茅台王子酒的促销方式有哪些，一个刚上市的白酒应该怎么计划促销与品尝方案

多做广告，让人品尝，舍不得孩子套不住狼。

解：（1）方案三；（2）正确填写下表：规律：商品标价接近600元的按促销方式②购买，商品标价接近800元的按促销方式①购买，或商品标价大于600元且小于720元按促销方式②购买，商品标价大于720元且小于800元按促销方式①购买。

酒的档次不同，消费者档次不同：低档酒，小吃部、食杂店等，凭盖给1元钱；高档酒，大酒店，给打火机、小瓶酒等。 对批发商，送汽车。 对经销商，饭店需要锅碗瓢盆，味素豆油。 过年挂灯笼，贴对联。 配合促销，免费品尝。 抽奖可以送电视、微波炉。

1、广告促销广告促销主要通过大众媒体，如广播、电台、报纸等方式向目标消费者传递信息，展示酒的产品。酒店加盟在选择广告媒体时应结合媒体的覆盖范围、媒体的目标细分市场，结合酒店加盟的目标细分市场，找到三者的结合点，将酒店加盟信息传达出去。如商务型连锁酒店应将广告放在商务客人经常阅读的商务类报纸、杂志或电视节目上。2、人员推销人员推销是酒店通过自己的销售人员和一个或是多个潜在客户、酒店中间商进行面对面的洽谈，以促进潜在客户购买酒店产品和服务的过程。3、销售促进酒店加盟销售促进可以通过价格折扣吸引消费者，通过赠送小礼品、水果篮等赠奖活动打动消费者，通过店庆、特殊事件等展开促销，通过发放金卡、消费积分等奖励促销。4、公共关系公共关系主要是针对目标市场，通过赞助和支持各项公益活动，借助快捷酒新闻事件进行宣传，展开各种公关活动，加深消费者对酒的印象。

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的2113关键是满足顾客的欲望，你的产品是白酒或者是别的什5261么并不重要，4102重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。销售员提问1653技巧：通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦，而自己的产品能够更好地帮助他解决这个痛苦，满足版潜在顾客的欲望。建议读一本书：《行为心理学》（权学苑出版社，2003年）。

很简单，我觉得你2113 只要认清楚你的行业的本质就行了。你行业5261的本质，我认为就是为广大消费者助兴和消愁。所以4102抓住每个客人的具体需求，司机而动是必要的。当然个人口才和个人魅力是基石。其次1653还有就是：礼貌、大方、端庄、文雅。只要专你能让客人当你属是一个可靠的朋友就OK了！祝工作更上一层楼！

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是白酒或者是别的什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。销售员提问技巧:通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦,而自己的产品能够更好地帮助他解决这个痛苦,满足潜在顾客的欲望。建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年)。

促销手段 1买赠 买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 2打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。 4主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力 6返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 7商场限时抢购 限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

促销活动分： 1、价格折让 2、买赠、适用 3、抽奖、换购 4、氛围影响 你自身需明白你公司的促销活动，费用投入占销售的费销比是多少、投入产出比，即你先要明白公司内部模式、促销流程。 再结合你公司自身的DVD、电磁炉的卖点、价位、消费人群、销售渠道。 你问的促销活动，与商场合作开展和在广场等其他地方完全不同。 如是商场合作开展，可特价+买赠+抽奖，也可以和商场一起开展换购活动，即购买商场任何商品xx元，加xx元，获得xx东西。该种换购模式，需你公司提供特价给予商场，商场让利一部分开展。 促销活动大致分： 产品价格让利 (让人买的起，不费劲，增加冲动性消费）,对产品品牌形象有所损伤，不利于长期开展，可间断性开展。 产品体验，（用到，感受到卖点）DVD现场播放高清影片，电磁炉现场烹饪小菜。 氛围影响：主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖、（需场景较大、现场冲动性消费影响大）

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种bai促销手段

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

促销礼品方面：1、夏天首选广告扇（便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一）2、无纺布袋（实用。可以重复利用的环保袋）3、指甲剪 (实用。现在款式很多，单个的套装的很多款式，选择一个价格符合预算的就可以 ，当然广告样式可以稍微大一点，套装的不用说了本身就很大，单个的指甲剪可以选择滴胶款式的，这个除了印刷面积还可以，另外还可以印刷多色，满足一些药店logo多色的要求)4、钥匙扣/钥匙包 （现在每个人的钥匙都很多，家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等，有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。需要定制的私信或者搜徐历律微博）5、随手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，当然玻璃杯最好选择有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保温杯，但是切记：现在杯子款式太多了，一定要选择你的主要目标群体适合的款式，比如老年人是主要群里，你确选择艳红色的杯子)6、手机支架（现在还算是挺火的，价格看你选择多是预算，一元内三元内好一点的就没上线了）7、脸盆、水桶、筷子、小风扇、油壶、指甲剪、杯子8、大褂、T恤、钥匙扣、钥匙包、广告扇/扇子9、油、盐、酱、醋、鸡蛋、肥皂、洗衣粉、洗发水、牙膏、牙刷当然上面所有的推荐的最好都印上公司logo，不然宣传效果只是在送出的一瞬间。促销礼品主要目的是宣传，一般来说促销礼品都是为其他产品或者服务做宣传用的，也可以作为维护老客户的礼品之一。促销礼品一般都附带一些信息，比如宣传某某产品，或者某某公司。比如徐历律微博/的定制礼品的汽水杯，一般企业订购都会刻上该企业的LOGO等，在送礼的同时就可以达到宣传该企业的信息了。

第一、要看茶楼自身的优势是什么，周围市场环境如何，作具体分析，从而采取具体措施。茶楼顾客一般以中老年人为主，在茶楼大厅位置设置舞台，在旺市时段，如老年人多，则请地方戏班进驻唱戏；如中年人为主则请文艺团体表演适合他们的怀旧歌曲或节目，其它时间推出魔术、说书等曲艺节目，中老年人有恋旧心理，觉得你这里可以，就会整天扎堆这里聚在一起，可以保证人气和效益，他们也经过文革时代，很多都有一定的表演技能和表演欲望，还可以视情况组织客人自愿上台表演拿手节目等等，形成特色宣传带动人气。【注，可与剧班、文体、歌手等表演者协商表演分成，可以节省聘请的费用】。 第二、同样也可以在特定时间翻新推出特价茶点以及招牌餐点的推广等优惠。经营茶楼不应只注重食品餐点的营销，而要顾及食客的消费心理，创造一种他们喜欢的悠闲娱乐加美食的环境，有特色、有吸引力才能做旺的。 第三、有些茶馆设有四川扬琴、评书、清音、金钱板等演出活动。像“顺兴老茶馆”就是典型的例子：穿过青砖古巷往右拐，豁然开朗，身着旧时装束的茶馆茶娘穿梭其间，各类川菜小吃应有尽有。酒足饭饱之余，“万年戏台”的川剧开张了：变脸、吐火、扬琴、说唱、蜀宫伎乐舞蹈和茶艺绝技纷纷亮相，其间挖耳修面、问卦占卜、江湖杂耍也令人拍案叫绝……还有店小二清脆的吆喝声，一招一式的掺茶功夫，使源远流长的巴蜀文化似乎鲜活在眼前了。

1.选择合适的卖场；2.以节日贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；3.尽量不要做同产品搭配（买二赠一）活动，以免让客户认为是降价抛货之策；4.可以用老品牌带动新品牌的捆绑销售