景芝酒业策略，景芝六年坛怎么样去促销酒

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景芝国弈酒的诞生，便是白酒包装设计再定位的经典之作。设计者在把握酒与棋自古是一家的文化基础上，结合景芝酒业把高雅的围棋文化和酒文化紧密结合的关键点，寻找最适合景芝国弈酒产品情感认同的文化价值要素，凝练成包装视觉形象，进而放大景芝国弈酒“国弈”的文化支撑，以“国弈”的概念，向消费者传达“国字级”的品牌形象，塑造国弈酒的产品竞争力。

你说的是景芝景阳冈酒吧！这个酒厂距我们家不远，现在应该不生产了， 假酒！！！不要上当！！！是个人造的假酒！！！ 山东景芝的酒牌子只有“

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那你是哪里的？因做代理是分区域的，如你区域有代理了，就要看你代理品种的问题了

（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略 （四）价格调整策略 （五）刺激性定价策略。 不知道您想要问什么，如果是知识的话建议百度搜下，很多。如果是结合具体某个行业或者产品的可以写的再具体点。

心理定价包括以下几种 整数定价（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心） 尾数定价（比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确） 声望定价（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品） 习惯定价（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买） 招徕定价（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）

品牌策略决策 产品是否使用品牌，是品牌决策要回答的首要问题。品牌对企业有很多好处，但建立品牌的成本和责任不容忽视，故而，不是所有的产品都要使用品牌。如，市场上很难区分的原料产品、地产、地销的小商品或消费者不是凭产品品牌决定购买的产品，可不使用品牌。第二，如果企业决定使用品牌，则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策，如使用特许品牌或中间商品牌。对于实力雄厚、生产技术和经营管理水平俱佳的企业，一般都使用自己的品牌。使用其他企业的品牌的优点和缺点都很突出，得结合企业的发展战略来决策。第三，使用一个品牌还是多个品牌。对于不同产品线或同一产品线下的不同产品品牌的选择，有四种策略：个别品牌策略，即企业在不同的产品线上使用不同的品牌；单一品牌策略，企业所有的产品采用同一品牌；同类统一品牌策略，即对同一产品线的产品采用同一品牌，不同的产品线品牌不同；企业名称与个别品牌并行制策略，在不同的产品上使用不同的品牌，但每一品牌之前冠以企业的名称。 品牌延伸策略。 品牌延伸是企业将某一有影响力的品牌使用到与原来产品不同的产品上。品牌延伸既可大大降低广告宣传等促销费用，又可使新产品更容易被消费者接受，这一策略运用得当，有助于企业的发展。但品牌延伸的风险较大，。如美国IBM、邦迪等都在品牌延伸中经历过失败的教训。品牌延伸不当还会影响原品牌的形象。

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在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、 新产品上市定价策略 1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。 二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4． 产品线定价5． 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度 三、 价格竞争策略 1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利...在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、 新产品上市定价策略 1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。 二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4． 产品线定价5． 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度 三、 价格竞争策略 1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。(2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。(5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。(7) 市场细分化的问题。(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2． 竞争者先采用价格竞争时：(1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。(2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。(3) 迎接挑战 (4) 心理备战3． 企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量 故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合： 销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

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搜一下：解决有关惩罚和奖励主要问题的思路和策略

奖励和惩罚是对员工进行激励的两种最基本的方式激励可以调动员工的主观能动性从而显著地提高生产率因此更应注意对员工工作动机的激发即对员工的激励先谈“奖励”：(1)奖励的种类A）物质奖励：发放奖金、奖品晋级奖励旅游培训出国考查等B）精神奖励：颁发奖状、获奖证书、奖杯、奖章、锦旗通报表扬给予荣誉称号照片上光荣榜等(2)奖励的技巧A）注重物质与精神奖励的综合运用进行物质奖励（或发放奖金）的同时应尽量增加精神奖励成分使获奖人在物质上获得实惠的同时在精神上受到鼓励激起员工的荣誉感、成就感和自豪感从而产生更好的激励效果B）对不同的员工采用不同的奖励方法对于低收入的一般员工主要采用经济手段进行奖励；对收入高的管理人员则主要采用精神手段如通过晋升职务、授予职称以及尊重其人格、鼓励其创新、放手让其工作等这样会收到更好的效果C）适当拉开物质奖励的档次奖励档次太少或不同奖励的奖金差额太小会失去激励的作用；若奖金差额太大超过了员工贡献的差距大多数未获奖的员工会感到不公平因此应尽量将奖金数量的差别与员工实际贡献相匹配体现公平、公正奖励原则才会充分地调动员工工作的积极性D）适当地树立奖励目标奖励目标定得太高员工会失去信心奖励难以兑现；目标定得太低则失去奖励的意义E）注意掌握奖励时机和奖励频率奖励时机直接影响奖励交果奖励时间和奖励频率的选择要从公司管理实际出发实事求是地确定对员工例行奖励可结合员工的考核每半年或一年进行一次惩罚惩罚是一种负激励是对员工违背企业规章制度和违背企业目的的非期望行为进行处罚以使这种行为不再发生犯错误的员工可通过惩罚改正自己的错误之处并向企业期望目标转移(1)惩罚的种类企业可根据自身制定的惩罚标准对员工作出口头警告、书面警告、降级、扣发工资奖金、罚款、辞退、除名等不同种类的惩罚(2)惩罚的技巧A）不要全盘否定对员工惩罚时应把员工的成绩和错误分开不要全盘否定员工的长处和员工的一切工作应看到员工对公司所做的努力促使员工积极向好的方向转变B）尽量不要伤害被罚者的自尊心要尊重受罚员工的隐私权不要使用污辱性语言应注意惩罚宣布或执行的方式尽量使受罚员工自尊心的损伤达到最小C）原则性与灵活性相结合惩罚只是人事管理的一个环节而且带有一定的负作用因此应慎用惩罚在不违背原则不影响工作的一些特殊情况下掌握一定的灵活性是很有必要的D）应注意对员工的思想教育对员工进行处罚前都应进行必要的思想教育尤其是应加强对员工的培训使员工遵纪守法只有对那些有教而不改或造成较为严重后果者才实施惩罚E）不要打击报复对违规员工的处罚采取实事求是的态度和方式不能在惩罚中掺杂个人恩怨和个人好恶更不能打击迫害、报复受罚员工F）打击面不宜过大对涉及较多员工的违纪行为时应采取“杀一儆百”的办法尽量缩小打击面扩大教育面G）不可以言代法对员工的惩罚应有明确的处罚标准不能由领导的主观意志决定要建立有法可依依法处罚的原则关于奖励和惩罚我们要注意它的综合运用：奖励和惩罚是规范员工行为的有效方法是激励员工的基本手段综合运用好奖励和惩罚是企业对员工管理的重要内容(1)应坚持以奖励为主以惩罚为辅的原则奖励是一种正激励可直接满足员工的物质和精神的需要而较少有负面影响是一种调动中工积极性的较好手段而惩罚是一种负激励惩罚使员工的物质或精神需要降低或剥夺其一部分物质或精神利益这种手段也是有效的、不可缺的但其局限性较大在实施奖惩中应以奖励手段为主惩罚手段为辅将奖惩作为奖励的补充手段才能更好地达到目的收到更好的效果(2)奖励和惩罚只是一种手段不是目的对任何企业如何调动员工积极性尽量发挥员工工作能动性才是目的而对员工的奖惩只是达到这个目的的一个重要手段要设法让奖惩工作能起到激发员工工作热情提高管理水平的作用(3)应建立科学、公正的奖惩依据公平和公正的奖惩必须建立在公平和公正的考核基础上只有制定完善、科学、系统的考核方案对员工进行定期或不定期公平和公正的考核才能准确地判断员工的功过是非也才能公正地进行奖励和惩罚(4)注意奖惩适度如果奖惩无度小功大奖则失去奖励意义大功小奖则缺乏应有的激励强度挫伤员工积极性小过重罚会加重员工的挫折行为大过小罚不足以纠正违规行为所有这些都会在员工队伍中产生不平衡感达不到调动员工积极性的目的(5)认真疏导挫折心理受罚员工必然产生挫折感获奖员工有时也会产生挫折感从而有可能导致挫折行为因而对员工奖罚应注意作好疏导工作尤其是做好思想工作