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额

我觉得这样的话不可信，任何的生意人，如果说自己不是以赚钱为目的的话都是在糊弄人的，因为我觉得生意人是不会做出这样对自己没有任何的利益的事情来的，尤其是像马云这样的大人物，你看他虽然是表面上似乎没有在赚钱，但是利益都是相通的，他所开的这个酒吧，在别的额地方一定会给他带来很大的利益，就拿之前的他拍过一个名字叫做《空手道》的电影，虽然确实是没有赚钱，但是在一定程度上宣传了淘宝和双十一的购物，给他赚了很多的钱，不要相信这样的话，单纯的人才会相信生意人不赚钱为目的进行活动。

个人觉得马云作为一个生意人，不可能开一个不赚钱的酒吧，有网友调侃hhb三个字母是的还花呗意思，虽然这无法证实，但我觉得确实是有可能，我们的马爸爸还是很鼓励用花呗消费，这样他可以赚更多的钱，另一方面马云的身家在那里了，即使他说了不以赚钱为目的，但是他的好友以及那些名人还是会去捧他的场，他的酒吧即使是刚开业，也会有很多的人流量，一般有人流量的酒吧业绩都不会差，也就不可能不会赚钱的，马云应该是知道自己开酒吧不会不赚钱，所以才会去给别人创造这样一个场所。

我觉得这就是人家的个人自由啊，他已经足够有钱了，就算说自己不是为了赚钱，那也是也可以相信的。如果我自己这么有钱了，我也会去做自己喜欢的事情，不问能不能赚钱。这才是人生的最高境界啊。再看看别人怎么说的。再看看别人怎么说的。

个人觉得马云作为一个生意人，不可能开一个不赚钱的酒吧，有网友调侃hhb三个字母是的还花呗意思，虽然这无法证实，但我觉得确实是有可能，我们的马爸爸还是很鼓励用花呗消费，这样他可以赚更多的钱，另一方面马云的身家在那里了，即使他说了不以赚钱为目的，但是他的好友以及那些名人还是会去捧他的场，他的酒吧即使是刚开业，也会有很多的人流量，一般有人流量的酒吧业绩都不会差，也就不可能不会赚钱的，马云应该是知道自己开酒吧不会不赚钱，所以才会去给别人创造这样一个场所。

对于马爸爸来说，现在的钱已经是几辈子的花不完的，而开酒吧纯属他个人兴趣爱好，就像他曾经一直想教书一个性质。对于这种现象，没什么好吐槽的，因为他有钱，现在终于让他找到花钱的方式了。

我真的想说有钱任性，酒吧名字“HHB”的全称是Happy Honey Badger，意思是“快乐的平头哥“，还有人调侃说是“还花呗的首字母”。马云曾说，他最喜欢平头哥身上不服输的精神。马云也做过很多公益，帮助过很多人，他认为：公益不用等我们有钱了、或者成为了英雄才去做。公益可以无处不在，不经意间就由无数人的滴水之力去实现，然后溪流汇成海，梦站成山脉。因此马云非常鼓励人们去做公益。因此马云称“不以赚钱为目的”，我一点都不吃惊。马云对于金钱的理解，我们常人是无法理解的。马云一天赚的钱可能就是几辈子就挣不来的。现在的马云是在不断实现自己除了挣钱外其他人生理想。但是我们都知道“无奸不商无商不奸”，以马云的人气，酒吧一开业肯定会有很大的人流量，就算是薄利多销，也可以挣一笔钱的，只是马云爸爸调侃说道：不以赚钱为目的，这一句话无形中透露了自己对于金钱的独特见解和至高境界。

区域经理如何设计促销方案？　　在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：　　一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。　　二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。　　三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在18000名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。　　四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。　　方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。　　五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”　　淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。　　六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。　　优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。　　七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销效果。附参考表格。　　此主题相关图片如下：　　【个案一：对渠道成员促销】　　一、活动背景：　　三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。　　二、活动目的：　　1.推动老瓷贡旺季销售；　　2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；　　3.提高二、三批经销商利润空间；　　4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。　　三、活动内容：　　1、活动主题：　　震撼冬季，灿烂春天！　　XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！　　XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。　　2、活动方法：　　凡在活动时间2004年12月15日-----2005年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。　　开箱越多，中奖机会越多。　　兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。　　兑奖时间：从即日起至2005年6月30日止，逾期不予兑现。　　兑奖咨询电话：（略）　　安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。　　3、活动宣传：　　本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。　　四、活动效果：　　根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。完成计划定货45000箱。不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。总结经验之后，第二阶段“中国名酒XX贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。　　启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。刺激通路最有效的方式就是利益驱动。三明市场是个传统市场，XX贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。

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