回收礼品怎么找客户，怎么样找到礼品客户

会议、旅游地、促销较多的商铺等

最简单最快的是在阿里巴巴上

首先要做好广告这方面的工作，然后以自己的人际关系寻找，有了客户，其他的慢慢就会成型。

建议可以先买本黃页,寄dm给各公司采购

多做做推广哈.建议你可以去阿里巴巴\慧聪等大型上午网站做做推广,还有就是你们本地的论坛型\社区型\分类信息型网站等做做宣传,效果不错。

礼品确实是好生意，推广了要跑市场，大公司

你可以根据你周边的市场情况做下调查 从小的市场起点做起

人们说的好， 付出和回报不一定是想等到，客户不会来找你的了，只有用心关心身边的人。那些都是你的客户

找不到客户可以想办法让客户来找自己```

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客户是怎么开发的？他来源于您的那些准客户那么如何从众多大的厂家或经销商或社会人即消费者那里找到您的准客户呢这个问题其实并不简单这就要求对从事市场工作或业务工作的您有许多不大不小的要求，现简单地总结了一下概括为以下几个方面。 一、准确定位您公司的产品或您公司所提供的服务 对自己公司非常了解，对自己公司的产品或提供的服务非常了解，您公司的优势是什么，要寻找的客户主要是那一类的，如国外的国内外资的港资的台资的民营的群体的个体的中间商还是终端消费者等等。您公司的产品是适合大众的还是属于高档时尚的，您公司的规模和实力决定您的客户群（假设为企业）是大型的还是中小型的等等。 二、初步定位您的客户群体 假设您是做加工服务的，我以模具为例分析，那么模具厂、单纯的加工厂、有模具部门的生产厂家就可以相对地排除在外了，那么有自己产品的或电子公司或电器公司或电动玩具公司都就有可能成为您的客户啦。 三、再细化客户 很多公司厂家都可能开模具，您公司主要做的是机壳类或家电类的注塑模具，那么很明显做连接器的做端子的做电木的压铸产品的并不适合您公司，您把这类公司也可以排除在外啦。换句话说您公司主要做小型的高精密的模具如齿轮手机等，那么电器、汽车、办公等一类的模具也不是您的长项您也可以排除了。 四、找开发新产品的厂家 有些产品市场上早都已经饱和了，市场上做的价格也很烂了，做这种产品的厂家不管是大的还是小的您都可以排除了，如做VCD/DVD的、做复读机的、做电话机的、做家用音响的等等，您做了价格也低得要命而且风险很大。 五、找有研发部门设计能力强的中大型厂家 这些公司实力比较雄厚，设计能力强，产品设计技术相对成熟，更重要的是他不停地在开发新产品不停地向市场上推出新的东西，那需求量大，商界多，比您找一个服务上又麻烦、半年开一个新产品的小公司强多了。 六、找管理比较健全尤其财务管理比较健全信誉相对好的厂商 这种客户您不需太大的风险，人为的因素影响的可能性很小，一切按制度按流程，您会发现您做起来又放心又轻松。 以上是我们会遇到的几种情况，仅供参考。当然市场瞬息万变，您还要随时应变、随时分析、随时总结。

一、介绍寻找法　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。　　利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。　　介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。　　二、资料查阅寻找法　　我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。　　需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。　　三、普遍寻找法　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。　　普遍寻找法有以下的优势：　　1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；　　2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；　　3、让更多的人了解到自己的企业。　　当然其缺点也是很明显的：　　1、成本高、费时费力；　　2、容易导致客户的抵触情绪。　　因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。　　普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。　　四、广告寻找法　　这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告；(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。　　广告寻找法的优点是：　　1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；　　2、相对普遍寻找法更加省时省力；　　其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

可以用skycc推广软件来找客户源

科找qq群和到商场发小礼品，登记客户。还可组织旅游观光，买产品免费。

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慢慢习惯就好了，其实都一样，有个人在身边时你会觉得做事更踏实些，不过这样也说明了你内心其实还不强大，还需要更多的锻炼，学会去独立的解决一些问题，你会做得更好的

找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧怎样寻找客户 寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛商务营销网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。 因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打电话时要注意什么： A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作. B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张. D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。 E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。 其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。 2、何时做电话拜访是最恰当的？ 没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。 3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。 当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。 4、应了解客户性质、资料。 A：贸易型：经营项目? B：生产型：生产产品？ 5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。 但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。 电话行销突破接待人员的6个策略 A：克服你的内心障碍 不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。 B：注意你的语气 好象是打给好朋友一样： 你好!张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。 C：避免直接回答对方的盘问 接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。 例如：对方：“这是某某公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。” E：摆高姿态，强渡难关。 “你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？”“你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事”。 F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。 因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。 6、找到负责人如何交谈(4点) 对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题 (报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等A：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？ (在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！ (实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！) B：价格的问题 我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。 C：做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高 介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。 D：电话销售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么. 7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。 站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？ 8、电话的跟进。 拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。 9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。 A：当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。 B：作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。 C：有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识。

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