竟目前市场上假的商品也比较多，一不小心很容易被骗。茅台集团的茅台酒可真的是经典，茅台酒入口淳厚，算是酒中精品，所以说茅台酒能够热卖也是情理之中的事情。然而有些事情注定是要被人记住的，例如茅台集团的股东竟然也买不到茅台酒，这是一件奇葩的事情，不管怎么说，股东相对于普通人，买到茅台酒的概率还是大不少的，毕竟有些一定的关系。现在有关系的人也买不到茅台酒，可见茅台酒热度之高。事实上，因为茅台酒本身就是口感不错的酒，再加上茅台酒被赋予了不一样的意义，那么市场上追捧的人也就更多了，在热情高涨的市场环境下，精心酿制的茅台酒供不应求是茅台酒一酒难求的真正原因！这与我们的经济学原理也是相符合的，并不是什么市场炒作的结果。喝一口茅台，的确喝的已经不是酒本身，喝的还有品牌。不过不管怎么说，我们都应该理性看待茅台酒有价无市的价格。有时候我们如果真需要喝酒，某粮液也是不错的选择，口感差不多，而且价格和市场采购也相对容易很多。茅台酒买不到是市场追逐的结果，我们如果不是必须喝茅台酒也可以不喝茅台酒，根本就不用太过于在意。现在这么多人关注茅台酒的动态，也只不过是茅台热度高涨和价格水涨船高而已。综合以上种种，茅台酒热度居高不下，很大程度就是市场追逐的结果，由于供不应求，价格自然而然也就高了，商品自然而然也就买不到了。

酒仙网属国内最知名的售酒网站之一，信誉度值得信赖，再说现在茅台酒受到国家严格控制三公消费的影响，社会上囤积茅台酒涨价的资金的退出，市场上的茅台酒价格纷纷大跌，现在厂家加大对代理商的优惠幅度，可以肯定的说茅台酒改变了过去供不应求的现象，有过去的卖方市场变为买方市场，只要在买到假酒都可以索赔。

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对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。第一、通过经销商卖可以减少成本。不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。

其一，酱香型白酒厂少，产量低，一般人喝不上。酱香型白酒只有只有赤水河两岸才能生产出来。大家应该听说过，茅台酒厂迁址遵义后，无论怎么试验，都无法达到在茅台镇生产出来的酱香酒的品质，后来又把厂址迁回茅台镇。而茅台镇的面积总共只有7.5平方公里，只有这7.5平方公里的土地上才能生产处真正的酱香型白酒。而其他地方是没有办法生产，也没有办法模拟的。产量少了，供不应求，自然能喝到的人也就少了。其二：酱香型白酒工艺复杂，生产周期长，导致其价格又高，一般人喝不起。酱香型白酒生产系以当地优质糯高粱为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量略多于原料，生产工艺季节性很强，严格按照节气，端午采曲、重阳投料。生产周期长达一年，共分清蒸下沙、混蒸糙沙二次投料，一至七个烤酒轮次，可概括为二次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。根据生产工艺，三斤高粱二斤曲才能产一斤酒，还要存放五年以上才能勾兑，勾兑又不能加一滴水）。其三，酱香型白酒度数偏高，香味复杂，没有浓香型白酒和清香型白酒的口感和香气。在这个浮躁的年代，人们不会品。

一名销售人员，应该在个性，态度和能力三方面着重下功夫。要有积极的个性，要自信。销售人员的工作处于多变的环境中，因此对其自信有极高的要求，优秀的销售人员相信自己有能力做好销售工作，即使做得不好，他们也会寻找失败的原因，不会怨天尤人，或者就此消沉。要有平等的心态。销售人员余个层次的人物打交道。平等的意识不仅使得他们在与客户的接触中表现得自然，坦诚，也比较容易了解客户的真实想法，从而建立长期的合作关系。要有成就欲！优秀的销售人员有着强烈的进取心和成就欲。他们会想办法把业务做好，希望自己超过其他人，在他们的字典里，没有“不可能”三个字！以诚待人，以信取人，历来是商家取得客户信任的法宝。销售人员销售产品或者售后的过程，也是展示自己的人品和诚信的过程。面对一个诚实守信的销售人员，客户很自然的把对销售人员的好感转移到销售人员提供的产品或者服务上面，从而建立长期良好的合作关系。顾客对于购买的产品有所抱怨，这些是难免的，销售人员应该做到充分的谅解，尽量帮助客户解决问题，对于个别客户的过激行为也要宽容忍耐，做到豁达的一面。

看卖什么了，你要讲性价比高，值得买之类的话，人家实在不想买就算了，那是他的一种拒绝方式。请采纳

增加产量吧或者适当提高销售价格，增加服务以及赠品

现价900元

门见山, 经分析: 茅台的保守估价是567元,安全买入点是283元.(目前的价格是111元) 茅台是高档消耗品, 品牌价值高(护城河),利润利高(抗通胀),ROE高,毛利率高.07年茅台的产量是20000吨,实际的销售是10000吨,其中80%是高度酒,20%是低度酒. 由于茅台的工艺周期是5年,也就是07年的20000吨产能实际要到2012年才能释放,而07年的销量实际上是2002年的产能. 根据茅台酒的计划, 茅台在2012年销量是2万吨,在2020年达到4万吨. 由于茅台酒在市场上供不应求,所以茅台存在每年提价10~20%的可能.目前53度茅台出厂价是388元, 零售商最低价是538元,最高价(08年春节)800元左右. 所以茅台的提价空间是非常大. 考虑到茅台酒的知名度,旺季长时间缺货,假酒比真酒还多, 预计茅台可2010年可消化4万吨酒. 1)政务用酒,目前逐年上升(预计2010年后逐年下降) 2)婚宴用酒,逐年升高15% 3)百姓消费,逐年升高15% 4)出口,2010年后,茅台将加大出口力度,逐年升高15% 5)07年茅台市场缺口1~2万吨左右. 6)茅台每年都是超预期增长

便宜的100—200中等得300—500贵的500—100

870了

双11之前，茅台一直缺货，价高还难求。11月17日，茅台酒降价，股市一天市值蒸发362亿元，股价跌了（其实是茅台在寻求自我保护，过快增长对企业不利）。茅台酒利润空间自2011年11月17日开始收录茅台飞天茅台53度(带杯)500ml在亚马逊的历史价格数据，过去六年间：2012年1月1日，出厂价提高33%，价格为819元;2013年出厂价819元未变，但是指标外999元;2014年出厂价继续是819元，但是零售价曾一度跌破0元，逼近出厂价;2015年茅台通知茅台酒代理，规定飞天茅台一批价上调至最低850元，零售价为1199元;截止2017年4月15日，茅台飞天53度价格为1299元 。统计区间发现，2015年11月11日该款茅台出现了历史最低价格836元。但茅台酒的价格整体在不断的上涨。且8月初开启了供不应求的局面，火爆程度都不亚于“春运”前的火车票售票点。从限价每瓶1299元的飞天茅台在直营专卖店每天只出售18 瓶到如今几近“无酒可卖”。分析称，这次茅台被卖到断货的主要原因还是大众消费能力的爆发。但是，茅台股东持续在减少查阅贵州茅台公告显示，其2016年底股东户数为5.2万户，2017年一季度6.8万户，二季度8.1万户，三季度6.4万户，呈现倒“U”形变化趋势，这或许意味着虽然贵州茅台股价持续走高，但一些投资者已选择离场。茅台代理持续在减少同样地，机构数量变化趋势也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅台企业仍旧是一个盈利企业，在健康发展。但外界的这些数据不得不忽略，入坑请谨慎。

茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特，它继承了古代酿造工艺的精华，闪烁着现代科技的光彩。