茅台的销售模式有哪些，白酒营销模式的疑问求资深人士详细解答感激不尽

第一模式表面厂家是在帮代理商，实质上是厂家的营销模式用他的人做了你这边的骨架，假如你终止合同可以做其他品牌，而生产厂家开发出来网络不会断，经销商负责物流是和资金相当于一个仓库中转站。营销模式多了，不同地域，不同代理商，不同对待，省市县都不一样，省代理肯定全盘代理，或发省去，卖，卖后结账，县级代理容易改变，一般有押金

一、一个公司的能否正常的运转 ，主要的架构应该主要包括四大块。1、营销；2、管理；3、财务；4、核心技术。二、营销的主要体现在营销方案、营销模式、营销人员安排、以及费用的投入与控制；管理主要包括行政、人力资源、公司整体运营管理；财务这一块日常的主要工作就是现金流的管理，财务费用方面的控制等等；技术包括技术研发、技术更新、以及核心技术的保密等等。三、当然在建立公司之前主要要考虑自己所经营的产品或服务是否有市场，然后自有的资金是否能满足公司建立之前的运做，有没有好的融资渠道，有没有自己的运营团队。四、公司的制度建立很重要，这使公司的日常运做有章可寻。

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资 成立。是具有独立法人资格的国有公司。 销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、 客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。 销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。 为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近 800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

物美价廉看什么产品了，如果生活所用的应该质量好，耐用。如一些艺术品物美价廉那就好畅销了。

应该是不一定。

物美价廉的东西， 具有了畅销的基础。但是不代表能畅销。 有句俗话说，酒神也怕巷子深 第一，在千万种广告信息里，你如何把你的物美价廉传递给消费者？ 因为所有的产品多在宣传物美价廉 第二，你的渠道是否允许你价廉？因为你的价廉，到了消费者手里，就昂贵了。 所以，物美价廉，是有畅销潜力的~适当的考虑营销模式，极有可能畅销

营销考试题：物美价廉的产品在市场上就一定畅销吗? 畅销商品的基础因素和价格、质量是有很大关系的，但是不是决定因素！ 茅台、中华、五粮液是物美价贵，但是品牌价值很高，是一种品牌力量，销售的是一种消费心态和社会价值，所以畅销和品牌很有关系 第二、畅销在中国必须拥有很强的流通渠道，再好的产品没有强大的流通渠道，展示在消费者的面前，那么也没有销售的机会 第三、目前中国的很多畅销品和信息传播，和广告因素关系很大 所以一个产品只有质优价廉不一定会畅销

在目前确实是物美价廉的产品在市场上就一定畅销，但是也要看是什么产品，如果是日常所需，肯定畅销。

咨询记录 · 回答于2021-12-03 茅台集团的产品销售渠道主要作用哪几种形式? 智慧零售的目的就是利用大数据、人工智能技术对零售流程进行再造和优化，实现人、货、场的重构。 智慧零售打通线上线下，线上线下均可购买和配送，产品统一、价格统一，核心是借助云计算和大数据技术，通过互联网平台和社群，与消费者建立更深的消费关系，精准描述用户画像，建立更多的小而多且离目标消费者近的终端（场），实现快速、合理的存货和高效、便捷的出货，实现商家和消费者的共赢。 目前零售商家面临的最大问题是获客难、易流失，微盟智慧零售能够通过赋能门店、会员体系、导购等方面助力商家实现私域流量运营，但是近一半的商家在智慧零售实践过程中会遇到技术、人才等问题，而微盟作为知名度较高的第三方SaaS服务商，为企业向智慧零售升级提供了强大助力，加速智慧零售的规模化落地。未来公私域结合联动的方式将成为零售企业的进行智慧升级的大势所趋，直播电商、短视频新商业和营销模式将成为越来越多智慧零售商家的“标配”。

对方辩友好！我方的观点是酒好不怕巷子深。酒好不怕巷子深有一个历史典故。在泸州老窖国宝窖池所在地泸州南城营沟头，在明清时代有着一条很深很长的酒巷。酒巷附近有8家手工作坊，据说泸州最好的酒就出自这八家。其中，酒巷尽头的那家作坊因为其窖池建造得最早，所以，在8家手工酿酒作坊中最为有名。人们为了喝上好酒，都要到巷子最里面那一家去买。传说在1873年的时候，中国洋务运动的代表张之洞出任四川的学政，他沿途饮酒做诗来到了泸州，刚上船，就闻到一股扑鼻的酒香。他心旷神怡，就请仆人给他打酒来。谁知仆人一去就是一个上午，日到中午，张之洞等得又饥又渴，才看见仆人慌慌张张抬着一坛酒一阵小跑。正在生气之间，仆人打开酒坛，顿时酒香沁人心脾，张之洞连说好酒，好酒，于是猛饮一口，顿觉甘甜清爽，于是气也消了，问道，你是从那里打来的酒？仆人连忙回答，小人听说营沟头温永盛作坊里的酒最好，所以，小人倒拐拐，走弯弯，穿过长长的酒巷到了最后一家温永盛作坊里买酒。张之洞点头微笑：真是酒好不怕巷子深呀！还有，一件精美的，极具收藏价值的瓷器，经过很长很长的时间，它的价值永远不会被改变！更有三国演义中的故事三顾茅庐，为什么刘关张三上卧龙冈呢？是因为诸葛亮博学多才，刘备才在其他二位兄弟不耐烦时极力劝阻，说诸葛亮是个难得一见的人才，才让诸葛亮作蜀国的军师！难道现在对方辩友还想说酒好也怕巷子深吗？我方的阐述完毕，谢谢！

“酒好也怕巷子深”意思是：酒酿得再好，在很深的巷子里，也会难免有人不知道，即使香味扑鼻，也难免有人不愿意拐弯抹角，去寻找品尝。从意义上来说，东西或产品再好，不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难。例子：1915年，中国茅台酒在美国费城举办的世博会上获得金奖，但是一开始茅台酒根本不被人注意。当时中国展销商为了引起参观者对茅台酒的注意，故意打碎酒瓶，芳香四溢的茅台酒立刻引得人们纷纷品尝，由此在世博会上一举成名。酒香本身会说话，而"打碎酒瓶"这一动作恰恰是最关键的自我推销方式。如今中国茅台已经闻名世界，依靠的不仅仅是酒香，还有各种品牌营销手段。酒香不怕巷子深”意思是：如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客(消费者)，让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。引申义就是，只要东西或产品很好，即使它处在一个很偏僻的位置，通过自身的优秀品质，总能使人们(消费者)知道它。例子：就我来说吧，在我们这附近有一家特别好吃的面包店，刚开始，我并不知道面包店在哪里，就只是闻到气味特别的香，让人流口水的那种，我就是闻着面包的香气才找到的这家店。所以就是说，只要东西做得好，消费者就不会因为巷子深而止步，通过自身的品质，去吸引别人。

白酒行业的业绩出现两级分化，主要原因是产能的差异，品牌的效应，产品的销售模式。我国白酒盈利最大的企业分别是贵州茅台，五粮液，洋河股份，山西汾酒，泸州老窖，顺鑫农业和古井贡酒。其中贵州茅台的收入和净利润都远远超过第二名五粮液。而第三位到第七位之间的差距并不大。贵州茅台和五粮液的断档是比较严重的。白酒的产能的是决定业绩最重要的因素。贵州茅台的实际产能每年都会超过7万吨以上，而且每年都会投入更多的资金用于产能扩大。五粮液的实际产能超过10万吨。洋河股份的实际产能超过12万吨。山西汾酒的实际产能超过14万吨。泸州老窖的实际产能超过17万吨，顺鑫农业实际能超过64万吨，古井贡酒的实际产能超过11万吨。这里还有一组重要的数据是高端白酒的产能，其中茅台产能四万吨，泸州老窖为1.5万吨，汾酒和洋河股份总共1.5万吨。所以茅台的高端白酒具有绝对的优势，而且顺鑫农业以低端白酒，通过数量占据市场。品牌的效应。白酒的品牌价值越高自然而然就会受到消费者的欢迎，自然业绩就会非常突出。作为中国第一白酒的茅台，一个季度的营业收入就超过270亿元，净利润接近140亿元。五粮液一个季度的营业收入就超过275亿元，净利润108亿。洋河股份一季度的营业收入超过250亿元，净利润130.26亿元。山西汾酒营业总收入105.3亿元，净利润37.10亿元。出现了明显断档，中国前三的白酒品牌效应已经彻底建立。产品销售模式。茅台，五粮液和洋河股份等白酒都有着非常复杂的销售模式。尤其是茅台的饥饿营销模式，让很多人的都争抢限量茅台，从而间接的提升了品牌价值和销售价格。