怎么成为茅台的经销商，想做白酒的代理

法律上没什么门槛，最多就是需要一个酒类流通许可证或酒类流通备案登记表（各地区要求 不一样）酒厂对代理商的要求一般是资金量（一般需要一次性打款多少多少万），渠道资源（你能掌握多少终端，多少商超，或多少团购），以及管理能力。特权就是可以拿到一定的返利。这个玩法就多了，有年返、月返等，有的是固定的，有的是模糊的。另外就是可以拿到别人拿不到的价格。

我是来看评论的

如何拿到茅台酒经销权1.经销商在当地具有合法酒类运营、独立的法人资格，供给酒类运营执照、卫生答应证、税务注销证等相关证件。2.经销商具有必定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类运营的成功阅历或具有杰出的社会关系，具有杰出的商业信誉。3.具有固定的歇业场所及工作地点、贮藏、配货才干。4.经销商认可本公司操作商场的营销理念，具有商场开辟管理才干。同时遵循我公司的商场规矩和管理制度，遵循产品价钱和种类的商定，遵循销售区域和产品渠道的商定。5.具有一支长时间终年安稳的促销团队。6.厂商达成协议或签署合同时，经销商应先交纳合同规矩的保证金，以保证合同有用履行。7.树立起本区域完好的销售网络，产品经销区或域铺货辐射到商超、酒店、流转、便利店等终端网络，铺货掩盖面三个月应抵达80%以上。8.按照本公司请求，统一建立分销网络、终端产品陈设，促销操作到位。9.保证经销商利益的价钱体系经销商享受全国优惠进货价钱，享受满足的赢利空间。10.保证经销商利益，经销商享受窜货维护和打假权益。

如果在较大的厂家做品牌定制是可以的，有个起步量的要求。如果是小厂家，就比较好谈。

如果是正账厂家，会给你介召当地代理，让你从代理处进货

首先说明一下我是郎酒代理商一枚，就目前情况来说，一二线品牌基本上是通过代理商模式进行营销的，不会直接从厂家放货，而各地代理商基本落位成型，介入难度和成本较高，你可能只能选择成为二批，从整体看，二批的价格比不过一级代理商，但二批的优势在于没有任务，不需要压货，而且其他区域串货的价格有时候比厂家还要低，其实综合性价比也还不错。

你好！想要做好五粮液美酒的区域代理商，你需要完成以下流程：第一步，你要成为五粮液美酒的代理商，具体的流程就是联系五粮液美酒全国运营中心洽谈代理事宜，参观考察厂家，签约后即可进行代理；第二步，就是区域市场的开发和拓展，这一块详细的程序以及做法可以和厂家以及同行进行探讨，如果是拥有多年代理经验，拥有雄厚的市场基础，那么自然是水到渠成，如果是新手，也不用担心，厂家一般会有专业的人员帮助你出谋划策，帮助你开拓当地市场，但是重心还是需要靠自己去做，按部就班的跟着规划程序走，相应也可以做的很好的；第三步，区域市场开发完毕后，就需要进行维护，这时候你就需要调整战略了，不再是以开发铺货为主，而是以维护渠道、开拓终端为主了。相应的广告投入、优惠活动也要随之上线推广，进行全方位的巩固和深挖，同时还要密切关注竞争对手的动向，随之作出调整应对；最后，祝你生活愉快，生意兴隆！

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

应该可以的

“好酒喝出健康来”是大家都耳熟能详的酒类广告语，但是真正能做到这点的酒类产品真是少之又少。 前段时间应邀去参加朋友的婚庆宴会，一般婚庆和生日宴会用酒都是大家耳熟能详的酒类品牌：如五粮液系列、茅台系列、金六福、浏阳河等...... 这次去参加的婚庆宴会，新郎是个品牌高档白酒经销商和地域代理商。出人意料的是宴会用白酒没有采用它以前经销和代理的品牌。 真是三句话不离本行啊，在宴会过程中，新郎借给嘉宾敬酒的机会还不忘推广他最近代理的新产品，原来就是每桌席上都有的“松鹤年牌海参酒”。席上的嘉宾在饮用松鹤年牌海参酒并听新郎介绍此产品之后都对此酒的口感赞赏不已。 据新郎介绍：此酒是采用名贵的海参种类“威海刺参”为主要原料辅以五粮型白酒采用生物提纯技术精心勾兑，使海参与酒达到了近乎完美的融合，其口感醇和爽净，酒体透明纯厚，饮后空杯可闻到海参清晰的香气，不仅去掉了海参在酒中的腥味，还提高了海参的营养功效，加快了人体对海参有益成分的吸收，具有健脾开胃、滋补强身、补寿益气、增强肾活力等功效。它的诞生，宣告了海参营养型白酒时代的到来，让“好酒喝出健康来”不再成为一句口号，为人们宴请接待和礼品馈赠增添了新的选择。 海参入酒，不可思议。有时间的话去网上搜搜！

从你提出的问题，感觉你应当是区域销售人员，如果你是生产厂家或经销商的区域销售人员，在品牌的线上广告投放营销上，你的职业性质是没有话语权和决策权的，那么面临推广的市场，你做的工作主要有2点：1、渠道组合及投入分配。白酒的主要渠道有商超、分销、团购、酒店，哪个投入产出比最大、哪个是形象展示支撑点，纵观整个白酒行业，投入产出比最高的还是商超和团购（有实力的渠道分销最终的落脚点还是直供商超或团购、婚庆资源开发），而酒店超高的进店费、激烈地竞争环境及自带率逐步攀高的客观消费趋势，使酒店投入产出比很低，但酒店是终端消费的缩影，是培养固定消费群和形象展示的最佳渠道。2、根据客户特点制定压货政策了。假如你是市场工作人员，涉及的细节就多了：比如，根据品牌消费定位和品牌文化，选择怎样的酒店建设形象店，进行动态陈列，以支撑终端消费；根据区域的销售潜力是否考虑设立专卖店；多大的利润空间才能促进分销商推销；窜货假货怎么办；促销人员的规划等，很麻烦的，无法细谈，总之你只要考虑把产品卖出去的本质问题是什么就行了

你的问题太泛了， 没有针对性， 估计你对这个行业陌生，而且工作经验不多， 不过没关系的拉，成长是需要过程的，每个人都是这样的。 我们也就泛泛而谈来点建议拉 你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁，进而采取相应的销售措施； 在市场竞争中处于什么位置，你的对手是谁，当你不知道如何行动的时候，你的对手会告诉你的； 具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况，比如经济水平、消费习惯（你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧）、购买渠道等等因素。 积极行动，经常思考，相信经过一段时间的积累后，你会成为这方面的专业人士的。

主要看那个牌子的知名度，知名度高的利润低像百年糊涂代理商的利润只有10个百分点左右

这位仁兄，先打个招呼，我的话语不是很专业的营销术语。我也不是想拿什么分，只是单纯的交流。酒代理。每天都与经销商打交道。站在你的角度上去看，先跟厂家多争取一点条件（以前我招商的时候那些经销商多抠啊，哎，，）可以是价格上的，品牌宣传和推广上的，还有赠品，促销品，现在都有人员支持的，不知道你有没有？ 刚开始做，一般都是铺市，铺市率高了做各个方式的宣传结合。 铺市怎么铺？ 不知道你那个酒是什么规格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做cd餐饮店最适合。代销6瓶起步。（我们开始是4瓶起步的，后来觉得餐饮店有点少了，超市可以的。）经销同样6瓶起步。（赠品跟上，什么餐饮店的一些小东西送送送！！！不过记得，这些赠品是跟厂家争取的，不是自己掏钱买的：）这样做对你自己的好处你想想也应该知道了。自己降低了铺市风险，跑单多啊.可以少货多铺。也是给客户体验，容易接受。这样业务员也好跑，一天跑个10家回来是不成问题的。我们以前要求一天15家的。 铺市率高了，再去找分销商。这下你有资本跟他去谈了。你再细分区域，每个区域找一个分销商，或两个。（这个要看分销商有没有兴趣做这个,有兴趣的可以给他多划一点区域。）一般小区域都有自己的小销售网络。有时间叫业务员多去拜访拜访，给他信心。分销商不铺货给他，直接现金拿货！可以压一点的诚信金，要是第一次合作的话。要是分销商都开始有了，这时一定要跟厂家好好谈谈，或者联合别的地区经销商一起跟厂家谈广告宣传，因为这个广告不的一般的小经销商能做的起来的。出广告轰炸后再加人际口碑宣传广告和产品，做到路头皆知就ok了！ 市场开了，后面就熬吧，