白酒的销售是什么原因(白酒销售不好的原因)

白酒销售不好的原因


一.白酒的销售

1.高度白酒适合在北方销售因为北方天气比较冷一些,所以在酒精度上会选择比较高一点的白酒。2。酒精酒勾兑方面添加一些酒的香精,带有一些麯味。

二.白酒销售问题

1.首先分析贵厂酒的产品定位:是用于终端渠道零售的,还是用于食品饮料加工业的?如果是终端销售的,目前中大城市已经少有散酒销售,只有乡镇或小城市还有这种消费习惯。

2.因此先走访小城市或乡镇,看看散酒的品质与价格是否与贵厂相符,如是,这家店家,就是你的潜在买家。然后去小一点的小饭店,点两个菜,要求店家提供散白酒,线索就可展开。

3.当然,如果贵厂财大气粗,可以在电台、电视台、报纸上做广告,招经销商。还有,如果贵厂规模较大,可以参加每年一次的在成都召开的全国糖酒展会,即时全国的酒的采购商、经销商都会云集。

三.白酒销售下滑的原因

1.国内限制三公消费,公费吃喝抓得紧,源头出来了就是蝴蝶效益了。红酒、啤酒大量充斥国内市场,消费群体转移。

2.高度数酒带来的负面效应,消费者习惯转变。潜在消费群体基本80以上转移到红酒、啤酒习惯形成交通酒驾严打,进一步排挤掉了重要的经济消费群体。

3.国内低端酒市场核心信得过明星品牌不明确,高端品牌过于高价值。白领消费层次品牌概念混淆无品牌信仰力。比如100到200不知道和什么酒最好,还全是浓香的,好点的酱香都200起了。

四.白酒销售是什么

买酒的跑客户的业务

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