酒业有限公司项目计划书，秦钟皇樽养生酒公司产品的开发计划是怎么的啊

目前秦钟皇樽是“礼”，后期会研发二到三款。主要是“仁”“意”“理”。

欧豪酒业 同创共富 项目计划书（摘要） 本创业计划书共分为八部分： 1执行总结 项目背景 2 公司宗旨 3 营业范围 4 产品综述 5 品牌影响力 6 市场认可度 7 产品竞争优势 8 行业及市场法国波尔多酒业集团以市场、消费需求为导向，主售产于法国波尔多的阿利菲尔金牌干红葡萄酒.集团将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，推出欧豪酒业，同创共富项目，以取得最大的效益。 据调查，中国地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本集团将触角立足中国地区开拓市场，继而在全国首先设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。 项目背景： 近年来，葡萄酒在中国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本集团将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据中国市场， 公司宗旨：开拓法国红酒在中国的市场，在中国高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。 营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等，此项目在其他国家已成功运营16个月，现如今正式进入中国市场） 产品综述：公司代理的各类法国葡萄酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，波尔多系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的阿利菲尔金牌干红葡萄酒刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力. 品牌影响力：法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。集团经营的各类品牌红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品牌有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低.公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。 市场认可度:就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。 产品竞争优势：1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。 2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。 3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。 4、进入市场早，竞争对手少，在中国基本上不存在同质商品或可替代商品。 行业及市场：中国市场的现状、市场份额划分 ，从中国目前的市场来看，法国红酒目前仍然在中国市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。 葡萄酒消费分析： （1）中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%； 中国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。 （2）消费者行为分析：人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。 （3）市场的细分：本集团将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。 （4）竞争优势：集团作为和卡瑞酒业集团战略合作的关系，完全以市场、消费需求为导向，因此能很好把握消费动态和市场的走势。集团严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；集团将逐步自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式交流；集团拥有紧密合作的独立第三方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。 有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素c和b、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。法国波尔多欧豪酒业将会紧抓这一发展契机，与卡瑞酒业集团联合合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可持续发展性。

我跟你说简单一点,你们先建好猪栏,猪栏旁边挖好一个藻气池，三维一体，我是养猪的,就了解这么多,

灌装计划应该可以根据您的市场销售量+库存保障量来安排日常生产

代加工阿，很正常

代理白酒需要很大的资金支持，有一定的风险，想做是好事，这里有一篇计划书你参考一下：如何写一份详细的创业计划书 http://www.jiupp.com/jyx/html/article_273.html

你百度百度一下绍氏酥鱼应该有.“绍氏酥鱼”既是一道尚好的下酒菜，又是一样绝美的休闲小吃，以色泽黄亮、色香味美、骨酥肉嫩、溢香爽口、久吃不腻而著称，同时可做成咸、甜、鲜、麻、辣等多种口味，能让喜欢各种口味的人都赞不绝口。

做酒麽考虑的几个大的方面说下。 1选择品种，是专门做国酒还是，进口酒，或者是烟酒都做。 2选择了对象，考虑酒的进货和销路问题。国酒麽和进口酒如果都是单独做的麽就要考虑做品牌代理。这点麽需要做大你必须肯花大力气在人才培养上面，主要是让业务员跑，一开始作为主子千万要主意的是，别回本心切，怕出去的钱回不来，所以给员工的报酬很少，导致员工背叛问题。做这类酒的市场大多是中大城市，如果选择在上海，北京深圳这类顶级城市除了你有权力之外，有钱也难有一席之地。做烟酒杂货就没这么麻烦了自己这很难在这说清楚今后实际问题实际考虑就是了

★竞标规划提纲 一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。 经营范围和服务领域。 经营理念和管理特色。 公司人力资源、技术、经济、财务指标。 公司优势及在同业之前地位。 已有同类成绩（项目）列表或举例。 三.对投标的的述评 标的简述。 标的特点、优势、缺点分析。 指出面临的机遇、挑战和风险 四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。 所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。 所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。 日常（正规）运行状态下的项目清单。 拟订的中标前期和后期工作流程图。 中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。 主管及骨干人员简介。 工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。 财务测算分析。 (1)支出项目、标准；(2)收入项目、标准；(3)其他费用及分摊方式；(4)与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。 有关资质证书（复印件）。 优秀项目荣誉证书（复印件）。 有关管理规章手册的样本。 媒介对公司报道的剪报（复印件）。

酒水投 标书怎么写啊？

产品推广策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分 结束语

市场销售计划书顾名思义，就是要你给出实现销售额的一个实施思路，首先要从四大方面考虑：第一、你要结合之前的市场份额和销售额分析得出一个更高一点的市场份额和销售额的目标；第二、你要给出你实现市场份额和销售额的增加具体的可实施方案；第三、阐述你的扩大市场份额和提高销售额的投资与收益比：第三给出整个计划的实施时间表； 销售计划书 销售目标如下： (一)销售额目标：） (1)部门全体 (2)每一员工/每月\ 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编） 计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。 市场营销策划书撰写大纲 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。