做啤酒代理应该注意什么，谈酒水代理需要注意的问题

其实什么谈判的结果都决定于你的态度；像你这种，我们应该做到不甘不愿。也就是说你要让你的供应商觉得你又感兴趣，又可以不做的那样，当然谈判过程中表现你自己公司的实力也是一个关键的问题。把主动权握在自己手里，收缩有余就OK了！小弟也是略知一二~~~~~~祝生意兴隆

有没有市场前景，符不符合现在的销售渠道。想代理的话就必须对产品了解清楚。餐饮酒水中的鲜榨半成品不错。利润空间大。主要是竞品少

你好，你想做酒水的代理商，资金、选择代理地方、选择代理酒的品种都要充分做好调查，市场调查、销售计划等都要做好详细的策划，不能冲动就投资下去的，你可以到酒水网看下相关的信息，看下相关的酒水情况，再进行投资计划。也可以到酒水交流群去交流下意见或者查询相关的信息， 1 2397 4123 q群

我有一个好项目，你想了解吗？

要注意酒的质量别喝出人命了。再就是看厂家的广告是否打开了。人们接受的能力怎么样价位还有口味。再就是看哪个厂子是不是临时的。别干一段时间就撤了就麻烦了！

注意回款问题注意促销品的管理注意酒店市场的营销问题我来补充：你的问题不够具体,到底是做餐饮的啤酒品牌还是做夜场的啤酒品牌,这两者是有很大区别的,如果你是做餐饮的啤酒品牌：首先你要有自己的终端网络,第二你要准备好资金,因为现在厂家一般都要求现金结帐,不欠款,第三,你要做好产品组合的准备,因为现在啤酒本身已经不是很赚钱了,你要靠其他的产品来赚钱,啤酒只是你建设渠道的工具需要资金，再有就是销售渠道，这东西季节性很强，没有强有力的销售渠道代理是很难收回资金的。希望我的回答对你有所帮助

1.预好流动资金2.当地客情好 3.最好有产家关系或产家认可的关系4.配送能力5.库存能力

首先你先整理一下你的资源，看看你身边什么东西可以拿来卖，我是说进货的渠道，如果可以低价进来货，这也是你的优势，淘宝上化妆品与电子产品卖的比较畅销，如果你想一试，不妨可以去进这类的货。可以去当地的小商品城看看，或是化妆品代理的店，一般与老板说完意思后，价格都会低，我问过雅芳的，拿货也就五折左右。价格与质量也是淘宝上最关键的取胜途径. 你们卖家第一要准备的就是和你家附近的几家快递和邮政打好基础，方便出货，还有要淘宝上常期在线，这样，像我们买家上淘宝买东西，找的就是在线卖家，离线的买家，想谈谈的机会都没有，还有你要准备出个不同银行的帐号，让买家选用那个银行汇，还有支付宝的对应，在淘宝开店，要把自己的淘宝店装扮的好看一点，学一点网页美工之类的，这样，对买家第一印响也好一点，还有要努力把自己的信誉弄到钻石级的，那样，买家就放心购买你的东西了，我也一时讲不清，就先说这些吧，

首先市场调查是必须的，也是首要的。啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。 第二，产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，这时就要把产品的质量作为首要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。 第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作。 第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。 第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。

一 、品质 　　白酒作为一种享受型饮品，质量优秀和品质高超是成就好酒的第一标准。如果一瓶白酒，口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。没有消费者的喜爱，再怎样的广告推销、市场营销也不能赚取财富。在这点上，来自河南老窖传统酿酒的小涩郎白酒属于青春小酒品质中的上乘。 二、推广 酒水最终的目的是进入市场，赚取利润。“酒香也怕巷子深”，当今的时代更是如此。再好的品牌，再好的酒水。没有一个成功的营销推广策略也难有大作为。在现在社会，主要的推广方式应该走向新媒体发展。 三、潜力 市场是在变动和发展的，消费者的需求也是不断变化的。对于未来的市场，一款酒水能否具有抢占未来市场的潜力是很重要的。具备了很大的潜力，才能在市场上立于不败之地。 现在社会或未来呈主导的是8090后们，而我们父辈喝的白酒性烈、口感重且易过头，与如今各种红酒、啤酒、饮料比起来显得有点“老气横秋”，不利于年轻人开展社交活动，如果不是酒量极佳或对白酒有特殊偏好，一般年轻人不轻易喝白酒。因此，8090一代希望有一款属于自己，年轻一代的酒，于是，青春小酒应运而生。 小涩郎白酒就是一款主要针对于8090年代的青春小酒，它以年轻一代消费者的文化氛围和情感诉求为基本定位。容量适中，酒精度不高，还可以和其他饮料搭配饮用，符合年轻一代的时尚追求。深受消费者喜爱。