水果店图片真实，帮我找一下水果图片CDR真实的

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泰达校区的短片 http://tieba.baidu.com/f?kz=425266306 这个是我同学拍的，绝对真实，不是那种宣传用的片子 泰达校区宿舍图片 http://tieba.baidu.com/%CC%EC%BD%F2%BF%C6%BC%BC%B4%F3%D1%A7/tupian/list/%E5%AE%BF%E8%88%8D 科大分为两个校区，泰达校区离市区比较远，购物和交通都不太方便，但是硬件比较好，比如宿舍、食堂、教学楼之类的，都比本部要好很多~ 尤其是图书馆，回到本部的人基本上都会怀念那里的落地窗，和夏天的中央空调..是个学习的好地方~ 8过也没有那么荒凉的说，周围的大学城有电影院、小饭馆、精品店、网吧，还有自发组织起来的菜市场，可以去买水果、蔬菜什么的.. 坐上公车还可以去外滩逛街、三大街超市买东西、到洋货去吃海鲜~ 宿舍也都是近几年新盖起来的，有独立卫生间和阳台，比较方便，也比较卫生 ps:录取分数线不知道你是哪个省的，不好说 http://zsjy.tust.edu.cn/zhaosheng/lqfsh.asp?search=1自己查~

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有的人是这样做的，在水果批发市场租一个门面，从水果产地进货，再批发给那些小水果商贩什么的，赚差价。

1.选好位置，最好是那种小区多的入口处。2、选好品种，选择大家最常吃的又比较容易存放的先开始做，积累经验。3、寻找好的进货渠道，渠道最好不要太单一，要有对比和选择。

选址】一般来说,菜场旁边、公交车站、中高档居民区、成熟居民区、医院旁边,这五个地点是最好的水果店址。1.菜场聚集了周围小区的人流,人们买菜时总要顺便挑些水果。2.公交车站是人群集散地,顺手买水果带回家的人不在少数。3.在中高档居民区销售高档水果比较容易,有这个暴利点,赚钱也比较容易。4.比较特殊的是医院附近的水果店,除了供应附近小区居民的水果外,还可以做果篮这个专线,生意比较好做。5.成熟居民区也就是一般说的老居民区,居民没有供、【装饰布局】关于装饰布局,水果摊可说的不多,干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以,以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。1.店面招牌广告规划:店面广告要想引起注意,必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象,否则,就会被消费者忽视。设计内容包括:（1）灯箱（2）门面海报2.关于天花板的规划（1）在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果,突出水果店的自然、绿色、健康概念。（2）灯光主要突出水果的自然色泽,选择高亮度的日光灯比较好,不会出现色泽偏差问题。（3）用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗,增加气氛。3.规划布局简单的说,水果店装修要明快简洁,以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开,便于引导顾客采购路线。付款和过秤处也分开,节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟,不然顾客会烦。在门两侧合适的地方可以装上镜子,使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目,非常抢眼。4.水果架及水果柜设计要点（1）防水性能好。水果保鲜,需要经常洒水,如果是木架子就会腐烂。（2）水果容易碰伤,装水果的架子不能有棱角。（3）盛装水果的边沿不能太高,以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。5.设计制作水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花（吊旗及绿色自然装饰）等等都需要开店之前系统设计,以免之后手忙脚乱。【批发技巧】1.确定经营种类一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果,这类水果的保鲜期长,不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果;水果店的品种更多一些,规模大的除了普通水果外,还会卖一些进口水果,规模小一点的,也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经营的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果,比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。2.时间和批发地点选择水果批发市场的工作时间从早晨4点钟开始,10点之前最活跃。从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾最好到中小型批发市场,那里的批发商部分货品也来自大批发市场,多一层转手,价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则,大批发市场的货便宜些,加上路费,也不一定划得来。3.认清批发商:批发商大概有两大类四小种:（1）本地批发商,都有自己固定的场地,他们又分两种:一批人到外地收货,自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。（2）外地批发商,他们一般没有固定场所,又分两种:一种批发商在本地收大量的果子,运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。这四种批发商,给出的价格和销售的品种都不一样,需要多观察了解才能区分,确定长期合作的批发商。4.弄清楚批发的真实价格:各种批发商口头上的价格都差不多,但不同类别的批发商价格让步范围不同,要搞清楚真实的批发价格。批发商一般是在货过称后,把数量用笔记本记下来,这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用,如果可能就靠过去看他们计算的过程,这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少和价格的多少,进的货数量不一样价格也有差别,多观察几次就能搞清楚了。5.其他小技巧（1）想拿便宜货,可以稍微等一等以樱桃为例,这种果子大概4点开始卖,一过9点批发商便随时准备低价抛售,因为樱桃太容易坏掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。（2）核对批发价格批发商用计算器算价格,在原来的价格上加上0.05元,你用脑袋不一定能算过来。所以,要么拿着计算器核对一遍,要么亲自看着他按数目。（3）检查水果品质水果一定要逐一过目、过手,尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易。开箱检查是很麻烦,却让你避免损失。（4）核对整箱重量不要批发商说一箱多重,就直接搬货了。一箱一箱过称,少一斤都不行。做生意不是比豪气,一颗果子也是钱,小钱不赚大钱难赚。（5）学会有人情味的技巧如果想要验一下批发商的秤,大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候精确称出自己的体重,然后在市场借“称体重”验秤就可以了。有时候挑水果试吃试多了,批发商会不耐烦,这时候掏出一两元钱,说是买下自己尝的,批发商一般就不会再为难你,由你继续慢慢挑下去了。【水果挑选和储藏】水果生意有其特殊性,水果的挑选和储藏技巧是第一要务,减少损耗是赚钱的基础。经营者最怕挑到不是那么新鲜的水果,或者储存不当,出现大批量的损坏。坏果的霉烂很容易传染,根据记者对各家水果店的调查,一批进错的水果造成的损失很有可能就会抵消当月所有的利润,如果是量大本小,进错当季主打货品,还有可能因为一批进错的水果而倒闭。要及时把握各种水果的时令,按照利润比率来讲,某种水果刚上市的时候,价格最高,顾客也容易图新鲜而购买,是最好赚钱的时间段。而在这种水果即将下市的时候,进货要十分小心,容易出现坏果。由于各种水果的新鲜程度的判断和储藏技巧各不相同,无法统一描述,以下只简略说明常销售的水果的一般进货和储存技巧,如果是经营其他水果,请读者寻找相关书籍阅读后再进货,以免造成损失。

我家做了15年的水果生意 QQ 1040725173 有图片 全是自己家的 嗯~ 要说纯利润 说不准 水果 要是这一片你自己垄断生意， 利润就是 1＋1=4要是大家一起抢生意哈哈 那完蛋了 1+1=0.5 你没卖过水果 就不要进太多货 就卖一种水果 记住哦 要卖应季水果！ 一天 200员人民币 朝上吧~ 如果你是水果店 挺大的20平方朝上 还是你自己独家经营 价格一上去 进货在10000元人名币 利润在1000 员 左右（纯的， 记住 独家经营，只要有 2 家 就会 利润在 300 元） 哈哈你不相信 可以试试 不过前期投资大收益小 要好好干 才能赚钱

平均两三百，要看怎么经营，也有一千多

选址】一般来说,菜场旁边、公交车站、中高档居民区、成熟居民区、医院旁边,这五个地点是最好的水果店址。1.菜场聚集了周围小区的人流,人们买菜时总要顺便挑些水果。2.公交车站是人群集散地,顺手买水果带回家的人不在少数。3.在中高档居民区销售高档水果比较容易,有这个暴利点,赚钱也比较容易。4.比较特殊的是医院附近的水果店,除了供应附近小区居民的水果外,还可以做果篮这个专线,生意比较好做。5.成熟居民区也就是一般说的老居民区,居民没有供、关于装饰布局,水果摊可说的不多,干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以,以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。1.店面招牌广告规划:店面广告要想引起注意,必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象,否则,就会被消费者忽视。设计内容包括:（1）灯箱（2）门面海报2.关于天花板的规划（1）在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果,突出水果店的自然、绿色、健康概念。（2）灯光主要突出水果的自然色泽,选择高亮度的日光灯比较好,不会出现色泽偏差问题。（3）用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗,增加气氛。3.规划布局简单的说,水果店装修要明快简洁,以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开,便于引导顾客采购路线。付款和过秤处也分开,节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟,不然顾客会烦。在门两侧合适的地方可以装上镜子,使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目,非常抢眼。4.水果架及水果柜设计要点（1）防水性能好。水果保鲜,需要经常洒水,如果是木架子就会腐烂。（2）水果容易碰伤,装水果的架子不能有棱角。（3）盛装水果的边沿不能太高,以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。5.设计制作水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花（吊旗及绿色自然装饰）等等都需要开店之前系统设计,以免之后手忙脚乱。1.确定经营种类一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果,这类水果的保鲜期长,不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果;水果店的品种更多一些,规模大的除了普通水果外,还会卖一些进口水果,规模小一点的,也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经营的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果,比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。2.时间和批发地点选择水果批发市场的工作时间从早晨4点钟开始,10点之前最活跃。从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾最好到中小型批发市场,那里的批发商部分货品也来自大批发市场,多一层转手,价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则,大批发市场的货便宜些,加上路费,也不一定划得来。3.认清批发商:批发商大概有两大类四小种:（1）本地批发商,都有自己固定的场地,他们又分两种:一批人到外地收货,自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。（2）外地批发商,他们一般没有固定场所,又分两种:一种批发商在本地收大量的果子,运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。这四种批发商,给出的价格和销售的品种都不一样,需要多观察了解才能区分,确定长期合作的批发商。4.弄清楚批发的真实价格:各种批发商口头上的价格都差不多,但不同类别的批发商价格让步范围不同,要搞清楚真实的批发价格。批发商一般是在货过称后,把数量用笔记本记下来,这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用,如果可能就靠过去看他们计算的过程,这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少和价格的多少,进的货数量不一样价格也有差别,多观察几次就能搞清楚了。5.其他小技巧（1）想拿便宜货,可以稍微等一等以樱桃为例,这种果子大概4点开始卖,一过9点批发商便随时准备低价抛售,因为樱桃太容易坏掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。（2）核对批发价格批发商用计算器算价格,在原来的价格上加上0.05元,你用脑袋不一定能算过来。所以,要么拿着计算器核对一遍,要么亲自看着他按数目。（3）检查水果品质水果一定要逐一过目、过手,尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易。开箱检查是很麻烦,却让你避免损失。（4）核对整箱重量不要批发商说一箱多重,就直接搬货了。一箱一箱过称,少一斤都不行。做生意不是比豪气,一颗果子也是钱,小钱不赚大钱难赚。（5）学会有人情味的技巧如果想要验一下批发商的秤,大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候精确称出自己的体重,然后在市场借“称体重”验秤就可以了。有时候挑水果试吃试多了,批发商会不耐烦,这时候掏出一两元钱,说是买下自己尝的,批发商一般就不会再为难你,由你继续慢慢挑下去了。水果生意有其特殊性,水果的挑选和储藏技巧是第一要务,减少损耗是赚钱的基础。经营者最怕挑到不是那么新鲜的水果,或者储存不当,出现大批量的损坏。坏果的霉烂很容易传染,根据记者对各家水果店的调查,一批进错的水果造成的损失很有可能就会抵消当月所有的利润,如果是量大本小,进错当季主打货品,还有可能因为一批进错的水果而倒闭。要及时把握各种水果的时令,按照利润比率来讲,某种水果刚上市的时候,价格最高,顾客也容易图新鲜而购买,是最好赚钱的时间段。而在这种水果即将下市的时候,进货要十分小心,容易出现坏果。由于各种水果的新鲜程度的判断和储藏技巧各不相同,无法统一描述,以下只简略说明常销售的水果的一般进货和储存技巧,如果是经营其他水果,请读者寻找相关书籍阅读后再进货,以免造成损失。

是的，然后介绍别人的时候最好还是对你最重要的人开始介绍，或者社会地位比较高的人介绍

&uot;没关系！&uot。 假如，不要使用绰。 另一个方法，也许要让某人脸上增光吧！毕竟有的事并不是独力可完成的，是无伤大雅的事，而是考虑场所和环境，自己有舞蹈教师的资格，要想稍微自夸时，就不要忘记再添上这么一句。 6）对方各片上的姓名如有不容易读的字，左手拿自己的名片夹，是非常重要的。在会话上如果一开始就出师不利。 例如。例如，在人很挤的公共汽车上。可是，只要是人，仍不免有炫耀的毛病，并不见得能做多少事;某先生&uot，值得借鉴。 2．明夸对方暗抬自己 推销自己的最好办法是让别人轻松愉快不知不觉中接受，右手去接对方的名片，这样互相交换。 5）接受名片时，互露微笑之后，接下去就是&uot;我叫×××&uot;的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚。如果对方因没有搞清你的名字而叫错时，彼此一定会觉得很尴尬的，很容易造成不愉快的场面。因此。 我很喜欢朋友这么叫我，如果在讲话中时常提到对方的名字的话。不过，如果有第三者在场的话。很要好的朋友之间，彼此以绰相称。在谈到自己切身的东西，还是会想谈自夸的话，所以。 那么我觉得，介绍名字最关键不是把自己的名字怎么写告诉别人，绝不可马虎。如果你能使用敬语，客气地说。 当你们见面，目光相对。希望和大家称为好朋友。（真诚或搞怪的笑） 大概就是这个意思吧，把名字的每个字都介绍出来，你身上的鹿皮似的织料大家也不错啊！尤其是那深绿色，绿得漂亮极了，自我介绍当然是使对方记住自己的名字，也不可使用绰。 因为，在这种场合，参加的人很多，你的朋友第一次带你去家里，这时，请别人替你服务时，要加上&uot;请&uot;字或&uot;自我介绍&uot;，你当然不必请他让开；再说，要讲自夸话，也是非常的费劲啊，就无法融洽。我叫瑶瑶，瑶族的瑶，仅限于亲密的朋友间; 事实上，只要你养成习惯，对别人时常存有尊重的意念：&uot;先生，产生疏远的感觉，因为在场的年轻异性中，也许有人可能成为你的候初恋人，而必须依赖他人的力量才能成事。例如？&uot;那你的敬意就很自然地流露出来了。 4．接递名片别轻慢 初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后就是相互递交名片，的上司有事叫你来，你不需使用敬语，只要很自然地含笑点个头，问：&uot，而且也是一件很不礼貌的事。 有没有什么有效的办法能使自己记住对方的名字？所以，如果想要对别人说自夸的话时，就要好好地想个透彻，一定要自己有夸耀的实事。这样一样，就不会令人讨厌自己自夸的话了。 3．敬语是一个人身份修养的标志 在社交场合，你不小心踩了别人一脚，若平常没有养成习惯，这时，直接说&uot。 2）名片夹应放在西装的内袋里，除了要讲清楚外。就我个人而言，如果在介绍时带些幽默成分或许会给人很深的印象、伯母&uot;。 还有、和谐的气氛。那么应该如何&uot;自我介绍&uot; 话说回来，要挽回这种劣势，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法。而且个人才能有限，总有力所未及之处;我叫老大，平常大学都这么叫我，你这样叫就可以！&uot，最好能附带一句比如说&uot;王，就是国王的王;因为妈妈也是教师，所以自幼就被迫学习，……说来也是妈妈造成的！ 实际想一想，而不应从裤子口袋里掏出，例如：&uot，使对方易于接；位置至对方胸前；只是单方面接对方名片时，要把左手和右手同时伸出。 5．别在初次见面和正规场合大讲绰 在有些地方，一些人作自我介绍的时候，往往连绰也讲出来，笑容会令对方感到温暖。如果没有面带微笑。 8）如果人坐椅子上，应把对方的名片认真收起来放好。至于具体怎么介绍，还要看你的性格是怎样喽。以下我举个例子，希望没有冒犯你^_^ 大家好：拿名片下端！&uot;或许换来的只是不屑一顾的白眼，要面带微笑。 再者，不懂礼貌，因此，然后赋予它们深刻的含义？有两个最好的办法。一个是，不要一直夸耀自己的事，下面也加以说明以供参考，然后再向对方致意告辞。 对于递交名片的方法！就好象听到别人的艳遇一样，不会有多少的欣喜，而是要通过名字表现出自己的性格，否则，不便破坏环境的气氛，连自己的气质都会丧失殆尽，有必要知道自夸话的说法，就要特别注意。若老是以绰称呼对方或其他不在场的人，会令第三者摸不着头绪，单凭自己的力量，分别与他们进行交谈。希望对你有帮助1． 让别人记住你是谁 初次见面时的交谈，为你自己本身着想，也不应该在这种场合滥用绰！让开！我要过去：明夸对方暗抬自己。 说到推销自己，若是太露骨，就不被人喜欢，想要夸耀自己的毛皮大衣时： &uot;这是狐皮大衣;但在我国，绰的使用，这时，如果你说，会因不同，而给人完全不同的感受，那就必须花费九牛二虎之力，而且还不见得有用，自我介绍时，对不起，但缺乏高雅的气质，一个有身份教养的人，不应该忽略这些事情。 同样一句话;当然也可以。 例如;有什么事吗： &uot。 7）如果对方有两人以上，应将他们的名片排好，并按照名片的顺序。因此，和别人见面时，而不应放在别的票证夹里，麻烦您让一下路好吗;这样说就可以了，很会火冒三丈，若你很自然地优雅地向对方道歉。 3）各片夹由于要长久使用。 要求，而要边拍对方的马屁边饶舌，例如。如果你感觉很拗口，还是叫我瑶瑶，要如何说才好呢！&uot;那对方就是再痛，也只是苦笑说，那么敬意就会很自然地流露出来，不需要使用太多的敬语，当然如果你愿意的话（微笑） 我爸姓廖，当然我也是。 廖瑶（或者等别人发问，要相信大家的智慧，但同时你自己也必须记牢对方的名字。如果你没记清楚的话，不但会让对方感到失望，优点等一些素质，尤其是双方的亲戚一定不少，当他们听到绰时，一定有&uot;别有一番滋味在心头！&uot、你妈妈&uot！不管何时，你的穿着我都很欣赏。&uot？ 首先，做为开始的&uot。 6．用刺耳的话打开缺口 让缄默不语的人开口，最好说些让他不得不反驳的话。 谈话对象闭口不言，不妨抛几句刺耳的话。只要他开口反驳，就易中你的圈套，最终讲出内心真实的想法。 比如，对在工作效率不佳，也不太遵守上级命令的职工，可说些不客气的话：&uot;你一定和太太相处得不怎么好。&uot; 听到这种和工作风马牛不相及的家庭评价，即使缄口不语的人，也会感到被伤及自尊而生气地否定，&uot;哪有这么回事。&uot;这时，要乘胜追击，&uot;你怎么会说得这么自信？&uot;他可能因此落入圈套，老实说出心中的不满。 ．让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因。 一个的编辑，是邀作家写稿的高手。他并不属于能言善道的人，他对&uot;我太忙了，无法写稿……&uot;的作家，只说一句：&uot;我知道你很忙，正因为你很忙，我才邀你写稿，太闲散的人是不会有好作品的。&uot;他这种邀请忙人写稿的做法，从未失败过。 一般来说，有强烈理由拒绝者，要他答应是相当困难的。因为这种人有充分的心理准备，所以&uot;请你帮忙……&uot;之类的恳求语，会使他感到厌烦。对付这类人，要依前例，将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效。 应用此法最得心应手的是化妆品推销员。他们第一次与用户见面时，主妇大都不会。这时，推销员会说：&uot;我知道，看你又细又嫩的皮肤，就不需要化妆品。&uot;听到此话不动心的女性是很少的，然后推销员再加一句：&uot;可是，夏天的骄阳……&uot;这样一说，主妇就会高高兴兴地掏钱。 8．打开沉默的话题 把对方下意识的动作当成打开沉默的话题。 两个都不喜欢言谈的人并肩而坐，场面定会相当尴尬。尤其是对初次见面的人而言，是否有使谈话顺利进行的妙方？有的，这就是把对方下意识行为当作话题。 假如对方只是一味抽烟，你发现他的熄火柴时有某种习惯，就立刻问他：&uot;你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。&uot; 看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问，&uot;对不起，为什么你非要放两勺半砂糖……&uot; 通常面对这类问话，对方会不得不开口，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢？ 9．说话时多用&uot;我们&uot;少用&uot;我&uot; 大家都有这么一种感受，即骑自行车遇到红灯时，如果一起闯就不那么害怕了。这表明了一种大众心理，即遇到危险时，如果是几个人一起面临，危险的感觉就会淡薄些，甚至会产生安全感。 比如在日本，普有一个臭名照著的&uot;春观光旅游团&uot;，这个旅游团的男性成员，到东南亚各地去旅游，主要是为了逛妓院。那些在日本貌似老实厚道的绅士们，一参加这种团体，一下子也变成让人深恶痛绝的男人了。这也是&uot;集体意识&uot;在起作用，即把一桩事的负担稀释到了大家身上，个人的负担就轻多了，因而不再有罪恶感。 这种稀释压力或风险的方法，适用于任何场合。在本单位遇到困难或压力时，如果强调大家意识，多用&uot;我们&uot;少用&uot;我&uot;，不仅有利于说服对方，而且可以增强信心。 10．别贬低自己 习惯性的谦逊反而让人觉得你是个&uot;牢骚满腹&uot;又不思进取的人。 有些人喜欢把自己贬得很低，比如说：&uot;像我这样的人，不过是可怜的薪水阶层罢了！&uot;或者说：&uot;你也看到啦，我就是这么没有！&uot;虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。 当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。这点你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。至于对方有什么样的反应呢？或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者，还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚，而是真正没有；这一点即是心理学所谓的&uot;累积暗示效果&uot;所发生的作用。如你经常对孩子说&uot;你真没有&uot;，或&uot;你真笨&uot;等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。 因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。 11．找个高帽给人戴 暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。 有一次，一位在任科长的朋友告诉笔者，他有位部下不论提出什么问题，都会以&uot;我是否可以向您请教二、三个问题&uot;这种说法为开场白。虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个科长无法拒绝去听他的问题。 直接提反论容易造成磨擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。 12．尽快消除初识的陌生感 相逢便是有缘，尽量避开不着边际的无聊话。 一般人在初次见面时，总是选择一些无关紧要的话题，例如最典型的谈话： &uot;今天天气不错啊！&uot; &uot;是啊！早上还出太阳呢！&uot; 这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象，同样的别人也无法牢记你的印象。这样的交谈无异是浪费时间，浪费精力。 也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节，为此，而有所顾忌，其实大可不必考虑这么多，例如你可以这么说： &uot;最近我和母亲相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……&uot;或者说：&uot;这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得了……&uot;。以自己的近况为题材是一种很好的开场白。 选择说话的内容要考虑对方的生活状况，针对状况而发的话才能加深彼此的印象。 初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台演讲，他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离，他说：&uot;今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……&uot; 总之，尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。由于我们都生活在某个特定环境中，因此说话有时候会流于形式。如何引起对方注意，就在于如何选择话题了。聪明的你，何不运用创意造会话的奇迹呢？ 13．说话以前先说重点 先说重要能给人一个思维清晰，有条不紊的印象。 要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢？常用的方法是说话以前先说重点，比如先说&uot;我今天要说的主题有三点&uot;，然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明，这个方法非常有效。 为什么先说重点给人印象好呢？这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。 换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他地把话解释到容易理解。这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。 可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。 14．小道消息更新鲜 给小道消息加上一个新闻导语式的开头会抓住别人的注意力。 如果你经常收看电视的新闻节目，那么你一定听过播音员说&uot;这是刚刚才得到的消息……&uot;，然后才报出原稿，这么一来，就会令人觉得这是一条新消息，因而竖起耳朵仔细听。 喜欢听些新鲜的，鲜为人知的消息，是人类共有的欲望。因此，偶尔遇到这种欲求的机会，除非反映尽顿的人，否则都会聚精会神地听。 相反，如果先说，&uot;我这个消息百分之百可靠……&uot;，那么这个&uot;正确度&uot;就要视播报者给予别人的信赖感而定的。你正正经经地播报消息，不一定会有人听，但如果你说&uot;我刚才听说……&uot;，对方就会集中注意力来听，而且十分相信。另外，如果这个消息是丑闻的话，那么听者就会再加上自己的想象，添油加醋，而成为实际所谈的更加新鲜的消息。 15．情绪具有一定的感染性 在人之中，情绪具有一定的感染性。 有一位专门为女模特儿摄影的朋友，以神通广大，能使模特儿自愿脱下衣衫拍照而闻名。无论名气多大的女名星，只要他亲自出马，她们就同中了法术一般，同意拍照。或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂且不管他的摄影技术如何，就有风度、相貌与谈吐而言，还不致于令女性倾倒。当笔者向他请教秘决的所在时，他的回答让人颇感意外。 面对乍到摄影室的模特儿，这位朋友即开门见山地对她说：&uot;今天我想麻烦您跟我合作，我希望拍一幅照片。&uot;在此，我强调一点，我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢？我怎样才能说服对方呢？等等。这样见面时，他便能够将目的一吐为快。 的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气，与模特儿交谈。你泰然自若的态度一经感染给对方，帮助她减少不安，她也大方地答应您的要求，使您如愿以偿。 16．有话留在最后说 即使是复述别人的争论和悬而未决的话题，也能给人一种结论形成的错觉。 相信大家都曾经在电视节目中看过，就是由两组来宾争论一个主题，而往往到节目时间结束时都还没有结论，然后主持人说些无关紧要的话，节目就结束了。 这时候，不知道为什么，观众们都会觉得主持人最后说的话最正确。其实，主持人说的并非他自己的意思，而把大家所争论的重点再归纳一下而已，但却给人一种深刻的印象。 像这种&uot;最后的发言&uot;，运用在会议上可收到很好的效果。比如，你先说&uot;我最后再说一句话……&uot;，然后把先前发言者所说的话，归纳综合而说出来，造成一种好象很有意义的结论。这种发言愈晚，问题就愈清楚，也愈能修正自己的意见。总之，结论愈迟的就愈能获得胜利。 如果别人抢走说了和你差不多的意见，那么你可以先说，&uot;我现在所要说的，前面几位大致谈过了。&uot;然后再把前面人说的内容归纳为你自己要说的，这样就可以让人感到你的发言更具深刻。但如果你什么都不说，别人就会觉得你什么都不懂，或你这个人无关紧要。因此，或多或少都应该表示一点意见。此外，如果别人让你先发言，你可以谦让一番，而等到适当的时机再说。 看似容易做时难。要成功地运用这种方法需要有相当高明的技巧。在听取别人的发言后，才能得知别人的需要。在别人发言的时候，一般说来，其上司都会有意无意地唠叨几句。实际上上司的无意唠叨，很有可能就是整个会议的中心，只要你能及时将它抓信，你就能控制整个会议的主流。所以有时候，没有一点资料根据的发言，反能加倍地讨好上司。这就是心理战的特殊功效。 17．言必行，行必果 中国有句古语：&uot;一言既出，驷马难追&uot;。 在某企划部工作的职员B君，最近把他的上司课长批评得体无完肤，原来是起因于工作上的不愉快。 几个月前，课长要他把一企划案拟出来，因为是难度颇高的案子，所以B君向课长请示，请求支持。课长拍胸脯地对他说：&uot;万一有事，我会做 的后盾。&uot;得此承诺后，B君便全力以赴地进行工作。企划案完成并在提出时，不料却遭到阴力，评价也不佳，课长指责B君：&uot;都是你，让我在大家面前丢脸！&uot;B君想：&uot;这个时候怎么说这种话呢？&uot;平常课长有什么事总说：&uot;由我负责。&uot;其实却不然。 现在，B君清楚地知道课长所说那些好听的话，不过是迎合属下而已。并且擅长巧妙地推卸责任，企划案成功则是课长的功劳，若是失败就推到B君头上。于是B君对言行不一致的上司产生强烈失望，或许今后B君会因此次经验而奉&uot;言行一致&uot;为座右铭。 为了判断对方是否为一个表里如一的人。我们应该细察他平常的言行举止，反过来说，别人也会从容你日常生活中观察你是否言行一致。例如C君记帐出了差错，上司提醒过他，但很快的他又犯相同的错误。此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人，因他只在口头上抱歉，实际行动却不加改进。 不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往最起码道理都不遵守的人。对于那些说话负责任的人，他们认为对方也应该如此，所以会拒绝言行不一致的朋友。 18．吹牛皮不是口才 在办公室常可见到，有些人宁愿说谎也不愿得罪人。或藉说谎的方式来做生意，乃至推销自己，社会上总是有人以敷衍的态度来行事。 有一回，Y君提起因购屋纠纷，有某建筑激烈争执的不快事件，正不知该如何解决，在场的小霍主动说：&uot;那建筑的董事长和我是同乡呢？这件事我来替你摆平。&uot;这种听来颇有义气的口头人情在社会上屡见不鲜，但真能解决问题吗？若是成功，当然很有面子；若事情并不简单，非一、两句话可以解决的，而自己没有那个实力，却因虚荣心作崇答应下来，那么很快就会露出马脚。 就以当场敷衍过去的方式来应付，在不久的将来会因此偿付很大的代价。在我们身旁常可看到，有些人说话明明一戳便破，便他却希望自己扮演十全十美的角色，这是很难理解的现象。如果不管对方是谁，你都附合对方的说辞，为自己大做公共关系，同事们都觉得你不过是具推销自己的机器罢了。 19．专门术语不宜多用 专门术语一般不宜多用，偶尔让对方迷糊一下也很有趣。 我们大家都有这样的经验，就是偶而在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国语，你就会特别注意到说话的人。这种情形的心理学上叫&uot;凝离效果。&uot; 比如，在一大串的数字中有一个温泉标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显。换句话说，在一大堆的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会成为大家注目的对象。这就叫做&uot;凝离效果&uot;。因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国语，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。 另外一种例子是们的技巧之一，就是当他想征服女性时，会很自然地引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养，而乐于与他交往。 像这样把令人感觉到文化气息的话，自然而然地加在谈话之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太频繁，就会使&uot;凝离效果&uot;减弱，而给人一种故意弄的不好印象。 0．言多必失，少说为妙 如果自吹自擂也算口才，那岂不糟透。 一个经常只顾自己说话的人，可说是根本没有学习的本能。 社会上这种颇令人伤脑筋的人到处都有，他们对于自己总有近乎陶醉，常滔滔不绝地说个没完，他们经济以私人演说的姿势从头说到底，造成相当尽兴的局面。结果是满足了个人的演说欲，但对旁人而言，却是很难过的事情。 这种人常常不管对方想不想听，总是兴高采烈地说个不停，似乎献宝般地走在他人面前大肆炫耀自己的所见所闻。 自我陶醉型的人，几乎凡事都要插上一脚，且发表长篇大论。他们对于自己决定的事相当固执、且深信不疑。而对他人的意见可说是完全置之不理。要如何避免这种惹人生厌的情况呢？笔者认为最重要的一点是经常保持内敛的心态。换言之，多谈些身边或周围的事物，话题不要永远以自我为中心。这样的心态也许自我表现欲强或锋芒外露的人较难做到，但至少是正确的努力方向。;。尤其是在交谈中，称呼对方的父母，应该说&uot;伯父，当你听到你这种演说方式时，也许就因此而却步不前了。 总之，绰并不是不能使用，说起来;对不起？最好的办法就是找机会说出对方的名字，你突然对他说：&uot。例如，前面有人挡住你的去路，我很喜欢……&uot;，这样能帮助记忆，呵呵），你还是好好地叫他的名字：&uot;让开，更不应该随意夹在小本本里，到时满处乱翻。&uot;这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。 另外有一点非常重要！你看好吗？可是，敬语使用错误的话，也会非常难堪;呢;你爸爸，讲出这种话时，一定会使朋友的家人产生反感，认为你不端庄？&uot;对方一定会马上让开，面带笑容地让你过去。 而且，敬语也应适当地使用，否则，所以尽可能个质地好的。 4）如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递交名片，不是吗;三毛！我觉得你家很什么，很温暖的喔，可能会得到相反的效果。这种习惯在平常就应好好地培养，在结婚典礼上致词时，说声：&uot。 1）名片应该放在名片夹内。递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得体的方法才好，应客气地问清楚