酒厂的盈利能力分析，怎样对一个小酒厂做市场分析

首先要了解一下内容：产品所影响的区域（产品能够卖到哪里）所在区域主体人群的消费习惯（这个地区里，主要人群的生活、消费习惯）主要的消费人群（主要卖给什么人）人群的消费习惯（这些人都有什么消费习惯）同区域内竞争对手主要有哪些这些是这个厂家的环境。接下来要了解：厂子的生产能力营销能力。这是厂家自身的能力将两者结合起来基本就可以看到厂家应该如何做这个市场，并且根据自身的能力可以怎么做了

任何一个企业的营销策略，都是公司的最高机密，如果有人可以在这里给你发这些策略的话，这个策略也不值得借鉴，因为策略再好也终将失败。

企业盈利能力分析指标主要包括： （1）销售利润率 销售利润率是指净利润与营业收入的百分比，其计算公式为：销售利润率 = 净利润 ÷ 营业收入。 该指标反映每1元营业收入带来的净利润是多少，表示营业收入的收益水平。前面我们讲到过毛利率，毛利率代表的是每1元营业收入带来的直接利润（毛利）是多少。毛利在减掉各项期间费用（如管理费用、销售费用、财务费用等）以及其他各项损失和税金后，就是净利润。销售利润率就是分析净利润占营业收入的比重，它已经考虑了所有的支出和损失，从而反映营业收入产生最终净利润的能力。 （2）净资产收益率 净资产收益率是指是净利润与公司净资产的比率，它反映净资产（即股东权益）收益水平，指标值越高，说明投资者投入的资本带来的收益越高。其计算主要根据《公开发行证券公司信息披露编报规则第9号――净资产收益率和每股收益的计算及披露（2007年修订）》。 （3）销售费用率和管理费用率 销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率，即销售费用率 = 销售费用÷ 营业收入。它体现企业为取得单位收入所花费的单位销售费用，或者销售费用占据了营业收入的多大比例。

企业盈利分析思路盈利能力的分析应包括盈利水平及盈利的稳定、持久性两方面内容。企业盈利能力分析中，人们往往重视企业获得利润的多少而忽视企业盈利的稳定性、持久性的分析。实际上企业盈利能力的强弱不能仅以企业利润总额的高低水平来衡量。虽然利润总额可以揭示企业当期的盈利总规模或总水平，但是它不能表明这一利润总额是怎样形成的，也不能反映企业的盈利能否按照现在的水平维持或按照一定的速度增长下去，即无法揭示这一盈利的内在品质。所以，在分析企业盈利能力时，针对影响企业获利能力的财务因素、质量因素展开重点分析的同时还要详细地分析客观因素，例如：国家宏观税收政策、企业自主创新能力、员工培训力度以及诸如市场占有率、顾客满意度等等影响企业获利能力的其他重要因素。

通过报表分析其各种盈利指标就可以了，比如： （一）销售利润率 销售利润率（利润率）=净利润÷销售收入 分析说明： （1）“销售收入”是利润表的第一行数字，“净利润”是利润表的最后一行数字，两者相除可以概括企业的全部经营成果。 （2）它表明1元销售收入与其成本费用之间可以“挤”出来的净利润。该比率越大则企业的盈利能力越强。 （3）销售利润率的驱动因素是利润表的各个项目。 【注意】销售利润率，又称为“销售净利率”，或简称“利润率”。通常，在利润前面没有加任何定语，就是指“净利润”。某个利润率，如果前面没有指明计算比率使用的分母，则是指以销售收入为分母。 （二）资产利润率 资产利润率=净利润÷总资产 分析说明： （1）资产利润率是企业盈利能力的关键。虽然股东的报酬由资产利润率和财务杠杆共同决定，但提高财务杠杆会同时增加企业风险，往往并不增加企业价值。 （2）资产利润率的驱动因素是销售利润率和资产周转率。资产利润率=销售利润率×资产周转率，可用因素分析法定量分析销售利润率、资产周转率对资产利润率影响程度。 【注意】驱动因素以及因素分析 （三）权益净利率 财务比率 分析说明 权益净利率=净利润/股东权益 权益净利率的分母是股东的投入，分子是股东的所得。对于股权投资人来说，具有非常好的综合性，概括了企业的全部经营业绩和财务业绩。