青岛啤酒国际市场营销策略分析，运用公共关系学中的相关知识分析评点青岛啤酒这一案例

青岛啤酒的胜利 只靠品牌是不行的 但是也有很大的元素在里面 谢谢你的关注

和所有的股票一样依然没有盘出下降通道，如跌破18.50支撑将考虑前期低点，短线上获利不妨先行卖出。

1、口感，价格，知名度，购买是否方便，广告效应。 2、可以分为普通瓶装（细分标准是价格）啤酒，醇厚型（细分标准是口感偏好）啤酒。 3、由调查结果可以看出普通家庭消费者钟爱普通瓶装啤酒且易受广告影响，所以应该在就餐时间多播放广告，以质优价廉的产品吸引更多的潜在客户。

啤酒界 燕京与青岛可谓打的不可开交，如今山东的千里河山还是主营青岛。青岛啤酒，包装几乎没怎么换，一顺绿瓶、绿标签。而燕京是黄、红、结合五花八门。在日益发达的今天，吸引眼球的外包装，不失为市场营销的好策略。不过经典与变化的结合上就看谁能更胜一筹了。优化啤酒供应商要根据地区成本制定合适价位，使供应商既无暴利可盈，又不会因繁琐的调整影响生产。

不明白啊 = =！

论文大纲青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析一 引言1青岛啤酒股份有限公司现有的营销战略组合2选题的意义二 青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析1青啤不同产品的定价及与市场同等产品的比较2青啤的销售渠道3青啤的促销活动4青啤的市场影响力5各营销战略的组合效果以及为企业赢得的利益三 通过对青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析，总结它的经验并给出建议和设想

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这个问题实在是太大了。简单地说，青岛啤酒有各个省区、大区、工作站等等。大客户只是相当于一定区域的一级代理商的性质。至于大客户想扩大自己的区域必须有营销公司的同意才可以。还希望你的问题可以具体点。

青岛啤酒的大客户制度，是指在销售区域与达到一定规模的销售商强强合作，青啤支持大的经销商，然后大经销商自己控制发展分销商和终端。青啤的这种做法有点集中火力控制关键部分的意思，发展大经销商，利用他们已经相对成熟的销售网络和渠道，省却了企业自己开拓市场和客户端的麻烦。青啤定期会举行经销商年会，交流经验，也对大经销商有专门的奖励和扶持政策。不过，这总归是企业的一种营销策略利弊并存，还是要根据自己企业的实力和时间情况来安排的。

洋为中用、中为洋用 跨文化营销是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中,是双向的文化沟通,是不同文化的兼容并蓄。一家机构调查了进入中国的跨国公司的成功经验后指出:理解中国文化是跨国公司进入中国的战略要素之一。日本酱油摆在美国人的餐桌上成为普通的调味品,是龟万甲公司经过几年营销努力的结果,可口可乐从中国的大酒店渗透到千家万户,也有5年亏本推广的经历。70年代末80年代初,日本家电企业通过赞助《排球女将》、《姿三四郎》等多部电视剧大造声势,营造新文化氛围,把索尼、乐声等品牌形象带进了中国。我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国,外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场,而且销量逐年上升,10年间出口量增加了50倍。目前,在上万种各国啤酒中,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位,其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场,其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好,重视文化沟通,市场切入准确,促销手段得当。在促销广告形象宣传上,代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一,象征着中国的餐饮。在美国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。