经销商买茅台需要注意什么，我是从代理商那里批发茅台酒来推销的去和酒店签订协议合同时我可

你这是私刻公章，是违法行为

你好！管得其实也没那么严格，只要胆子够大。法律上当然不行了，这个要自己灵活运用。如有疑问，请追问。

四川和贵州次品酒都已经做到极致了，即使懂酒的去了都可能被忽悠。只能给你几点建议。1,茅台镇是靠茅台酒出名的，而且茅台酒只做酱香型白酒，看好香型。2，酱香酒生产成本较高，这两年茅台酒又炒作，20块以下的根本买不到粮食酒，（我说的是大批量购买价，少量购买价格更高）。3，酱香型白酒特点，微黄透明，挂杯（有粘稠感），空杯留香。不懂酒只关注这几个特点就行。4,最后强调不要相信是从茅台酒厂搞出来的散酒，因为产量有线他们自己都不够用。

真的53度飞天茅台酒目前市场零售价在1880元左右，茅台直营店零售价在1519元，一般烟酒店都回收茅台酒，不过价格很低，建议去茅台客网或烧酒网免费注册酒友会员，在网上发帖买卖，那有中介担保，类似淘宝，可以放心交易。

不是

超市是1450左右，如果买人的话不划算，要大打折扣，半价或者半价高点，还是留着，以后可以送人，走关系之类的，我家六瓶送了一瓶，找关系，找工作

看你是在什么地点做销售了，根据不同的地点，不同的消费人群当然都有不一样的推销手法啦！要熟知自己品牌的专业知识，得心应手！充分和顾客交流！促进销售！加油！慢慢学习吧！里面的奥秘很多啦！相信你可以做一名很好的销售员！ 做酒一定是团队运作的事，而不是一个人能完成的，渠道，终端，厂家，推广人员，一个都不能少，通力配合才能出销量。

先做朋友 后做生意 作好服务 作好关系 打通各个环节

自己的客户对象尤其关键

楼主这是什么逻辑，难道卖炊具的还非得会炒菜么？销售这东西主要是心理战，摸清了顾客的心理一切都会水到渠成。这里跟楼主推荐一个不错的教程 “ 千万财富之独家绝密教程 ”，百度一下就有，非常不错的，楼主也去试试吧一般人我不告诉他！

酿造成分 酒精度 香型 等

那个生产商；酒精度，白酒的悠久文化：那里的人习惯喝多少度，

能喝

1，原料即高粱，玉米，大米，小麦等2，原浆酒生产过程，原粮破碎，掺曲，入窖发酵，蒸馏等3，瓶装酒生产流水线；洗瓶，灌装，灯检包装等以上这些你必须亲自下车间了解4；比较市场同类白酒在品牌，包装，酒质，消费者口碑等各个方面还有一点你没有问，我认为最重要的是和经销商保持良好的客情关系，只有这样，不论你将来做什么，他们都会给予帮助。也许你认为太多了，但我认为要做好一件事情，就必须认真，仔细的去钻研；当所有这些你都能铭记于心，张嘴就来的时候，相信你的业务也已经做的非常棒了。

应该注意：第一，厂家对于经销商的要求，大部分只要求量，比如一年多少多少万的销售额或者多少数量的产品。看看自己是否有能力达到。第二，对于要求支付加盟费或者保证金的厂家，要求他们出具全套的证件，营业执照，税务登记证，产品合格证，资质认证，质量认证等等。然后根据情况作决定。第三，签订合同时，要把各种优惠政策全部写明，比如返点之类的，要写明多少个点，不能含糊。第四，凡是涉及到数字的，一定要将数字量化，写明，一定要精确。否则容易出问题。第五，违约责任要分明，无论是你还是厂家，不管谁违约，要赔偿多少钱，或者别的赔偿方式，一条一条列出来写详细。总之，不能有软条款。

1、扶持政策要看清楚，一般厂家给的扶持政策都会有条件限制的，别被绕进去了。2、奖励制度也要看清楚，会不会订得根本就无法达到的标准。3、跟money有关的条款要看清楚。4、双方的义务要明确好。5、总而言之，整个合同是不可能有什么废话的，所以你每一步都要注意。最后，求采纳，哈哈

经营范围：一般来说，经营范围包括经销商所要求的产品线、市场范围。 经营目标：指的是经销商在协议期内对厂家承诺的经营指标，如销售量、市场占有率、品牌知名度及美誉度、市场开发计划等等。 激励措施：主要是厂家为使经销商达到经营目标对经销商的支持措施及奖励，一般包括：产品线支持、促销支持、服务支持、协调行政干预以及经销商如果能够完成经营目标时厂家对经销商的奖励措施，包括当月折让、到期返还、额外赠送等等。 惩戒措施：主要是指一方违约另一方可采取的惩戒方法、弥补方法、纠正方法、经济补偿甚至中断合作等。权力和义务对等原则 签订协议时要最大限度地去争取各种权力，同时也要对等地去承担相应的义务，只有权力和义务对等，双方合作才会愉快。 量力而行原则 所谓量力而行指的是根据自身的实际有把握地承诺，尽量使自己的承诺（或义务）在门市力所能及的范围之内。尤其是勇承诺和厂家争取更多权益的时候，一定要理性，千万不要为了争取更多的权益而做出不切实际的承诺，以免日后不能兑现而影响合作。 双赢原则 即厂商在签订协议时应本着长期合作、共同发展的原则而进行，千万不要利用自己在合作过程中的优势地位而挤压对方，理性的合作是优势互补、共同发展。 时限原则 一般经销协议都有一定的时限，时限不能太长，太长则有可能出现由于厂家经营不善在协议未到期时就发生变故甚至倒闭，从而不能履行对经销商的义务。如果协议太短，经销商尚未充分发挥自己的经营能力，厂家也不会满意。

经营范围：一般来说，经营范围包括经销商所要求的产品线、市场范围。 经营目标：指的是经销商在协议期内对厂家承诺的经营指标，如销售量、市场占有率、品牌知名度及美誉度、市场开发计划等等。 激励措施：主要是厂家为使经销商达到经营目标对经销商的支持措施及奖励，一般包括：产品线支持、促销支持、服务支持、协调行政干预以及经销商如果能够完成经营目标时厂家对经销商的奖励措施，包括当月折让、到期返还、额外赠送等等。 惩戒措施：主要是指一方违约另一方可采取的惩戒方法、弥补方法、纠正方法、经济补偿甚至中断合作等。权力和义务对等原则 签订协议时要最大限度地去争取各种权力，同时也要对等地去承担相应的义务，只有权力和义务对等，双方合作才会愉快。 量力而行原则 所谓量力而行指的是根据自身的实际有把握地承诺，尽量使自己的承诺（或义务）在门市力所能及的范围之内。尤其是勇承诺和厂家争取更多权益的时候，一定要理性，千万不要为了争取更多的权益而做出不切实际的承诺，以免日后不能兑现而影响合作。 双赢原则 即厂商在签订协议时应本着长期合作、共同发展的原则而进行，千万不要利用自己在合作过程中的优势地位而挤压对方，理性的合作是优势互补、共同发展。 时限原则 一般经销协议都有一定的时限，时限不能太长，太长则有可能出现由于厂家经营不善在协议未到期时就发生变故甚至倒闭，从而不能履行对经销商的义务。如果协议太短，经销商尚未充分发挥自己的经营能力，厂家也不会满意。

首先是车架：车架的状况是二手车的基础，如果是一辆好的车架，那是至少看上去不错，在多年来的骑行使用过程中受到了可靠的保养维护。当检查一个车架时，仔细查找所有可能出现凹陷和裂缝的地方：后胆安装座，头管下部，后下叉等部位。寻找涂装和焊缝上细小的裂缝。这对碳纤车架也同样适用，如果没有明显的损坏，那就没有问题。如果有大量石头造成的磕伤和划痕，这有可能表示车架受到过大冲击或者被修复过。损坏的转点轴承更换虽然容易，但你也没有必要为此多花那点钱。其次是避震：如果车架没有问题，那我们就可以把关注点聚焦于下一点，前叉和后胆。你要了解到这些东西上一次保养是什么时候。这能让你省下不少钱。看看在避震内管表面等地方是否有明显的磨损和撕裂。衬套是否工作正常?这里有个小技巧：把后轮压住然后手抓住车架往上提，任何异响都意味着避震有可能出了问题。如果没有发现问题，那看看所有的调节功能是否完好。如果有机会进行试骑，感受一下避震的反馈以及测试避震的所有行程。前前后后都试完了，那你可以看看回弹机构是不是正常工作。升降坐管：一辆二手车也许也会配有升降座管，别忘了和避震一样检查内管的磨损等，是否有框量，坐管升降过程是否顺畅，线管是否完好等等。传动：寿命将近的传动不会让你骑得更嗨!用一把链条尺测量链条的使用程度(正常磨损肉眼就能看出来)。如果链条磨损了，那通常情况下盘片和飞轮也同样磨损了。然后再看指拨 后拨，这些东西不容易被看出来经受过摔车的洗礼。在试骑过程中测试所有档位，并仔细听中轴是否有异响。这有可能是牙盘没有安装到位或者是轴承牺牲了。或者最“好”的情况是螺丝丢了。刹车：谁刹车谁就输，问题是谁不刹车肯定会输!在车上，刹车承受着巨大的磨损和撕裂。在任何骑行情况下，来令片和碟片承受着高强度的压力。看一下卡钳，来令片以及碟片是否磨损过度。在试骑过程中看一下来令片是否和碟片吻合。轮组：检查车圈是否有明显磕碰，辐条张力是否正常，花鼓轴承是否正常，花鼓法兰盘磨损程度等等。检查轮组的真圆性，如图所示转动轮组查看偏摆。有时候肉眼看着有跳动，一般情况下是外胎偏摆，轮组没有任何问题。人身接触配件(脚踏，车把，坐垫等)：一般情况下，脚踏，把套，车把坐垫这些东西摔车会直接导致磨损撕裂。检查一下车把，把立，把套坐垫等，虽然一般情况下都会换掉这些零件以适应自己的骑行方式，但好歹确认一下，出二手也方便。轮胎 ：本来就是消耗品，你可以看到各式各样的外胎装在用途不同的车型上，换成正确用途的外胎即可。即使外胎磨损也不要紧，花点钱换一条就行。二手车上的轮胎，本来就是用来骑回家或者骑去车店(换轮胎)临时用的。其他问题：你可以询问车主是不是一手车，骑行风格怎么样?一周骑多少次?经历过多少比赛?升级过什么零件。当然别想在卖家口中听到全部真实信息，一般情况下车会清洗得很干净，为了看上去新一点。如果没有清洗甚至非常脏，那就有可能是为了掩盖某些瑕疵，请务必仔细查看。额外的预算：无论你有多少预算，你都要至少留下一部分，用来更换外胎等，去当地的车店进行一次检查也是明智的选择。

想买一辆二手自行车。首先要注意看看。自行车的大梁是不是正的？然后看看车轱辘是不是正当，转动是不是费力，是不是左右摇摆，轮胎是不是开裂。其次看看各种零件是不是齐全？车铃闸锁是否齐全等等。知道了这几样就可以买二手自行车了。

下面这些二手自行车的选购常识，让你不再走冤枉路。1.保值能力：首先是品相，一般看起来状况好、刮痕碰撞少的二手车或零件，能出得比较高的价格；另外，限量版的产品因具备收藏价值，价格一般会比较高。2. 更新换代：这个就很好理解了。一般来讲，越新的款式，价格越高。但是，一些收藏品级别的整车或零件除外，比如那些年代久远，品相、性能还十分出色的老式钢架。3. 市场价格：目前，线上二手交易、拍卖的网站有很多，卖家大都依照普遍的价格来定价。而买家也可以在各大网络平台上多了解同款整车或零件的价格，从而对想要购买的车是否值得做出判断。

注意手续要齐全，不要买赃车哦！

选择自行车的主要是一看是不是好的车架，二看是不是好的零件组成，三看组装技术好不好。将这三个因素科学地加以组合后，才能算是一辆好的自行车。一、车架：1.车架是什么？车架相当于人的骨架、有了车架才能装上各种自行车零件。车架由铁、铝合金等材料组成、根据管材的长短构成的角度等影响整体自行车的特性。比如，直线骑行较好的自行车、易转的自行车、骑行舒畅的自行车等，决定这些因素的很多都来自于车架。2.怎样才能算是好车架？轻、牢、弹性好等是车架追求的目标之一，为了达到这个目标，还要看各个车架生产厂家的工艺。如设计的车架是否根据材料的强度和特点来设计、焊接工艺是否成熟。这些都直接影响到车架的外观、强度和弹性。还有较重要的就是喷漆，好的车架喷漆均匀，而且喷3-4层的漆。别小看喷漆，好的喷漆可使自行车容易保养、不易生锈。如果使用不符合以上要求的车架来装车的话、就有可能生产出不能直线骑行或不易转弯的自行车，或很快就退的自行车。3.车架是由哪些材料组成的？最多的是铁车架，但是，铁车架也分成铬钼钢、高强钢、普通钢等在铁中加入其它万分的车架，加入了这些其它成分后，可以做成比如较薄的管材，使得整体车架变轻。最近，在不降低强度的基础上，出现了采用铁以外的材料的车架，比如铝合金材料。以自行车比赛中有使用钛金属碳纤维材料的车架。二、零件组成1.什么是自行车零件装在车架上各种各样的零件都有其各自的作用，比如，刹车是为了让自行车安全停止；脚踏是为了将动力传到车轮等等、生产和销售这些零件的专门工厂称为自行车零件制造厂商、有名的零件厂商每年都开发新的产品、这些产品又提供给各大自行车制造厂商、然后出现在市场上。2.怎样才是最好的自行车零件？简单的讲就是既轻又牢固，而且性能要好。因为具备了这些条件自行车骑起来才轻松、安全、方便。但是要达到所有的以上条件，就需要好的材料。所以，自行车零件往往是左右自行车价格的一个具体因素。最好的就是能够参加奥林匹克自行车比赛的零部件。不管是强度性能还是重量上都采用了最好的材料。三、组装技术1.组装技术好的零件如果组装不好，就会象既没经过建筑设计师经心设计，也没有经验丰富的工匠来建的房子一样，使您整天提心吊胆，生怕它会倒塌。所以，如果你不想买了以后后悔，就应该了解这些知识。2.自行车的舒适功能A.变速器？很多人错误地认为自行车装有变速器是为了可以加快骑行速度，其实人能够发出的力最大只有0.4马力。变速器是为帮助人们将这最大马力轻松地发挥出来的工具而已。B.变速器有什么好处？一般自行车都在城市内使用，城市内其实也有很多斜坡。比如有时您骑车时会感到脚踏突然变沉，用眼睛无法判断的斜坡往往比较多。在此时，变速器的作用就能充分的体现出来，如果有变速器的话，此时只要能换成较轻的齿轮即可轻松自如的骑行。当然，同样可使用在逆风的时候。变速器的优点还在于，它可帮助您在体力不佳的情况下，有效的减少您的体力消耗。比如感冒时，体力消耗不能过大，所以如果您骑车时选择较轻的齿数比骑行时就会很轻松。还有女性身体不佳时、学生应试疲倦时、年纪较大者都可灵活地使用变速自行车。所以变速车的好处确实是太多了。