雪花啤酒swot分析，雪花啤酒营销策略分析表格

雪花啤酒营销策略分析表格，主要是描述这几年销售量的 分析

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

面临倒闭! 其次，讲它失败的原因 再次首先，讲述雪花啤酒的囧境

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SWOT分析是企业经营环境分析的基本架构。分析内部环境主要要找出企业经营的优势S和隐忧W；分析外部环境主要要找出经营的机会O和威胁T。将这四种因素综合起来进行分析，就简称SWOT分析。这是企业经营环境分析的最基本思路与架构。 SWOT分析的基本思路是：第一步就是通过对内部环境的分析，明确公司所具有的优势与劣势；第二步就是通过对国内公司所处外部环境的分析，发现当前或将来可能出现的机会或威胁，见下表。在SWOT分析完成，公司所具有或面临的优势和劣势、机会和威胁都已确定后，管理人员就可以开始计划的工作工程，确定公司的目标，制定公司的战略与计划。 要我噶答案。。。。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。 　　SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 　　SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。 　　********************************************************************************** 　　SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

雪花啤酒是本人看不咋地 难喝 喝了一回就不想喝第二回 特别是在广东生产的那就叫更加垃圾了 那些工厂员工纯属瞎玩 都是放一些化学原料 还有糖浆什么的 还有麦仓的蟑螂更加恶心 有机会你们去看看一手抓进去就有好多 还有那个发酵罐更加别说，，哪里的工资低所有实习生是主力军 基本在那些学习一两个就开始操作了 那个碱啊 酸啊 什么的 都混杂的 有些没洗干净的 还有一些新来的补懂洗那些东西不弄的碱 跟酸 都在罐子里 留着没有清洗掉 就直接往罐子里加酒了 包装车间就更加别说啦 恶心 去哪里考察以后 我在也没有喝过这个牌子的啤酒 我店的也不在出售这些 这酒实在太垃圾

优点就是价格便宜！！上海大概卖2.5元一瓶！缺点就是喝上去像和汽水！！酒精度太低！！！！

优点便宜沧州卖1.5元缺点发涩.苦.酒精度低

优点就是投入极大,一般他们都是针对地级市场做宣传.他们的啤酒可以买一瓶送一瓶.等于是不要钱只收成本费用请你喝.就品质来讲不会比青岛啤酒和哈尔宾啤酒查. 确点就是他们针对的消费人群太小.有局限性.他们都只能在那些消费档次偏低的地方上卖进不了大城市.不能让高端消费者达到一种消费共识让别人以为那种啤酒就是底档啤酒. 其实雪花啤酒性价比很高,但是啤酒做为快速消费品,他本身是需要消费者带动的.也就是讲可能那个品牌的啤酒品质本身不行,但是喝的人多了自然就形成了消费的习惯.谢谢。

为什么雪花啤酒能连续六年销量全国第一，主要在于他的麦芽浓度低，酒精含量小，况且他采用了国际惯例的质量体系认证，所以把啤酒的保质期规定在六个月，这样保证了啤酒的新鲜度，让人喝了感觉绵软爽口的感觉，这就是人民首选雪花的前提。

我是学习经济管理专业的。我个人感觉SWOT分析法就是把好的、不好的、一般的、进行分类。找到自己的优势、劣势、机会、威胁。但是一些大佬们也觉得SWOT有很多不足。反正就是个人的见解不同嘛、 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： 　　　一、分析环境因素 　　运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 　　二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 　　三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 这就是它的主要分析步骤。希望能帮到你。

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 　　 SWOT分析的步骤： 　　 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　　 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 　　 SWOT矩阵： 　　　 优势　　　　　　　　　　　　劣势 机会　　　　so战略（增长性战略）　　　　wo战略（扭转型战略） 威胁　　　　st战略（多种经营战略）　　　wt战略（防御型战略） 　　 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 　　 竞争优势可以是以下几个方面： 　　 ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 　　 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 　　 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 　　 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 　　 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 　　 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 　　 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 　　 可能导致内部弱势的因素有： 　　 ●缺乏具有竞争意义的技能技术 　　 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 　　 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 　　 公司面临的潜在机会(O)： 　　 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 　　 潜在的发展机会可能是： 　　 ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　 ●前向或后向整合 　　 ●市场进入壁垒降低 　　 ●获得购并竞争对手的能力 　　 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 　　 危及公司的外部威胁(T)： 　　 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 　　 公司的外部威胁可能是： 　　 ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　　 ●替代品抢占公司销售额 　　 ●主要产品市场增长率下降 　　 ●汇率和外贸政策的不利变动 　　 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 　　 ●客户或供应商的谈判能力提高 　　 ●市场需求减少 　　 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 　　 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 　　 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 　　 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。 　　 资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。 　　 评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试： 　　 1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。 　　 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。 　　 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。 　　 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？ 　　 影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点： 　　 （1）建立这种优势要多长时间？ 　　 （2）能够获得的优势有多大？ 　　 （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？ 　　 如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 　　当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源