纵家酒厂，黄花菜踩载时间开花踩载还是不开花时踩载

干制黄花菜花蕾标准采摘时间：花蕾黄绿，紧实饱满，有光泽，长到本品种应有程度，花蕾纵沟明显，含苞待放时最佳。大多数品种在白天12：00-14：00采摘。采摘过早影响产量，产品色泽差。采摘过迟，花瓣开裂，花粉散出，品质变差，失去商品价值。　　速冻保鲜菜花蕾标准采摘时间：根据加工要求而定，一是头天采摘第二天成熟的花蕾。二是于早晨采摘当天成熟的花蕾，以延长保鲜时间，防止加工食用时花蕾散瓣。

大庆的草原上到处都有黄花菜，我向你介绍几个地方吧，都是从让胡路出发， 1，三营，红骥牧场，沿着让杜路前行到齐家下公路，往草原深处走， 2，从让胡路商场往西走，过设计院酒厂，水利五处，再往前走，路边可以见到大片的草原，随时可以下道往草原深处走，寻找黄花菜的踪迹 3，四营，星火牧场，在红卫星路口往西走，三五公里就可以见到草原了， 以上仅供参考，大庆的草原太多，无法一一说清

在决定买下这本书的时候，是书名深深的吸引了我，一个人的朝圣，在我看来是一个人对信仰的追求，从而对心灵的荡涤，主人公可是一位僧侣或是信教徒，感觉好像他们才能更好的诠释朝圣这个圣洁的词语，但其实不然。故事的起点发生在英国最南部的一个小镇，而主人公也不是什么僧侣或是信教徒，而是一个普通酿酒厂的退休工人，而所谓的朝圣其实是主人公哈罗德要徒步纵跨整个英格兰去看望他一位以前的同事，而这位同事也不算是深交。听上去有点滑稽，不是至交也算不上是知己，却要为了做一件如此疯狂的事情，主人公的妻子莫林很是不解，难道他们之间真的没有爱了。故事到了这里也就引发贯穿全文的一个交点，主人公的家庭关系。一起生活四十多年的老夫妻，本应早已相濡以沫，可是却出现了二十年的隔阂。原因起自小说中一个不曾出现的人物，他们的儿子的戴维。主人公哈罗德在接到奎妮的信后，先是万分激动，毕竟几十年未曾见面了，而后又是万分悲痛，因为奎妮已经到了癌症晚期。而面对好友如此突如齐来的问候，哈罗德有点不知所措。在回信过程中，遇到了全书的一个关键人物—加油站小女孩。是这个小女孩的故事给了哈罗德启发，也是这个小女孩的信仰，让退休后无所事事的哈罗德重新燃起了对生活的渴望。于是哈罗德开始了自己的旅程。毕竟是说走就走的旅行，在初期，哈罗德遇到了不少麻烦，没有足够的徒步旅行的装备，导致了身体乃至到心理的重大阻碍。不过一路上哈罗德遇到了不少陌生的帮助，起初人们也会觉得他的行为很可笑，但是继续坚持下去的结果，却赢得了很多人的敬佩和关心。哈罗德开始喜欢与陌生人交流，从他们的交流中他能感受到的不是孤独，而是一种欣慰。而此时留在家中的莫林，起初的态度是相当反对，甚至是不相信他能走多远，伴随着哈罗德旅程的继续，这种态度悄然改变着，并且打破了以往的沉寂，开始互相关心，但是也一直在担心哈罗德对自己的感情。在路上哈罗德不断回忆自己的过往，起初是加油站女孩的启发支持着他前行，后来是对奎妮的美好期盼，还有对家人深深的爱。哈罗德回想很多美好的回忆，这让他开始慢慢了解为什么会和莫林发展成这种境况和儿子戴维的冷漠。哈罗德开始和陌生人交流，渐渐的，哈罗德事迹在新闻和报纸上开始散播，一个民族英雄就要诞生了。人们把他这种行为表述成了对于社会的一种朝圣。慢慢的，开始有人加入了这次旅程，人数越来越多。才找到感觉的哈罗德，被人群包围着，步伐却渐渐慢下来，发觉这似乎已经不是他的初衷，在他犹豫离不离开人群的时候，这些追随者却已经离他而去，先人一步的到达了贝里克。在这期间，莫林把持不住自己的感情，来到了哈罗德的身边，可是没有说服他回家，也没有说服自己留下来。但是此时他对哈罗德的感情也经回到了从前，只是这几十年的隔阂还一时没能消除。还有一个疙瘩没有在内心深处解除。

此时我刚刚读完《一个人的朝圣》这本书，我的心中升起淡淡的忧伤，雷秋？乔伊斯到底在诉说什么？主人公哈罗德于一个星期二早晨接到一位二十年前的老友奎尼？轩尼斯的一封信，信中说奎尼得了癌症，在贝里克的一个疗养院内，这里属于英国北部苏格兰的地方，而哈罗德此时住在英国南部英格兰的金斯布里奇。哈罗德给奎尼写了回信，但这信是哈罗德自己送去的，经过与一个加油站女孩的聊天，哈罗德突然想走着去贝里克，因为哈罗德相信只要他走着，奎尼就会活着。因为这样一个信念哈罗德从金斯布里奇步行到了贝里克，历时87天，途行627里。但我感觉这不是作者想告诉我们的故事，哈罗德此时已经年迈，在途行的过程中经历了种种磨难，他回忆了自己过往的生活，在其幼年时就离家出走的母亲，酗酒的父亲，十六岁时父亲丢给他一个大衣让他离开家，与儿子戴维深深的隔阂和戴维的离世，与妻子莫琳深深的隔阂，导致后来的分居。这些回忆都深深的折磨着哈罗德，但在途行的路上这些回忆却常常出现在他的脑海，在哈罗德离开的这段日子莫琳也想起了以前的生活，为什么就和丈夫走到了这样的地步，莫琳将戴维的离世怪罪到哈罗德头上，说他不是一个好父亲，从来没有给过戴维关爱，后来莫琳翻看了一部相册，看到哈罗德和戴维的合影。感觉到他们父子以前是尝试过好好沟通的，莫琳也进行了一些自我批判，在哈罗德行走的时间内，他们都直面了这二十年来都不愿面对的内心世界，他们发现都深爱着对方，最终得以化解，莫琳也搬回去和哈罗德一起住，他们想起了刚认识时的场景，都想起当时认识时的玩笑，他们都笑了。一个人的朝圣，与其说走在路上，不如说走到心中，面对一些我们不敢面对或不愿面对的心结，只有我们勇敢面对才能打开心结，最终获得理解、获得幸福。

好久没有完整的读过一本小说。刚开始<>只是平缓的叙述风格吸引着我，喜欢雷秋·乔伊斯 对风景细致的描写，喜欢主人翁在耳边轻轻细语的感觉，喜欢想象他在看到这些文字时的心情，，， 打破主人翁哈罗德的平静生活是从邮寄一封给朋友奎尼的信开始的，那时我只能看到哈罗德生活的平淡沉寂甚至有点祥和，并不能感受到哈罗德的痛苦。27章之前我一度认为平淡的生活麻木了哈罗德的神经，儿童时期的阴影时不时的袭击着哈罗德，不懂得如何去爱导致哈罗德对生活诸多躲避，一路上，哈罗德回忆着童年对爱的渴望而感到痛苦，婚后对妻子莫林和儿子戴维的所作所为而懊悔不已。直到哈罗德给加油站女孩的那封信，我才知道哈罗德的丧子之痛，才明白为什么莫林和哈罗德产生了无法跨越的鸿沟。那一刻我的心沉重了很多很多，我突然理解了第12章结尾为什么哈罗德会张开双臂在雨中挥打对回忆呐喊： 不要 。为什么会无法制止痛苦一直私语： 原谅我，原谅我，原谅我让你失望。 心路历程啊！哈罗德刚踏上旅程时几经挣扎，徘徊在放弃的边缘，又因为一些小启发，让哈罗德重拾自信。这让我不由的想起了自己的生活，很多时候，我不正是和哈罗德一样吗，选择的，疑惑着，徘徊着，又坚定着。第18章开始，哈罗德是坚定的，他放下了一切不需要的东西，地图、手电筒、胶布膏药送给了需要的人，植物百科记在脑子里，手表，银行卡邮寄回家，，，哈罗德轻装上阵，卸下了不需要的累赘，欣赏沿途的风景，思考过往的人生，温和的对待相遇的人们。这是我不能及的，我还无法卸下外界的诱惑，甚至有时会因此而感到苦恼。 小狗的加入，朝圣者的加入，正如哈罗德所说，什么人都有。他们搅乱了哈罗德的步伐，旅途充斥着矛盾和商业的气息。哈罗德在人群中感到孤单，唯有夜里独自徘徊才能让心得到自由。读这段时我在想，如果是我也许会选择离开他们一个人上路，但哈罗德却是感激并觉得有责任保护他们，直到朝圣者们一个个离他而去，包括最后小狗的离开，哈罗德终于又一个人了。又一次经历了失去，这让哈罗德想起了父母的遗弃，儿子的孤独，妻子的怨恨，哈罗德崩溃了。我一度怀疑结局是不是哈罗德和他父亲一样老年痴呆，那该多么的残忍啊！幸好，哈罗德只是精神上极大的痛苦，对现实中自我彻底的否认，对徒步意义的极度怀疑进而导致了他如行尸走肉般的行为。终于哈罗德昏昏沉沉的走到了贝里克，87天，627英里（1英里=1.6093公里），靠一双帆船鞋。这时没有欢呼，不是兴奋，相反倒多了许多惆怅，痛苦和不知所措。人就是这样的，这符合常理，比如我们辛苦了半学期，考了个高分，以为会很兴奋却没有高兴。考证书，得奖学金，拿奖金都好像是这样的心情。所有为什么会有 过程很重要 这句话了。我们应该在过程中多快乐些，到了结果，人总是开心不起来的。 丧子之痛如何放下，我无法想象，但幸好，莫林原谅和理解了哈罗德，也放过了自己。结局是他们回忆第一次在舞会上的一见钟情，还有他们笑到肚子疼。到底是怎样的一句话呢，能让俩个人笑的如此开怀？书中是这样写的："你说得对，连好笑都算不上。”哈罗德边说边用手帕擦眼睛。有一会他好像正常了。“那就是爱的威力。其实最平常不过的一句话，一定是我们太快乐了，所以才觉得那么好笑。” 我喜欢灵魂跳跃时的感觉。

［案例1］： 2002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事： A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。 经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。” “2:10我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。” “我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。” “有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。” “他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧！” 听到这里，我们都笑了。经销商继续说： “就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。” …… 听了这个故事，我们陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推销就是先把自己卖出去的”的真谛。与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要掌握一些见面技巧： （1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。 （2）将见面的目的写出来，把即将要谈到的内容写出来，考虑怎样表述，进行语言方面的组织。 （3）着装整洁、卫生、得体、有精神。不要求每个人都穿西服，但一定要干净、得体。上面举例中，其中一个最重要的原因就是着装卫生问题。经销商真实地了解产品是从推销员开始的，所以推销员的一举一动在经销商眼中，就是产品的反映。他在想：“这样的公司怎么能生产出好产品，我们的合作会有保障么？” （4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是××公司的××分公司的推销员×××”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，听了一大串，很可能还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是××厂的。”客户看你了，再说：“我是××，是××分公司推销员。”　 （5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是××经理派我过来的。”也可以说：“经过××客户介绍的，我专程过来拜访您。”或者“是××厂家业务员说您生意做得好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你，马上会吩咐人给你沏茶。 （6）顺利交换名片。在罗宾逊机构培训新推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推销员做陌生拜访，却怎么也弄不到客户的名片。我们说交换名片，所以名片应该是换来的。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反应，再交换名片。这些场合比较适合交换名片：说明来意后，递上自己的名片，说：“这是我的名片”，如果客户对你有好感，马上会给你他的名片；客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“××经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户会不好意思拒绝交换名片；拜访完成时，你可以提出“××经理，与您交换一张名片，以后多联系。”不要说：“可以给我一张您的名片吗？”这样会很尴尬。拿到名片后一定要将名片上客户公司的名称和客户姓氏职务读一遍，并且面带微笑，真诚地看客户一眼，这样客户会觉得你很尊敬他，从而建立起友好交往的基础。

想问一下是关于推销什么的案例？还有最重要的就是你在做好自己推销产品的准备前，应该先想想怎样推销？产品的特征，所要推销的范围，接受的对象，在那些人中最为流行？什么人最愿意接受？还有就是你要做到诚信。这是很重要的！

经典推销案例 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

首先我觉得学校能够举行这样的活动而庆幸，对学生的实战能力提升很快，也会提高学生的就业率！ 最推销到一定境界就非常容易，也很简单，因为已经轻车熟路，而你这是第一次，就让我尽量回忆我第一次在一家超市门口推销葡萄酒的经历吧，也许会给你一些参考： 那是一个五一节，超市门口摆满了各种促销产品，光我们做酒的就有10多家，有白酒、红酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，虽然我当时已经是业务员，可直接在现场推销还是第一次，而且其它公司基本都是请女孩做推销，我内心还是有点紧张。10点多钟，人流就开始聚集，最开始我们有2个女性(他们更不熟悉)试着在推销，我在旁边观察，看到她们接连失败，我迅速整理思路，直接上去进行推销： 首先把自己的桌面各式样品的酒陈列整齐，开启一瓶用来品尝，整理好自己的仪态，展现热情的笑容，观察周边顾客的神情，判断他们的是否有需求（这个是需要有一定社会经验和一定消费心理学的功底），判断准确，可以提高自己的推销效率，有很多是来凑热闹的，内心的鉴别是很重要的，当然，我们不能有任何表现，这也是一个优秀推销员的素质。 一个顾客即将接近我的摊位，我满面笑容的招呼：大姐，欢迎您免费品尝葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，来到我的桌前，我迅速拿了一个一次性杯子，缓缓倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的过程中，我就说：“这是吉林通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中国4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因为吉林通化葡萄酒添加了吉林独有的椴树蜂蜜，不仅营养且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“涩”三大主要特点，这个特点越明显，浓汁含量度越高，干红是100%原汁，所以很“涩”。这时，我把葡萄酒礼貌的递给她，在递给他的途中，我又补充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的时候需要摇晃一下酒杯，让葡萄酒与空气中的氧气充分接触，这样，就可以获得葡萄酒最好的味道，还有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因为喝葡萄酒是不能一口喝下去的，需要在口腔里面旋转一圈，然后慢慢咽下。结果，顾客很认真的按我的方法喝下去了，果然是我说的那些特点，我进行补充：我们今天是厂家现场促销：只要你购买2瓶葡萄酒，厂家赠送一套葡萄酒杯。大姐高兴的要我包装2瓶，交易完毕，大姐拎着酒准备离开现场，我礼貌的祝福大姐：五一节快乐，大姐慢走。 我想大姐一定很高兴，因为感觉买到了物美价廉的好酒，也学到了一系列的葡萄酒知识。其实我们那天现场真正的通化葡萄酒和我没有隔几个桌子，我们那个是通化产的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天获得酒类销售第一名，比他们的销售额多很多。这为我后来的销售增加了信心，朋友，你的问题让我很愉悦的回忆起8年以前的事情，谢谢你啦，也希望你成功！多一个朋友多一条路！

先把产品这一块弄熟悉，了解各项功能，再抓住同学们的购物心理，最主要的利用产品的优势打动现在的每一个人，使每个人在听了你的讲解后都有购买的欲望，可以看下推销方面一些介绍产品时注意的事项

　连续几天的炎热，周日的晚上终于有了习习凉风，于是带着孩子到附近的街心公园散步，公园里人很多，大概是被这几天的天气给闷坏了，都跑出来了。 　　在公园里有一个老太太在卖小孩子玩得一些简单玩具，这本身也不足为奇，可是这位老太太的孙女的行为引起了我的兴趣。 　　她在公园的一个入口不远处与同龄的小朋友玩，但是她时时注意着新进入公园的小朋友，只要有小朋友进入她马上跑到奶奶那里拿起能带出泡泡的玩具枪现场“演示”，吸引小朋友到那个玩具摊上，然后就把任务交给她奶奶了，她继续去玩。 　　而她又开始了新的营销活动，只要有新的小朋友要加入她的游戏中，她就会提出一个条件：必须到他奶奶那里买一个玩具。 　　如果有家长说我们家的孩子还小，不会玩玩具，她就会说：那个出泡泡的枪很简单的，说这她就带着那个小朋友带玩具摊上，拿起一个玩具枪，演示起来，并教那个小朋友玩。 　　就这样推销，在我观察的那段时间，推销效果不错。 　　从这个小姑娘的行为中，证明： 　　要聚人气，就要用消费者感兴趣的产品或品牌体验； 　　做销售要不失时机地主动推销； 　　演示在销售中非常重要。