啤酒散装销售，如何销售散装酒

大街小巷沿街叫卖、设点促销、在超市、饭店设立展台

按斤算，用塑料袋 装 现在普通价为2.5元/斤 求采纳~

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走 “农村包围城市”路线，打市场的同时，做长期考虑，兼顾品牌，散装也能做出“不一般”

在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销： ①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系； ②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒，即“6+1”，对区域啤酒经销商，则要求是“8+1”，凡达不到要求的，给予相应惩罚； ③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励； ④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上，与当地大型a啤酒企业寻求合作，分享销售网络

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青岛散装啤酒在青岛本地市场占有量比较大，其销售地区包括青岛市及青岛周边的县市。一般情况下青岛散装啤酒是无法在外地销售的，因为各地都有其自己的啤酒品牌，受地方保护主义影响，青岛产的散装啤酒无法大量销售到外地，外地散装啤酒也无法大量销售到青岛本地市场。而且散装啤酒限于其品质，无法长时间储存运输。保存时间的长短及温度状况都会对散装啤酒的口感造成极大地影响，所以如果距离太远，运输储存方面也是不现实的。希望能够采纳

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