1960啤酒图片，什么啤酒好喝

当然是青岛啤酒。

金龙泉的最好喝

雪花纯生

台湾啤酒也不错

德国奥仃格

慕尼黑1960

（1）2012年第30届夏季奥运会举办地的是英国首都A伦敦．（2）温带海洋性气候主要分布在中纬地区的大陆西岸，以欧洲西部最为典型．由于这些地方常年受到来自海洋的西风影响，冬无严寒，夏无酷暑，一年内降水均匀，适宜多汁牧草的生长，因而畜牧业发达，适宜于人类居住和生活，多为人口密集区．（3）欧洲西部的自然和人文旅游资源异常丰富．挪威陡峻幽深的峡湾、瑞士冰雪皑皑的山峰、西班牙阳光灿烂的海滩、法国景色如画的田园，风光旖旎；千年古都罗马、音乐之都维也纳、艺术之都巴黎，精湛典雅；古老的城堡、庄严的教堂、为数众多的博物馆，风格各异；西班牙的斗牛场、意大利的狂欢日、慕尼黑的啤酒节，气氛热烈．（4）为了加快内陆地区的开发建设，1960年，巴西政府将首都从里约热内卢迁到巴西高原中部的新城市--巴西利亚．（5）赤道穿过巴西北部，从纬度位置看，巴西大部分面积位于五带中的热带．（6）亚马孙河发源于安第斯山脉，向东注入大西洋，是世界上径流量最大、流域面积最广的河流，由亚马孙河长期冲积而成，是世界上面积最大的平原，大部分在巴西境内．亚马孙平原终年高温多雨，为植物生长提供了得天独厚的条件，形成了世界上最大的热带雨林区．故答案为：（1）伦敦；（2）温带海洋性；全年温和湿润的气候，适宜多汁牧草的生长，因而畜牧业发达；（3）挪威陡峻幽深的峡湾；（4）巴西利亚；（5）热；（6）亚马孙河．

------------------------------初一太阳能电池中国联通蒙古族右边纪传体史诗《风云儿女》第3套痤疮冷的头顶天空抗体单簧管1914年人参甲烷福兰克林黔之驴地中海冰岛北美洲东南部....书法亚欧大陆老舍--------------------初二1000枚铜钱15℃病人的话欧阳修5公里对流层道家沙加野鸭1960年啤酒20~30度栀子花雕塑家锇《时光机》台湾钱塘江杜甫USB台湾《文选》评弹射击------------------初三电池尺寸大小乡试15年《今天你要嫁给我》陶喆蔡依林绿茶约翰 斯特劳斯维生素B2《孟子》1983年评弹《简单爱》周杰伦东海磁盘登记机构宣布无效甲烷沙·特·阿·拉·伯联合国安理会中生代《玉台新咏》维吾尔族对别人的话无动于衷英国《欧若拉》台湾---------------------高一 阴坡《没有如果》梁静茹水能洋务运动期间500万和平与发展《由你选择》林俊杰《far away from home》欧美《什么都不要对我说》尤里沙图诺夫长城站《爱情36计》蔡依林张旭日本斧子浙江海宁杭州吉林动画学院荷叶罗裙一色裁欧阳修放风筝项羽《雨樱花》飞儿乐团平定sao乱红血球曲阜雨燕《出神入化》飞轮海伦敦前足沾-------------------------- 高二年纪水仙：王心凌孟郊越女剑德国honey honey：孙燕姿贞cao宗庙乐歌即使知道要见面：sara五年日冕色球光球美国西伯利亚卡拉库姆大沙漠0艘you are not alone：michael jackson李清照宋应星光的干涉平定sao乱湖南可以但是不要用量过大杜甫大蒜冬夏气温变化放风筝打制的烟碱热带草原气候黄河

550ML 可口可乐的玻璃的弧线瓶子 全世界知名度 很高的！说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。 经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。 当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。 亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

上图是来自可口可乐（coca-cola）公司，关于这个经典瓶子的历史。一些工业设计史书（可能是比较老的版本），会有一些小错误（或者语焉不详），就是将可口可乐这个经典玻璃瓶或者可口可乐标志说成是罗维（raymond loewy）设计，其实这样介绍不是很精确的。可口可乐标志（包括名字 coca-cola）是1885年 frank mason robinson 设计的，john pemberton 的记帐员（john pemberton 是coca-cola汽水最早的发明者），frank mason robinson 使用的是当时记帐员中最流行的字体spenserian，后来他进入可口可乐作秘书和财务，负责早期的广告。（详细见wikipedia）可口可乐经典玻璃瓶(contour bottle)是由 earl r. dean 于1915年设计的，当时可口可乐寻找一种可以区分其他饮料瓶的瓶子，并且无论白天还是晚上，甚至是打破了也能识别出，为此他们举办了比赛，root glass 公司参与其中（earl r. dean 是root公司的瓶子设计师以及模具管理员），他们开始想以这种饮料的两种成分作为出发点，可可叶和可乐豆，但不知道它们长什么样，然后在图书馆看到《大英百科全书》中一幅可可豆豆荚的图片，并以此为设计出了这个经典的瓶子。而当时它们的模具生产机械要马上进入维修，所以 earl r. dean 在24小时内画出了草图并作出了模具，而且在机器关闭前试制出了一些。1916年被选中并当年进入市场，1920年成为可口可乐公司的标准瓶子。左侧也是 root 公司的最初原型，但是没有投入生产，因为在传送带上不稳定，右侧就是经典的玻璃瓶。维基百科说这段故事有人认可，很多人认为不可信。但瓶子的设计来自root glass，可口可乐公司历史中是如此介绍。而罗维当时在法国军队直到1919年回到美国，后来为可口可乐公司提供设计服务，包括瓶子设计，以及1960年为其设计了第一个罐装的铁罐。1955年罗维重新设计了一下可口可乐玻璃瓶，即最上图的可以看出，去掉了瓶子上的压纹，代替白色的字体。可口可乐在不同国家地区的瓶子，可口可乐公司有很多产品，而且在不同国家有不同的小调整，标志和瓶子，也有很多收藏家。2007年可口可乐标志做了精简。上图是 coca-cola classic 的塑料瓶和玻璃瓶，可口可乐塑料瓶（pet）在去年才能重新设计过，并在今年上市更换所有可口可乐品牌的塑料瓶，它比原来的塑料瓶少了5%的材料，更容易握住，更容易打开。可口可乐塑料瓶也更像经典的玻璃瓶，因为人们仍旧很热爱玻璃瓶装。

蚊子干嘛老叮我？ 作者：应格朗 来源：互联网 对加拿大人来说，傍晚时野外小屋上方嗡嗡的蚊子声，跟潜鸟（loon）的凄厉叫声一样令人印象深刻。虽然我看过很多有关母蚊子才会叮人的描述，也看过许多蚊子特殊口器的图片，我也知道蚊子叮人的过程是怎么刺穿我们的皮肤去寻找血管。但是这个讨厌经历的前奏曲，却很少人注意到。在黑暗中，母蚊是怎么找到我们的？?看到我们了吗？还是闻到人的气味？听到人发出来的声音？如果我们充分了解这个过程，能不能设计出适当的驱蚊药，利用化学品来阻止被母蚊叮咬？ 单凭观察这些讨人厌的小昆虫的飞行，就可以得到一些线索，说明?是怎么找到我们的。下面有关蚊子行为的描述，都是由科学期刊上一篇很值得回忆的文章摘录出来的，是布朗（Anthony Brown）在1966年发表于《美国医学会期刊》上的论文：「当一个人于微风中，站在有很多蚊子的野外时，蚊子会从他身旁飞过，但那些进入这个人的下风处的蚊子，在闻到这个人发散出来的气味时，就算离开了九公尺远，也会转过头逆风飞来。」 在某人「发散出气味」的下风处，应该算是一件相当不舒服的事情，至少对我们人类来说是如此。但是显然母蚊子的感觉完全不同：「当一个男人站在密闭的室内，蚊子会从他身旁飞过而不太理会他。但是等到他躺下，蚊子会察觉到他身体上方的上升气流，于是就纷纷跑过来。」 蚊子看得到、听得到、嗅得到我们吗？ 在这幕场景里，主词用的是男人倒不仅是1960年代的性别偏见，有证据显示，男人比女人更容易招惹蚊子，大人也比小孩更容易被蚊子咬。但从上面描述的一些字，象是「发散出来的气味」啦、「上升气流」啦，好像发出的气味是招蚊子叮的主要原因，而不是声音或视觉影像似的。如果真的是这样的话，那么驱蚊药应该是要干扰蚊子的嗅觉器官，使?丧失辨识气味来源的能力。 但或许我们太早下结论了。可能我们的气味真的是招惹蚊子的主要原因，但蚊子有视觉，看得到我们。（至于我们的声音，完全没有证据和招蚊子有什么关系。除非我们刻意模仿那种讨厌的嗡嗡声。即便如此，飞过来的也只是那些不会叮人的公蚊，跑来想找母蚊交配。）对蚊子来说，视觉不但重要，也可能是母蚊最先察觉到我们的方法。物体愈黑，蚊子愈感兴趣，显然蚊子的眼睛对颜色并不敏锐，分辨不出彩虹中央从橙到蓝的色彩，而分处可见光谱两端的红色和紫色，对寻找猎物的蚊子来说大约都是黑色，很能激起?们的兴趣。如果是会移动的黑色物体，那就更理想了，而且如果物体产生「闪烁」的效果，例如黑色物体在黑白相间（特别是条纹或棋盘状）的背景前移动，就再好不过了。有句俗话说：「如果你穿得像个裁判般的浑身条纹，那么这天最好不要到林子里去……」 但是大家都知道，就算我们身穿白衣，到了有蚊子出没的林子里去也一定会被咬，甚至可能被叮得满身包。我们有没有更好的线索，能知道到底除了衣服的颜色之外，是不是有某种人特别能，或特别不能引起蚊子的注意？ 答案很明确，的确有些人特别容易招惹蚊子，而有些人则不受蚊子青睐。但要找出真正的原因不是那么容易。十多年前有项很有名的实验：加州的一个研究团队找了838个人，测试他们吸引蚊子的本领。参加测试的人，每人拿一个蚊子笼（底部是尼龙网的塑料筒）罩在前臂三分钟。每个笼子里只有四只蚊子，但在第一回合后，这838个人中只有17个人没被蚊子咬。在第二回合后，第一次幸运过关的17个人中，只有1人全身而退。后来这个人又经过九次测试，只有三次被咬，其它六次都安然无恙。真该为这家伙乾一杯。对蚊子来说，他还真是个没吸蚊力的家伙呢，可惜的是，就像研究人员在报告里所说的，他们虽然已经竭尽所能的彻底研究了这个避蚊大王，还是搞不清楚蚊子为什么对他没兴趣。 蚊子不仅爱叮你，还特别爱叮你的脚 这就是到今天为止整件事的情况。有些人比其它人更容易招蚊子咬，另外有些人较有免疫力。但为何如此目前并不清楚。一个人在正常的时候，大约会发散出百来种化学物质，如果说这些物质依不同比例互相混合会对蚊子送出不同的化学信号，一点也不奇怪，但要辨识出这些化学物质甚至了解它们的比例，是最困难的部分。 这个研究团队在1960年代曾经研究过一位二十一岁的年轻人，他不会排汗，而且比较不吸引蚊子叮咬。可是不会排汗是很严重的生理障碍，若是要以此避免蚊子叮咬，代价未免太高了。但是自从这个引人注目的例子起，有些防蚊研究发现：排汗在招惹蚊子上，果然占了重要的地位。看起来，有些人的汗比别人更有「汗味」。 1990年代中期，在坦尚尼亚进行的一项研究证实了在招惹蚊子这件事，每个人有不同的等级。有三位志愿者在野外的帐篷睡了九晚，这顶帐篷有特殊设计，在出入口都有捕蚊陷阱。（其实他们可以节省一些研究经费，只要邀请我去住这些帐篷，保证可以捉到一大堆的蚊子。）进行实验的这九个晚上，实验者互相交换帐篷。而且在每次换帐篷的时候，都把自己随身的卧具全带走，以免在帐篷里留下任何与个人有关的气息，干扰了实验。这三个人当中，有一个人显然对三种不同品系的蚊子都缺乏吸引力，这些蚊子即使进入帐篷，也不太去叮他。 但其实招蚊子叮的特性，不只在人与人之间有差异。有个日本人做的研究发现，身体的某些部位，最容易招惹蚊子，他们的结论是，人的脚最容易招蚊子、其次是手、再来才是脸。为什么会是这样的次序呢？没有人知道。研究甚至指出，喝了啤酒后更容易遭蚊子叮咬。对爱喝酒的人来说，这也是个坏消息。 蚊子三大爱：体温、二氧化碳与乳酸 研究人员已经能确认，人类发散出来的某些气息对蚊子有吸引力，但这可不是容易的事。根据对蚊子触须上神经细胞的信号记录结果，并配合触须细胞在电子显微镜的图片资料合并研判，蚊子触须细胞中有90％的设计，都是为了侦测空飘的化学物质。因此，人所排出的二氧化碳、体热和乳酸，蚊子来说都有非常强的吸引力。当然，这很合理：我们有热度、会呼出二氧化碳且汗液里也含有一些乳酸。更有意思的是，蚊子用什么聪明的仪器来侦测这三种引发?兴趣的东西，确保?有效率且安全的侦测出猎物在哪里里。 摘自《蚊子干嘛老叮我？——应大师妙解生活科学1.0》应格朗

那天中央二台说了个驱蚊草很管用,去买盆放家里吧

救命也来啦!你真行!它咬你,你干吗不咬它呢?自卫反击是你最好的武器,行动起来吧!捍卫自己的权力.

那蚊子是不是喜欢上你了？？？注意一下啊？

听说蚊子喜欢病源,你可能有性病

rp问题

蚊子体内有辨别人体气味的基因

它是靠声波反映接受的，接受到人体的热量声波，就会吸血啦

动物气味

不同种类的蚊子的“口味”不一样.比如传播疟疾的中华按蚊就嗜吸B型血。从实验结果来看，B型血的人最容易受到中华按蚊的袭击，其次是A型血。而传播黄热病和登革热的埃及伊蚊则喜欢叮咬O型血者。 蚊子还很喜欢欺负妇女和小孩. 其次,蚊子还非常喜欢叮黑色衣服。穿黑色衣服最招蚊子 !!! 穿深色斜纹牛仔裤易挨咬 对蚊子来说，人体排出的二氧化碳、汗液都是引导它找到猎物的有效信息。它寻找目标主要依靠嗅觉器官，也就是头上一对角，来感知空气中传来的人体 “信息”，并循迹而去。别小看身长不过一厘米的蚊子，它的搜索能力很强，搜索的最远距离可达60公里。在此范围内，“信号”越强的目标，自然也越容易被它们锁定。 二氧化碳排得多的人，由于周围二氧化碳的浓度相对较高，在蚊子的视野中所呈现的“图像”比较清晰，便于蚊子进行定向追踪。因此，在一个群体中，肺活量大的人、胖人、呼吸沉重的人更容易被蚊子叮咬，孕妇因新陈代谢活跃，呼出的二氧化碳也较高。 人体排出的汗液在空气中挥发，也能向蚊子发出“信号”。通常汗量多、易出汗的人受蚊子攻击的机会更大，这足以解释为何我们常在运动后，发现身上神不知鬼不觉地多出了几个大“红包”。蚊子爱叮咬皮肤粗糙、毛孔粗大的人，通常是因为这类人往往汗腺发达或者排出的汗液等分泌物较多。因此，有时男人比女人、青年比老人更招蚊子。 有人发现，女性在月经期间或者妊娠期间格外“招”蚊子，认为这可能和性激素分泌水平高有关，以此得出“蚊子喜欢叮性感的人”。徐教授指出，这其实是因为上述阶段的女性内分泌发生改变，新陈代谢加快，排汗量往往更多，对蚊子的刺激和引导更强。出于同样的道理，处于发育期的青少年也容易“招”蚊子。 一项数据表明，孕妇临产前，呼气量比没有怀孕的女性大21％，呼出的潮湿气体与二氧化碳对蚊子具有相当的吸引力。此外，和没有怀孕的女性相比，孕妇的腹部温度要高0.7倍，而体温越高，皮肤表面的挥发性物质就越多。 穿衣打扮不当，会招来蚊子。原来，蚊子怕光但又不喜欢光线太暗，最喜欢在弱光环境下吸血。白天，当人们穿着深色衣服时，反射的光线较暗，恰恰投其所好。另外，蚊子喜欢叮咬体温较高的人，而深色衣服的吸热能力强。几种因素相加，自然使得深色衣服的诱蚊指数大涨。人们常认为黑色衣服最招蚊子，而据徐教授介绍，其实身着深色斜纹牛仔裤反而最容易被蚊子叮咬 香水发胶面霜招惹蚊子 化妆打扮过火，也会挨蚊子咬。使用香水、发胶、面霜等带花香味的化妆品以及火局油膏，被蚊子叮咬的几率都会增加。有人认为，大多数化妆品都含有可吸引蚊子的化学成分。所以化妆的女士比素面朝天者更受蚊子“追捧”。夏天洗澡也不宜使用香味过浓的香皂和沐浴液。 不过，并非所有的香味都会招惹蚊子，例如香茅油、桉叶油气味，反而是驱蚊的良品。 参考资料：iask.sina.com.cn/b/5908877.html

这个好像没研究过

对加拿大人来说，傍晚时野外小屋上方嗡嗡的蚊子声，跟潜鸟（loon）的凄厉叫声一样令人印象深刻。虽然我看过很多有关母蚊子才会叮人的描述，也看过许多蚊子特殊口器的图片，我也知道蚊子叮人的过程是怎麼刺穿我们的皮肤去寻找血管。但是这个讨厌经历的前奏曲，却很少人注意到。在黑暗中，母蚊是怎麼找到我们的？它看到我们了吗？还是闻到人的气味？听到人发出来的声音？如果我们充分了解这个过程，能不能设计出适当的驱蚊药，利用化学品来阻止被母蚊叮咬？ 单凭观察这些讨人厌的小昆虫的飞行，就可以得到一些线索，说明它是怎麼找到我们的。下面有关蚊子行为的描述，都是由科学期刊上一篇很值得回忆的文章摘录出来的，是布朗（Anthony Brown）在1966年发表於《美国医学会期刊》上的论文：「当一个人於微风中，站在有很多蚊子的野外时，蚊子会从他身旁飞过，但那些进入这个人的下风处的蚊子，在闻到这个人发散出来的气味时，就算离开了九公尺远，也会转过头逆风飞来。」 在某人「发散出气味」的下风处，应该算是一件相当不舒服的事情，至少对我们人类来说是如此。但是显然母蚊子的感觉完全不同：「当一个男人站在密闭的室内，蚊子会从他身旁飞过而不太理会他。但是等到他躺下，蚊子会察觉到他身体上方的上升气流，於是就纷纷跑过来。」 蚊子看得到、听得到、嗅得到我们吗？ 在这幕场景里，主词用的是男人倒不仅是1960年代的性别偏见，有证据显示，男人比女人更容易招惹蚊子，大人也比小孩更容易被蚊子咬。但从上面描述的一些字，像是「发散出来的气味」啦、「上升气流」啦，好像发出的气味是招蚊子叮的主要原因，而不是声音或视觉影像似的。如果真的是这样的话，那麼驱蚊药应该是要干扰蚊子的嗅觉器官，使它丧失辨识气味来源的能力。 但或许我们太早下结论了。可能我们的气味真的是招惹蚊子的主要原因，但蚊子有视觉，看得到我们。（至於我们的声音，完全没有证据和招蚊子有什麼关系。除非我们刻意模仿那种讨厌的嗡嗡声。即便如此，飞过来的也只是那些不会叮人的公蚊，跑来想找母蚊交配。）对蚊子来说，视觉不但重要，也可能是母蚊最先察觉到我们的方法。物体愈黑，蚊子愈感兴趣，显然蚊子的眼睛对颜色并不敏锐，分辨不出彩虹中央从橙到蓝的色彩，而分处可见光谱两端的红色和紫色，对寻找猎物的蚊子来说大约都是黑色，很能激起它们的兴趣。如果是会移动的黑色物体，那就更理想了，而且如果物体产生「闪烁」的效果，例如黑色物体在黑白相间（特别是条纹或棋盘状）的背景前移动，就再好不过了。有句俗话说：「如果你穿得像个裁判般的浑身条纹，那麼这天最好不要到林子里去……」 但是大家都知道，就算我们身穿白衣，到了有蚊子出没的林子里去也一定会被咬，甚至可能被叮得满身包。我们有没有更好的线索，能知道到底除了衣服的颜色之外，是不是有某种人特别能，或特别不能引起蚊子的注意？ 答案很明确，的确有些人特别容易招惹蚊子，而有些人则不受蚊子青睐。但要找出真正的原因不是那麼容易。十多年前有项很有名的实验：加州的一个研究团队找了838个人，测试他们吸引蚊子的本领。参加测试的人，每人拿一个蚊子笼（底部是尼龙网的塑胶筒）罩在前臂三分钟。每个笼子里只有四只蚊子，但在第一回合后，这838个人中只有17个人没被蚊子咬。在第二回合后，第一次幸运过关的17个人中，只有1人全身而退。后来这个人又经过九次测试，只有三次被咬，其他六次都安然无恙。真该为这家伙乾一杯。对蚊子来说，他还真是个没吸蚊力的家伙呢，可惜的是，就像研究人员在报告里所说的，他们虽然已经竭尽所能的彻底研究了这个避蚊大王，还是搞不清楚蚊子为什麼对他没兴趣。 蚊子不仅爱叮你，还特别爱叮你的脚 这就是到今天为止整件事的情况。有些人比其他人更容易招蚊子咬，另外有些人较有免疫力。但为何如此目前并不清楚。一个人在正常的时候，大约会发散出百来种化学物质，如果说这些物质依不同比例互相混合会对蚊子送出不同的化学信号，一点也不奇怪，但要辨识出这些化学物质甚至了解它们的比例，是最困难的部分。 这个研究团队在1960年代曾经研究过一位二十一岁的年轻人，他不会排汗，而且比较不吸引蚊子叮咬。可是不会排汗是很严重的生理障碍，若是要以此避免蚊子叮咬，代价未免太高了。但是自从这个引人注目的例子起，有些防蚊研究发现：排汗在招惹蚊子上，果然占了重要的地位。看起来，有些人的汗比别人更有「汗味」。 1990年代中期，在坦尚尼亚进行的一项研究证实了在招惹蚊子这件事，每个人有不同的等级。有三位志愿者在野外的帐篷睡了九晚，这顶帐篷有特殊设计，在出入口都有捕蚊陷阱。（其实他们可以节省一些研究经费，只要邀请我去住这些帐篷，保证可以捉到一大堆的蚊子。）进行实验的这九个晚上，实验者互相交换帐篷。而且在每次换帐篷的时候，都把自己随身的卧具全带走，以免在帐篷里留下任何与个人有关的气息，干扰了实验。这三个人当中，有一个人显然对三种不同品系的蚊子都缺乏吸引力，这些蚊子即使进入帐篷，也不太去叮他。 但其实招蚊子叮的特性，不只在人与人之间有差异。有个日本人做的研究发现，身体的某些部位，最容易招惹蚊子，他们的结论是，人的脚最容易招蚊子、其次是手、再来才是脸。为什麼会是这样的次序呢？没有人知道。研究甚至指出，喝了啤酒后更容易遭蚊子叮咬。对爱喝酒的人来说，这也是个坏消息。 蚊子三大爱：体温、二氧化碳与乳酸 研究人员已经能确认，人类发散出来的某些气息对蚊子有吸引力，但这可不是容易的事。根据对蚊子触须上神经细胞的信号记录结果，并配合触须细胞在电子显微镜的图片资料合并研判，蚊子触须细胞中有90％的设计，都是为了侦测空飘的化学物质。因此，人所排出的二氧化碳、体热和乳酸，蚊子来说都有非常强的吸引力。当然，这很合理：我们有热度、会呼出二氧化碳且汗液里也含有一些乳酸。更有意思的是，蚊子用什麼聪明的仪器来侦测这三种引发它兴趣的东西，确保它有效率且安全的侦测出猎物在哪里

把你的思想装到别人的脑袋里，把别人的钱装到你的口袋里。 狭义上说：是产品的自身销售

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。 营销”并不是一个新概念，它早在20世纪初就出现了，但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道。当时的营销，实质上只不过是一种配送。后来，又加入了销售的功能。营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词，这种误解即使在今天也仍是很多公司丧失成功机会的原因。可见，传统的营销概念是：营销就是配送和销售。 现代的营销：以顾客为导向 现代营销是在传统营销观念上的一个巨大飞跃，其本身也经历了多次发展和演变，其中能代表其演变轨迹且典型的营销理念主要有三个：单纯以顾客为导向的营销、整体营销和战略营销。 1．以顾客为导向的营销 以顾客和消费者为关注中心的现代营销概念，是在30年前形成的。1960年，哈佛商学院的Ｔｅｄ Ｌｅｖｉｔｔ说：“销售与卖主、企业家的利益密切相关；营销在本质上是与买主、购买者的需求联系在一起的。运用销售技巧，卖主希望尽快地依靠自己的产品赚钱，而营销则是以通过产品及制造产品过程中创造的一切来充分满足消费者的需求为导向的。”这种理念只是在企业营销过程中将消费者纳入了企业的利益相关系统，如图1所示。 图1 营销中的二元主体 可以说，以顾客为导向的营销观成为整个现代营销的核心理念。后来，随着市场激烈竞争的需要，在这种营销思想上又演变出两种更新的营销理念：整体营销和战略营销。 2．整体营销 根据现代营销观念，生产厂家首先弄清楚消费者真正需求什么，然后才能尽量提供让消费者满意的产品和服务来满足消费者的需求。也就是说，一项业务应该始于消费者，终于消费者。在现代营销中，所有的事情都集中于顾客与既提供工业性产品和服务，又提供消费性产品和服务的生产者之间的交易上。 很显然，仅仅单纯以顾客为导向是不够的，这太简单了。对供给方来讲，还必须有人力、财力和技术等来生产产品，提供服务，并以一种周密完善的方式来不断开发和实施现代营销的功能。 可见，整体营销的概念准确地说是：以顾客为导向，并通过对企业人力、财力和技术等资源的整体规划来为消费者提供产品和服务，从而实现现代营销功能的营销理念。 3．战略营销 对现代企业而言，没有几个厂家能对一种产品形成垄断，也就是说，他们要经常面临激烈的市场竞争和强有力的同行业竞争者。因此，要想赢得竞争，就需要在做事情的方式上与众不同，并且比对手做得更好是很重要的，最起码也应该与你的竞争对手有一定程度的差别。可见，将竞争纳入营销的考虑范围对现代企业来讲，显得非常必要。这就促成了另一种营销理念的诞生：战略营销。 所谓战略营销就是在研究顾客需要及满足这种需要的最好方式，是一开始就考虑已有的和潜在的顾客，并明确具体地考虑到竞争的营销。这种营销理念，充分考虑到了与企业密切相关的市场主体，即消费者和竞争者，如下图。目前，这种营销是现代营销理念的高级形式。 图2 战略营销中的三大主体 将竞争纳入考虑范围的必要性是不言而喻的。让我们来看一看宝洁公司这样的产业巨人是如何定义他的公司使命的呢？为了以后卖出最能满足顾客需要的优质产品，宝洁公司必须清楚顾客真正的需要是什么。这似乎连竞争的字眼都没有提到，但是事实上宝洁公司运用了战略营销的方法，并且毫无疑问地考虑到了竞争对手的各种优势和劣势。 当然，无论在生产领域还是在服务领域，战略营销都不是十分常见的。即使是那些大公司，所谓的“优秀公司”也是如此。一方面，许多公司根本就没有下力气去系统地监测竞争对手的活动；另一方面，有很多公司虽然也确实收集了很多信息，但是实际上却很少真正使用。 4．现代营销的本质 现代营销方法本质上是一种管理理念，是公司企业文化基础的一部分。对于企业而言，营销理念是公司理念的核心，无论是企业的战略还是企业运作的具体策略都必须建立在营销理念的基础之上，这是市场导向所决定的。 现代营销理念与其他管理理念的比较 比较一下面向顾客的营销理念和其他的管理理念是很有价值的。其他管理理念中，比较有代表性的是“产品教条”和“研发教条”思想。在下文，将通过一些经典案例让你清晰的认识一下新旧营销理念究竟谁优谁劣。 1．“产品教条”的危害 在传统管理理念中，有一种是“产品教条”。这种管理方法基于这样一种思想：如果能提供好的产品，市场上的成功就会自然随之而来，即：“好葡萄酒不需要广告。”但事实果真如此吗？显然不是。 【案例】 比利时的高醇度啤酒 比利时的高醇度啤酒厂往往是传统的家族企业，他们原本可以通过兼并和收购组成更大的企业集团，但是啤酒业沉湎于传统，且美其名曰“酿酒的艺术”。每天中午12点整，当味蕾高度敏锐时，业主和酿酒的大师傅都要品尝一下他们劳动的果实。 对产品的满意使许多啤酒商忽略了营销，好的啤酒不需耀广告，真是这样吗？事实并非如此。现在，即使拥有了新技术来酿造和灌装啤酒，使其保质期更长，出口的增长也依然相当缓慢。 这种专注于产品而没顾及顾客感受的做法，与喜力啤酒公司的董事长Ｇｅｒａｒｄ ｖａｎ Ｓｈａｉｋ的理念形成鲜明的对比：“喜力啤酒公司是拥有生产设备的营销组织。” 在两种不同的理念支持下，结果当然也不会一样：喜力啤酒世界闻名；但另外一些也产于比利时，而且被许多行家认为比喜力啤酒要好得多，风味更独特的高醇度啤酒，却反而鲜为人知。 “斯德哥尔摩—阿姆斯特丹”直飞航线 多年来，斯堪迪纳维亚航空公司（ＳＡＳ）拥有一条使用ＤＣ－9系列飞机的“斯德哥尔摩—阿姆斯特丹”直飞航线。有一天，ＳＡＳ决定用新的、载客量更大的空中客车系列来代替旧的ＤＣ－9系列。结果拥有新型飞机的航线，乘坐率非常低，变成了一条不再赢利的航线。最显而易见的解决方法是中途停靠哥本哈根，但是这样做会导致直飞航线减少和服务水平的下降。 Ｊａｎ Ｃａｒｌｓｓｏｎ成为ＳＡＳ新一任董事长后，将空中客车系列飞机租赁给其他公司，又继续使用老式的ＤＣ－9系列直飞这条航线。Ｃａｒｌｓｓｏｎ坚信的信条是：“我们是为人而飞，不是为飞机而飞。” 2．“研发教条”的陷阱 在“研发教条”理念的影响下，许多公司认为，如果自己拥有最先进的技术，则市场、顾客就会自动地购买这种新技术和使用这种新技术生产的产品。事实证明，这种信条让很多公司陷入了“研发教条”的陷阱。 【案例】 第一个可以减少保险经纪人非生产性工作的软件包，出现在20世纪70年代后半期，直到80年代中期，这些经纪人才意识到计算机技术的潜力。飞利浦公司就是个很好的例子。1978年它就推出了一种光碟，一种叫做“镭射视野”的图象碟片，但最终却彻底失败了。于是飞利浦公司直到1987年才推出一种叫做ＶＣＤ的非常类似的产品。显然，以研发为导向的公司可能会因为推出一种市场上根本没有需求或至今为止还没有需求的产品而遭受很大风险。 无论是“产品教条”还是“研发教条”，实质上都是忽视市场营销理念的具体表现。在市场供大于求的情况下，受这种管理思想支配的企业无疑必将遭受失败。因此，企业只有首先关注市场、关注顾客的需求、关注竞争对手，在此基础上再进一步地组织研发和生产才能真正赢得市场，从而在竞争中胜出。

其实营销的概念有很多种，而且每个人有每个人的看法，我个人的看法是，所谓的营销，可以拆开来讲， 营，何为营，就是盈利，经营。 销，何为销，销就是卖出去。 这样连起来就是 让你手头的物品，物质，或是精神卖出去，并达到盈利，就是成功的营销。

推销产品

营造销售行为。达成买卖。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。