史上成功的啤酒广告，菊湖酒因菊湖的传说电影大火央视广告也牛请问这是成功

对，品牌效应

哎再看看别人怎么说的。

　　啤酒使人们生活中喝的最多的酒类饮品，那么这些啤酒的广告词你还记得哪些?下面是我带来关于的内容，希望能让大家有所收获! 　　大全 　　1. 银城王大啤酒，好久的缘分——银城王大啤酒啤酒 　　2. 钟楼，好字出口，钟楼啤酒——钟楼啤酒啤酒 　　3. 喝贝克，听自己的——贝克啤酒啤酒 　　4. 皇者风范——百威啤酒啤酒 　　5. 黄河啤酒，让我们共度好时光——黄河啤酒啤酒 　　6. *** 无处不在——青岛啤酒啤酒 　　7. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒啤酒 　　8. 金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒啤酒 　　9. 醉了一条大江，香透整个世界。 　　10. 世界的瑰宝 涪陵的骄傲。 　　11. 世界的白鹤梁，我们的好啤酒。 　　12. 石鱼出水酿佳饮，白鹤绕梁留余香。 　　13. 山东出好汉，啤酒见青源。 　　14. 日思佳酿，夜梦百惠。 　　15. 忍不住的诱惑——青源啤酒。 　　16. 情系白鹤梁，心醉啤酒香。 　　17. 情牵北京，心动纯生。 　　18. 情比金坚，酒出青源。 　　19. 清爽活力之源，魅力醇香之源。 　　20. 清纯百惠，尽情享受。 　　21. 青源，麦香永久。 　　22. 青源青源，畅饮百年。 　　23. 青源啤酒，心的享受。 　　24. 青源啤酒，为生活干杯。 　　25. 青源啤酒，每一滴都是承诺。 　　26. 青源啤酒，领“鲜”我的生活。 　　27. 青源啤酒，酒香，情更久。 　　28. 青源啤酒，“喝”彩人生。 　　29. 沁人“新啤”，酒中一品。 　　30. 千年白鹤梁，四季啤酒香。 　　精选 　　1. 千年巴渝风，一品白鹤梁。 　　2. 千里相思百惠情。 　　3. 品质源于佳酿，口感来自选择。 　　4. 啤酒选青源，生活更给力。 　　5. 啤酒品牌真不少，喝来喝去百惠好。 　　6. 啤酒品名上千万，酒美价廉是青源。 　　7. 啤酒还是老北京。 　　8. 你青睐，我选择——青源啤酒。 　　9. 梦忆长江水，醉品白鹤梁。 　　10. 魅力太阳城，卓越青源雪。 　　 看了的人还看：

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最差的雪碧，因为很多人都以为喝雪碧会有水喷出来 最好的德芙，感觉很美妙

　　亚洲的啤酒产量约5867万千升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。所以这里的广告词也有很多的经典，下面是我带来的内容，欢迎阅读! 　　啤酒的广告词举例 　　1. 金星，点亮青春，创造未来 　　2. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱 　　3. 金星，让青春更常青! 　　4. 金星新一代，专为青年新一代 　　5. 年轻就爱喝金星 　　6. 喝金星啤酒，为青春喝彩 或：金星--为青春喝彩 　　7. 金星新一代，有限青春无限未来 　　8. 金星，我的青春我做主 　　9. 金星啤酒，青年挚爱，火热 *** ，释放未来 　　10. 年轻无极限，金星乐开怀 　　11. 金星，让青年更年轻! 　　12. 金星啤酒，让青春与 *** 火热碰撞 　　13. 喝金星啤酒 我做主 　　14. 想挑战 喝金星啤酒 　　15. 有金星，就有 *** ! 　　16. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒 　　17. 金星，年轻的“星”。 　　18. 爱喝才会赢 金星啤酒 　　啤酒的广告词推荐 　　1. *** 传奇，金星演绎。 　　2. 金星开， *** 来! 　　3. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山 　　4. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城 　　5. 不想喝啤酒的市民不是好市民 　　6. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点 　　7. 城外的人想进去，城里的人不想出来。 　　8. 在这里，只要你能喝就行。 　　9. 啤酒连真情品味好人生 　　10. 豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天 　　11. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。 　　12. 喝世界啤酒品万国风情 　　13. 喝有脾气的酒，做有个性的人 　　14. 百年老友-青岛啤酒。狂欢之城， *** 永恒——青岛国际啤酒城 　　15. 举杯邀亲朋，对饮啤酒城! 　　16. 开怀畅饮，放飞快乐。 　　17. 青岛啤酒节，饮者留其名。啤酒飘香，我心激昂! 　　啤酒的广告词精选 　　1. 无酒不成席,欢聚必有青啤. 　　2. 上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。 　　3. 酒节盛会，青岛品味! 　　4. 啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆 　　5. 狂欢啤酒城，畅饮万国酒。 　　6. 扬帆金海岸，相聚啤酒城。 　　7. 青春无限欢乐岛， *** 引爆啤酒城。 　　8. 不来不醉,不醉不来,来了必醉,醉了还来 　　9. 以酒为媒宾至如归。 　　10. 一饮二看三休闲,啤酒城内全包揽 　　11. 流金浮雪清爽一夏前者是啤酒最视觉化的组合后者是啤酒最基本口味的体现 　　12. *** 之饮狂欢之城 　　13. *** 盛夏，相约青啤! 　　14. 汇五洲美酒，交四海朋友 　　15. 啤酒世界，世界啤酒

给你个米勒啤酒的案例。米勒公司原本是一个业绩平平的企业，60年代末期，在全美啤酒行业中排名第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%），但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，以至于当时人们普遍认为米勒公司创造了一个奇迹。那么米勒公司是如何创造这一奇迹的呢？首先，米勒公司在做出营销决策前，经过调查发现，根据对啤酒饮用程度的不同，可将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度饮用者，而且其引用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群米勒公司果断的决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。根据啤酒热量的高低，划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场，并进入低热度啤酒市场，推出了“莱特”牌啤酒。开始，许多啤酒商并不看好米勒公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存在市场的市场”。但米勒公司并没有放弃，他们从广告宣传上入手，反复强调莱特啤酒的优点，还对其进行了重新的包装。产品投入市场后，当年在美国销售量就达200万箱，并在以后几年迅速上升。米勒公司的啤酒销售取得了巨大的成功，被人们称为“世纪口味的啤酒公司”。

　　啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人伤身、少量饮用反而对身体健康有益处。现在国际上的啤酒大部分均新增辅助原料。它的经典广告词有哪些？下面是我带来的内容，欢迎阅读! 　　 　　1. 不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言啤酒 　　2. 喝贝克，听自己的——贝克啤酒啤酒 　　3. 皇者风范——百威啤酒啤酒 　　4. 黄河啤酒，让我们共度好时光 ——黄河啤酒啤酒 　　5. *** 无处不在——青岛啤酒啤酒 　　6. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒 ——嘉士伯啤酒啤酒 　　7. 金川啤酒，天下第一保健啤酒 ——金川啤酒啤酒 　　8. 崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒啤酒 　　9. 力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒啤酒 　　10. 美妙口味不可言传——米勒牌淡啤酒啤酒 　　11. 啤酒中的茅台——茅台啤酒啤酒 　　12. 天长地久——蓝带啤酒啤酒 　　13. 喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的! ——喜立滋啤酒啤酒 　　14. 享受 *** 的释放——雪花啤酒啤酒 　　15. 燕京啤酒，清爽怡人——燕京啤酒啤酒 　　推荐 　　1. 想挑战 喝金星啤酒 　　2. 有金星，就有 *** ! 　　3. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒 　　4. 金星，年轻的“星”。 　　5. 爱喝才会赢 金星啤酒 　　6. *** 传奇，金星演绎。 　　7. 金星开， *** 来! 　　8. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山 　　9. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城 　　10. 不想喝啤酒的市民不是好市民 　　11. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点 　　12. 城外的人想进去，城里的人不想出来。 　　13. 在这里，只要你能喝就行。 　　14. 啤酒连真情品味好人生 　　15. 豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天 　　16. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。 　　17. 喝世界啤酒品万国风情 　　18. 喝有脾气的酒，做有个性的人 　　19. 百年老友-青岛啤酒。狂欢之城， *** 永恒——青岛国际啤酒城 　　精选 　　1. 银城王大啤酒，好久的缘分 ——银城王大啤酒啤酒 　　2. 钟楼，好字出口，钟楼啤酒 ——钟楼啤酒啤酒 　　3. 金星，点亮青春，创造未来 　　4. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱 　　5. 金星，让青春更常青! 　　6. 金星新一代，专为青年新一代 　　7. 年轻就爱喝金星 　　8. 喝金星啤酒，为青春喝彩 或：金星--为青春喝彩 　　9. 金星新一代，有限青春无限未来 　　10. 金星，我的青春我做主 　　11. 金星啤酒，青年挚爱，火热 *** ，释放未来 　　12. 年轻无极限，金星乐开怀 　　13. 金星，让青年更年轻! 　　14. 金星啤酒，让青春与 *** 火热碰撞 　　15. 喝金星啤酒 我做主

经典案例]1首歌成就18岁男孩百万年薪[经典案例]巨富代代有 洛克菲勒只有一个[经典案例]馅饼和陷阱 过招风险投资商 [经典案例]深交所:西部中小企业何时南下?

．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 　　有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 　　让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 　　《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 　　《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 　　点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 三.袁隆平的杂交水稻 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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我一点都不知道，哈哈

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营销成功的案例包括：耳熟能详的钻石、西捷航空的圣诞礼物、雀巢咖啡打开日本市场、拼多多的宣传、米其林“带货”模式、杜蕾斯紧跟热点快速创作、农夫山泉有点甜、三只松鼠颠覆传统等等。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。以下是成功营销的一些比较经典的案例。1、耳熟能详的钻石全球最大的钻石开采公司戴比尔斯，先是通过与爱情拉上关系，创作出广告界金句：钻石恒久远，一颗永流传，引得男女谈个恋爱都与钻石斗个你死我活。接着把自家的开采工人裁掉，减少全球钻石供应量，以提高钻石价值。再出版一个钻石切割标准，即做裁判也做球员，彻底垄断钻石产业。无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。2、西捷航空的圣诞礼物圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的“蓝色礼盒”秘密送往候机大厅。第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与“圣诞老人”进行交流的对话屏幕。只需要扫描自己的登机牌，屏幕中就会出现一位蓝衣圣诞老人，他不仅知道你的名字，而且对你想要的圣诞礼物也充满兴趣。乘客们纷纷走到屏幕前，向这位总是“呵呵”笑的圣诞老人说出了自己的圣诞礼物心愿。小到玩具、运动装备，大到大屏幕电视机，这位圣诞老人收集到了一条长长的礼物心愿单。如果在无聊的候机时间中，能和圣诞老人开心对话已经让你欢乐不已，那么接下来发生的绝对不只是惊喜。飞机降落，乘客们像往常一样在传送带旁等待自己的行李。信号灯亮起，音乐声响起，空中飘起雪花，圣诞奇迹登场！瞬间，一个个包装精美的礼物出现在传送带上，等待被主人认领。幸福来得太突然，乘客们万万没想到几小时前许下的圣诞愿望居然真的变成了现实。在拿到专属礼物的那一刻，大家脸上写满了惊喜和感动。而这次活动被制作成了视频，在外国的一个视频网站上获得了极高的播放量，这是平时以相同的资源投入在广告上带来的收益不能比拟的。3、雀巢咖啡打开日本市场雀巢咖啡在当初打入日本的候非常困难，因为当时的日本人相对于苦涩的咖啡，更喜欢一直喝习惯的茶。雀巢咖啡曾经在日本做过调查，发现日本人表示喜欢雀巢咖啡的味道，但却怎么样都卖不出货。后来雀巢咖啡请来了，常年儿童精神科工作的克洛泰尔·拉帕耶工作。力排众议，他先从小孩入手，推出了咖啡糖。咖啡糖一下子受到了全日本的欢迎，自然而然，咖啡的销量就逐年上升了。独特的切入点带来的是巨大的收益，从此雀巢咖啡便在日本打开市场，随之而来的利润自不必多说。4、拼多多的宣传拼多多是2015年9月成立的，上线4个月的时候，单日成交量就突破了1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。光这样说你可能不是特别有概念，对比着说，这成交量相当于唯品会成立三四年后的成交量，可以说拼多多的发展非常迅猛了。拼多多发展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提现金活动链接叨扰过，而其提现机制就是为了让新用户了解并下载，达到宣传效果。而且这个领现金的活动也有自己的排查机制，通过在一些APP上发布任务达成的条件很难领取到。在这样的情况下，有很多人自发的为拼多多做宣传，而拼多多看似为这样的宣传投入了大量的资金，而这样做带来的效果是无可估量的，现如今，拼多多的名号可谓无人不知，这样的效益比之在春晚前后投放广告所带来的也不遑多让。5、米其林“带货”模式相信爱去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是专职做旅游的，而是做轮胎的，为了卖轮胎，米其林通过汽车旅游的领域切入，还顺带做软广。有没有发现这套路好像有点熟悉？这个模式其实现在随处可见，那些抖音网红每天发视频顺带卖货，其实也是一样的套路，一边用视频吸引，一边卖自己的货。而这样通过内容进行带货的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就开始做了。6、杜蕾斯紧跟热点，快速创作网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。杜蕾斯在快速跟进热点的同时，其符合品牌调性的能力也是值得学习的。不可否认，性话题本身就具有天然的话题优势。杜蕾斯的内容由一批在两性行业摸索多年的人员执掌，沟通方式、沟通禁忌都非常有经验，以产生相关内容或以另一种角度阐述的非常娱乐化方式与大众谈论两性。7、农夫山泉有点甜1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。8、三只松鼠，颠覆传统“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

所拥有的特征，即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场市场地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势，扩大市场占有率有着重要作用：市场佛教通常是强势品牌；强势品牌通常享有较高的利润空间；强势品牌没有生命周期。 （三）品牌形象的形成 每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基矗树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为消费者接受。从广告实践来看，广告意象的选择和创造可以有以下几种： １、合适的模特儿 如：将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告。 ２、商标人物 李奥·贝纳于1935年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象也是一个非常成功的品牌形象。 ３、拟人化的动物卡通形象 英国Hofmeister啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中，为满足年轻人自我认同的需求，反映年轻饮用者的特性和向往，在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。 ４、名人形象 力士香皂的印刷品广告中插印影星照片，从而树立起“力士香皂，国际影星所使用的香皂”这一形象。 ５、普通人形象 法国一家广告公司曾请了一位８０岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角，播出不久，这位老太太便成了大明星，这个品牌洗衣机的销售额，也从全国第四位升至第二位。 六、广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。 （一）定位观念的提出及其要点 我们现在所处的社会是个今年爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置称为“定位”。１、定位的心理基础和特征 定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。定位观念特征：定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息；定位借助的是一种位序符号；定位与受众心理的保守性和可塑性。２、定位的竞争特征 定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。 （二）广告定位策略 广告定位策略包括以下几种： １、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径；“最大”也有同样的效用，所以，争劝第一”、“最先”、“最大”，就可以成为领导者。 ２、比附定位——紧跟行业领导者。这是在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略，这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置。３、细分定位——寻找市场空隙，细分定位是在原有的位序序列中，分解出更细更小的类别，在大阶梯中分解出小阶梯，然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中，寻找空隙的策略很多，例：价格空隙，性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段我们可以寻找到象很多成品牌所寻找到的市场空隙来作为我们广告创意和进行广告诉求的立足点。 ４、重组定位——重新为竞争定位，在市场上自给自足产品类别都成百上千，想寻找一个尚虚位以待的空隙，机会很少，而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难，最不幸的选择是退出竞争，但企业可以利用重组定位策略，为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念，产品，然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。 ５、“高级俱乐部”策略——公司在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔，而市场空隙又不存在时，便可以采取这种策略。通过这一概念的提出，将本处劣势的公司纳入“高级俱乐部”中，而俱乐部成员在受众看来，才是最佳的。这无疑提升了公司在受众心目中的位置。 参考书目： 现代广告学/汪涛编著.——武汉:武汉大学出版社,1998.10 广告文化学/李建立著.——北京:北京广播学院出版社,1998.6 广告制作/樊志育著.——上海:上海人民出版社,1997.7 品牌促销/朱方明等编著.——北京:中国经济出版社,1998.1 市场学/李景泰主编.——天津:南开大学出版社,1996.3

论广告创意 [摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。sO100 应用较为主要的广告创意策：USP广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。 关键词：广告创意；USP广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。 在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。 广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。 一、广告创意内涵 （一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。 为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 “意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。 （二）广告创意的原则。 广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性.其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。 二、广告创意的金字塔原理。 对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（PyramidPrinciple)是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。 从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次，第一层是资讯（information)，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析(analysis).此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。 三、广告创意的过程及其思考方法 （一）广告创意过程 广告创意过程可分下列五个阶段 １、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专

为某一广告活动而搜集的有关资料。 ２、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。 ３、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中，产生各种创意。 ４、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美 ５、形成期－－以文字或图形将创意具体化 （三）广告创意思考方法。 美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。 广告创意思考方法包括以下三种： １、垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考，是头脑的自我扩大方法。其一向被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。 ２.水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。 ３。集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。 四、广告创意的USP广告策略 （一）USP策略特点： USP策略即指独特的销售主题（UniqueSettingProposition)，只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。USP具有三部分特点： １、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。 ２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。 ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计的大众。 由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在２０世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯USP利用策略创作了许多优秀的成功广告。 （二）USP策略的理论基础和心理基础 １、USP策略的理论基矗随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。USP策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。 ２、USP策略的心理基矗消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。 USP策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、 记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。 五、品牌形象策略 ２０世纪６０年代中期，大卫·奥格威（DavidOqiwy)所倡导的“品牌形象”观念，经过三十多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还代表了将来的趋势。 （一）品牌的涵意 著名营销学者菲利浦·科特勒(Philipkotter)的定义，所谓品谓，就是一个名字，称谓，符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。这是从市场营销一般意义上定义，而在广告中所涉及到的品牌以及品牌形象其内涵与之稍有区别。 广告策略中的品牌，体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息，如名称，标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色，市场的评价、发展的历史等的谁知和接受的程度，它建立在消费者的心中，更多地体现为一种主观的认识。 （二）品牌价值的含意 品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产，进而可以把它货币化。品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。 品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。 品牌力的构成： 品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的，而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌 本新闻共3页,当前在第2页 首页 上一页 下一页

特步飞一般的感觉

李宁 ` ` 一切皆有可能 !