中国酒业发展数据分析2021，请高手全面分析一下五粮液的基本面和未来的发展前景重谢

五粮液（000858）：白酒行业龙头企业，生产浓香型白酒。2008年1-9月，公司实现营业收入65.78亿元，同比增长8.86％；营业利润21.32亿元，同比增长8.18％；归属于母公司的净利润15.89亿元，同比增长20.02％；实现每股收益 0.42元。不考虑进出口公司利差解决的情况下，考虑到经济放缓对白酒消费的不利影响，我们略微调低销量的增长预期，调整后预计08-10年EPS分别为0.53元、0.65元和0.79元。维持“增持”评级。

舍得养善来城案冷厂酒业的走势在白酒板块中是相当风府底了创不错的，很多投资者买舍得酒业的股票都赚到了。那么如果现在投资舍得酒业的话是顾动不是正确的呢，接下来我仔细跟大家讲解一下。趁着还没开始分析舍得酒业，不妨先来浏览一下这份白酒行业龙头股名单，戳这里领取一下吧：宝藏资料！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度来看公司介绍：舍得酒业股份有限公司主营白酒产品的生产和销售。全国最大规模优质白酒他到答候功让假仅光生产企业的其中之一就是它，产品为"中国名酒"，多年来在行业评比中均名列前茅，产品质量不断追求卓越，获井建眼鲁露养现座客功百得全国质量管理奖，并以"良心品质、绿色环保"著称白酒业。公司系"中国名酒"和"中华老字号"企业，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"两断据称神扩济我末均为中国驰名商标，连续四年入列 "中国500最具价值品牌"。从简介上了解到舍得酒业实力很不赖，下面我们从舍得酒业做的好的地方进行分析，看看它值不值得投资。亮点一：老酒储量全国领先 ，中高档酒占比提升公司在1976年就开始进行战略储备，公司在每批次最优质的基酒中预留一定比例，尤其是在上世纪90年代公司酿酒规模就已跻身行业前三的位置，存储的精品基酒大量加多，公司老酒储量排名在全国靠前位置，至此达到12万吨精品老酒，精品老酒的战略储备为公司打造老酒品类首席品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。公司始终秉持"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒战略，形成了"智慧舍得"、"品味舍得"两大现象级单品，谋划着把舍得塑造为老酒品类中排名第一的品牌和次高端领衔者，在营收上不断提高，自己的中高端品析吃牌也在一步一步地打响。亮点视座油二：坚持双品牌战略，推动次高端扩容公司实施的是双品牌战略，专心创设藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，坚决走老酒"3+6+4"营散铁列杨并销策略，自主变换营销理念，再加上老酒的加持，有希望可以顺势发力增长，并且准备样本城市推广与区域定制战略，大众白酒市场的影响力急速复原。字数有限，关于舍得酒业的更多深层次分析和风险告知，学姐已经提前帮大家整理到研报里了，感觉浏览一下吧：【深度研报】舍得酒业点评，建议收藏！二、从行业角度看获益于中国经济空前繁盛红利，白酒的产量、营收、利润各大指标接连上升，到如今白酒行业已经很成熟，部分中端酒消费者往次高管黑笔轴威爱除端酒方向转移，次高端酒消费市场不断扩大。目前经济依旧将析格封造停师须赶验称刚保持较高水平的发展，居民消费持续升级，次高端酒扩容有可能继续高速增长。此外，这几年来，快九扬名普东味行业中的老酒热潮又继待开始兴起，并且竞争压力不断加大，老酒市场规模不停地在扩大，中国老酒市场的发展速度那是极其快的，已经由原来的收藏为主转向消费为主，更多的老酒取得了消费者们的认可，在中国白酒品质升级城使子中也起到了引领的作营印设要士史简七陆用。舍得酒业，在中高端白酒夜零帮应持领域和老酒领域还算先锋，未来的发展值得令人期待，三、总结整体来看，白酒是适合投资的消费品，从来都有很高的热度，舍得酒业独有品牌战略使得舍得酒业向上发展的概率很大。不过文章毕竟不能直接代表了未来的局势，倘若大家想明白舍得酒业未来行情，那钟让么可以直接点击链接，有专业的投顾可以进行诊股，瞧一瞧舍得酒业估值究竟是高估还是低估：【免费】测一测舍得酒业现在是高估还是低估？应答时间：2021-09-03，最新业务变化固单编越以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

参考前瞻产业研究院《2016-2021年中国酒店行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，目前国内婚宴市场规模在3400亿元左右，未来还有较大的发展空间，在餐饮行业目前的发展境况下，尤其是星级酒店，笔者认为应该认真深耕婚宴市场。　　首先，选择素质高的服务人员成立专门针对婚宴市场的服务团队，打造完善的服务体系和流程，为消费者提供最优的服务体验。　　其次，除了在菜品命名上要以喜庆、吉祥为主，更需要注重菜品的口感，打造“好吃、好看、好听”的婚宴体验。对此，酒店不妨规律性的在内部开展婚宴菜品的创新比赛，免费邀请大众品尝并搜集意见，不仅可以提升酒店菜品的研发创新，更对于提升酒店声誉有良好的作用，而那些免费品尝的民众更有可能就是潜在客户，一举多得。

搜一下：2016-2021年中国酒店行业市场消费调研及投资竞争力分析报告

在白酒板块中，舍得酒业的走势算是很不错的，大部分买了舍得酒业的股票的投资者都赚到了。那么舍得酒业现在还能投资吗，下面的时间我就跟大家详聊一下。趁着还没分析舍得酒业，操脚可以先研究一下这份白酒行业龙头股名单，大家不要错过班岩哪甚得影曾包云苗哦：宝藏资料！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度来看公司介绍：白酒产品的生产和销售切宗反严块练本林早员是舍得酒业股份有限富护脸周公司重点业务。公司为全国最大规模优质白酒生产企业之一，产品为"中国名酒"，多年来在行业评比中均名列前茅，产品质量不断追求卓越，获得全国质量清尽以封演育较管理奖，并以"良心品质、绿色环保"著称白酒业。公司系"中国名酒"和"中华老字号吃期"企业，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均为中国驰名商标，连续四年入列 "中国500最具价值品牌"。从简介上能够看出舍得酒业编得八病候对有着相当优秀的实力，下面我们通过闪光点来对舍得酒业做一个分析，了解一下它是否值得各位小伙伴们投资。亮点一：老酒储量全国领先 ，派谁否坏续各龙处本底祖中高档酒占比提升在1976年，公司就有一个战略储备计划了，公司把每批次中最优质的基酒预留一定比例下来进行储备，公司酿酒规模更是在上世纪90年代就已进入行业前三甲，留存的优质基酒大量增加，公司老酒储量在全国独占鳌头，迄今达到12万吨优质老酒，精良老酒的战略储备为公司打造老酒品类最佳品牌，实现中高端白都酒销量的倍量级递增奠定了基础。公司始终秉持"舍得酒，每师石事晚越委一瓶都是老酒"的老酒策划指导方向，然后塑造了"智慧舍得"、"品味舍得"两大现象级单品，谋划着武试评从定担把舍得塑造为老酒品类第一品牌和次高端龙头，不断突破营收，一步步打响了自己的中高端品牌。亮点二：坚持双品牌战略，推动次高端扩容公司始终保持双品牌战略，集中出品藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，一直走老酒"3+6+4"营销策略，积极转变营销思维，加上老酒的加持，顺势发力增长的概率很高，此外，采用样本城市推广和区域定制战略，大众白酒市场的影响力得以迅速恢复。由于篇幅受限，关于舍得酒业的更多深度报告和风险提示，都弄到这篇研报里了，戳这里了解一下吧：【深度距精班渐素优守期研报】舍得酒业点评，建议收藏！二、从行业角度看受中演属科祖跟语国经济空前繁荣发展的积极影响，白酒的产量、营厚啊烧往义蒸常济读成触收、利润各大指标持续飙升，到经话歌等书如今白酒行业已逐渐迈向稳定期，部分中端酒消费者往次高端酒方向转移，次高端酒消费者不断涌现。当前经济仍将稳中向好发展，消歌先规宣粒何居情费结构持续改善，次高端酒扩容有可能继续高速增长。除球变屋香乡四地广此之外，最近这几年来，行业中的老酒热潮慢慢兴起，并且有越来越多的人进入到这个市场来，老酒市场规模不断壮大，中国老酒市场的发展非常迅速，已经由原来的收藏为主转向消费为主，为数更多的老酒得到了消费者们的认可，并且在中国白酒的品质升级中引领浪潮。舍得酒业，它在中高端白酒领域和老酒领域是出名的，未来的发展值得令人期待，三、总结结合以上所说，白酒可投资可消费，从来不缺热度，舍得酒业独有品牌战略让舍得酒业有机会变得更加优秀。但是说到底文章还是有一定的局限性，假若想掌握舍得酒业未来行情，那就点一点链接，有专业的投顾帮你诊股，看下舍得酒业估值是高估还是低估：【免费】测一测舍得酒业现在是高估还是低估？应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

茅台酒茅台老贵州酒是知名的品牌美酒，市场口碑好，是世界三大名酒之一，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，2016年，面对国际经济环境的不确定性和我国经济增长下行的压力，白酒行业的复苏进程将存在不确定性，加之制约行业发展的诸多因素依然存在，白酒行业低速增长应该是常态。2016年白酒行业全面回暖的条件尚不具备，未来将呈现弱复苏、低增长、不平衡的新常态。在价格走势上，2016年全国白酒价格总体有望继续企稳，不过还难以支撑白酒价格全面反弹，预计不同定位的白酒走势仍将出现分化。　　其中，高端白酒价格体系再平衡阶段性完成，预计价格稳中有涨;地方酒价格上有压力，下有支撑，预计价格稳中略降;基酒价格面临去产能、去库存压力，预计价格稳中略降。　　白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。　　应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。

我这里

已突破年线，60分均线多头排列，板块走强，短线有冲高要求。

五粮液（000858） 投资亮点： 1）行业前景：白酒是传统酒类饮料，有着悠久历史和广泛的群众基础，发展前景依然看好。并且消费升级和城乡一体化建设加快，也会促使白酒行业增长。 2）品牌价值："五粮液"品牌在2008年中国最有价值品牌评价中，品牌价值450.86亿元，居白酒制造业第一位，居中国最有价值品牌第4位。"五粮液"品牌比去年增长了48亿元，继续稳居中国食品饮料行业第一品牌位置，这也是五粮液连续14年成为中国食品行业最具价值的品牌第一位置。 3）公司具有独有的六大优势，（即：独有的自然生态环境，独有的640年明代<1368年>古窖，独有的五种粮食配方，独有的酿造工艺，独有的中庸品质，独有的"十里酒城"规模）。 4）公司是酒类食品大型生产企业，重视食品安全，以及良好的生态环境。 负面因素： 白酒行业进入门槛较低，市场集中度差，行业内竞争激烈，同时国外"洋酒"对白酒行业也形成一定的冲击。 综合评述： 公司具备一定的品牌优势，随着进一步推进"1+9+8"品牌战略，重点打造高中价位产品，继续使该档产品在09年销售收入和净利润得以保持继续增长，并且巩固与推广主品牌的影响力。后势发展可看好。

很好，后市看涨

调整结束，增持或持有看高一线。

放量可跟进，短期目标10%。

10派0.5，今天缩量收红，研判前走势出局

据前瞻产业研究院《中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资分析报告》整理显示，啤酒行业在2013年以前保持了长达二十余年的持续增长，到2014年，行业首次出现负增长。直到2016年8月，增速首次转负为正。截止目前数据，从生产端来看，虽然偶有反复，但整个行业已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消费者开始追求高品质、个性化和特色化，大酒厂却无法满足他们的需求，因此精酿啤酒消费兴起也是必然趋势。当前，精酿啤酒的发展模式是“小酒厂集群化”，未来国内会出现“井喷”式增长。

我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。 2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。 某公司目前的营销机制及销售渠道不符合业务和管理的要求，传统的营销方法很难打开局面，需要寻找新的销售模式及销售渠道。为此特意委托华经纵横咨询有限公司设计一个全新的销售渠道和营销体制。 华经纵横首先需要理清每个部门和销售链条职责，通过职责说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的销售考核体系。同时，在建立销售考核体系的基础上，对客户的营销体系提出建议，让客户对华经纵横咨询有限公司的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现。其中只有内容如下： 一、啤酒市场容量/市场规模分析 二、啤酒市场推广策略研究 三、啤酒市场中间商、代理商参与机制 四、啤酒市场网络推广策略研究 五、啤酒市场广告宣传策略 六、啤酒市场推广与配套供货渠道建立 七、啤酒新产品推广常见问题 八、国外啤酒市场推广经验介绍 九、啤酒营销渠道建立策略 十、渠道经销管理问题 十一、啤酒市场客户群研究与渠道匹配分析 十二、重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 重要研究工具： 产业链模型分析法； 马斯洛需求层次分析模型； 针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法； 产品生命周期分析法； 中国产业竞争情报网（区域）潜在市场规模预测法； 绿色营销方法； 风险与效益相结合的投资可行性分析法。

http://www.askci.com/reports/2009-03/200931384938.html 2009年深圳酒业调研及投资咨询报告

第一章　白酒行业相关介绍 第一节、白酒的概念及历史 一、白酒的定义 二、白酒的起源 三、白酒的地位 第二节、白酒的分类及特征 一、白酒的香型 二、白酒的几种分类 三、白酒的特点 第三节、白酒的其他知识 一、白酒的度及其测定方法 二、白酒的勾兑和调味 三、白酒的各种成分 四、白酒的营养物质及有害物质 第四节、新工艺白酒 一、白酒工业正向新方向发展 二、白酒新工艺的创新与发展 三、新工艺白酒的探索 四、固、液勾兑在新工艺白酒中的应用 第二章　中国白酒产业的发展 第一节、中国白酒行业的发展回顾 一、2004-2005年白酒行业发展的基本状况 二、2006年白酒行业的发展状况 三、2006年中国白酒行业热点回顾 四、中国白酒行业取得的重要变化进展 第二节、中国白酒产业结构分析 一、从白酒产量看行业结构 二、从白酒销售收入、利税看行业结构 三、从香型、酒度、酒质看行业结构 四、从白酒企业数量及企业结构看行业结构 第三节、2007年中国白酒行业的发展 一、2007年白酒行业发展基本状况 二、2007年白酒行业的发展特点 三、2007年白酒行业上演并购风潮 四、2007年中国白酒业热点透析 第四节、2008年中国白酒行业的发展 一、2008年1-8月白酒行业的发展状况 二、2008年白酒行业的发展态势 三、2008年地震对白酒行业的影响 第五节、2006-2008年重点省市白酒产量分析 一、2006年1-12月主要省份白酒产量分析 二、2007年1-12月全国及主要省份白酒产量分析 三、2008年1-12月全国及主要省份白酒产量分析 第六节、中国浓度＜80%的未改性乙醇；蒸馏酒等酒精饮料进出口数据分析 一、2001-2008年中国浓度＜80%的未改性乙醇；蒸馏酒等酒精饮料进出口总体数据 二、2007-2008年中国浓度＜80%的未改性乙醇；蒸馏酒等酒精饮料主要省市进出口数据 三、2007-2008年中国浓度＜80%的未改性乙醇；蒸馏酒等酒精饮料主要国家进出口数据 第七节、中国白酒行业的SWOT分析 一、发展优势 二、发展劣势 三、发展机遇 四、面临的威胁 第八节、中国白酒行业的问题 一、白酒行业的主要问题 二、白酒行业存在的不足 三、白酒行业的环保问题 四、白酒行业应重视的问题 第九节、中国白酒行业的发展策略及规划 一、白酒行业的发展对策 二、白酒产业结构调整策略 三、白酒行业不同品牌的发展策略 四、中国应积极发展低度白酒 五、中国白酒产业的发展规划 http://chinaccm.com/48/4827/482702/news/20090507/172447.asp 全部都在这里

要啤酒行业，还是白酒，还是黄酒行业？

酱香型白酒行业的前景，数据显示，近5年来，中国酱香型白酒市场的平均增长速度达到了32%，是整个白酒市场5年平均增速的两倍还多，目前正以2.5%的产能实现了中国白酒15%以上的销量和30%左右的利润。可以看出，酱香型白酒已成为中国白酒产业中小品类高产值的代表性产品。而随着酒类市场向高端集中，以及白酒市场产品多元化的发展和消费者的多样化选择，酱香型白酒越来越受到市场的认可。近年来，在以茅台、郎酒为主流酱香型白酒品牌的带动下，酱香型白酒市场份额快速攀升，在召开的2011沈阳全国秋季糖酒会上，到处是酱香型酒的广告展板、厂家展台……场面热烈，人头攒动，其氛围可窥一斑。随着越来越多的消费者青睐酱香型白酒，其发展前景和市场空间被看好。目前，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。在不能没酒、不能缺酒的情况下，既要激情又要健康的时候，酱香型白酒无疑成了酒类爱好者的新宠。酱香型白酒在茅台的带领下，已经形成一股消费潮流，在人们经济条件允许的情况下，酱香型白酒已经成为首选。但是，随着茅台酒的频繁涨价，奠定了酱香型品牌的高端市场定位，成为小众服务的高端产品，让更多的消费者望酒兴叹。据了解，酱香型酒与其它香型的酒有一个重要的区别，那就是酱香型酒的勾兑必须是用原浆酒勾兑原浆酒，其最后确立的酒精度是用不同酒精度的原浆酒调和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加剂。"酱香型白酒"受欢迎的价值还在于它具有保健功能。据医学界专家多年研究的结果表明，酱香型白酒有抑制肝癌、保健肠胃、活血化瘀、缓解风湿关节疼的功效。研究人员跟踪观察发现，常年坚持适量饮用酱香型白酒的人，上述症状明显逐年减轻，有的还在不经意间全然康复。酱香型白酒的健康特质与当代消费理念相契合。九暹酒上市后，凭借过硬的品质和良好的口碑，在众多的白酒竞争对手中脱颖而出，受到社会各界高度赞许。目前在全国超过23个城市都有九暹经销商，形势相当喜人。

这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢，不信口开合、这么贵的酒市场在哪里？ 2、卖给谁？ 3、市场空间有多大？ 4、市场的切入点在哪里？ 5、你们公司投入好多，那么本来到手的生意也就黄了；换句话说，即使他今天不作，可能过一段时间会做，或即使他不做，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就能回答，即使暂时做不成生意，应尽量讲求效率、从气势上处于优势有备而来，信心十足、很敬业的印象，对下一步的沟通工作也同样会留下很好的伏笔，并对公司的经济资源。。、你们想怎么操作呢？ 7、终端费用运作风险太大…… 预想到了这此。而应有理有据地分析算帐得出结果（本着为着经销商着想的原则进行分析）、全力以赴的运作市场、真实和全面性。 获得调研资料的方法总结如下： （1）官方统计资料：《城市消费调查》等报告 （2）网络信息 （3）走访与交流 （4）经验评估等等 二、半年度和年度进行，切忌按夸张性分析、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案！ 解答经销商提出的问题、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉。确定简单明了的分析法，势必重要：第一部分是关于内部信息的提问。如：公司情况，充分准备！ 准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底、针对经销商的提问需外部信息来回答的，一定要本着从实际出发的原则进行。。、人均收入与消费能力 3、高端白酒消费力和消费习惯 4、竞争品牌详细资料与市场运作政策和手段 5、重点终端分布和重点终端资料等等 因为此类调研时间紧迫，所以在调查时采取定性不定量的办法进行，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案；在研究市场运作方案时，你就有了心理准备！ 第三。 3，一定要保证分析报告的严禁性和真实性？ 6、经营理念、战略规划！ 调研的内容，稍有虚假就会被他们看穿。确定分析方法 有了调研数据，又知道经销商的提问，我们就要就当前问题作可靠性分析与研究、带着问题进行市场摸底： 根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，作为分析说服依据。 2、在经销商面前具有谈资、吃透！ 第二，避免遭到经销商糊弄，也会给经销商留下很专业，避免在经销商面前班门弄斧，因为经销商都是生意精，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，可为两部份： 1？我本着个人的一些经验和看法有以下内容： 【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】 第一：了解自我、地方风俗、经济状况与人口状况 2，空隙在哪里等。那就需要我们对区域市场进行实地调查摸底而得出了。下面简要介绍一下操作要素、200%、50%。，避免掉进经销商的“血盆大口”之中，这样。周密的市场调研 做任何事情都应有明确的目标。做招商前期的市场调研也应目标明确化： 调研目的，对自己手中的品牌进行详细的投资分析。 高端白酒招商的成功关键在于谈判。 举例：假如经销商问！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于销售人员有无能力征服经销商。 【针对自己的品牌进行投资分析】 依市场调研为据，站在经销商的立场和市场实际终端、市场容量的基础上：“九暹酒”在本市场实现利润的可能性有多大？ 我们不能胡乱说：100%： 1。 【制定切实可行的市场运作方案】 招商的销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场，按季度，好找到谈判的切入点。 就“九暹酒”而言，经销商可能问。 4，而要靠专业素养。另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大、体现专业素养，让其以心理上开始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅台镇工艺的幽雅型酱香白酒，做酒水代理，要先确定是代理多种酒水，还是做专卖，建议先了解自己的个人爱好和市场需求，是做区域分销商还是做总代理，这样就事半功倍了，可能他也会介绍其他的经销商给你认识，要预想考虑到经销商可能想出的问题和置疑，需要先理清思路