茅台的竞争者有哪些，茅台酒的主要竞争对手有哪些

茅台集团旗下无数品牌飞天茅台五星茅台茅台迎宾酒茅台王子酒茅台镇酒茅台啤酒.......数不清、青酒、习酒（已被茅台收购了）、老土酒，本地的基本就这么几个酒厂。外来的就海了去了。还有卖散酒的。

茅台酒是酱酒，国内老牌的酱酒厂只有茅台厂和郎酒厂。显而易见了吧？朋友如果不谈香型，那你直接搜百度中国十大名酒，都是茅台的竞争对手，那就多了，青花郎，五粮液，1573等等等等。

茅台董事长丁雄军在中国企业家论坛上透露，茅台在酒库里存了几十万吨基酒，如果按照市场价值计算，这些基酒价值上万亿，而丁雄军也毫不避讳的表示这种储量意味着无论是老酒还是基酒，茅台在国内都是具有垄断性的优势的。这种说法也得到了一些专家的认可，几十万吨的基酒确实是一笔不可复制的财富。事实上，茅台存酒的战略可不只是为了增加市场的估值。因为原酒市场始终都很活跃，而茅台本身的产品单价就比较高，所以茅台的基酒价格也不能以一般原酒的价格来衡量，如果与年份对应的话，那么茅台基酒储备的价值其实是远超过市场估值的。在2022年上半年的业绩中，茅台公布的基酒产量是4.25万吨，同比增加了12.4%，对比2021年数据，可以肯定丁雄军透露的消息并不是空穴来风。而他之所以发表这一言论，也是在向整个原酒市场释放信号，那就是茅台的储备和供给都是有着雄厚底蕴的，未来的销售、市场调控茅台都有举足轻重的地位，而且只有足够的基酒储备才能确保酒企进行高端酒、年份酒、老酒等战略推进。这无疑是在告诉消费者和其他竞争对手，茅台底蕴深厚，有能力调控市场需求，甚至可以占据整个原酒市场。事实上茅台已经在半年内计划投了了两个新的产能储能项目，为的就是扩大基酒产能，这种行为动向也让茅台的竞争对手五粮液和泸州老窖同样做出了扩产能计划，也因此再一次印证了茅台存酒战略对白酒市场的话语权，或许实现茅台所说的垄断也不为过。但是由于白酒价格正逐年下降，也导致白酒企业都在推进新的市场战略，高端酒、年份酒和老酒成了这些巨头下一步的计划，而茅台存酒或许也有为这几方面做准备的计划。

继捐赠事项被中小股东质疑后，贵州茅台和习酒公司遭遇同业竞争质疑而再次被同一个人股东实名举报。这也是短短半年内，该股东两次实名举报茅台。2月25日，网名为“茅台900元真不算高”在微博上表示，已向国家信访局实名举报中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（简称"茅台集团"）！大股东茅台集团利用其全资子公司贵州茅台（集团）习酒有限责任公司（简称"习酒公司"）明目张胆与上市公司贵州茅台大搞同业竞争，严重侵害了上市公司中小公众股东利益。该个人股东表示，贵州茅台在招股说明书中就习酒与茅台的同业竞争有过相关承诺。然而现状是习酒公司绝大多数产品都是酱酒，与贵州茅台在香型、酒精度数上完全一致，且价格、消费群体也面向中高层消费，已构成明显同业竞争。习酒2020年销售额103亿元，更拟在十四五期间扩产到近五万吨，可以说与贵州茅台的同业竞争将愈演愈烈。“茅台集团违反中国证监会禁止同业竞争的相关法规，茅台集团作为贵州茅台控股股东，违背上市承诺，违反《公司法》、《证券法》及中国证监会禁止同业竞争相关法规，明目张胆大搞同业竞争，严重侵害了上市公司中小公众股东的利益。请国家信访办明查事实，追究责任，及时制止。“该个人股东称。茅台在回复函中称，控股股东于2019年5月成立营销公司。在符合双方利益且遵守相关法律法规的前 提下，营销公司会销售部分本公司产品。控股股东遵守其在本公司上市时所作承诺，上述交易销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同，且遵循不超过本公司2018年末净资产金额5％的标准，不会因上述交易而与本公司形成直接或间接的竞争关系，亦不会因上述交易而损害本公司和中小股东的权益。茅台集团销售本公司产品，将补足本公司现有营销体系短板，有效提升品牌影响力，增强应对市场波动、熨平经济周期的能力，助力本公司持续、稳定、健康发展。

习酒和茅台同属一家大股东，大股东在实际控制茅台的情况之下，又开展习酒品牌的业务，可能存在同业竞争的问题。媒体报道，日前一位茅台个人股东在其社交平台上发文，表示已经向国家信访局举办茅台集团利用习酒公司和旗下的贵州茅台搞同业竞争，同时该股东还清晰的指出，这两款白酒在人群和价格方面的重合度，认为茅台集团作为贵州茅台公司的大股东和实际控制人，竟然在茅台品牌之外，还经营着另外一款白酒，这违反了相关规定，并且损害了股东的利益。有媒体披露，早前也是该个人股东向信访局举办贵州茅台违规捐赠的问题，最终导致茅台公司取消了捐赠的事宜。据公开信息显示，习酒品牌开始于1952年，1998年正式被茅台集团收购成为了子公司，几年前，习酒还想在A股上市，准备成为酱香酒的第二股，但最终被证监会叫停了。但冲击资本市场的失败，并没有影响习酒的业绩，相反2020年，习酒品牌的营收超过了100亿，实现了30%以上的增长。有白酒行业的专家表示，习酒和茅台同属茅台集团，在营销和管理模式上类似，但习酒主打中端白酒市场，价格更加低，对高端白酒有一定的冲击，包括在推广的过程中，渠道的资源也会存在抢夺的现象。但从长期来看，贵州茅台已经成为了白酒行业的奢侈品，主要中端的白酒品牌虽然销量增长很快，但其品牌影响力还远远比不上贵州茅台。参考资料：习酒，贵州省习水县习酒镇特产，中国国家地理标志产品。 [1-4] 习酒以当地的优质糯高粱为原料，小麦制成高温大曲，堆积糖化，二次投料，八次发酵，九次蒸馏，密封贮存，精心勾兑而成，具有茅台酒的风味。酱香习酒，越陈越香，品质随着贮存时间的增长，游离的酒精分子越来越少，对身体的刺激也越来越小，所以喝酒时感到不辣喉，醇和回甜。 [5] 2014年04月08日，原国家质检总局批准对“习酒”实施地理标志产品保护。通过“七五”（2016年—2020年）、“八五（1991年—1995年）”技改，习酒形成年产浓香型白酒8000吨，酱香型白酒5000吨的规模，并建立较为完善的配套设施。2016年，习酒具有年产酱香型、浓香型两种优质白酒2万吨以上的生产能力。 [8] 2019年，习酒具有4万余吨的优质基酒年生产、包装能力及12万吨的基酒贮存能力，实现销售额79.8亿元。

品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。分析事实上，正是由于存在竞争关系，竞争者通常是品牌信息最先的接收者，因为它们通常比消费者(购买者和使用者)更加专心关注市场中的一举一动，心理学上的视网膜效应理论亦可证明这一点。由于竞争者会对威胁到其利益的品牌作出敌对行为，甚至强力阻碍品牌的成长，因此，欲使品牌快速成长就必须对品牌竞争者作出精准的规划，以便及时作出有效的竞争策略，一般而言，必须做好以下三项工作:1、发现谁是竞争者显然，发现竞争者有哪些是制定竞争策略的首要任务，否则将会无从着手。竞争者的发现，一般可以从品牌所处的行业和市场两个角度结合在一起的进行有效分析。众所周知，提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代产品的企业，共同构成一个行业。如通信行业、证券行业、物流行业等。由于同行业的品牌产品或服务的相似性和可替代性，彼此间形成了竞争的关系。因此，先要从本行业出发去发现竞争者。其次是从市场和消费者需要的角度出发去发现竞争者。因为，凡是满足相同的市场和消费者需要或者服务于同一目标市场的品牌，无论是否属于同一行业，都可能是品牌的潜在的竞争者。例如，从行业来看，茅台酒与小家电是风马牛不相及的行业，但是在春节期间的礼品市场它们却是真实的竞争者。由于茅台酒老涨价而且还不好买，送礼者就会觉得送一台与茅台酒价格相仿的小家电可能会让老人家更实用，也更能体现晚辈的孝心，因此，原本购买茅台酒的计划就变成了小家电，如暖风机、高档豆浆机等。可见，从满足消费者需求出发发现竞争者，可以从更广泛的角度认识现实竞争者和潜在竞争者，有助于品牌更加精准地制定相应的竞争战略。2、分析竞争者长短"攻其所短，避其所长"是一个非常有效的制胜法宝，而分析竞争者长短是应用这一法宝的前提。事实上，所谓的长短都是相对而言的，因此通过比较的方式便能一目了然，通常我们可以按照不同的标准或维度进行划分，一项一项地相互比较。比如，可以从品牌的影响力、生产规模、资金实力、研发能力、产品质量、服务体系等等许多角度去实施。为了能够更加直观，通常利用一些图表的形式进行描述比较的结果。3、制定竞争的策略常年道"法无定法"，竞争策略的制定是一项非常需要具体问题具体分析的工作，可谓是纷繁复杂，但还是可以从实践中总结出一些章法，比如可以根据竞争者的不同类型采取不同的策路，如面对从容型竞争者就一定要弄清楚其从容不迫的原因所在，如面对选择型竞争者就要发现其对哪方面的反应比较迟钝，如面对凶狠型竞争者(通常是行业或市场的领导者)就尽量避免与其作直接的正面交锋，如面对随机型竞争者则采取适当监控即可、静观其变。