精酿啤酒目标客户确认，怎么确定目标客户

根据产品的用途，性能来查找下游的客户。。

到了你所在的城市，基本第二天就送到手上了

你可以这样，数量不一样价格列开来，比如说：1000-5000， best price_ 5000-10000,best price

你好，精酿啤酒和自酿啤酒的生产中主要应用到的设备是糖化罐和发酵罐，大型啤酒的发酵罐数目要看实际生产量来确定的，酿酒师都能从中换算出来日产多少需要多大的罐子，如果是工业啤酒的话这个也要根据预期的产能去做相应的搭配的，你的预估日产量是多少呢？我大概给你算一下！

我是来看评论的

分析：1产品的功能 2产品外形 3产品大小等说明白点 ：根据消费者选择产品 是正推 根据产品选择消费者是反推；所以你必须先了解市场细分 看看企业战略管理的目标市场章节

一个个的去问呗-、

1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。 2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?..... 目标市场定位分析3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。

有可能你那个客户也是中间商，他的客户不下单，自然他也不能给你下单。也有可能是收到了几家工厂的样品，正在比较性价比。

个人的经验很多人一提到阿里巴巴，就会联想到，在阿里巴巴上能不能接到定单，接到了多少单子，其实并不只是一个接单的商场，我个人觉得，更多时候是一个宣传的战场，更合适，很多人可能是在阿里上看到自己信息，直接打电话过来，采用的是线下交易，我们是做塑料软包装的企业，凹版印刷，专业一些塑料薄膜类包装产品的，我们从第一个帐号加入诚信通起，已经 第六个年头了，效果还算不错，我们老客户，基本都是网上找到我们以后才慢慢做成老客户的，在网上接单子，不可能马上就有效果的，要长期坚持，不断的更新自己的产品信息，不断的优化自己的产品信息标题，尽可能多的包括多个关键字，平时多研究一下，客户的搜索习惯，假如你自己是客户，你会用会什么关键字去搜索你要的产品，把想到的都设进去，随后的时间里，多去关 注一下自己的后台数据，阿里助手里有，生意参谋的，对比一下，哪些关键词给你带来的爆光，点击量，再看一下，阿里的统计，哪些关键字的搜索次数最多，再回头优化自己的产品信息标题，再勤发信息，如果有条件的，可以参加黄金展位，网销宝等活动，可以给你带来很多的爆光量，不过要钱的哦，不是免费的，在网上接单，和实体店接单是一样的，没有爆光量就不会有点击量，所以首先要让客户看到你的信息和店铺，那就不断的重发信息，星级越高越好，上排名，接着有爆光也不一定有点击量的，所以要把自己的产品图片做得美观，简单说，一个客户从你门口过，就看你的产品能不能吸引人家的注 意力了，只有这样才会有点击量，还有最重要的一点，就是贸易通一定要保持在线，不然客户进店里了，没有人服务，那也是白搭，接下来，就要看自己的了，能不能让客户留下来，那就要看自己沟通能力了，专业知识，价格，质量，售后服务等信息都要非常了解，这样才能做到对答如流，让客户信任你，取得了客户的信任以后，第一次合作不成，至少给他家一个好印像，让客户记住你，很重要，这样才会有下次的报价机会，我们的关健字是，opp袋，三边封，中封袋，复合opp袋，塑料薄膜袋，做销售，我个人觉得，不要有太大的负担，和客户沟通时，越轻松越好，就当是和朋友在聊天就行了，只是话题不一样而已，合作不成，友谊在，也是很不错的结果，至少这次没有机会，还有下次嘛，先交朋友，后谈生意，不过要公私分明哦。让客户下订单，您必须让对方感觉到也在考虑到对方的利益，是我们达到双赢的目的，这样才可以是对方感觉到就是这样，是对方自己认为，生意场上，我们之间都是相互合作的，没有另一方，也不可以很好的发展，所以，做任何事情，你一定要让对方自己心理感觉到就应该这样，但是客户下订单是由我们和客户沟通中才能够知道他下不下订单，所以我们必须首先注意的是，在沟通中发现客户有没有下单的可能性。第二，客户下单何时能够下单。第三、客户目前有没有其他的担心和忧虑。第四、针对这些情况我们来想一些办法，来和客户跟踪、沟通。 这是一个过程，需要时间。也只有在沟通中才能发现问题

之前仅仅针对少数消费者的冷门产品精酿啤酒，近两年在消费升级环境下成为啤酒圈中的热门消费品类。然而，北京商报记者调查发现，精酿啤酒消费圈快速扩大的背后是国内消费者认知度较低、价格乱象、质量难保等问题。作为啤酒行业风口的精酿，如何赢得公众认可、实现长远发展，仍有待市场检验。商家单向定价近几年，精酿啤酒顺应消费升级大环境，逐渐成为消费新宠。北京商报记者调查5家在精酿圈里小有名气的啤酒馆后发现，国产精酿啤酒顶着高端啤酒的头衔，除产品价格远高于普通工业啤酒外，商家自由定价致使精酿啤酒价格参差不齐。北京商报记者调查发现，5家酒馆中最少的精酿产品数量在10种左右，最多的产品数量则超过40种，产品价格虽然有相同之处，但定价的产品却没有共性。精酿啤酒的价格整体在20-80元/杯的高价格区间，由商家自由发挥，整体呈现出“多、杂、乱”的特点。值得一提的是，5家酒馆中近一半的精酿啤酒产品名称中都没有对酿造原料或啤酒种类做出适当标示，没有可供消费者参考的产品信息。“帝国玫瑰”、“左岸”、“旋转野马”等词汇代替精酿啤酒品类。同时，当北京商报记者任选一款精酿啤酒，询问酒馆工作人员该产品酿造成分时，普遍得到“不是很清楚”的回应。精酿啤酒是否样样货真价实，具有疑问。酒类营销专家蔡学飞表示，近两年，传统啤酒萎缩、行业消费升级，精酿啤酒因此成为热门消费品类，吸引大量对精酿啤酒一知半解的商家涉足。且精酿啤酒属于新兴市场，比较明显的特点就是暴利，大部分商家只考虑利润最大化，进行单向定价，价格乱象在所难免。长期价格混乱，会对整个精酿行业的健康发展形成阻碍。混淆高端概念据了解，精酿啤酒作为舶来品，在中国消费市场并没有明确的产品定义，消费者对精酿啤酒的认知度也并不高。受访的5家精酿啤酒馆中，有4家酒馆工作人员均对记者表示，精酿啤酒目前在发展中主要面临的问题就是消费者没有真正认识精酿啤酒这个品类，部分消费人群选择精酿啤酒是凭借个人口感爱好，但更多人消费精酿啤酒是对高端啤酒概念的追求。北京自酿啤酒协会会长李威指出，目前中国消费市场对精酿啤酒没有明确定义，国内精酿啤酒仍参考美国精酿啤酒厂定义标准：首先，精酿啤酒厂必须持有75%以上的股权，保证企业独立性；其次，每家精酿啤酒厂年产量不能超过600万桶，规模不能很大；然后，精酿啤酒厂需要坚持传统酿造工艺。啤酒专家方刚对此表示，美国对精酿啤酒厂的定义标准不完全适合中国精酿啤酒，国产精酿啤酒有自己的特点。相比美国精酿啤酒产业，国产精酿啤酒规模小，消费者认知度低，整个发展仍处于萌芽状态。北京商报记者同时随机采访几位消费者后普遍得到，“对精酿啤酒没有很深了解，只是觉得口感不错”、“精酿啤酒或许是酿造的原料用量比较多，粮食含量多”、“好像精酿啤酒里面有活性酵母，对人体有益”等模糊的回答。消费者对精酿啤酒认知度低，部分不良商家也因此有了以次充好、以假乱真的机会。据了解，工业啤酒和精酿啤酒均有生、熟之分。鲜啤酒一般使用酒桶盛放，熟啤酒则经过杀菌程序，以瓶装、罐装的形式出售。未经过杀菌的精酿啤酒虽然与工业生啤盛放方式相同，但产品成分中多含有活性酵母。有些商家会打着精酿啤酒的名义，向消费者出售桶装的工业鲜啤，以假乱真。此外，瓶装、罐装的精酿啤酒里没有活性酵母，部分精酿啤酒商家在销售时也不会明确告知消费者，存有混淆、误导消费之嫌。产品质量堪忧国内很多精酿啤酒商家最初都采用前店后厂的模式，在一定规模内，商家使用自有酿酒设备在店内进行酿造和出售，属于合法行为。随着市场需求的不断扩大，自产自销的商家不受管控如雨后春笋般出现，整个精酿啤酒产业处于野蛮增长的阶段。产品质量良莠不齐成为精酿啤酒行业普遍现象。李威指出，精酿鲜啤酒的保质期一般在一周左右，而经过杀菌的精酿啤酒保质期一般为一年。但瓶装精酿啤酒经过杀菌后，活性风味缺失，口感会大打折扣。据调查结果得知，北京市场中的精酿啤酒馆，旺季补货周期大概在半个月到一个月，远超于精酿啤酒七天保质期，啤酒质量难以保障。同时经北京商报记者随机送检精酿啤酒后发现，一款标示为帝国精酿茯茶啤酒(双龙啤酒)355ml的美国进口精酿啤酒中，竟然含有细菌成分，质量堪忧。方刚对此表示，目前消费者对精酿啤酒没有概念，国家针对精酿啤酒没有政策，产品质量难以保障，整个产业“小而杂、杂而乱”的特点逐渐凸显。精酿啤酒市场需求大，短期内将保持快速增长。因为大规模啤酒企业无法对接这种碎片化、个性化精酿消费市场。目前精酿啤酒份额非常小，之后消费者认知度提高，产品质量得以管控，精酿啤酒或将扩大在啤酒产业中的占比，未来也有产生主导精酿品牌的可能性。