如何分析市场，如何进行市场分析

要做好生意，必须经常分析市场，掌握市场的变化情况。 1.掌握情况 2.密切注意变化 3.勤于研究市场 4.注意分辨市场范围

市场前景不是写出来的，而是根据你对现有市场的认真分析、调研，或者找业内专家级的人士来综合各个方面了解，再根据你自己的产品或者服务相对于市场上目前的产品或者服务所具有的优势（价格优势、性能优势等）得出的预判。对市场不去了解分析，靠写是写不出来的。

广州目前的定位，优势，未来三五年的城市规划，具体到不同功能不同区域结构的详细规划。目前国内城市或国外城市同广州相对等的有哪些，进行他们的相关分析（定位、功能板块等）提高知名度和招商引资等不同的策略，不同部门的相关匹配。

对母婴行业进行市场分析，具体要分析的数据中，最主要包括：1.目标人群：目标人群所在地的出生数。2.目标客户的可支配收入是多少。3. 母婴产品之中的重要产品：奶粉比如惠氏和美赞臣的销售量；保健品比如合生元和香港亚奇维的销售量等资料。

我就是想知道要怎么了解市场？要从那些方面？ 一、要了解你先经营的产品是属于那个行业、行业收入水平、进入难度、某地区的总体需求 二、产品的属性（1.差异程度；2.领先的水平；3.标准水平；4主要竞争的产品；5.可满足的需求；6生产或采购的难度；7法律法规8生命周期） 三、供应商的状况（进货渠道、产品加工原料的好坏、杀价能力、远近、交通便利程度） 四、竞争者（有哪些，水平如何、是否有潜在竞争者） 五、消费者（熟悉程度，需要程度） 六、你的能力（价格、产品、渠道、资金、人力、促销）

不知道你说的是什么的市场。但是如果是要产品打入市场那么分析市场应该包括如下：第一，目标市场，也就是产品的销售人群，针对的顾客是社会阶层中什么角色什么地位的人，更或者是针对的是公司，企业，事业单位，国家政府部门，总之要针对产品准确定位目标市场。第二，在这一目标市场上同类竞争产品有哪些，市场份额大约占了多少，有什么特色。第三，与同类竞争产品的对比，自己的产品优势在哪里，却现在哪里。第四，是不是能像蒙牛一样在最初进入市场时能把市场做大（建议你看看蒙牛的市场营销历程），扩大自己的目标市场，或者说发展潜在顾客为准顾客。第五，针对上述市场分析，做出营销策略。

对未来市场需求前景的展望和推测。它是市场预测的一个重要组成部分。一个经济部门或销售机构在对某种产品销售潜量作出判断以前，必须首先对市场潜量作出判断。市场潜量的预测需要对社会商品的购买力、购买力指数、居民消费动向、生产规模和商品库存等进行必要的调查研究。其预测方法可以分为宏观分析法和微观分析法两类。　　宏观分析法 经济部门或销售机构根据全国或某一地区、某一行业商品全部需要量估算出某一产品市场需要量的方法。通常采用以下几种方法:①同系产品法。新产品的需求可能与市场上有现成销售数据的老产品的需求有关。新产品有可能补充老产品，或老产品原有用户有可能使用新产品。例如，可通过分析自动洗衣机的销售量来估算自动干洗机的销售量。由于消费者的购买习惯需要经过一定周期才会改变，因此在估算时要打折扣，同时也要考虑竞争程度和推销能力。这种方法虽然比较粗糙，但分析者的经验和对购买者的观察可增加预测的正确性。②统计推算法。即通过宏观统计来估算市场。某一产品的销售量可以从《商业统计》中公布的厂商销售总数中推算出来。这些数据虽然是由不同成分组成的，不能据此作出精确的估计，但有消费者和产业部门对特定产品支出的综合资料可供参考。③购买力指数法。总购买力指数是衡量市场的简单有用的标准，各种市场的零售总额也可用作消费品畅销程度的另一指数。它的缺点是不能说明影响某一产品需求的独特的因素。④特定因素法。多数产品的需求并不是根据任何平均数字，因而需要有一种特定的指数。由于市场情况复杂，产品需求不可能由单一的因素决定，需要选择几种因素，通过加权合并成一个指数。这种指数可以作为估计某种特定产品需求的有效尺度。⑤多因素相关法。它的理论根据是，凡是过去有效的因素，对现在也必然有效。这种方法是对产品需求有密切关系的各种因素进行试验，但也不忽视其他的因素。对各种独立因素的加权和综合，必须经过长期试验才能有效。在市场分析中多因素相关法是最先进的方法。　　微观分析法 从个别市场或典型客户对某一产品或劳务的爱好抽样调查，归纳估算全部市场的潜在需求量。它与宏观分析法相辅相成。最常用的方法有以下三种：①购买者意图调查法。从消费者或对产品的采购有影响的进货商那里取得关于市场规模的大量数据。还可以通过商会、政府合同和投标数字中获得所需信息。②实验市场法。通过选择的实验市场进行产品试销来测试产品潜在销售量。这种方法虽然有它的局限性，但对新产品的市场潜在需求量常常能提供正确而具体的资料。③市场仿真。在新产品销售预测方面，有两种花费较少的方法，即控制试销和市场仿真。它们可以很快取得市场的潜在需求量。市场仿真就是在各种比较符合实际的假设条件下在电子计算机上模拟新产品的销售情况，并可改变参数反复试验

市场分析要从不同的角度去考查，不同的角度可以反映不同的情况。做出相应的对策。比如：市场价位，新品发布，竞争品牌，市场占有率，主流产品，市场主导，行业发展等等方面都可以入手。

分析方法市场分析的方法，一般可按统计分析法进行趋势和相关分析。从估计市场销售潜力的角度讲，也可以根据已有的市场调查资料，采取直接资料法，必然结果法和复合因素法等进行市场分析。对任何事物的认识是有一个从抽象到具体的过程，对市场进行系统分析时，市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。市场分析在对市场这一对象进行研究时，首先对市场问题进行了概括的阐述继而又以基础理论、微观市场、宏观市场对市场进行了较为详尽的分析，最后又对市场的各种类型进行了具体的解剖，从而使人们对这个市场的状况和运行规律既有了概括的了解，又有了具体的认识。一、系统分析法市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。二、比较分析法比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性三、结构分析法在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。四、演绎分析法演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。五、案例分析法所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。六、定性与定量分析结合法任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确七、宏观与微观分析结合法市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性八、物与人的分析结合法市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通九、直接资料法直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。十、必然结果法必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。十一、复合因素法复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。5市场时机分析发现市场机会是企业进行市场营销的首要任务。从某种意义上来说，企业的营销活动就是围绕如何利用市场机会来进行的。所谓市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。市场机会的产生来自于营销环境的变化，如新市场的开发、竞争对手的失误以及新产品新工艺的采用等等，都可能产生新的待满足需求，从而为企业提供市场机会。(一)市场机会的分类企业的市场机会可以分为以下几种：1、环境机会与公司机会2、表面市场机会与潜在市场机会3、行业市场机会与边缘市场机会4、全面市场机会与局部市场机会(二)市场机会的特征1、利益性2、针对性3、时效性4、公开性(三)市场机会分析矩阵区域Ⅰ　是最好的营销环境机会，其潜在的吸引力和成功的可能性都很大，企业一般应该抓住这一机会，求得更大的发展。区域Ⅱ　潜在吸引力较大，但是企业成功的可能性较小，面对这种情况，企业应该尽快找出成功可能性较低的原因，然后设法扭转不利因素，使企业的自身条件加以改善。区域Ⅲ　潜在吸引力较低，但企业成功的可能性较大，企业应该密切关注市场发展趋势的变化，并根据其变化情况及时采取措施。区域Ⅳ　不仅潜在的吸引力较低，而且成功的可能性极低，企业几乎没有机会可言。通过上述营销环境及其变化对企业带来的机会进行分析、评价，可以使企业准确地发现自身所面临的最有利的市场营销机会，积极开拓市场，扩大销量，巩固市场地位。(四)企业针对市场机会的对策1、及时利用2、适时利用3、果断放弃6市场分析层次1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。这个层次主要包括以下信息：供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。