祥康酒业销售，1040行业销售是国家项目吗能赚钱吗合法吗

1040行业销售是国家项目

是真的. 朋友， 你好。你是不是在考察连锁销售，想做又感觉不踏实，不想做可又看到那么多人在从事。徘徊，迷茫？国家支不支持连锁销售行业，谁也没有一个正确的答案。事实上，这个行业确实客观存在着。但是，它存在，并不代表是国家在支持。 国家不可能不知道。它在作为一个旁观者，看一看，是否可行。如果不行，就像当年取缔川销一样，一刀切。如果确实能达到致富一方，能让一部分人发家致富，就允许它存在，即使允许，也是从各方面进行打击。毕竟，这个行业会让许多人失去财富，失去工作，失去亲情。 本人朋友从事连锁销售行业有一年多的时间了，想了解的朋友可以加我交流。用户名是我扣扣，欢迎交流

无论推销什么，都需要信心、动力以及最重要的积极态度。我们应该相信：一切皆有可能，奋斗永无止境！ 在市场经济条件下，销售工作是企业的“晴雨表”。市场竞争，就是产品和营销的竞争，而营销则是当今市场竞争决胜的关键。有人发牢骚讲：“销售销售，越销越瘦”。其意是说营销工作并非简单易事，而是要“行千山万水、走千家万户、说千言万语、受千辛万苦”，冬去春来，闯南走北，千方百计地去完成承担的销售指标，确实有一种“销售难”的感慨。 工作中必然会遇到困难，在不知如何解决的时候，就应该多去询问他人的意见，吸取成功人士的经验，综合处理，以此来解决工作中的困难，绝对不能独断独行。 至于如何提高销售业绩，就我个人而言，首先必须是勤奋、上进、积极的对待工作。俗话说勤能补拙，对待客户要不厌其烦，开发客户要全面彻底，路要跑到。其次才是技术性的问题，如何留住客户，如何将客户领过来，如何将别人的资源为已所用，用尽一切办法，但坚持一个原则：真诚待客，用心服务，满足其需要被尊重的心理，自然会给客人留下好的印象，最后则是如何让客户心甘情愿的支持你的工作，这就是从客人的心理需求上下工夫，投其所好。你满足他，他自然能满足你。

守信用

销售不能光看销售人员的能力 一件产品的销售量是否高在于两方面 1 产品 你的产品质优价廉 还有良好的售后服务 我感保证你的产品肯定畅销 2 人员管理 什么样的人适合干什么你要清楚 要利用其所长 不要利用其所短 平时也要立定相关规定来约束其行为 有条件的可以搞员工培训！ 能举办业绩测评也是不错的办法！

这是密不可分的，酒香不怕巷子深的理论已经不存在了，再好的产品也要有人向消费者介绍，否则消费者是不会了解的，市场的消费习惯早已从需求销售变成主动销售，从主动销售又变成提前销售，现在的消费者是非常理性的，要求的不仅仅是所购物品的物质满足，更要求精神上的满足，所以销售员的态度是非常重要的。

相当有关，能力决定实力，但是态度决定高度！

当然有关了 去个小例子啊 就拿销售服装来说 如果你卖的是时尚的青年装 你就要给人一个阳光 时尚 活泼的感觉 如果你卖的是成年人的正装 你就要给人一个高贵 典雅的印象 而所有的这些 除了你的外形打扮以外 还要靠你的性格来说明啊

有一定的关系，但不是全部，销售的产量与很多相关因素有关，不如产品质量，价格，品牌等等，销售员的态度只是一个方面。

什么样的态度呢?积极的消极的?我相信只要一个人积极的去做肯定会对销量有一定的影响,但不会太大,销售不光是靠态度来的,还要靠手段,技巧,脑子~~

你好，我想谈一下我的看法，希望对你有用， 你是本科学历，很好啊，你在大学里有没有学西方文学、英语语法、大学语文等，这和就业有关系吗，没关系的，大学就是一个通才教育，培养的是一个能从事大部分工作的人才，奥巴马是法律专业，朱元璋是和尚出身。。。你其实能从事很多工作的，路很宽，大步走。 09年的毕业新生，职业生涯才开始哦，大学出来后，找个工作先做着，即使不太风光也没关系，这时要有一个基本的规划了，就是关于发展的设计，人的职业发展通常有三个思路：专业、行业、企业。每次跳槽要思量好，从软件程序员跳槽到酒店做大堂经理，就很冒险了，因为三样都不靠啊，就拿你举例了，化学工程与工艺专业，如果你对专业课有很高的兴趣可以走专业之路一直钻研下去，成为一个技术人才，如果你对销售有兴趣（如你所说）可以去化工企业做销售，你的专业性很强，有很强的竞争力哦，销售业绩不错的话会受重用的，扎根某企业也是一条路，随着企业的成长而发展，N年下来后，老员工是老板最信赖且给予重用的（即使你不是很优秀），但年轻人很难在一家企业做长，尤其是销售类岗位人员。 什么商品都能销售，这和你入那一行有关，任何销售工作，在中国排第一位的因素都是人脉，逐渐构建自己的行业人脉和企业人脉、社会人脉加上专业性，发展会很快的。最后推荐几本书吧： 1、《营销十诫》个人认为是全面理解销售的最佳读物 2、《世界上最伟大的推销员》入门级销售思想读物 3、《绝不裸奔》受伤后要学会自我疗伤，陈安之的这本书很有名，推荐 4、弗洛伊德的作品，销售最终还是人的问题，加深对人的理解，对发展销售工作和拓展人脉极为有益。 希望可以绑到你

重点酒店重点投入： 重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。 b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。 c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上—— 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。 建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。 2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。

“因为我善长客服行业”善长……可以千篇一律

选择客服：我比较分析过我所具备的素质所能胜任的几个行业，最终还是选择了客服行业，因为我始终觉得这是我的理想工作，这也是我来应聘的主要原因。选择腾讯：腾讯是互联网行业的龙头老大，他的企业文化以及价值关：正直进取合作创新，都是我非常认同的，而且我一直认为腾讯的员工都是非常优秀的，基本就没有他们办不到的事，我非常希望能跟一群这么优秀的人一起工作。

摘要：招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。　　销售好招，销售难招，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里流动性最大的职位。招聘一个销售，通知应聘者来面试，打了无数电话，到老板面试时间却一个人也没有，白耗费大量的时间——哪个环节出问题了?　　招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一...摘要：招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。　　销售好招，销售难招，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里流动性最大的职位。招聘一个销售，通知应聘者来面试，打了无数电话，到老板面试时间却一个人也没有，白耗费大量的时间——哪个环节出问题了?　　招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那样，三言两语通知时间、地点就可以打动销售人才的时代已经一去不复返了。　　1.初步判断　　做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的?有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。　　2.筛选简历　　在网络招聘普及的今天，使用合适的招聘工具可以将一些步骤有效简化，将人才条件设定得更为科学、合理。比如初步搜索人才时，可以把条件设置的相对低一些，如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。此外，hr不应对简历筛选抱有过高的期望与把握，简历只是对一个人的初步认识，全面判定需要更多方面的检验。　　3.心态　　面试官的心态在整个面试过程中占主导作用，首先需要摆正的就是居高临下的审判者心态。现在的招聘领域，信息高度发达，招聘会、招聘杂志、网络招聘信息比比皆是，工作机会一大把，更何况是销售岗位，面试官不再是主导应聘者职位命运的审判官。　　据有才网在各地的统计数据显示，目前各大招聘市场的主导职位都是销售，一份具有销售意向的简历一公布，各种面试电话就接踵而至，你觉得合适的简历也许已经有无数公司浏览过了。那么，面试官如何通过一通电话来给应聘者留下好感度呢?首先，诚意沟通的态度是必不可少的。在电话中不与求职者进行平等沟通，甚至一副居高临下的倨傲姿态，只能使求职者对招聘方提出的面试邀约产生抗拒。　　此外，如何使应聘者对招聘方提出的面试邀约产生兴趣，现在比较流行的一种做法就是“人才营销”。在电话邀约中，面试官要通过语言把自己的公司“销售”出去，让求职者对招聘方的职位环境认可，这就需要在电话中对公司情况进行简要包装。如果没有优势和亮点，应聘者是很难对一个听起来默默无闻的公司感兴趣的。　　4.开场白　　“您好!我是某某公司的人事经理，请于某某时间某某地点来本公司面试。”这是最简单常见的电话面试邀约。上面已经提到，当应聘者接到数个电话通知后，对类似的电话已经不会特别在意了。因此，寄希望于对方接听时的礼貌应答，往往与实际邀约效果相差很大。相关人士对此类邀约总结了以下几点，仅供参考：　　a)“您好!是某某吗?”确认对方身份，也给对方反应的时间。　　b)“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。　　c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向，在最短的时间内再次确认对方的求职需求，如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符，应马上结束通话。　　d)随意问一些问题，给对方连续说三句话的机会，判断一个人的语言表达能力、思维。　　e)考察对方以往的工作能力。　　f)过去最好的业绩。　　g)月平均收入(与公司情况是否相符，对方高于我方应放弃)。　　h)喜欢何种销售方式(判断是否能接受公司的销售方式)。　　i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话，但是也看对方能否自圆其说，再次判断其表达能力)。　　5.通知时间、地点　　面试时间：市区企业可以根据公司情况安排时间，开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点，以便个人有充裕的时间坐车。　　面试地点：说详细地址，详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好，面试官也要有服务的意识。　　最后一句：重复公司的名字。　　整个电话面试的时间应控制在5分钟内。　　6.面试约见　　打了这么多电话，终于要进行最后的面试了，之前的所有铺垫工作，都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者。　　从人才营销角度来说，约见时面试官要做的就是把公司最好的东西呈现给个人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方。面试官要把公司的产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。　　另外最重要的就是福利待遇。有的面试官很忌讳谈这个问题。找工作为什么?换工作为什么?薪水在更多时候是决定因素。招聘和求职要互相满足需求才行。直白的说出底薪，没有底薪的要强调提成的比例，让应聘者清楚的了解到努力工作一个月能得到怎样的回报，并向应聘者传输一个概念：努力就有回报，得到回报最多的肯定是最努力的。另外，齐全的福利保障也是个人求职者关注的焦点之一，更是企业正规化的体现点，所以适当的时候将这些信息传达给个人求职者是成功招聘销售人才的必要因素。